Muestra de plan de comercialización de licores 2017
En los últimos años, con el aumento sustancial de la producción de licores en mi país, la competencia en el mercado se ha vuelto extremadamente feroz, especialmente en el campo de los licores de gama media a alta. El siguiente es el plan de marketing de licores que compilé para usted. ¡Echemos un vistazo!
Plan de marketing de licores 1
La competencia en el mercado de licores es cada vez más feroz, pero si observamos el funcionamiento del mercado de licores. Algunas empresas todavía se encuentran en un estado extensivo y rara vez practican una agricultura intensiva. Esto deja un espacio efectivo para el funcionamiento de las empresas de licores. Mientras las empresas puedan poner más esfuerzos en esta área y llevar a cabo un cultivo intensivo en todos los aspectos del funcionamiento del mercado, seguramente podrán lograr resultados gratificantes y obtener enormes ganancias. Basado en la experiencia laboral en el mercado de los últimos años y aprendiendo de los métodos operativos de otras industrias, este plan de comercialización de licores está especialmente formulado para referencia en el mercado.
1. Distribución: Método de distribución por alfombras
Para las tiendas de artículos de primera necesidad y de alimentos con muchas tiendas minoristas terminales, cuando se lanzan nuevos productos y nuevas variedades, se implementa el método de distribución por alfombras. una estrategia de marketing muy eficaz. Durante la etapa de introducción del producto, la empresa colabora con los distribuidores para tomar la iniciativa de entregar la mercancía a la terminal y mejora rápidamente la tasa de distribución de la terminal mediante la distribución de alfombras.
(1) Características del plan de marketing de licores tipo alfombra:
1. Plan de marketing concentrado. Concentre mano de obra, recursos materiales y recursos financieros para implementar un plan de marketing de alfombras para difundir los productos. Es grandioso y tiene una fuerte influencia a corto plazo en cada área, lo que facilita que los clientes finales y los consumidores recuerden la marca promocionada.
2. Plan de marketing rápido. Se implementa la distribución estilo alfombra, el tiempo de distribución está muy concentrado y los mayoristas y minoristas se desarrollan en el área objetivo de manera eficiente y rápida. Por lo general, no lleva más de 30 días completar el 80% de la distribución en un mercado regional objetivo.
3. Plan intensivo de marketing. El plan de planificación de la comercialización de licores adopta un método de distribución de alfombras para desarrollar intensivamente tiendas de comestibles, tiendas familiares, supermercados pequeños y medianos, cadenas de tiendas y otras tiendas minoristas y hoteles, restaurantes en el mercado del área objetivo, es decir, uno tienda tras otra, sin dejar espacios vacíos. Logre una cobertura densa en el espacio.
4. Plan de marketing del sistema. Durante la implementación de la distribución de alfombras, el trabajo es sistemático y meticuloso, y requiere un paso para completar el trabajo.
(2) La clave para implementar un plan exitoso de comercialización de licores para la distribución de alfombras:
La distribución de alfombras sólo puede tener éxito y no puede fracasar. Si la distribución fracasa, disminuirá el entusiasmo de los vendedores y distribuidores por promocionar los productos y aumentará la dificultad del trabajo posterior. Para que la distribución de alfombras sea exitosa, se deben cumplir los siguientes puntos:
1. Seleccione cuidadosamente los distribuidores
Para distribuir rápidamente los productos a las terminales minoristas en un corto período de tiempo, debe haber The La cooperación entre distribuidores se basa principalmente en los distribuidores. Al mismo tiempo, la fábrica coopera con los distribuidores para tomar la iniciativa y aprovechar al máximo las ventajas de la red de distribuidores.
Los Distribuidores deben tener espíritu trabajador y ser vendedores con ganas de aprender y rica experiencia en ventas.
Al seleccionar distribuidores, elija distribuidores en crecimiento que tengan conocimientos de gestión de terminales y aspiraciones de desarrollo. En la planificación de marketing, no puede optar por sentarse y esperar a que los clientes lleguen a su puerta.
2. Desarrollar objetivos y planes de distribución claros
Antes de distribuir productos, el vendedor debe realizar una encuesta del sitio para comprender las características del mercado mayorista y minorista en el área objetivo. diferencias de precios al por mayor y al por menor de productos, métodos de pago, métodos de promoción de productos similares, tendencias de consumo y su popularidad, etc., para comprender la distribución de los objetos de distribución.
A partir de los resultados de la encuesta, se formulan planes y objetivos de distribución detallados para que los vendedores tengan reglas a seguir. Aclare específicamente los siguientes puntos:
A. ¿En qué área se deben distribuir los productos?
B. ¿Cuánto tiempo llevará?
C. ¿Cuántos puntos deben distribuirse los productos?
D. ¿Cuál es la tasa de distribución?
E. ¿Qué estándares debe alcanzar la promoción de las tiendas terminales? F. Suministro a clientes en todos los niveles Cuáles son los precios de los productos y descuentos de distribución
G. Estimar la cantidad de productos a distribuir
H. Desarrollar planes específicos de publicidad y promoción; .
Al formular objetivos y planes de distribución, el plan de comercialización de licores debe seguir las siguientes reglas:
★、Claro. ?Los objetivos de distribución? no pueden ser generales, deben ser específicos y claros.
