¿Cómo se debe realizar el marketing de contenidos B2B?
Lo mismo ocurre con el contenido serio, y el contenido interesante es sólo uno entre un millón.
El Instituto Americano de Marketing de Contenidos acaba de publicar el "Informe de tendencias, presupuestos y puntos de referencia del marketing de contenidos B2B de América del Norte de 2016". El informe cree que la tendencia a diversificar las formas de marketing de contenidos se ha vuelto muy obvia. El 79% de las empresas utiliza vídeos para transmitir información de marca, lo que ha crecido a pasos agigantados respecto a 2015.
¿Cuál es el mayor desafío para los especialistas en marketing de contenidos B2B? La respuesta a esta pregunta es "producir contenido atractivo" y "continuar generando contenido". Cómo seguir produciendo buen contenido es el mayor dolor de cabeza para los especialistas en marketing B2B. Se podría decir que sí, B2B necesita hacer un buen marketing de contenidos y un buen contenido debe contar historias. Lo sé, ¿tú no? !
Hoy queremos decirte que no basta con el marketing de contenidos solo con hacer vídeos cortos con historias. Los vídeos cortos con historias y series son una buena medicina de marketing para las empresas B2B.
Recientemente, GE America lanzó una serie de videos cortos (actualmente 6 videos), que muestran escenas de la ingeniera de GE Sarah presentando su trabajo a familiares y amigos, utilizando un lenguaje fácil de entender por parte de los empleados corporativos de GE. La misión se cuenta al público desde una perspectiva.
Sarah: ¿Pueden los motores de GE lograr comunicaciones inteligentes?
La amiga de Sarah inmediatamente se dirigió a la máquina: ¿Hola?
Sarah: Uh... no este tipo de comunicación (= =)
Cada vídeo de esta serie es breve, conciso y tiene un tema claro. El humor geek es impresionante y los videos de las sucursales se unen para formar un episodio relativamente pulido que habla de todos los aspectos del negocio.
En sólo dos semanas desde su lanzamiento, ha sido reproducido más de 70.000 veces en comparación con los cientos de miles de visitas en los canales de Youtube de otras empresas B2B, lo que supone un muy buen resultado. ?
Esta serie de modelos en vídeo cortos con historias en realidad no es el primer intento de Ge.
El año pasado, GE America lanzó una serie de "¿Qué le pasa a Irving?" La serie de vídeos cortos cuenta las interesantes conversaciones entre Owen, un joven ingeniero que acaba de incorporarse a la empresa, y sus familiares y amigos que no conocen a Ge.
¿Te suena familiar?
Sí, no hace mucho, GE China puso "Mi trabajo es hacer del mundo un lugar mejor" y "Dejemos que la máquina hable" en su anuncio WeChat Moments. ¡Este breve anuncio de video es una nueva versión de esta serie! !
Echemos un vistazo a las tres ventajas principales de esta serie de vídeos cortos con historias:
1. Las historias tienen un fuerte sentido de inclusión y concretan la información abstracta.
No es un relato rígido sobre las ventajas del producto, ni tampoco un eslogan para inculcar conceptos. Es una experiencia inmersiva llevada a los usuarios a través de historias reales de terceros.
Los sentimientos instantáneos y el contagio emocional provocados por esta experiencia ayudan a despertar el interés de los clientes potenciales, aumentar su percepción de marca de la empresa, distinguirla de otros competidores y luego influir en la decisión de compra. IBM y Dell, que conocen bien este tema, ¿han utilizado historias específicas para atraer a un gran número de clientes concretos? .
International Business Machines Corporation
Para promocionar Maas360, un software de nivel empresarial para la gestión segura de archivos móviles, IBM realizó tres cortometrajes al estilo de Star Wars.
"Conflicto interestelar - Amenaza móvil"
(Traducción: La batalla móvil de los puestos avanzados interestelares)
IBM lo organizó inteligentemente antes del lanzamiento de "Star Wars " película Súbelo a Facebook e involucra al personal interno y a los socios.
