En 2023, ¿cómo pueden las marcas desarrollar un terreno fértil de marketing para vídeos de larga duración? Autor original en profundidad | Lu_El año pasado, los videos largos entraron en un punto de inflexión importante. Frente a problemas de larga data, como los costos del contenido, la industria en su conjunto ha implementado el lema de "reducir costos y aumentar la eficiencia", enfatizando la mejora de la calidad y la reducción de la cantidad a nivel del contenido, y centrándose en el refinamiento y la búsqueda de la eficiencia a nivel del contenido. Nivel operacional. La acción positiva trae buenas noticias. Tal como dijo Shen Yan, vicepresidente de Youku y gerente general del Centro de Comercialización y Variedad: "Esto representa un nuevo ciclo y nuevas oportunidades. La transformación de los videos largos está obteniendo gradualmente comentarios positivos en el mercado". Una de las manifestaciones específicas es el aumento del nivel del agua de la plataforma. Tomando a Youku como ejemplo, los datos de QuestMobile muestran que desde junio de 2021, el número de usuarios diarios de Youku ha aumentado año tras año durante 13 meses consecutivos, con un aumento interanual del 26% en julio de 2022. Fault lidera la industria Desde junio de 2022 hasta octubre de 2023, Youku ocupó el primer lugar en términos de días de uso per cápita por semana. Según el informe financiero del segundo trimestre de Alibaba para el año fiscal 2023 (enero al 30 de septiembre de 2022), el promedio de usuarios de pago diarios de Youku aumentó un 8% interanual. En el campo de las pantallas grandes, CIBN Cool Miao Film and Television (versión Youku TV) también siguió aumentando en el número de terminales diarios en el primer semestre de 2022, ocupando el primer lugar en la industria durante muchos años consecutivos. Mire los resultados de la comercialización. El informe "Insight into the Soil" muestra que en términos de series dramáticas, el número de marcas de inversión en los dramas en solitario de verano de Youku aumentó un 109,5% interanual, ubicándose en el primer puesto de la industria a nivel de programas de variedades; En la primera mitad de 2022, la cantidad de marcas integrales de cooperación de nuevos programas de Youku se ubicó en el TOP 1 en la industria. Vale la pena señalar que en 2022, los maravillosos estuches creados por Youku y sus marcas cooperativas ganaron un total de 182 premios, incluidos el Golden Award, el Golden Eye Award, el Tiger Roar Award, el Lingmu Award y otros premios de la industria. La tasa de recompra de la marca de "inversión fija endógena" de Youku ha superado el 50% desde su lanzamiento; el número de marcas cooperativas OTT de Youku ha aumentado en un 400%. Los logros de Youku no solo confirman su propia fuerza, sino que también nos permiten ver que los videos largos ahora pueden ganarse el favor de muchas marcas después de haber borrado su reputación. Si analiza el contenido y el desempeño comercial de Youku desde una perspectiva más completa, también puede encontrar que la plataforma de video largo tiene reservas de capacidad más sólidas y un diseño estratégico más maduro, al tiempo que ayuda a las marcas a encontrar un crecimiento más seguro a partir de la incertidumbre. Basado en el "poder del contenido", forma un "terreno fértil" de marketing que satisface las necesidades de consumo de entretenimiento de los usuarios. Al mismo tiempo, también es utilizado en contextos comerciales por marcas y empresas, convirtiéndose en el tercer elemento de comunicación además de los productos y servicios. Es por eso que en el campo del marketing se menciona a menudo que "el contenido es el rey", y las plataformas de vídeo de larga duración lo entienden naturalmente: basándose en el "poder del contenido", seguirán produciendo trabajos de alta calidad y proporcionando un terreno fértil para el marketing de marca. Desde 2019, Youku ha ajustado activamente su estrategia, ha adoptado cambios de forma proactiva e ha insistido en cultivar y precipitar contenido. La estrategia de caminar con paso firme siempre puede liberar la energía de "acumular un poco hace mucho y el cabello se va adelgazando". Mirando hacia 2022, Youku ha ganado mucho en muchas áreas de contenido. En términos de series dramáticas, según datos de Yunhe, un tercio de los 12 dramas en línea exclusivos S+ (Yunhe Rating) están en Youku. En la primera mitad del año, el volumen de reproducción efectiva de los dramas de Youku aumentó en un 16% mensual. al mes. Canciones juveniles, Door to Rebirth, Happy Stories Light Up Me, Warning You Específicamente, en 2022, "Meet Chu Jun", "Gateway to Rebirth", Happy Stories Light Up Me, Warning You, Youth Songs, etc. obtuvo millones de visitas en Youku, cubriendo múltiples temas como vestuario, suspenso y realismo. Entre ellos, "Gate of Rebirth" ha ganado mucha atención debido a su tema innovador de "suspenso de robo", y ganó el primer lugar en la lista de dramas de suspenso de Maoyan en mayo de 2022 y el primer lugar en la lista de dramas de suspenso de 2022. . "Happy Story" demostró la creación avanzada de drama realista y obtuvo una gran aclamación del público. Durante el período de transmisión, ganó títulos consecutivos de plataformas como Beacon y Maoyan, y encabezó listas como