Por ejemplo: distribución de supermercado - hogar, hotel - hogar, segundo lote - hogar, puntos de venta a nivel de condado - hogar, unidad de ventas directas de relaciones públicas - hogar, etc.
★, realizable. Realizar asignaciones razonables basadas en recursos humanos, materiales y financieros para que se puedan alcanzar los objetivos.
★、Guía de objetivos. Determine los estándares de recompensa en función de los objetivos de distribución. Al distribuir mercancías por primera vez, la atención se centra en el área de distribución más que en el volumen de ventas. El principal criterio de evaluación es el número de transacciones (número de clientes). Se trata de un sistema de recompensas y castigos para que los vendedores aumenten su entusiasmo por el trabajo.
★、Horario. Determine el límite de tiempo específico para completar la distribución para varios clientes.
3. Selección y capacitación del personal de distribución
El personal de distribución debe tener una amplia experiencia, una gran motivación, habilidades de ventas competentes y buenas habilidades de expresión oral.
Antes de distribuir mercancías, realice una capacitación formal para el personal de distribución para evitar problemas y efectos negativos durante la distribución, estudie y analice cuidadosamente las diversas dificultades que pueden surgir durante el proceso de distribución y formule las contramedidas correspondientes. La formación se puede realizar de dos formas: discusiones de personal y ejercicios situacionales.
4. División organizativa del trabajo entre el personal de distribución
Para implementar la distribución de alfombras, se deben lograr arreglos generales, una división clara del trabajo y un comando unificado. Los proyectos específicos son los siguientes: <. /p>
Hombre ~Actriz~Pobre Fuerte~Débil
5. (Teoría del marketing de licores) Plan práctico de marketing de licores
⊙Disposición de coordinación de vehículos
⊙Programación de Fuentes de Suministro, gestión de control de entrada y salida de productos
⊙Explicación detallada e introducción a los clientes
⊙Registro de cobros y pagarés
⊙Publicación de punto anuncios de oferta
⊙Esfuércese por conseguir la mejor posición en los estantes
⊙Pruebe muestras
⊙Artículos promocionales de regalo
⊙Encuestas verbales
⊙Comprender la situación de los productos de la competencia
⊙Mover mercancías
⊙Rellenar el registro de distribución, el informe de distribución o la lista de distribución
⊙Aceptación de distribución
6. Formule una política de recompensa de distribución
Para movilizar el entusiasmo de los clientes finales y reducir la fuerza de distribución principal, es necesario formular una política de recompensa de distribución correspondiente. ?Política de incentivos a la distribución? Debe ser atractiva, evitar efectos negativos y mantener un buen orden de precios.
La política de recompensas por distribución tiene dos vertientes:
A. Artículos promocionales para clientes finales o un número determinado de obsequios en función de la cantidad del pedido
Productos gratuitos o artículos
B. Medidas de recompensa y castigo para los vendedores
Cuestiones a las que se debe prestar atención al formular una "política de recompensa de distribución":
★ Distribución allí; no debe haber lagunas en la política de recompensas del producto
Si la política de recompensas del producto no es perfecta, algunos clientes pueden aprovechar las lagunas en la política. Por ejemplo, la intención original de una actividad de "una botella por una caja" es motivar a los minoristas y aumentar la "tasa de distribución" de las tiendas minoristas. Sin embargo, algunos clientes pueden comprar grandes cantidades para obtener beneficios adicionales, lo que desvía así la actividad. la intención original de la empresa y desperdiciar dinero en vano. Aumento de los costos de promoción.
Para evitar que los mayoristas reduzcan los precios o hagan dumping, es mejor hacer obsequios que no se puedan convertir en efectivo al distribuir productos.
★ Evite la impresión de compras a bajo precio.
Al implementar la "distribución" con descuentos a los minoristas, debemos prestar atención a una comunicación precisa y evitar crear "precios bajos" para tiendas minoristas. malentendido de la posición? De lo contrario, causará obstáculos para el trabajo de envío futuro del distribuidor.
★Coordinar con los distribuidores
La política de recompensas de distribución se implementa a través de los distribuidores, y los distribuidores deben tener previsión y no usurpar artículos promocionales para que puedan implementarse de manera efectiva.
7. La distribución estilo alfombra debe tener el soporte publicitario correspondiente.
Al distribuir productos, coopere con la publicidad local para despertar el interés del terminal, reducir la resistencia a la distribución y hacer que la distribución funcione sin problemas. conducta. Los anuncios son principalmente carteles de tiendas económicas, carteles de cruce de calles, carteles gigantes, etc.
8. Hacer un buen trabajo en el servicio post-distribución y gestión de seguimiento.
Una vez realizada la distribución, los productos ingresan al almacén del cliente. Para ingresar a la ruta normal de ventas, se deben realizar visitas oportunas y una gestión eficaz. La nueva visita suele realizarse dentro de los tres o cuatro días posteriores a la primera visita.
