618 Poster Creativity: ¿Cómo escribir las populares pegatinas para los paquetes de regalo 618?
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Apenas un día después del 618, las empresas nacionales de comercio electrónico lideradas por Tmall, JD.COM y Pinduoduo publicaron informes de batalla. Sin embargo, en lo que respecta a la categoría de automóviles, las actitudes de los tres. Las empresas son completamente diferentes. Las ventas de Tmall son altas, pero Ganji.com y Pinduoduo han perdido su voz después de JD.com. El cultivo profundo de COM.
“La confianza es estable”, el cartel de Tmall utiliza estas cuatro palabras como título del cartel rojo.
Después de caer durante casi 14 meses consecutivos, las ventas de turismos en mayo lograron un crecimiento tanto interanual como mensual. Cuando la gente debate si se trata de un brote pasajero o de un crecimiento sostenido, Tmall intenta utilizar su volumen de ventas para anunciar al mercado un eslogan que sea similar a un tónico. Pero, en opinión de Zhi Jiajun, hay más comercio electrónico. canales para guardar los canales tradicionales.
Los datos de Tmall muestran que desde el 1 de junio, ha generado más de 120.000 pedidos a empresas automotrices, casi el doble que el mismo período del año pasado. Este logro también equivale a las ventas anuales de 65.438+000 tiendas 4S propiedad del mayor grupo de concesionarios de automóviles de China.
El 1 de junio se pusieron en línea los autos especiales Buick celeste, 18 unidades, y se agotaron en 1 minuto; los autos especiales con 50% de descuento todas las noches estuvieron en línea en segundos, en junio de 2014, Volvo se vendió; Los coches viven en Taobao. En dos horas y media se realizaron más de 3.000 pedidos online. Al 16 de junio, FAW-Volkswagen, Luxi (5) y Lu Meng (618) fueron las tres principales ventas.
Durante el período 618, Tmall Meow Car Group cooperó con subsidios oficiales de SAIC Volkswagen, GM Buick, Dongfeng Nissan, BYD y otras compañías automotrices para ofrecer más de 100 modelos populares con un descuento directo del 50%. La versión puramente eléctrica del SAIC Volkswagen Lavida cuesta solo 865.438+08.000 yuanes con un descuento del 50%; el nuevo modelo Qin Comfort de BYD tiene un precio de 32.000 yuanes después de un descuento del 50%, lo que sólo equivale al precio de dos modelos de gama alta. iPhones de línea.
El comercio electrónico orientado a servicios JD.COM no parece estar interesado en el negocio de los vehículos, sino más bien en el mercado de repuestos para automóviles.
Los datos que se pueden recopilar actualmente son el cartel publicado por big data de JD.COM: "618 La categoría automotriz de JD.COM se ha disparado; el volumen de transacciones de neumáticos en 1 hora ha superado los 20 millones".
Según los datos proporcionados por JD.COM, los neumáticos, los electrodomésticos y los consumibles de mantenimiento representan la mayoría. La producción de estas categorías significa que los ingresos por mantenimiento de las tiendas 4S están disminuyendo, y JD.COM. se ha apoderado de las tiendas 4S. El negocio más rentable: el mercado de repuestos para automóviles.
Pinduoduo está en su punto máximo en 2020 y su valor de mercado superó oficialmente a JD.COM el mes pasado. Las noticias sobre la venta de automóviles de Pinduoduo nunca han cesado, pero murieron el 18 de junio.
Hasta el momento, Pinduoduo no ha publicado ninguna noticia sobre el coche en 618. El último contacto cercano con el coche se remonta a la locura de las paradas hace tres semanas.
Ese día, cuando Wuling Motors se hizo popular en las redes sociales con su "artefacto para montar puestos", Pinduoduo utilizaba "En el nombre del pueblo" como su propio negocio minorista de automóviles. Del 3 al 4 de junio, Pinduoduo lanzó la actividad de subsidio "Wuling Honor Car Sales" durante dos días consecutivos, con un subsidio de 3.000 yuanes por vehículo y un límite total de 300 vehículos.
