Colección de citas famosas - Slogan de motivación - Muestra de planificación del plan de ventas de fertilizantes 2017 (2)

Muestra de planificación del plan de ventas de fertilizantes 2017 (2)

Plan de ventas de fertilizantes, parte 4

En la nueva era, las empresas de fertilizantes aún deben partir de la situación real de cada empresa, tomar la calidad del producto como base y perfeccionar constantemente los puntos de venta de productos, y se basan en el profesionalismo, el enfoque y Realizar promoción y publicidad integrales de manera simple y repetida, implementar marketing combinado de marca, producto, calidad, servicio y canal, y tomar el camino de la intensificación. Además, a medida que la industria de los fertilizantes se hace más grande y más fuerte, han surgido muchas agencias de consultoría y planificación de marcas de insumos agrícolas, que son buscadas por muchas empresas de fertilizantes emergentes. También se han reenvasado y trasplantado a la industria muchas experiencias exitosas de marketing y promoción en otras industrias. Industria de fertilizantes., seguramente promoverá el rápido desarrollo de toda la industria de fertilizantes.

En los últimos años, la homogeneidad de los fertilizantes se ha agudizado, las marcas son numerosas y complejas, y la proliferación de diversas campañas publicitarias ha provocado un enorme desperdicio de recursos a productores y consumidores. Aunque el autor ha estado involucrado en el desarrollo y promoción de tecnología de fertilizantes durante muchos años, frente al mercado actual de fertilizantes, todavía siento que es difícil construir una marca y promover fertilizantes. No es fácil para los nuevos fertilizantes destacar entre muchas marcas y lograr aumentos tanto en volumen como en precio. Sin embargo, es muy importante ser profesional, centrado, repetible y sencillo en la promoción de la marca de fertilizantes. Entonces, cómo mejorar rápidamente la influencia de la marca y mejorar la participación de mercado no es más que los siguientes métodos efectivos.

Los medios profesionales crean conciencia de marca

Desde el año 2000 hasta la actualidad, al abrir cada número del semanario "China Agriculture Materials" (anteriormente China Cooperation Times·Agricultural Materials Special Issue) , Ruihe Fertilizer es contundente El anuncio colgante rectangular de 4 × 6 cm llamará la atención de todos los que suministran y venden insumos agrícolas. Es esta pequeña página que canta y atrae repetidamente a lo largo del tiempo, lo que hace que los comerciantes de insumos agrícolas recuerden Ruihe Fertilizer. Además, debido a que los "Materiales agrícolas de China" tienen un profundo impacto en los sistemas de suministro y comercialización en todos los niveles del país, se han ganado la atención y el favor de personas de alto nivel en la industria de materiales agrícolas.

Introduzca rápidamente productos a la venta pidiendo prestado a los agricultores para promover la agricultura.

Ruihe Fertilizer ha elegido la vía rápida profesional de combinar tecnología agrícola y promover fertilizantes a través de tecnología agrícola. También ha cooperado con la Academia de Ciencias Agrícolas de Jiangsu, la Facultad de Agricultura de la Universidad de Yangzhou y el Centro de Extensión de Tecnología Agrícola de Taixing para abrir campos experimentales de fertilizantes compuestos de Ruihe en más de 30 condados de la provincia mediante la promoción experimental en áreas clave. Se ha acumulado una gran experiencia valiosa y se produjo y distribuyó de forma gratuita a distribuidores de todos los niveles y grandes productores una serie de CD promocionales de imagen corporativa y agricultura científica para su visualización. Los avances clave y las demostraciones punto a punto permitieron a Ruihe sulfato de potasa. trasladarse de Taixing fuera de Jiangsu y entrando al país.

Las exposiciones crean redes de ventas

La profesionalidad, la influencia y la autoridad de la Exposición Nacional de Fertilizantes fascinan a las empresas de fertilizantes y a los grandes distribuidores. Todos pueden obtener oportunidades comerciales de ganancias y crecimiento en este escenario. Ser apreciado y valorado por los demás tiene una tasa de éxito mayor que los argumentos de venta puerta a puerta. Desde la atención prestada por los altos directivos de Ruihe Chemical Fertilizer hasta la cuidadosa planificación y arreglos del Departamento de Servicios de Químicos Agrícolas, desde los anuncios de portada en el diario de la conferencia hasta las bolsas de información de la conferencia y las exhibiciones especiales, cada feria comercial de fertilizantes tiene resultados diferentes.