Guduo y Detavan. Como drama que muestra la historia de las "nuevas artes marciales", "Song of Youth" se ha convertido en un "caballo oscuro" a finales de 2022 con su tema novedoso y efectos audiovisuales de alta calidad, ganando premios de Beacon, Maoyan. , Yunhe, Guduo, Detavan, Vbang, Kuyun y muchas otras listas, con más de 1730 búsquedas activas. En términos de programas de variedades, tanto la IP clásica como la nueva IP de Youku han logrado un rendimiento estable. "¡Esto! Es Hip Hop 5", "Chinese Yin Chao" y "¡Impresionante! Club de baile, nunca me he enamorado, 20 años 2, el verano que conocí, Chaoyang Sing, la clase de Infinite Transcendence tuvo un buen desempeño". Es decir, Street Dance 5 (en adelante, Street Dance 5) sigue siendo la carta de triunfo más fuerte de Youku. Después de cinco temporadas de crecimiento, el programa ha llevado la cultura hip-hop desde el reconocimiento y la ruptura de círculos hasta el escenario de la construcción de un escenario de competencia internacional. No solo garantiza la alta reputación del IP, sino que también se destaca entre la variedad cultural de moda de este año. muestra. Más importante aún, se ha convertido en una obra representativa de la cultura circular y continúa liderando la innovación y la continuación de la cultura hip-hop. Con tales logros, Street Dance 5 ha atraído a más de 50 marcas para cooperar, abarcando 20 industrias. Entre ellos, el producto principal de China Resources Snow Beer ha ganado el título de Tianya superX cuatro veces, lo que une profundamente la IP de este moderno programa de variedades. "¡Esto! Es Hip Hop 5 & Chaoyang Singing Center, que valientemente llenó el vacío en el escenario de canto con anuncios SuperX y revitalizó la" vitalidad "del entretenimiento nacional, recibió una atención extremadamente alta antes de su transmisión. Después del lanzamiento del programa, estuvo a la altura de las expectativas, con una puntuación de Douban de 8,5. En la tercera transmisión, varios escenarios musicales de alta calidad habían superado los 3 millones, e incluso hubo un tema candente entre los fanáticos "Infinite Beyond Classroom" lanzado conjuntamente por Zhejiang Satellite TV y TVB. A través de las habilidades de actuación de la generación mayor de actores de Hong Kong y los actores jóvenes, las discusiones y colisiones desencadenaron muchos temas.

Tiene casi 500 búsquedas en Internet, lo que lo convierte en el segundo programa de variedades con una popularidad de más de 10.000 después del hip-hop. Los jóvenes de "Chaoyang Big Center" y "Infinite Transcendence Class" aprenden a amar y expresar amor en el camino emocional, y los programas de variedades de observación emocional también están ganando popularidad. "2020", un reality show de agencias de viajes para jóvenes que muestra la actitud sincera de la Generación Z hacia el amor y la honestidad, ha desencadenado una ola de visualización de dramas entre los jóvenes. La puntuación de Douban es 7,1, el número total de búsquedas activas en toda la red es 1113 y ha estado en las listas de búsquedas activas de Maoyan, Cloud Data y Guduo muchas veces. Además de dramas y programas de variedades, Youku también ha producido muchos trabajos en animación, infantil, humanidades y otros campos, que han recibido atención y elogios. Especialmente en el campo del contenido humanístico, que se considera un "recurso de contenido escaso", Youku ha producido continuamente una serie de programas culturales de alta calidad, como Round Table, conocido como el "techo de los programas de entrevistas", el La sexta temporada de Douban obtuvo 8,9 puntos y Three Body Universe El programa de entrevistas de ciencia ficción "Don't Answer" creado por Los datos de Yunhe muestran que el año pasado, el 40% de los trabajos en Youku Douban obtuvieron una puntuación de 9 o más, lo que también permitió a la plataforma en su conjunto establecer una etiqueta única y un alto reconocimiento en el campo de las humanidades. Para las marcas, a cuántos usuarios puede llegar “Mesa Redonda” Temporada 6 es un factor básico para asegurar la efectividad de la publicidad. Cada pieza de contenido de alta calidad producida por Youku puede servir como un "agregador de tráfico" para romper rápidamente el círculo. Al tiempo que acumula altos niveles de agua para la plataforma, también ayuda a las marcas a lograr un amplio alcance entre los consumidores. El contenido diversificado también proporciona múltiples canales para que las marcas resuenen con los consumidores. El cultivo de un suelo fértil requiere herramientas, y el contenido que mejora el poder del marketing a través de la innovación es un suelo fértil para el marketing. Por lo tanto, los productos publicitarios y las ideas estratégicas sistemáticas que son adecuados para el momento actual y que realmente pueden mejorar la eficiencia son en realidad herramientas efectivas para construir suelo. Son estas herramientas las que juntas forman el "poder de marketing" de la plataforma de vídeos largos. Sin embargo, vale la pena enfatizar que durante un largo período de tiempo, parches, implantes, baneos de cuentas, etc. Se ha convertido en el modelo básico del marketing de vídeos largos. Estas importantes plataformas de video pueden hacerlo y el efecto es