Plan de Proyecto de Emprendimiento Tecnológico 2022
En la sociedad moderna que cambia rápidamente, los planes de negocios se utilizan cada vez más veces. Los planes de negocios son el "trampolín" para que los emprendedores llamen a la puerta. inversores. ¿Cómo redactar un plan de negocios? El siguiente es mi plan de proyecto de emprendimiento tecnológico para 2022 (generalmente 5 artículos). Bienvenido a leer. Espero que te guste.
Plan 1 del Proyecto de Emprendimiento Tecnológico 2022 1. Presentación de la empresa:
1. Objeto de la empresa: orientada a las personas, racional, innovadora, respetuosa con el medio ambiente y saludable.
2. Proyectos empresariales: Etapa inicial del negocio: debido a la insuficiencia de capital de trabajo, se dedica principalmente al reciclaje de residuos y a la clasificación y combinación del reciclaje para vender algunos productos reciclados restantes; a empresas de reciclaje más grandes. Gana la diferencia. Etapa de desarrollo: además de los primeros proyectos de desarrollo, se introduce personal y equipos de alta tecnología, y algunos productos reciclados se reprocesan y fabrican en piezas nuevas. Etapa posterior: Integrar reciclaje, reprocesamiento, fabricación y síntesis para crear la marca propia de la empresa.
3. Objetos comerciales: teléfonos móviles, baterías usadas, televisores, aires acondicionados y otros electrodomésticos.
4. Modelo de operación de la empresa:
(1) Reciclaje de baterías, teléfonos móviles y aparatos eléctricos diversos
(2) Reparación de productos de desecho, la empresa ha establecido un departamento de mantenimiento, realiza reparaciones en productos que aún son utilizables.
(3) Cambia artículos viejos por otros nuevos. Los consumidores pueden cambiar los productos de desecho usados por otros nuevos. O cambias por uno más o pagas menos.
(4) Venta de nuevos productos: en la etapa inicial, puede actuar como agente para vender productos de otras empresas y, en la etapa posterior, puede vender productos producidos por nuestra empresa.
Dos. El personal y la estructura organizativa de la empresa:
La empresa incluye principalmente el departamento de planificación, el departamento de marketing, el departamento de producción, etc. Debido a la falta de personal en las primeras etapas del negocio, el departamento de finanzas y el departamento de planificación se fusionaron temporalmente en uno, lo que permitió al departamento de planificación idear mejores contramedidas y hacer planes oportunos basados en sus propios ingresos financieros. Las responsabilidades de cada departamento son las siguientes:
Las principales responsabilidades del departamento de planificación son: investigar y analizar información del mercado de tecnología, formular estrategias corporativas de desarrollo de tecnología, formular reglas y regulaciones, formular planes de negocios, gestionar objetivos de implementación. , completar evaluaciones de desempeño y realizar evaluaciones anuales.
Las principales responsabilidades del departamento de marketing son: formulación de estrategias de desarrollo, gestión de negocios de relaciones públicas corporativas, publicidad externa, construcción de cultura corporativa, asuntos legales y gestión de consultoría experta y consultores.
Las principales responsabilidades del departamento de producción son: investigar y gestionar los nuevos productos de la empresa, digerir y absorber la introducción de nuevas tecnologías, gestionar los nuevos estándares de proceso de la empresa, proporcionar un buen soporte técnico, preparar planes de producción, producir informes estadísticos y gestionar los equipos de producción de la empresa, gestionar la seguridad de la producción.
3. Perspectivas de desarrollo de la empresa:
Hay más de 100 millones de electrodomésticos usados en mi país cada año y el mercado del reciclaje tiene enormes perspectivas. Según estadísticas de la Asociación China de Electrodomésticos, las ventas anuales teóricas de productos electrónicos en mi país son: 150.000 refrigeradores, casi 100.000 aires acondicionados, 180.000 lavadoras y 35 millones de televisores. Además, menos del 1% de los 140 millones de baterías producidas en China cada año se reciclan. El 4 de marzo de 2009, mi país promulgó oficialmente el "Reglamento sobre la Gestión del Reciclaje y Eliminación de Residuos de Productos Eléctricos y Electrónicos" (en adelante, el "Reglamento"), alentando a las empresas de electrodomésticos y otras empresas manufactureras y a las grandes empresas minoristas a llevar a cabo negocios de "reciclaje de viejos y venta de nuevos" e "intercambio de viejos por nuevos" Promover la venta de nuevos productos y ahorrar recursos. Los conocedores de la industria señalaron que los "Reglamentos" han brindado a la industria de procesamiento de desechos electrónicos, actualmente desfavorecida, una oportunidad para el desarrollo industrial.