El servicio de seguimiento de reputación de calidad tiende un puente de corazón a corazón.

La venta de un producto no representa el final de la venta, sino más bien el comienzo de la misma. Al comienzo de la planificación estratégica de la marca, los productos, la calidad, los canales y los servicios deben incluirse en el alcance del marketing combinado al mismo tiempo. Sólo así el camino de la marca será cada vez más fluido. Una tarjeta de crédito de pequeña calidad, un cuestionario para el cliente y un informe del servicio corporativo de agroquímicos harán que los vendedores sientan la más mínima calidez y atención.

El punto de venta del producto es la competitividad central.

Satisfacer las necesidades funcionales es el atractivo básico del producto, seguido de la satisfacción. Para satisfacer las necesidades de diversos nutrientes para el crecimiento de los cultivos, puede elegir fertilizantes compuestos, fertilizantes compuestos de sulfato de potasio, fertilizantes elementales de nitrógeno, fósforo y potasio, etc. Como nuevo tipo de fertilizante, lo mejor es centrarse en darle una funcionalidad única e irreemplazable. Debe centrarse en el atractivo en el embalaje y la promoción funcional, y debe tener un punto de venta único.

Los envases de fertilizantes deben ser concisos y estandarizados

En la actualidad, los envases de fertilizantes son populares, los materiales de envasado son de alta gama y los envases están muy imitados, lo que no favorece el desarrollo de La industria de los fertilizantes no es apropiada para perseguir el envasado de nuevos fertilizantes. La mejora debe centrarse en introducir funcionalidad y facilidad de reutilización. Aunque mi país ha promulgado la norma nacional GB18382-2001 "Contenidos y requisitos para el etiquetado de fertilizantes", carece de una supervisión efectiva. El autor pide la implementación de un sistema de revisión y archivo de la oficina de supervisión de calidad para el diseño del embalaje exterior de cada fertilizante. Esto no sólo ayudará a estandarizar y purificar el mercado de fertilizantes, sino también a crear un entorno de consumo justo, abierto y equitativo. O aprender de los métodos extranjeros de gestión de fertilizantes, centrarse en la búsqueda de la calidad de los fertilizantes e implementar el principio de etiquetas de embalaje coherentes con los productos reales.

Utilice el marketing de eventos para mejorar la imagen de marca

China tiene una vasta tierra, abundantes recursos y una gran población. Hay más de 4.000 empresas de fertilizantes con licencias de producción en todo el país. Las marcas son complicadas y confusas y los usuarios deben recordarlas. Una marca no es fácil. También existe una necesidad urgente de utilizar actividades de caridad, patrocinios, donaciones y otras cosas para atraer la atención del público y ganar buena reputación y elogios. Ruihe Company ha participado en actividades como enviar calidez a hogares pobres y regalar fertilizantes, patrocinar festivales de arte a gran escala, enviar ciencia y tecnología al campo de forma gratuita y realizar donaciones para apoyar a los estudiantes. A través de estas actividades, la reputación de la marca se ha fortalecido. y se ha potenciado la imagen pública de la empresa.

Hacer un buen trabajo en publicidad y promoción de imagen en el mercado de terminales

La promoción de una marca o de un fertilizante depende principalmente del terminal.

La mayoría de los vendedores de terminales son nativos y tienen cierta influencia entre la población local. Si bien las empresas de fertilizantes están haciendo un buen trabajo como agentes y distribuidores, también deben prestar atención a las ventas de terminales. El personal de ventas a menudo debe profundizar en los municipios, aldeas y grupos para aumentar la intensidad y la frecuencia de la comunicación y los intercambios. Deben utilizar ferias, ferias de templos, etc. para trabajar con los vendedores de terminales para llevar a cabo actividades como el envío de tecnología al campo. y servicios de consultoría, y proporcionar pancartas, carteles de exhibición y reclutamiento en la tienda, manual de usuario, obsequios promocionales y otro tipo de soporte. La publicidad y promoción regulares de terminales pueden generar buena voluntad y sentimientos mutuos, ayudar a aumentar las ventas de terminales y, al mismo tiempo, establecer la confianza de los vendedores de terminales para promocionar los productos de la empresa y aumentar la fuerza impulsora.

