¿Qué significa marketing B2B?
El marketing B2B se refiere al marketing de los productos o servicios de otra empresa u organización. Una empresa B2B puede vender cualquier cosa, desde material de oficina hasta equipos de fabricación. El marketing B2B integra una variedad de estrategias para ayudarlo a promocionar estos productos y servicios entre su audiencia en línea.
La diferencia más significativa entre este y el B2C es que las empresas B2B tienen múltiples tomadores de decisiones y les lleva más tiempo decidir qué es lo correcto para su empresa. Por el contrario, B2C tiene consumidores individuales que son más propensos a realizar compras impulsivas por sí mismos.
¿Cuáles son los canales para el marketing B2B?
Optimización de motores de búsqueda (SEO): SEO es el proceso de mejorar la clasificación de un sitio web en los resultados de búsqueda mediante una combinación de estrategias. Cuando invierte en SEO, puede ayudar a que su negocio B2B tenga una clasificación más alta en los resultados de búsqueda y genere más tráfico a sus páginas. Considere que el 71% de los clientes B2B inician una investigación de productos en motores de búsqueda, lo cual es una estrategia valiosa para ayudarlo a atraer más clientes a su sitio web.
Publicidad de pago por clic (PPC): la publicidad de pago por clic aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda, encima de los listados orgánicos. Estos anuncios pueden ayudarle a atraer empresas B2B que estén más cerca de la conversión. Esta es una gran estrategia para empresas B2B que desean captar clientes más calificados.
Marketing por correo electrónico: el marketing por correo electrónico implica enviar contenido personalizado a su audiencia para desarrollar su capacidad de realizar conversiones. Con el marketing por correo electrónico, puede crear conexiones individuales con clientes potenciales y enviarles información valiosa que les impulse a realizar una conversión.
Marketing de contenidos: incluso si una empresa sabe que necesita su producto o servicio, es posible que no esté completamente familiarizada con cómo funcionan las cosas (especialmente con un producto como el software). Al crear contenido, puede ayudar a llenar las lagunas de conocimiento y proporcionar a estas empresas información útil. Lo verán como una autoridad y dedicarán más tiempo a aprender sobre su negocio.
Diseño Web: Su sitio web es la primera impresión que una empresa obtiene de su empresa. Debe invertir en la creación de un diseño moderno y personalizado que ayude a su empresa a destacarse de la competencia. Cuando tenga un diseño hermoso, atraerá más clientes potenciales y los mantendrá en su sitio por más tiempo.