Según los expertos, los residuos electrónicos contienen grandes cantidades de sustancias tóxicas. Por ejemplo, un monitor de computadora de 15 pulgadas contiene sustancias nocivas como cadmio, mercurio, cromo hexavalente, plástico PVC y retardantes de llama bromados. Las baterías y los interruptores de computadora contienen compuestos de cromo y los componentes de la computadora también contienen sustancias nocivas como arsénico y mercurio. . Los productos electrónicos como televisores, refrigeradores y teléfonos móviles también contienen metales pesados como plomo, cromo y mercurio.
Actualmente, una gran cantidad de residuos electrónicos en nuestro país se procesan principalmente a través de dos canales informales: los mercadillos y los talleres de desmantelamiento. El mercado de segunda mano venderá los electrodomésticos viejos que reciban a precio barato, los renovará o los desmontará para separar materiales valiosos. Deseche el resto como basura normal. Los talleres de desmantelamiento utilizan métodos autóctonos para separar los metales preciosos de los desechos electrónicos, mientras que otros materiales se descartan al azar.
Jin Min, profesor asociado de la Escuela de Medio Ambiente de la Universidad Renmin de China, dijo: “Algunos de los productos electrónicos y eléctricos de desecho adquiridos fueron directamente al mercado de segunda mano sin ningún tratamiento efectivo; La mayor parte de otros desechos electrónicos fueron procesados por empresas informales o como desechos ordinarios. Las empresas informales generalmente obtienen cobre y otros metales mediante incineración y corrosión ácida fuerte, y descartan los materiales inútiles restantes a voluntad. Esto no solo desperdicia recursos, sino también. causa directamente contaminación secundaria al medio ambiente. ”
4. Selección y predicción de mercados objetivo
En el rápido desarrollo de la economía de mercado de China, el desarrollo y crecimiento de la industria de electrodomésticos y La popularidad de los teléfonos móviles también ha aumentado, lo que demuestra un desarrollo a gran escala, pero también surgen con frecuencia problemas internos: la ceguera La expansión ha provocado un exceso de capacidad. Los electrodomésticos y los teléfonos móviles se están eliminando y reemplazando cada vez más, y se desechan los electrodomésticos viejos y los teléfonos móviles. y las pilas se están acumulando. En la actualidad, el funcionamiento de la industria de electrodomésticos de segunda mano de mi país se encuentra en una buena tendencia de desarrollo. Las empresas de esta industria están avanzando gradualmente hacia la industrialización y el desarrollo a gran escala. La especialización, la alta eficiencia y el ahorro de energía son la dirección de desarrollo de mi país. Industria de electrodomésticos de segunda mano. Con la expansión continua del mercado de demanda operativa y el crecimiento de las exportaciones de la industria de electrodomésticos de segunda mano de China, la industria de electrodomésticos de segunda mano de China marcará el comienzo de nuevas oportunidades de desarrollo.
El capítulo 13 del "Informe de pronóstico de perspectivas de inversión y análisis del mercado de electrodomésticos de segunda mano de China 20115 * *" presenta por primera vez las tendencias operativas generales de la industria de electrodomésticos de segunda mano de China y el entorno operativo de la industria de electrodomésticos de segunda mano de China, y luego analiza el estado operativo actual de la industria de electrodomésticos de segunda mano de China, luego presenta el panorama competitivo del mercado de electrodomésticos de segunda mano de China y finalmente analiza la tendencia de desarrollo de la industria de electrodomésticos de segunda mano. .
Según expertos de la industria, la vida útil de los acondicionadores de aire es de 8 a 10 años; la vida útil de los televisores comunes es de 10 a 10 a 12 años; la vida útil de los televisores de proyección CRT es de 7 a 10 años; ; la vida útil de los refrigeradores La vida útil de las lavadoras debe ser de 6 a 8 años; la vida útil de los calentadores de agua debe ser de aproximadamente 5 años; la vida útil de los reproductores de DVD y VCD debe ser de aproximadamente 5 años. China es el mayor productor y consumidor de electrodomésticos del mundo. Desde 2003, mi país ha entrado en el período pico de desguace de electrodomésticos. Se estima que cada año se desechan alrededor de 150.000 grandes electrodomésticos, como televisores en color, ordenadores y aparatos de aire acondicionado.