En esta batalla, el Weibo oficial de Pinduoduo dijo sin rodeos: "¡Cualquier cosa que la gente necesite, Wuling producirá; cualquier cosa que la gente necesite, Pinduoduo lo subsidiará!". El vicepresidente de Pinduoduo, Qiu Chen, también participó personalmente en la batalla. diciendo: "En la actualidad, existe una fuerte demanda en línea para vender camiones Wuling Honor. Muchos consumidores han solicitado subsidios a Pinduoduo a través de las redes sociales y también esperamos ayudar a más personas a trabajar juntas para reducir el costo de iniciar un negocio".
Además, en términos de automóviles, Pinduoduo también tiene su propio carnaval "66 Carpooling Festival", y la importancia de la venta de automóviles en 618 debería debilitarse.
El 30 de septiembre de 2019, se inauguró el “66 Carpooling Festival” de Pinduoduo durante 70 horas. Xiuchun, que en ese momento era director de negocios automotrices de Pinduoduo, dijo a los medios que los pedidos del “66 Carpooling Festival” de Pinduoduo alcanzaron 9.463 durante el evento, con alrededor de 40.000 clientes comprando automóviles cada hora. Este logro equivale a medio año de ventas de un gran grupo de distribuidores.
Entonces, para resumir, en el campo de batalla 618, solo Taobao está vendiendo automóviles seriamente, mientras que JD.COM ha comenzado a realizar repuestos y mantenimiento, y Pinduoduo no ha realizado ningún descuento importante en la compra de automóviles, por lo que Zhijiajun cree que Los caminos y dificultades de las tres familias son completamente diferentes.
Tmall es un distribuidor del que es difícil deshacerse
A juzgar por los resultados, Tmall se convirtió en el ganador de las ventas de este automóvil con 618, pero a juzgar por el volumen de ventas final, el Los tres primeros modelos siguen siendo marcas y modelos conocidos. En otras palabras, Tmall es más una función de diversión que una plataforma que puede mejorar los autos más difíciles de vender. Los consumidores necesitan descuentos reales antes de atreverse a pedir sus famosos modelos online.
Casi todos los coches a mitad de precio tienen cuotas. Estos trucos se utilizan para atraer a la gente a mirar y guiarles para que compren coches con descuentos normales.
Los modelos con descuento del 50 % de Tmall incluyen la versión eléctrica pura SAIC Volkswagen Lavida, con un precio de descuento del 50 % de 81 895 RMB; el vehículo de nueva energía de moda de Internet Buick Weilan, un precio de descuento del 50 % de 112 090 RMB; MG6, un precio de descuento del 50% de RMB 7,49 millones; la versión eléctrica pura Dongfeng Nissan Sylphy ahora está disponible con un precio inicial de 121.500 yuanes con un descuento del 50%; el nuevo modelo Qin Comfort de BYD tiene un precio de 32.450 yuanes después de un descuento del 50%; .
Los “automóviles a mitad de precio” son naturalmente tentadores, pero requieren que participes en un evento de venta urgente. Una vez finalizada la venta urgente, deberás acudir a la tienda de coches correspondiente para recoger el coche. Entonces, ¿cuál crees que es la tasa de éxito de las compras de pánico?
Además, debido a las características singulares del coche, no se puede entregar mediante envío urgente. Por lo tanto, después de pedir modelos que no sean a mitad de precio, debe ir al concesionario local para recoger el automóvil y Tmall se convierte de manera invisible en un distribuidor adicional.
La importancia de las compras online es deshacerse de los distribuidores redundantes. El enfoque actual de Tmall no es más que poner el carro delante del caballo. Agregar un concesionario hará que el precio sea más barato que comprar un automóvil normalmente. Entonces, ¿quién debería soportar la diferencia?