Dejemos que la publicidad exterior simple esté profundamente arraigada en los corazones de las personas

En comparación con la publicidad televisiva, la publicidad en las paredes, la publicidad en las tiendas, la publicidad en carteles autoadhesivos, la publicidad en texto suave y otras formas son simples, Claro, es de bajo costo, tiene un largo tiempo de retención, es popular, es fácil de recordar y comprender y es profundamente respetado y amado por los distribuidores de terminales. Por lo tanto, a veces una pequeña inversión puede tener un impacto extraordinario.

El autor cree que en la nueva era, las empresas de fertilizantes aún deben partir de la situación real de cada empresa, tomar la calidad del producto como base, perfeccionar constantemente los puntos de venta de los productos y llevar a cabo una investigación integral. promoción basada en el profesionalismo, el enfoque, la sencillez y la repetición, implementar el marketing combinado de marca, producto, calidad, servicio y canal, y tomar el camino de la intensificación. Además, a medida que la industria de los fertilizantes se hace más grande y más fuerte, han surgido muchas agencias de consultoría y planificación de marcas de insumos agrícolas, que son buscadas por muchas empresas de fertilizantes emergentes. También se han reenvasado y trasplantado a la industria muchas experiencias exitosas de marketing y promoción en otras industrias. Industria de fertilizantes., seguramente promoverá el rápido desarrollo de toda la industria de fertilizantes.

(Hu Niangen)

(Autor: Hu Niangen Editor:__)

Plan de ventas de fertilizantes, parte 5

Características básicas de la agricultura moderna agricultura Es una gran mejora en la productividad laboral agrícola. Los productos agrícolas producidos por una fuerza laboral pueden satisfacer las necesidades de una docena o incluso docenas de personas. Entre ellos, la aplicación completa y razonable de fertilizantes químicos juega un papel importante e insustituible. La producción y el uso de fertilizantes químicos es un resultado inevitable del desarrollo de la producción agrícola y la investigación científica hasta cierto punto. La etapa de uso generalizado de fertilizantes químicos realmente entró en la etapa de la agricultura moderna con alta productividad.

1. Elementos básicos del plan

1. Objetivo de ventas anual de 10 millones de yuanes

2. Ampliar 50 puntos de venta

3; Establecer visibilidad y una buena imagen corporativa en el mercado de la industria;

1. Perfil de empresa y marca

1.1 Perfil de empresa

La empresa tiene su propio yo. -Producto de marca creado, también se vende en nombre de marcas famosas de fertilizantes nacionales y extranjeros. Por ejemplo, Hongfu Phosphate Fertilizer Co., Ltd. de Guizhou Hongfu, Gongnong Urea, Yangfeng Mixed Fertilizer, Stanley Chemical Fertilizer y Sirte Fertilizer Co., Ltd. de Anhui Ningguo Sirte Fertilizer, con el propósito de “ayudar a los agricultores aumentan sus ingresos y promueven el desarrollo agrícola” Con su propia misión, confiando en el espíritu innovador de exploración persistente y coraje para abrirse paso, continuaremos liderando el progreso tecnológico de la industria, esforzándonos por ser pioneros de la agricultura baja en carbono. , y esforzarnos por contribuir a la construcción de una sociedad orientada a la conservación y un nuevo campo socialista.

1.2 Filosofía empresarial

"Gratitud"

Tenemos una sede en Hebei y nuestros clientes nos aman para poder retribuir a nuestros clientes nuevos y antiguos. Clientes, nos gustaría agradecerles por su apoyo. Decidimos establecer una sucursal para satisfacer las necesidades de los agricultores. Con un corazón agradecido, le brindaremos mejores servicios más profesionales. Plan de Trabajo de Ventas 2015 "Integridad" La integridad es la base de una empresa. Garantizamos proporcionar los fertilizantes más eficaces y de mayor calidad, sustituyéndolos por los mejores y servimos de todo corazón a nuestros agricultores.

"Rápido"

Proporciona un servicio rápido puerta a puerta. Los vendedores de la empresa le brindarán un servicio puerta a puerta lo más rápido posible para garantizar que pueda obtener diversos fertilizantes de alta calidad de manera oportuna.