En quinto lugar, la estrategia de marketing de la empresa
1. El marketing diferenciado implementa estrategias de marketing diferenciadas basadas en las características de los objetos de demanda rural, que no solo pueden satisfacer las necesidades de los residentes rurales, sino también las de los residentes rurales. Permitir que las empresas amplíen su “territorio” en las zonas rurales, promoviendo así su desarrollo. El marketing diferenciado en el mercado de electrodomésticos rurales se refleja principalmente en productos, precios, canales y promociones, que es el marketing diferenciado tradicional 4P.
(1) Estrategia de producto
1. Requisitos de calidad del producto: los consumidores rurales prestan más atención a la calidad de los electrodomésticos que a cualquier otra cosa, porque para los residentes rurales, los requisitos de calidad del producto son los core La tasa de fallas es baja y la calidad del producto debe garantizar que los electrodomésticos puedan funcionar normalmente durante mucho tiempo en entornos de trabajo hostiles.
2. Diseño funcional del producto: el diseño funcional de los electrodomésticos para el mercado rural debe considerar plenamente las necesidades reales de los consumidores rurales, eliminar todas las funciones poco realistas para reducir los precios y agregar nuevas funciones. se adaptan a la psicología de los consumidores rurales y son amados por ellos.
(2) Estrategia de precios
Debido a que el consumo rural suele basarse en la frugalidad tradicional, como respuesta a esta situación se adopta una estrategia de precios bajos para buscar ocupar el mercado en un corto período de tiempo. Además, los consumidores rurales prestan más atención a la asequibilidad. Por tanto, además de la estrategia de precios bajos, también podemos implementar una estrategia de precios de descuento. Por ejemplo, si los agricultores compran una gran cantidad de un producto a la vez, la empresa debe ofrecer ciertas concesiones de precios.
(3) Estrategia de canal
Los residentes rurales viven en áreas dispersas, con un amplio rango de distribución y transporte inconveniente. Hay muchas terminales de distribución en las zonas rurales, pero son de pequeña escala. Por tanto, a la hora de diseñar una red de marketing se deben tener en cuenta los siguientes puntos:
1. Con la ciudad del condado como principal lugar de venta al por mayor y punto de apoyo, se forma un canal de "empresa-mayorista del condado-minorista rural".
2. Combinar con intermediarios. El mercado rural está relativamente fragmentado y no es realista ni económico que las empresas dependan exclusivamente de redes construidas por ellas mismas. Además de establecer canales con intermediarios, es más importante que las empresas aumenten la asistencia a sus negocios, como el envío de vehículos para entrega y servicios postventa.
3. Puntos de venta conjuntos de cooperativas de abastecimiento y comercialización rural. Las cooperativas de suministro y comercialización han servido durante mucho tiempo al mercado rural, han acumulado una rica experiencia y han formado la ventaja única de muchos puntos de venta y una amplia distribución. Los productos se entregan a los agricultores a través de cooperativas de suministro y comercialización, y las empresas sólo necesitan cooperar con las ventas y establecer estaciones de reparación en ciertas áreas concentradas para brindar servicios posventa. Esto ahorra muchos costos de redistribución y gana la iniciativa.
(4) Estrategia de promoción
La principal mentalidad de los consumidores rurales a la hora de adquirir bienes es "ver para creer, pero oír no". Sus principales canales de información son “compras en tiendas”, “anuncios de televisión” y “recomendaciones de familiares y amigos”. La mayoría de ellos cree que no se puede confiar en los periódicos, los anuncios de radio y las recomendaciones de los vendedores. En vista de esto, cuando las empresas colocan anuncios de televisión, pueden centrarse en estaciones de televisión de base, noticias del condado y noticias del municipio, para generar impulso y ganarse la atención y la confianza de los agricultores.
2. Marketing de marca
Antes de hacer marketing de marca en zonas rurales, se debe hacer algo de marketing emocional, como ayudar a la educación local, mejorar la infraestructura de transporte, establecer diversas actividades de entretenimiento rural, y ayudar al desarrollo Las empresas de bienestar rural fortalecen los vínculos emocionales entre las empresas y los residentes rurales y establecen la imagen pública de las empresas. Luego, haga publicidad específica del producto, como conferencias sobre electrodomésticos, demostraciones in situ, etc. , para que los residentes rurales también puedan entender sus productos después de tener una buena impresión de usted (la empresa). En segundo lugar, cuando las empresas llevan a cabo marketing de marca en zonas rurales, también deben prestar atención a la imagen de marca y a la marca de calidad, de modo que los productos de la empresa puedan establecer una memoria única en la mente de los consumidores, creando así preferencia de marca y reconocimiento de calidad para los productos. . En tercer lugar, en el marketing de marca también debemos prestar atención a la mentalidad gregaria de los residentes rurales y a la influencia de los líderes de opinión, comunicarnos con personas locales respetables y difundir la imagen de marca de la empresa.