Por tanto. La importancia de vender automóviles en Tmall se parece más a un anuncio de canal, que utiliza "autos a mitad de precio" para guiar a los consumidores que no pueden ir a las tiendas 4S por diversas razones.
Si se trata de un anuncio, Zhijiajun puede entenderlo, pero si los vehículos se venden normalmente a través de subsidios, Zhijiajun no solo no estará de acuerdo, sino que la marca no lo hará por consideración a las ganancias del concesionario.
Así que puedes conseguir coches a mitad de precio, pero no merece la pena comprar otros modelos. Siempre que vaya a una tienda 4S, encontrará que los descuentos normales de Tmall son fáciles de comprar en la realidad, tiene el dinero en el bolsillo y no le temen a ningún truco.
Entonces, a juzgar por la lógica actual de la venta de automóviles por parte de Tmall, Zhijiajun no es optimista. Sin un fuerte apoyo a las ganancias, una empresa que no puede desarrollar los hábitos de los usuarios no puede durar mucho.
JD.COM es el que más teme a las tiendas 4S.
En la industria de los concesionarios de automóviles, todo el mundo sabe que vender automóviles no genera dinero. El mantenimiento es el respaldo de las ganancias de todo el 4S, porque es el trabajo técnico más difícil de resolver para los talleres de reparación de automóviles en la carretera. resolver es la confianza.
Esto también se ha convertido más o menos en una barrera para las marcas, pero este trozo de grasa ha sido el objetivo de muchas empresas de Internet, y JD.COM es la más grande. Al menos a partir de ahora se ha solucionado el fenómeno del mantenimiento caro y las tarifas opacas.
Por lo tanto, la industria del automóvil es la industria más difícil de operar en Internet porque tiene grandes activos, formatos comerciales ricos y una larga cadena industrial. También es la dirección principal de muchas empresas. Sin embargo, en realidad no ha mejorado mucho en los últimos años. Pero en los sectores segmentados, la internetización del mercado de recambios de automóviles ya está muy madura.
El 29 de mayo de 2020, JD.COM y ExxonMobil anunciaron una cooperación estratégica.
Además de comprar aceite de motor normalmente, los consumidores también pueden comprar el servicio de análisis de aceite de motor de Ustar en línea en JD.COM, recoger el aceite de motor en las tiendas JD.COM y luego enviar el aceite de motor al principal laboratorio de Mobil. Realizar pruebas. A través del informe de análisis posterior a la prueba, los consumidores pueden tener una comprensión y un juicio integrales sobre el estado de salud de sus automóviles en función de varios indicadores.
Además, JD.COM también lanzó su propia marca Jing'an Road, que ha cubierto todas las categorías del mercado de repuestos automotrices y ha prestado servicios a más de 10 millones de propietarios y usuarios de automóviles. Jingan Tu ha lanzado aceite de motor, baterías de encendido y apagado, neumáticos y otros consumibles nuevos.
Para resolver los problemas posventa de los consumidores que compran en línea, las baterías y neumáticos Jingantu han lanzado un servicio de garantía posventa a nivel nacional. Actualmente, Jingantu cuenta con 5.000 puntos de servicio posventa certificados oficialmente, que cubren 96 ciudades de todo el país. En el futuro, los servicios de garantía a nivel nacional seguirán expandiéndose a otras categorías.
JD.COM es una plataforma de comercio electrónico bien conocida por los consumidores, y la plataforma JD.COM puede brindar un alto grado de confianza a los usuarios. Elegir la estrategia de cooperación estratégica con grandes marcas ayudará a ampliar los servicios a más áreas, como extensiones de garantía de automóviles e inspecciones en el futuro. El Salón del Automóvil Beijing-Tokio, que se puede ver en todas partes en Beijing, es la mejor prueba.
Este año, BAIC también se actualizará, centrándose en la construcción de tiendas inteligentes 2.0, centrándose en la inteligencia y esforzándose por superar los servicios de las tiendas 4S.