básicamente estable y predecible. Por lo tanto, el núcleo del poder de marketing que actualmente enfatizan las plataformas de video de larga duración es la "innovación" para ayudar a las marcas a lograr mejoras de eficiencia y crecimiento comercial. ¿Cómo innovar específicamente? Las acciones de Youku recayeron primero en la publicidad de productos. Por ejemplo, los anuncios orgánicos para vídeos largos generalmente se venden por clic y la publicidad directa no está dirigida. Youku lanzó el primer producto de "inversión fija endógena" de la industria para lograr inversiones específicas a gran escala, permitiendo a las marcas llegar y activar grupos de usuarios principales de manera más flexible y precisa. Por supuesto, cada industria tiene sus propias formas de aplicar este producto, que se adaptan mejor a sus propias características y objetivos de marketing. Tomemos como ejemplo las marcas de alimentos y bebidas. Ver series de televisión en casa es uno de sus escenarios de consumo importantes, y el verano también es la temporada de mayor consumo. Entonces, Lex aprovechó la "inversión fija endógena" de Youku el año pasado para "captar todos los dramas populares de verano en Youku" y lograr una fuerte exposición de marca. Al mismo tiempo, con la integración de Youku, Xerox también ha abierto las tres áreas principales de búsqueda, visualización de películas y compra, creando un vínculo exposición-conversión para lograr el éxito simultáneo. El caso del marketing musical En el lado OTT, los productos innovadores de Youku también han traído muchas sorpresas a la marca. Un informe de Miaozhen System muestra que la proyección de pantalla se ha convertido en el hábito principal del consumo de contenido de pantalla grande de los usuarios, con un tiempo de visualización diario promedio de 1,82 horas y un número de usuarios que aumenta en miles de millones. Para aprovechar este escenario potencial, Youku OTT ha lanzado un producto de "transmisión de pantalla interactiva", que aprovecha al máximo los poderosos efectos visuales de las pantallas grandes, permitiendo a las marcas encontrar nuevas depresiones de tráfico fuera de los terminales móviles y los enlaces; La combinación de pantallas grandes y pequeñas tiene un mayor impacto en la penetración de la marca. También es útil para aumentar el conocimiento a través de múltiples escenas de la vida. Hay mucho valor por delante y el producto rápidamente atrajo el favor de marcas nacionales y extranjeras reconocidas como Dyson, Guerlain, Xerox, Claes y vivo. Solo en 2022, ha servido a más de 50 marcas. Además de la innovación de los productos publicitarios, también son indispensables las ideas de marketing innovadoras. Cuando se trata de marketing de vídeo largo, el conocimiento de la marca gira básicamente en torno al trabajo en sí, y el marketing también se concentra en su popularidad. De esta manera, el ciclo de marketing se limita en realidad a uno o dos meses y es difícil que haya muchos cambios nuevos en los métodos de marketing. Además, si solo utiliza series dramáticas para exposición, básicamente seguirá haciendo publicidad de marca, que no puede vincularse directamente para efectuar la transformación y carece de una conexión profunda con los consumidores. En un momento en el que todo el mundo hace hincapié en la "sinergia del efecto del producto", esto afectará el reconocimiento y el sesgo de selección de los anunciantes. Con la propiedad intelectual de alta calidad como fuerza impulsora, Youku ha estado cultivando el marketing de enlace completo de propiedad intelectual durante 4 años y ha surgido el "modelo Youku", que crea nuevos espacios comerciales con las principales marcas. De hecho, en la industria de los vídeos de larga duración, el desarrollo de IP también ha experimentado años de actualizaciones. Youku aplica este concepto al marketing. Por un lado, permite que el contenido de marketing recorra todo el proceso de desarrollo de propiedad intelectual y sus derivados, logrando una cobertura total y una utilización total desde la producción y transmisión del contenido hasta la producción de trabajos derivados posteriores, permitiendo a las marcas capturar cada toque de los consumidores durante el proceso. Viaje de consumo de contenidos. Por otro lado, el desarrollo de la propiedad intelectual pasará del contenido al consumo, del online al offline, y habrá más canales y escenarios, lo que también hará más posible la "sinergia del efecto del producto". Según Youku, muchas IP maduras y de alta calidad han demostrado su capacidad de desarrollo de derivados de contenido IP, y las marcas solo necesitan hacer lo mismo en marketing. Al mismo tiempo, vale la pena enfatizar que, como dijo Shen Yan, "el papel de Youku no es solo proporcionar una plataforma para el consumo de contenido de video, sino también una entrada de vanguardia al proceso de marketing respaldado por el enorme ecosistema de Alibaba". , toda la línea de vínculos de retroceso, los recursos en línea y fuera de línea y las áreas comerciales también se pueden conectar con Youku, lo cual también es la ventaja única de Youku. Con un vínculo tan completo, la marca puede ejercer mucho espacio en marketing y el valor comercial del contenido se puede liberar tanto como sea posible.