3. Comercialización de segunda mano
Recuperar los electrodomésticos viejos mediante “permuta” o “reciclaje con descuento”, para luego transportarlos al fabricante, donde serán renovados, reparados y reparados adecuadamente por los trabajadores profesionales del fabricante. Mejora después de eso, los electrodomésticos de segunda mano son empaquetados y etiquetados por el fabricante, indicando que han sido reacondicionados por el fabricante (se debe indicar el tiempo de renovación); , y son iguales a otros productos en cuanto a calidad, servicio, garantía, etc. Esto ahorra recursos, reduce costos y aumenta los beneficios; los residentes rurales pueden gastar un poco de dinero para comprar electrodomésticos de fabricantes regulares, y el riesgo de ser engañados es menor para toda la sociedad, no solo puede aliviar el problema de la contaminación de los usados; Electrodomésticos, pero también se puede decir que resolver eficazmente los peligros ocultos de los electrodomésticos que dañan a las personas mata dos pájaros de un tiro.
4. Servicio posventa de mantenimiento de "coches móviles"
La empresa compró varios coches grandes, con anuncios de electrodomésticos de la empresa en los coches, etiquetados como posventa de "coches móviles". servicio de venta de electrodomésticos para el hogar de una empresa". Los vehículos se asignan especialmente de acuerdo con la densidad residencial de los residentes rurales y circulan por la zona con regularidad.
Planificación financiera del verbo intransitivo:
Planeamos recaudar 90.600 yuanes y los principales gastos de apertura son los siguientes:
Alquiler 20.000 yuanes, tasa de inscripción 1.500 yuanes, decoración 7.000 yuanes, los salarios de los empleados a pagar son 2.600 yuanes por mes, maquinaria y equipo son 6.000 yuanes por mes, embalaje y transporte son 500 yuanes, mesas, sillas y bancos son 500 yuanes, los gastos de gestión de agua y electricidad son 2.000 yuanes por mes , las materias primas cuestan 2000 yuanes por mes y los gastos imprevistos son 2500 yuanes
Plan 21 del Proyecto de Emprendimiento Tecnológico 2022. Perfil de la empresa
1 Ámbito de negocio principal:
2 Tipo de empresa:
□Fabricación□Servicios□ Comercio al por mayor □ Comercio minorista □ Agricultura
□ Industrias emergentes □ Industrias tradicionales □ Otras
2. el autor del plan de negocios
1. Experiencia relevante previa ((incluido el tiempo):
2. Formación académica, cursos relevantes estudiados (incluido el tiempo):
3. Evaluación del mercado
1. Descripción del cliente objetivo:
2. La capacidad de mercado de la empresa o la participación de mercado esperada:
3. capacidad:
4. Las principales ventajas de los competidores:
p>
5. Las principales desventajas de los competidores:
6. sus competidores:
7. Principales ventajas de la empresa sobre sus competidores Desventajas:
4. Plan de marketing
1. Precio
3. Ubicación
(1). Detalles de la dirección:
(2).El motivo principal para elegir esta dirección es:
.(3). Método de venta (seleccione uno y presione ∨):
Venderá o proporcionará productos o servicios a: □ consumidores finales □ minoristas □ mayoristas.