Se puede decir que JD.COM está acelerando el diseño de servicios integrales en la industria automotriz y ha logrado un buen desempeño en el mercado de repuestos para automóviles.
Al tiempo que garantiza productos genuinos desde el origen de la cadena de suministro, JD.COM está trabajando en conjunto para profundizar en la Internet automotriz para brindar a los consumidores servicios simples, convenientes y confiables. Esto es lo que se está haciendo.
Rara vez vende coches, pero te sale más barato conservar un coche.
La firma de Pinduoduo es casi sabrosa.
Si ha observado a Pinduoduo, en la "nueva vía" del comercio minorista de automóviles, Pinduoduo continúa enfocándose en hundir el mercado, tratando de ocuparlo a través de subsidios.
Después de un arduo trabajo en 2019, el “imperio” minorista de automóviles de Pinduoduo ha comenzado a tomar forma. En la página de inicio de la aplicación Pinduoduo, los productos del automóvil se han convertido en un menú independiente, que figura en la misma página junto con teléfonos móviles, muebles y otros productos.
Pero depender directamente de los subsidios será un golpe directo para las marcas o los distribuidores, especialmente las marcas de lujo. No hace mucho, Pinduoduo lanzó un Cadillac con un 50% de descuento durante el Festival de Compra de Automóviles 55 de Shanghai. Cadillac refutó el rumor y dijo que era falso, y finalmente admitió ("Detrás de la venta con un 50% de descuento del automóvil nuevo SAIC de Pinduoduo, Cadillac fabricó. un error propio al tomar medidas enérgicas contra la falsificación").
Por lo tanto, actualmente ninguna marca de lujo está dispuesta a vender automóviles en Pinduoduo, y las fuentes de automóviles de Pinduoduo también provienen directamente de la cooperación de los concesionarios.
Para Pinduoduo, es de gran importancia atraer directamente a los OEM y a las empresas de comercio electrónico de automóviles. Esto garantiza la trazabilidad de los automóviles nuevos, brinda un respaldo confiable para los productos completos de vehículos de Pinduoduo y favorece el efecto de marca del negocio minorista de automóviles de Pinduoduo.
A partir de ahora, los fabricantes de automóviles incluyen Great Wall Motor, Chery Automobile, Dongfeng Motor, Borgward Motors, etc., y las empresas de comercio electrónico de automóviles incluyen Xinmaodou Car, Car Horn, Yidao Car Buying, Xincar. Centro comercial y otras empresas de comercio electrónico. Además, Pinduoduo también ha cooperado con Xiaolinggou Travel para brindar pruebas de manejo y servicios de venta de vehículos de nueva energía.
Sin embargo, cabe señalar que, en comparación con Tmall y JD.COM, Pinduoduo todavía tiene un "tablero corto" en términos de atractivo, es decir, no es lo suficientemente atractivo para usuarios de nivel medio a alto. Marcas finales. Esto se debe a que Pinduoduo es una etiqueta inherente en las primeras etapas del desarrollo de Duoduo.
Tomemos como ejemplo las principales marcas de empresas conjuntas. El influyente Tmall ha atraído durante mucho tiempo a marcas como FAW-Volkswagen, SAIC Volkswagen, SAIC-GM, FAW Toyota, GAC Toyota, GAC Honda y Ford Motor para que se instalen directamente y tiene recursos de alta calidad en sus manos. Aunque JD.COM no puede competir con Tmall, todavía ha atraído a marcas como FAW-Volkswagen, SAIC Volkswagen y GAC Honda para que se instalen directamente. Sin embargo, Pinduoduo no ha atraído a ninguna de ellas para que se instale directamente.
En el campo de las marcas de lujo con altos niveles de consumo, Tmall sigue liderando el camino, atrayendo a marcas como Mercedes-Benz, BMW, Audi, Lexus, Cadillac, Jaguar Land Rover y Lincoln Motors para establecerse directamente. en. JD.COM dio el segundo paso y atrajo directamente a marcas como BMW, Audi y Volvo para que se instalaran, mientras Pinduoduo todavía estaba muy avergonzado.