La historia de suspenso y el humor negro de estilo geek en la misma línea que "Star Wars" se han ganado el favor de la gente de TI, y se ha buscado y jugado continuamente hasta el día de hoy. Los tres videos acumularon 270 oportunidades comerciales y la tasa de apertura de correo electrónico llegó al 22%. ?
El guardia medio borracho envió por error el documento secreto al villano como una receta del mismo nombre (= =).
¿Dell?
Dell ha lanzado una serie de vídeos cortos "Future Ready", que cuentan la historia desde la perspectiva de médicos, padres y niñas sobre un médico que utiliza tecnología médica avanzada proporcionada por Dell para salvar a un paciente llamado AI. en un futuro próximo. La conmovedora historia de la pequeña hija de Mi lleva al público a la imaginación del hermoso mundo de ciencia ficción creado por la marca.
Además, esta serie de historias también presenta artículos no relacionados, como filmaciones detrás de escena y entrevistas con el personal técnico detrás de escena. Al igual que los huevos de Pascua en las series de televisión, estos vídeos auxiliares también atraen la atención de los usuarios y desempeñan un papel importante a la hora de consolidar la imagen de marca y promocionar las características del producto. ?
2. La información breve del vídeo es lo suficientemente concisa y fácil de recordar.
3 minutos, 1 minuto y luego 30 segundos. Siempre que un único vídeo corto pueda explicar un punto claramente e impresionar a la gente, es suficiente. La información compleja se puede explicar una a una a través de una serie de vídeos cortos, sin preocuparse por la selección de puntos de información.
Zendesk
Zendesk es una empresa estadounidense de software de gestión de relaciones con los clientes dirigida a grandes clientes corporativos e institucionales. El breve vídeo "Las relaciones son complicadas" muestra la complejidad de la relación entre empresas y clientes e ilustra aún más la necesidad del software Zendesk.
Estos tres vídeos cortos tienen una duración de 16 segundos y se centran en el conflicto de la historia en una pequeña escena. Son breves y concisos, con un estilo distintivo y humor ingenioso. Se han reproducido más de 14.000 veces, lo que le ha dado a Zendesk suficiente exposición de la marca en las redes sociales. ?
3. Actualizaciones continuas: aportan mayor adherencia al usuario.
Creo que los amigos que han seguido la serie de televisión sienten lo mismo. Una serie de videos que se actualizan constantemente y se conectan a episodios brindarán rigidez al usuario. Los datos muestran que los usuarios que están interesados en un vídeo habitualmente ven vídeos del mismo tipo, al tiempo que promueven la calidad y cantidad de la entrega de información. ?
Intel Corporation de Estados Unidos (una de las empresas Fortune 500, famosa por producir chips de CPU)
La serie de vídeos cortos "Experience Amazing" de Intel cuenta la historia de 11 máquinas de corte. Tecnologías de vanguardia en arte, moda, historias de aplicaciones en diversos campos de interés social, como la salud y el medio ambiente. Vale la pena señalar que se actualiza continuamente en Youtube desde hace medio año. Cada actualización de un nuevo cortometraje siempre impulsará el crecimiento de los vídeos anteriores. El número total de visitas supera actualmente las 12.000.
Los vídeos cortos con historias y series adoptan la forma más popular de expresión de contenidos. Son cercanos a los usuarios, fáciles de expresar y muy sostenibles. Desempeñarán un papel cada vez más importante en una campaña de marketing. , especialmente para empresas B2B.
Si eres especialista en marketing de marca para una empresa B2B, ¿sabes qué hacer?
1. Mantenga el ritmo: actualice los gráficos a videos cortos.
2. El video debe ser corto pero no largo, en 3 minutos.
3. Las historias son necesarias, pero más importante aún, las historias son continuas y seriales.
Fuente del artículo: /t/100241, si hay alguna infracción, ¡contáctenos para eliminarla!
Fin
Además, si desea obtener más información sobre el marketing B2B, siga mi cuenta oficial de WeChat: B2B Marketing Alliance. Agregue mi cuenta de WeChat: caolili315, indique B2B y lo involucraré. Comuníquese con muchos especialistas en marketing B2B e intercambie los productos necesarios. Gracias.