(4) Razones para elegir este método de venta:
Promocionar las ventas
Verbo (abreviatura de verbo) estructura organizativa corporativa
1 . La empresa quedará registrada como
□Propietario de negocio individual□Sociedad de responsabilidad limitada
□Propietario único□Otros
□Sociedad
. Nombre de la empresa propuesto:
2. Empleados de la empresa (adjunte organigrama y descripción del puesto del empleado):
Salario mensual por trabajo
Empleado propietario o gerente
p>
Licencias y permisos comerciales que la empresa debe obtener:
Tipo: Costo estimado:
3. Responsabilidades legales de la empresa (seguros, compensación laboral, pago de impuestos). ):
Tipo: Costo estimado:
4. Acuerdo de sociedad (cooperación) y sociedad (cooperación)
Verbo intransitivo activos fijos
1. Herramientas y equipos
Según el volumen de ventas previsto, suponiendo que la capacidad de producción alcance el 100%, la empresa necesita adquirir los siguientes equipos:
2. /p>
Según transporte y Para satisfacer las necesidades de las actividades de marketing, tenemos previsto adquirir los siguientes medios de transporte:
3. Mobiliario y equipo de oficina
La oficina. requiere el siguiente equipo:
4. Cuadro resumen de activos fijos y depreciación
7. p>
2. Otros gastos de explotación (excluyendo gastos de depreciación e intereses de préstamos)
p>
Ocho. Previsión de ingresos por ventas (12 meses)
9. Plan de costes y ventas
Plan de flujo de caja
Plan 3 del proyecto de emprendimiento tecnológico 2022
p>Este equipo es un equipo excelente con diversas capacidades, ventajas complementarias, departamentos diversificados, recursos interactivos, cooperación armoniosa y gestión eficaz. Está compuesto por 10 estudiantes de la Universidad de Pekín de especialidades como optoelectrónica de semiconductores, gestión, contabilidad y marketing. El equipo también invita a expertos en investigación y desarrollo de tecnología, control de costos, gestión financiera y marketing para que brinden orientación directa al equipo.
Currículum del responsable
Maomao tiene un máster en gestión por la Universidad de Pekín y una doble licenciatura en filosofía y economía.
Ex subdirector de recursos humanos en Motorola; asistente a tiempo parcial en el departamento de marketing del MBA Internacional de la Universidad de Pekín; ponente del primer Foro Internacional sobre Desarrollo Infantil; ; uno de los fundadores de la Asociación de Información Optoelectrónica;
Introducción al Proyecto
En el siglo XXI, la calidad de vida humana sigue mejorando. Mientras disfrutan de una vida material cómoda, los seres humanos han comenzado a prestar más atención a la conservación de energía, la protección del medio ambiente y la salud. Surgió una nueva tecnología de iluminación. La iluminación semiconductora con LED como fuente de luz tiene las ventajas de ahorro de energía, protección del medio ambiente, salud, larga vida útil y buen efecto de reproducción cromática. Es una tendencia inevitable que la iluminación semiconductora reemplace las fuentes de luz tradicionales, y la humanidad marcará el comienzo de la tercera revolución de la iluminación. Para aprovechar nuevas oportunidades industriales, China lanzó en 2003 el "Proyecto Nacional de Iluminación de Semiconductores". E invertirá mucho en la implementación de proyectos de iluminación de semiconductores durante el período del "Undécimo Plan Quinquenal". La era LED ha llegado.
Tomando el pulso de los tiempos, 10 estudiantes emprendedores de la Universidad de Pekín propusieron fundar Xinguang Technology Co., Ltd. La empresa tiene múltiples patentes en el campo de los chips LED: tecnología de "desmontaje por láser" y "superior". y tecnología de electrodo inferior (número de solicitud: 200410009840.0; 200410009840.5), etc. La empresa tiene como objetivo producir LED de alta potencia y proporcionar productos ecológicos, eficientes y duraderos, que se utilizan principalmente en lámparas para automóviles e iluminación de paisajes, en el mercado de iluminación decorativa e iluminación de luz blanca de alta potencia.
Los siguientes seis aspectos describen los aspectos más destacados de la inversión de Guangxin Technology Co., Ltd.:
Los mercados de iluminación de semiconductores nacionales y extranjeros para "ahorro de energía, protección del medio ambiente y salud" son en una etapa de rápido crecimiento el potencial de desarrollo es enorme.
De cara al mercado nacional de iluminación de semiconductores, la entrada de tecnología óptica central puede satisfacer simultáneamente las necesidades de un gran número de fabricantes intermedios y llenar el vacío en la falta de fabricantes de matrices LED de alta potencia y alta calidad. en China.
El LED es una fuente de luz ideal para iluminación y decoración. En comparación con las fuentes de luz tradicionales, tiene una serie de ventajas como ahorro de energía, larga vida útil, protección del medio ambiente, salud, seguridad, confiabilidad, tiempo de respuesta rápido y gran aplicabilidad.