2. Análisis de mercado

2.1 Análisis del entorno interno

En la actualidad, el enfoque de desarrollo de la industria de fertilizantes de mi país durante el “Duodécimo Plan Quinquenal” se ha Inicialmente se han determinado algunos aspectos, entre los cuales la integración y reorganización empresarial pasarán a ser una prioridad absoluta. De 2005 a 2009, la producción nacional de cereales se ha mantenido estable y alta durante cinco años consecutivos, y la eficiencia de utilización de fertilizantes de mi país ha mejorado gradualmente. Se espera que la demanda de fertilizantes químicos aumente ligeramente durante el "Duodécimo Plan Quinquenal" y antes de 2020. Calculada sobre la base de una tasa de autosuficiencia de cereales del 98%, la demanda de fertilizantes químicos será de aproximadamente 51 millones de toneladas en 2015 y aproximadamente 53 millones de toneladas en 2020.

2.2 Análisis del comportamiento de consumo de los agricultores

Se entiende que actualmente, la producción anual de fertilizantes químicos de mi país es de más de 35 millones de toneladas (contenido de nutrientes), ocupando el primer lugar en el mundo. . Sin embargo, la existencia de un gran número de empresas de producción de fertilizantes de bajo nivel y en pequeña escala ha afectado la mejora de la tecnología de producción de fertilizantes y la calidad general de mi país. Los datos relevantes muestran que la calidad general de los fertilizantes químicos en mi país no es optimista. De vez en cuando ocurren incidentes importantes como falsificaciones y propaganda falsa que perjudican a los agricultores. La tasa de satisfacción general de los agricultores con la calidad de los fertilizantes químicos no es alta. /p>

2.3 Análisis FODA

Como empresa joven que inicia su propio negocio, tiene ventajas incomparables y un gran potencial de desarrollo. Pero como la empresa está en sus inicios, también enfrenta muchos desafíos.

2.3.1 Fortalezas

¿La empresa utiliza ventas en consignación de marcas famosas para generar conciencia?

? Proporcionar orientación profesional en tecnología agrícola.

? Proporcionar un servicio puerta a puerta de alta calidad.

? Proporcionar productos especiales como fertilizantes de oligoelementos.

Plan de ventas de fertilizantes, parte 6

1. Revisión y visión

En 20xx, la empresa estableció un departamento de marketing, lo que supuso un cambio importante para la empresa. explorar un nuevo modelo de gestión.

Un plan de trabajo para el departamento de marketing de una empresa de piensos (muy detallado). Pero después de un año, el departamento de marketing se ha vuelto inútil, de mal gusto y es una lástima abandonarlo, además de realizar muchas actividades de marketing aparentemente engañosas, el departamento de marketing solo ha arañado la superficie del marketing, lo que ha aumentado mucho el directo; o costes indirectos. No parece ser de mucha ayuda para el mercado.

Sin embargo, con el apoyo de los principales líderes de la empresa y nuestro aprendizaje continuo, también exploramos nuestro camino de supervivencia y desarrollo en los próximos meses de trabajo, en términos de actividades de mercado con cada sucursal, recursos de la empresa. En el proceso de integración se avanza continuamente.

2. Ideas de trabajo

1. Clarificar el contenido del trabajo

En primer lugar, el departamento de marketing debe pasar rápidamente de girar en torno al departamento de ventas a desempeñar el papel de Papel del back office de ventas Ven aquí, libérate de las funciones de la oficina transaccional y realmente dale al departamento de marketing funciones laborales básicas como planificación estratégica, formulación de estrategias, investigación de mercado y desarrollo de productos. Concéntrate en las necesidades del consumidor y realiza operaciones de mercado de acuerdo con diferentes. Entornos de mercado. Planificación y orientación.

2. Marketing estacionario

La implementación del marketing estacionario no solo ejercita y mejora al personal del departamento de marketing, sino que también brinda un servicio personalizado al personal comercial de primera línea. Solo proporcione este tipo de personal y Solo con el servicio de seguimiento de todo el proceso de consultores y entrenadores, el departamento de marketing puede cambiar por completo la visión unilateral del personal de primera línea.