Entonces, el método de venta de automóviles de Pinduoduo es similar al de Tmall. Para ser precisos, Tmall está aprendiendo de Pinduoduo.
Sin embargo, debido a los subsidios de bajo precio en los que Pinduoduo confió para su rápida expansión en los primeros días, Pinduoduo solo puede profundizar en el mercado que se hunde, y mucho menos en las marcas de lujo. Cómo transformar los productos automotrices nacionales en modelos convencionales de empresas conjuntas con participación de marca requiere que Pinduoduo haga algunos esfuerzos.
Entonces, los autos caros no son el principal campo de batalla de Pinduoduo, y el camino ascendente de Pinduoduo apenas ha comenzado.
La industria del automóvil en Internet todavía se encuentra en la etapa exploratoria.
Internet ha subvertido las industrias editorial, musical, digital, de necesidades diarias y muchas otras industrias a la velocidad del rayo. En comparación, la internetización de la industria automovilística parece engorrosa y lenta. En un mercado con escala y consumo rígidos, hay oleadas de inversores y empresarios, pero hasta ahora no han podido producir una súper fruta.
Las empresas líderes de comercio electrónico están listas para actuar, las tiendas 4S se transforman constantemente y la historia de que los peces grandes se comen a los peces pequeños ocurre todos los días para las marcas de servicios de terceros.
¿La respuesta final son los subsidios? ¿Es un anuncio? Aún siendo un servicio integral, nadie tiene la respuesta, pero lo que es seguro ahora es que los participantes en cada industria están cambiando y las mejoras de eficiencia en toda la industria se convertirán en la norma.
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.
¿Cuáles son los beneficios del campus marketing para las empresas? El marketing universitario tiene muchos beneficios para las empresas, como los siguientes:
1. Puede obtener rápidamente una gran cantidad de clientes potenciales. Después de graduarse, dentro de 5 a 10 años, los estudiantes se convertirán gradualmente en la columna vertebral de la sociedad con un fuerte poder adquisitivo y de consumo. Al realizar el marketing del campus con antelación, se puede obtener una gran cantidad de usuarios potenciales por adelantado;
2. Puede mejorar la situación actual de los recursos humanos corporativos. El reclutamiento empresarial se puede dividir en reclutamiento en el campus y reclutamiento social. El marketing universitario puede difundir eficazmente la visión, la misión y los valores de la empresa, permitiendo a los estudiantes comprender completamente la situación de la empresa, lo que favorece la mejora de la estructura del equipo de la empresa y la situación actual de los recursos humanos.
3. Puede potenciar la visibilidad de la empresa. A través del análisis de mercado, las empresas pueden elegir escuelas para el marketing del campus, seleccionar escuelas específicas para el marketing del campus según el alcance del negocio (local o nacional) y diseñar diseños de marca con anticipación para aumentar la visibilidad;
4. Bajos costos de educación. . Los estudiantes son la fuerza principal de la sociedad futura. Si la empresa tiene un buen plan de marketing, es fácil generar comunicación de boca en boca en el campus y el costo de la transformación educativa es muy bajo. Pero hay una premisa: los productos y servicios de la empresa deben ser excelentes, de lo contrario la empresa no podrá sobrevivir.
Para resumir los beneficios del marketing central del campus, las empresas deben formular planes detallados de marketing del campus basados en sus propias circunstancias específicas, y los resultados serán el doble con la mitad del esfuerzo.
618¿Cómo escribir un regalo o el precio de un regalo? Se explotaron 618 paquetes de regalo y se publicaron los precios de los obsequios o obsequios. Hay una publicación sobre el regalo y los clientes lo sabrán de un vistazo. Las pegatinas populares, como otra expresión popular dibujada a mano además de los carteles, se utilizan ampliamente en varias tiendas.