Basándose en el Laboratorio Nacional Clave de la Universidad de Pekín, Guangxin Technology tiene tecnologías patentadas exclusivas como "peeling láser" y "electrodos superiores e inferiores", que representan la tendencia de desarrollo futuro y se encuentran en una posición de liderazgo a nivel internacional. .
Guangxin Technology cuenta con un equipo emprendedor con diversas capacidades y ventajas complementarias, compuesto por un doctorado en optoelectrónica de semiconductores que se especializa en investigación de tecnología LED y un MBA con talento en planificación y marketing.
Impulsados por el "Proyecto Nacional de Iluminación", los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 y la Exposición Mundial de Shanghai 2010 se convertirán en importantes oportunidades comerciales para el desarrollo y crecimiento de la tecnología óptica central.
...La oportunidad de desarrollo está justo frente a nosotros. Guangxin Technology Co., Ltd. aprovechará la oportunidad, acelerará el desarrollo, utilizará de 3 a 5 años para ingresar a la investigación y el desarrollo y producirá por primera vez en el país. Núcleos de tubos LED de alta potencia y alta gama, llenando el vacío en el campo de la producción de núcleos de tubos LED de alta potencia entre las empresas nacionales y contribuyendo a la industria de la iluminación de la nación china.
Plan 4 del proyecto de emprendimiento tecnológico 2022 1. Descripción del proyecto
Youdao Technology se compromete a aumentar la base de usuarios de pago para los operadores de juegos y crear una plataforma de compra de accesorios virtuales preferencial y de alta calidad.
Dos. Descripción general de los objetivos del mercado
A finales de 2014 y 2012, el número total de usuarios de juegos entre los usuarios de Internet de mi país alcanzó los 377,16 millones, lo que representa el 58,1% del número total de usuarios de Internet. Los juegos se han convertido en una parte indispensable de la vida de la gente moderna.
Según el "Informe de la industria de juegos de China de 2014", los ingresos generales del mercado de juegos de China en 2011448 fueron del 37,7%, un aumento interanual del 37,7%. Los ingresos por juegos de PC ascendieron a 60.890 millones de yuanes, los juegos web a 20.270 millones de yuanes, los juegos móviles a 27.490 millones de yuanes, los juegos sociales a 5.780 millones de yuanes y los juegos independientes a 50 millones de yuanes.
Youdao Technology está abierta a todos los operadores y jugadores de juegos, explorando y satisfaciendo las necesidades de los jugadores en la mayor medida posible. Youdao Technology se compromete a convertirse en uno de los sitios web de descuentos de accesorios virtuales más grandes en un plazo de tres a cinco años.
En tercer lugar, modelo de negocio
Youdao Technology coopera con los operadores mediante la creación de sitios web de financiación colectiva de accesorios virtuales, sitios web de compra grupal, aplicaciones móviles y otras plataformas integrales para obtener ventas y accesorios autorizados para accesorios virtuales. Diferencia de precios de venta, publicidad y otros ingresos.
Cuatro. Introducción a las ventajas y características del proyecto
1. Oportunidades de mercado: actualmente, los sitios web de crowdfunding se centran en productos tecnológicos y recaudación de acciones, mientras que los sitios web de compras grupales se centran en productos y alojamiento. A través de una investigación de mercado relevante, se descubrió que no existen proyectos de sitios web similares en el campo de los juegos, pero existen actividades de operadores similares y el conocimiento no es alto. Se puede decir que existe una brecha en el mercado.
2. Ventajas y características del proyecto: según el análisis de la industria, la tasa de pago de los jugadores de juegos gratuitos es de aproximadamente el 3% y el valor creado en 2014 fue de casi 10 mil millones de yuanes. El proyecto reduce la inversión única de los jugadores a través de compras grupales y financiación colectiva, aumentando así el número de jugadores que pagan. El proyecto es rentable rápidamente, con puntos de beneficio estables y un gran margen para el crecimiento de los ingresos. En comparación con los sitios web que aún no tienen esperanzas de obtener ganancias después de años de inversión, Youdao Technology tiene una ventaja única.
Grupo Verb (abreviatura de verbo)
Los gerentes tienen más de 8 años de experiencia en gestión y experiencia en la mejora de la gestión de proyectos. Director de arte, 5 años de experiencia en diseño profesional, creatividad ilimitada. Director de marketing, actualmente director de planificación de una gran empresa de juegos en Shenzhen, con ricos canales y recursos de mercado.
