¡Vendí 100.000 piezas en 3 segundos! ¿Por qué "UT", que es tan barato, se ha convertido en la herramienta más rentable de Uniqlo?

Como una de las cuatro principales marcas internacionales de fast fashion, UNIQLO ha sido criticada por no tener sentido del diseño, ser fea y tener ropa inigualable por toda la calle. Al mismo tiempo, sus nuevos productos lo son. Se agotan rápidamente cuando se colocan en los estantes.

En los últimos años, UNIQLO se ha convertido rápidamente en sinónimo de moda rápida y tendencias juveniles en virtud de sus estrategias comerciales, su ingenio de planificación y su amplia cooperación entre marcas.

Ya sean trucos de alta tecnología como light down y AIRism, o el uso de tecnologías de tejidos innovadoras como HEATTECH para agregar valor agregado, o series conjuntas de diseñadores, al final solo se trata de dar una razón (o incluso varios) para que los consumidores lo recuerden.

Lo que Consultant Zero quiere decir es que al principio era solo una camiseta normal con un patrón de dibujos animados impreso. ¿Cómo pasó de ser normal a convertirse en un éxito?

1

De hecho, antes de UT, el forro polar de Uniqlo una vez desató una locura de ventas, pero también causó otra vergüenza, porque después del forro polar, Uniqlo nunca ha tenido Desarrollar un Modelo de moda que puede sustituir al forro polar.

Si nos remontamos a 2003, UNIQLO tuvo que centrar su atención en la planificación entre bastidores. Tadashi Yanai, fundador de UNIQLO, cree que mientras desarrolle un producto icónico que sea llamativo, de bajo precio y de alta calidad, los consumidores estarán dispuestos a sacar una camiseta en el mostrador de la tienda. No importa lo mal que esté la economía.

Nació el "Proyecto de Camisetas Uniqlo" (posteriormente rebautizado como "UT").

Pero el problema volvió a surgir. La UT original simplemente imprimió patrones de dibujos animados y su propio logotipo en camisetas como otras, lo que simplemente no hizo que los consumidores la compraran.

2

UT, que nació en 2003, inicialmente era solo camisetas baratas impresas con imágenes de dibujos animados populares y logotipos de marcas.

A partir de 2006, UT empezó a cambiar:

Ese año, UNIQLO invitó a Sato Kashiwa, un diseñador muy conocido en los círculos de publicidad y diseño japoneses de la época, como director de arte y comenzó a intentar cooperar con 127 diseñadores de 103 empresas, con la esperanza de que UT "Más que una simple camiseta" se convirtiera en una autodeclaración.

Desde entonces, Uniqlo ha seguido produciendo UT conjuntamente con varias marcas y diseñadores cada año.

En 2014, NIGO, el creador de la cultura de la moda callejera japonesa que fundó la marca de moda BAPE, se convirtió en el director creativo de UT.

Desde entonces, la gente ha visto que UT se ha emparejado frecuentemente con maestros o grandes nombres, convirtiéndose en un objetivo popular entre los amantes de la moda de la ciudad, con frecuentes éxitos.

A través de la cooperación, UT ha creado una serie de Disney adecuada tanto para hombres como para mujeres, mayores y jóvenes, y una serie exclusiva para hombres modernos, etc., dirigida a diferentes grupos para atraer fanáticos.

Uniqlo afirma que UT es una cultura pop global que abarca diferentes temas de "lindo, genial y divertido".

(1) IP popular + creación de temas candentes

Además de preocuparse por los métodos de compra, UT también tiene la capacidad de aprovechar la propiedad intelectual para crear continuamente "puntos calientes".

En primer lugar, UT sigue el clásico patrón de dibujos animados de su compañero. Por ejemplo, cuando "Capitán América 3" estaba en los cines, Uniqlo lanzó una serie con temática cinematográfica a tiempo. Donde hay fanáticos de Marvel es el mercado para esta UT:

Sin embargo, el actual director creativo de UT, NIGO, es The. La ambición no termina ahí. Una vez dijo: "Espero que más personas ya no compren UT porque les gusta Disney o Snoopy, porque otras marcas también pueden hacer camisetas similares, pero UNIQLO quiere ser único".

(2) Crear un círculo cultural social

La nueva generación, incluidos los jóvenes de la generación Millennial, ha crecido y tiene un deseo muy fuerte de expresarse. Todo debe estar lleno de personalización y ser un vehículo para la autoexpresión de los jóvenes.

Ni siquiera una camiseta puede satisfacer las necesidades de los consumidores si no se puede personalizar.

Como prenda indispensable en el armario de las personas, las camisetas tienen un amplio rango de expresión, lo que permite convertirse en una buena forma de expresión. Por ejemplo, dos personas que usan la misma camiseta pueden no conocerse, pero eso demuestra que tienen las mismas aficiones y orientaciones, y pueden convertirse en amigos y tener la posibilidad de socializar.

Uniqlo también ofrece a los consumidores ese espacio y oportunidades. Esto hace que UT también se convierta en una herramienta para la socialización de marcas, logrando la socialización entre marcas y marcas y consumidores.

(3) Crea una sensación de misterio

Aprovecha la cultura popular como películas, cómics, animación, arte, música, etc. para crear constantemente nuevos temas para UT, y lo lograrás. Nunca adivines cuál será el próximo. ¿Con qué marca de moda te conectarás? Esta sensación de sorpresa que se crea constantemente para los clientes es realmente emocionante y, naturalmente, genera la adherencia de los clientes a UT.

Cada año, UNIQLO hace que los consumidores pregunten "¿con qué marcas cooperará UNIQLO?" en lugar de "¿cuándo cooperarán sus marcas favoritas con UNIQLO?".

(4) Crear escasez

Según el principio de escasez, cuando un producto se desea pero no está disponible, el producto se vuelve más atractivo.

Para estos clientes, comprar UT equivale a comprar sentimiento. Es normal comprar tres o cuatro piezas de cada nueva ronda de productos nuevos. Cuando encuentran artículos populares, casi se agotan al instante.

Por ejemplo, cuando recientemente se lanzó el modelo UT conjunto UNIQLO x KAWS, la cola frente a la tienda te hacía pensar que estabas en el paso fronterizo de Shenzhen a Hong Kong. Una pieza de UT que cuesta 99 yuanes en realidad puede atraer a revendedores, y el precio se triplica o incluso cinco veces más que el precio original.

3

Quizás te preguntes que UT, que avanza por el camino de la moda, parece estar alejándose del estilo de Uniqlo.

Uniqlo, que siempre ha utilizado el lema "Made for All", presta atención a la calidad, durabilidad y alta rentabilidad de sus prendas.

Pero aquí en UT, la fuerte búsqueda del diseño es muy llamativa.

El valor de UNIQLO UT radica en "la moda que es asequible para el público". No sólo se ha convertido en la herramienta de tendencia más sencilla para que los jóvenes expresen su individualidad y libertad de expresión, sino que también se puede encontrar. Además de "sencillo, versátil y cómodo", el valor de marca de un "estilo de vida juvenil" se ha convertido en una de las series más populares y rentables de Uniqlo.

Ahora, UT ya no es sólo una camiseta, se ha convertido en una voz para que todos se definan en términos de cultura y personalidad, rompiendo sus etiquetas externas solidificadas en términos de edad, género, etc.

Hoy en día, ya sea una marca o un individuo, probablemente seamos inseparables de una de las preguntas más importantes: "¿Cómo nos distinguen nuestros usuarios de otros competidores?".