La estación del departamento de marketing debe completar seis aspectos del trabajo:

a través de una investigación exhaustiva, descubrir oportunidades de mercado y elaborar planes de trabajo de ventas específicos para 2015 b. información sobre productos y actividades de marcas competitivas, capturar la demanda de los consumidores del mercado y combinar las tendencias de desarrollo de la industria, y proponer nuevas ideas de desarrollo de productos;

guiar el mercado para construir la estandarización de terminales y promover el desarrollo saludable y estable del mercado. mercado;

d. Formular y organizar la implementación de planes de actividades promocionales de manera específica, verificar e implementar promociones de mercado, gastos y uso de políticas, e informar cualquier situación encontrada de manera oportuna.

e. Publicidad e implementación oportuna y completa de las políticas de la empresa para mejorar la efectividad en el combate del personal de primera línea;

f. Destacar casos en la práctica del mercado, centrándose en resumir métodos y experiencias. y recomendaciones oportunas al mercado para su replicación;

3. Unir fuerzas con el departamento de ventas para establecer un grupo de marca

El departamento de marketing debe desempeñar verdaderamente un papel en la primera línea de Además de ajustar el posicionamiento del departamento de marketing y mejorar su propio nivel de servicio, también es inseparable del apoyo y la cooperación del departamento de ventas si no es reconocido e implementado efectivamente por la primera línea del mercado. Por muy bueno que sea el plan, al final no será más que un trozo de papel. El equipo de marca está compuesto por los directores y la columna vertebral del departamento de marketing y el departamento de ventas. El departamento de marketing determina el plan de planificación del evento, y luego los miembros del equipo de marca expresan sus opiniones, principalmente presentando opiniones y sugerencias de mejora sobre el plan. planes que necesitan modificaciones y mejoras adicionales, el equipo de marca será responsable de los ajustes. El plan discutido y aprobado en la reunión se entregará al departamento de ventas para su implementación, y el equipo de marca será responsable de realizar un seguimiento del progreso de la implementación; efectos. La actitud y las prácticas de la empresa determinan si el departamento de marketing y el departamento de ventas pueden lograr perfecta armonía y prosperidad.

3. Equipo directivo

1. Asignación razonable de personal:

un administrador de información de mercado es responsable de la investigación de mercado, las estadísticas de información y el análisis de mercado.

b. Un planificador es responsable de la planificación de la promoción de nuevos productos, la planificación de la promoción de ventas, el perfeccionamiento del eslogan publicitario y la recopilación de datos.

c Un gerente de publicidad es responsable de formular planes publicitarios y ejecutar las actividades publicitarias en el sitio.

2. Aprovechar al máximo el potencial del personal y enfatizar el control de procesos y los resultados finales en su trabajo.

3. Realizar el trabajo de este departamento en estricto apego a los requisitos estipulados por la empresa y el departamento de marketing, y esforzarse por mejorar el nivel de gestión para que el departamento de marketing se convierta paulatinamente en un equipo orientado a la ejecución. .

4. Coordinar las funciones del departamento y brindar servicios de manera proactiva a cada sucursal.

4. Análisis de mercado

1. Competencia feroz

Durante los últimos años, los colegas de la empresa han trabajado duro y eficazmente en el mercado, han conseguido un mercado rico. experiencia y estableció una red de marketing relativamente completa que ha sentado una base sólida para que la empresa pueda expandir aún más el mercado. Sin embargo, debido al exitoso desarrollo de mercado de algunos productos similares en la misma industria, a los productos Weike les ha resultado difícil avanzar en la competencia del mercado.

2. Integrar recursos

Nuestra empresa confía en las ventajas expertas de la Academia de Ciencias Agrícolas de Shanxi y la cooperación con la Universidad Agrícola de Shanxi para garantizar nuestro sólido soporte técnico, que no tiene comparación con los ordinarios. Ventaja para las pequeñas empresas.

La empresa también cuenta con una gran ventaja en materia de talento. Ha reunido un gran número de talentos destacados en investigación y desarrollo científicos, ventas y relaciones públicas, gestión corporativa, finanzas y derecho, lo que garantiza el desarrollo de la empresa y su expansión en el mercado.

5. Promoción de la marca

Después de años de operación en el mercado, los productos de la empresa han obtenido ciertas ventajas competitivas en el mercado para expandir rápida y efectivamente la participación de mercado de nuestros productos y lograr un desarrollo a largo plazo. Utilizaremos el desarrollo de la empresa. Con la estrategia como núcleo, planificamos sistemáticamente estrategias de promoción de marca desde cuatro aspectos: imagen de marca del producto, posicionamiento del producto, construcción de redes de mercado y promoción de marketing.