Plan y propósito de financiación del verbo intransitivo
Plan para recaudar 2 millones de yuanes. Se utiliza principalmente para investigación y desarrollo, marketing y capital de trabajo operativo. Cuesta 100.000 yuanes crear una empresa, desarrollar proyectos, operaciones en las primeras etapas y completar el desarrollo y lanzamiento independientes (se requieren 50.000 yuanes para comprar el código fuente del sitio web; si el código fuente se utiliza para el desarrollo secundario, se requieren 10.000 yuanes). . Los gastos operativos para los primeros tres meses se estiman en 100.000. Una vez lanzado el sitio web, necesita mucha promoción y se estima que se invertirá 1 millón. El resto se utiliza para marketing y capital de trabajo.
Unidad: Youdao Technology Co., Ltd. Dirección: Parque Científico de la Universidad de Ciencia y Tecnología del Suroeste
Plan 5 del Proyecto de Emprendimiento Tecnológico 2022 1. Antecedentes del proyecto
Una buena vida siempre requiere algo que decorar. Especialmente ahora, con la mejora continua del nivel de vida de las personas, la búsqueda de calidad de vida y de vida. ¡La ropa se ha convertido en una decoración indispensable en la vida de las personas! El cambio de ropa varía de persona a persona.
Además de la belleza personal, el gusto por la ropa también refleja el mundo interior de una persona. Usar la ropa adecuada para la ocasión adecuada hace que las personas se sientan más seguras al comunicarse entre sí.
De esta manera, utilizamos ropa hermosa como punto de entrada al mercado, tomamos en cuenta la plataforma del sitio web XX y la tasa de retorno de capital a corto plazo para aprovechar el mercado, abordamos el tema del consumo personalizado, usamos la ropa como el precursor para impulsar otros productos y, finalmente, poder crear su propia marca personalizada.
2. La estrategia del proyecto de la empresa
1. Ofrecer ropa bonita es la misión de la tienda online.
Mejoraremos nuestra competitividad central basándonos en canales de ventas eficaces y fluidos y en la provisión de productos y servicios para satisfacer a los clientes y tranquilizarlos.
2. Objetivos de la empresa
Basados en escuelas vocacionales, prestando servicios en las áreas circundantes, irradiando por todo el país y construyendo una tienda de ropa en línea de primera clase. Esta tienda en línea comenzará con la escuela vocacional como centro, despertará la promoción de la tienda en los centros comerciales del campus y la promocionará en Taobao. La prueba duró dos meses. Si el proyecto es factible, utilizaremos varios métodos de marketing, como marketing de sitios web y marketing de blogs, para promocionar el producto y hacer todo lo posible para equilibrar los ingresos y los gastos.
En tercer lugar, entorno empresarial y análisis de clientes
1. Análisis de la industria
El sitio web "Jingyue Female Martial Arts" fue lanzado por estudiantes universitarios para mujeres jóvenes que aman belleza en todo el país, por lo que el consumidor objetivo son las mujeres jóvenes. Además del sitio principal de Taobao, el sitio web también tiene una sucursal en el centro comercial del campus de una escuela vocacional. Por lo tanto, el grupo de consumidores objetivo tentativo son las estudiantes universitarias y el mercado se ampliará gradualmente en el futuro. Tomando como ejemplo las escuelas vocacionales, hay 30.000 estudiantes de todo tipo, y alrededor del 40% son niñas. Las últimas estadísticas muestran que en 2010 habrá alrededor de 30 millones de estudiantes universitarios en el país. Este mercado es bastante grande y tiene en cuenta a los futuros graduados. Además, la escuela está lejos de la ciudad, por lo que debemos utilizar el transporte público. Muchos estudiantes pueden comprar en línea y recibir sus productos directamente mediante entrega urgente.
2. Análisis de los resultados de la encuesta
Esta tienda online se centra en el análisis de los clientes de los estudiantes de escuelas cercanas, lo que refleja hasta cierto punto la psicología y las necesidades del consumidor.
(1) Los estudiantes universitarios no tienen un patrón de compra fijo y su comportamiento de compra suele ser aleatorio.
(2) Gran capacidad para aceptar y absorber cosas nuevas, perseguir la moda y defender la individualidad.
(3) Los factores que afectan la compra del producto incluyen: precio, variedad, empaque, servicio, etc.
(4) El comportamiento de compra es básicamente emocional, pero debido a la influencia de los propios ingresos económicos, su comportamiento de compra es racional. Generalmente eligen ropa personalizada, de bajo precio pero llena de colores juveniles y bonitos. .
(5) La compra de ropa es muy estacional. Siempre compro ropa según cambian las estaciones y rara vez compro ropa fuera de temporada.
3. Análisis del cliente objetivo
En términos generales, los estudiantes universitarios miran principalmente el precio, pero a juzgar por los resultados de la encuesta, se centran en los precios de rango medio. La mayoría de ellos compran ropa bonita y de moda para ellos mismos. Suelen tener necesidades personalizadas y altos requisitos en cuanto a la calidad de la ropa, como que no tenga arrugas ni hilos.
Cuarto, estrategia comercial
1. Estrategia de precios
“Yuejing Women's House” se esfuerza por lograr la perfección en la calidad de la ropa, el empaque y el servicio, y se esfuerza por brindar a los clientes con Máximo disfrute y satisfacción psicológica. Tome tanto la ruta del precio como la ruta de la calidad para satisfacer las necesidades de los consumidores en diferentes niveles.
2. Estrategia promocional
(1) Estrategia publicitaria
Utilice los centros comerciales del campus, las columnas de los periódicos y los tablones de anuncios para obtener publicidad gratuita y aproveche las ventajas. Sitio web de Taobao Promocionar, resaltar la imagen, establecer vínculos con otros sitios web de ropa y formar una buena red de relaciones.
(2)Servicio.
El servicio de una tienda de ropa online debe ser de primer nivel. Para los miembros del equipo de entrega, siempre que haya un pedido, deben entregar la mercancía en un momento determinado y en un lugar preciso de acuerdo con los requisitos del pedido. El tono debe ser amable al negociar en línea. En términos de servicio postventa, se deben adoptar los siguientes métodos:
① Los clientes que realicen su primer pedido recibirán pequeños obsequios junto con la ropa y disfrutarán de precios preferenciales.
(2) Después de que la transacción sea exitosa, llame o envíe una carta de agradecimiento en el sitio.
(3) Aceptar incondicionalmente devoluciones de clientes por problemas de calidad de la ropa y centrarse en las quejas de los clientes.
Envía mensajes de texto de felicitación a clientes anteriores online de vez en cuando.
⑤ Establezca archivos de clientes y brinde a los clientes precios preferenciales y servicios de alta calidad al realizar pedidos repetidos.
Construcción de canales
En la actualidad, las tiendas de ropa online necesitan establecer relaciones comerciales con mayoristas de primer y segundo nivel. Al seleccionar mayoristas, generalmente examinamos su desempeño comercial, reputación, actitud cooperativa y entrega oportuna, y les pedimos que no cooperen con otras tiendas de ropa en línea en la misma ciudad para evitar confusión de precios. Suele ser necesario firmar un acuerdo de colaboración con el mayorista para llegar a un acuerdo en cuestiones como el precio, la calidad del producto, etc.
Implementación de la estrategia
(1) Alcance del mercado: Campus Mall y Taobao se seleccionan como mercados piloto durante el período de inversión, que son relativamente representativos, y el período piloto es de dos meses. Una vez que este modelo tenga éxito, se promocionará en otros sitios web.
(2) Centrarse en promocionar a los clientes. El público objetivo son principalmente estudiantes, que a menudo son fáciles de liderar la tendencia.
(3) Promoción del sitio web, escriba sus propias medidas preferenciales en línea, precios bajos y ventajas de productos de alta calidad.
Predicción y análisis de los efectos del marketing del verbo (abreviatura del verbo)
1. Ingresos por facturación
Según la encuesta y el análisis, la facturación inicial puede verse afectada. por la reputación del medio. No sería lo ideal.
2. Método de pago
Taobao implementa pagos de terceros; el centro comercial del campus puede realizar transacciones fuera de línea o transferir productos en línea después de la llegada.
3. Método de pedido
Realice su pedido en línea en Taobao o por teléfono.
Defectos y dificultades de los verbos intransitivos
Debido a que nuestra empresa acaba de comenzar a planificar, existe una grave falta de fondos y, debido a limitaciones de tiempo, inevitablemente faltará todo el plan. pero haremos todo lo posible para enriquecerlo. .
En términos de diseño y producción de sitios web, debido a conocimientos e información insuficientes, tenemos grandes dificultades en el diseño de sitios web. Sin embargo, gracias a nuestros esfuerzos conjuntos y cooperación, se ha abierto la "Casa de la niña Moon Mirror" en Taobao.
¡Creemos que el negocio de las tiendas online mejorará cada vez más!
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