El propósito de las revisitas es realizar actualizaciones de ventas, hacer que los clientes sientan que usted se preocupa y alentarlos. Observe las reacciones de los consumidores y minoristas ante el producto, identifique los problemas y deficiencias existentes y encuentre una base para ajustar futuras ideas de promoción.
Al mismo tiempo, fortalecer el trabajo de cómputo, que es tan importante como la distribución de bienes. Hay varios productos de cada tipo en una tienda y es difícil para el dueño de la tienda cuidar de cada producto, por lo que los vendedores deben tomar la iniciativa. Cada tienda debe clasificar los productos al menos una vez a la semana, y las buenas tiendas deben hacerlo cada dos o tres días. Los productos deben colocarse de forma ordenada y en una posición visible, al final del estante y a la altura de los ojos, para aumentar la calidad. número de productos. La visibilidad proporciona a los consumidores un fuerte impacto visual y aumentará las ventas en los puntos de venta.
Si lo ignoras después de distribuir los productos, los productos se venderán en vano. Por un lado, los minoristas están muy disgustados, si los productos son buenos, no pueden encontrar a nadie que los compre, y si no se venden bien, no pueden encontrar a nadie que los devuelva. Por otro lado, si este producto se vende la próxima vez, definitivamente será rechazado por los minoristas, lo que significa que usted cortará su propia retirada.
2. Promoción: innovación continua y constante
A través de diferentes formas y actividades de promoción continua durante todo el año, podemos aumentar las ventas de productos, aumentar la participación de mercado y crear más para empresas y comerciantes. . ganancia.
Clasificación de promociones: Las promociones se dividen en tres categorías: promociones regulares, promociones de canales especiales y promociones temáticas tradicionales de vacaciones.
A. Son mayoristas, minoristas, supermercados e industrias de catering. preocupados por los beneficios económicos, y sus ascensos deben considerarse en términos de intereses. A través de la investigación de mercado, podemos comprender las ganancias de operar otras marcas y luego formular políticas de promoción específicas para que los beneficios de operar este producto sean mayores que otros productos similares. Esto puede tomar la forma de regalar productos relacionados con este producto que son relativamente. productos populares en el mercado local o artículos más prácticos. Dado que los obsequios se compran al por mayor, puede negociar con los comerciantes para obtener el precio más bajo, reduciendo así los costos de promoción. Como cerveza, bebidas, electrodomésticos, encendedores, etc.
B. La promoción del consumidor es permitir que los consumidores obtengan ganancias inesperadas y aumenten la diversión del consumidor. Se pueden diseñar algunas actividades interactivas para permitir que los consumidores participen en las actividades durante el consumo, mejoren su memoria e impulsen la segunda generación. . consumo.
C. Camareros y vendedores. Una vez que el producto ingresa al terminal, es necesario recomendarlo a los consumidores a través de camareros o vendedores, por lo que se deben fortalecer ciertos beneficios y desarrollo emocional para los camareros y vendedores. Los métodos pueden incluir dar pequeños obsequios que sean prácticos o valiosos para la colección, realizar concursos de ventas, etc.
Promoción de canal especial: se refiere a la promoción de compras grupales, conferencias, banquetes, etc. para agencias, empresas e instituciones.
Para agencias, empresas e instituciones, puede tomar la forma de regalar tarjetas VIP, consumo gratuito, etc., para conseguir el propósito de relaciones públicas y orientar el consumo
Las promociones de banquetes se pueden realizar conjuntamente con los profesionales de la agencia hoteles, grandes y medianos restaurantes, etc. ., para consolidar la imagen de la primera marca de vino para banquetes.
Promoción temática de festivales tradicionales: Realizar actividades promocionales con diferentes temas según los festivales tradicionales para mejorar el conocimiento del producto y la imagen de marca Plan de marketing de licores 2
Según Wenguanghui, creó el marketing financiero social se ha aplicado a Fujian Jinfeng Brewing Co., Ltd., la empresa de licores con sabor a arroz más grande de la provincia de Fujian, y ha logrado buenos resultados, lo que también ha permitido que el poder de marca de Jinfeng Brewing siga mejorando, en Fujian, Guangdong, y Los mercados tradicionales de licores con sabor a arroz en Guangxi, Gansu y Hunan están ganando impulso gradualmente, lo que tendrá un impacto a largo plazo en el desarrollo de Jinfeng Liquor. Por lo tanto, lo compartí especialmente con los profesionales de la industria en el V Foro del Mercado de la Industria del Vino de China.
El nacimiento del marketing social integrado ha dado al licor otra herramienta de marketing en la comunidad social popular.
La comunidad es una fuerza que no se puede ignorar.
Una comunidad es simplemente un grupo, pero una comunidad necesita tener algunas formas de expresión propias. Por ejemplo, podemos ver que una comunidad debe tener una cadena de relaciones sociales. No es solo un grupo sino que reúne a todos en función de un punto, una necesidad y una afición. Creemos que dicho grupo es una comunidad. Una comunidad tiene una estructura de grupo estable y una conciencia de grupo relativamente consistente; los miembros tienen normas de comportamiento consistentes y relaciones interactivas sostenidas, dividen el trabajo y colaboran, y tienen la capacidad de actuar al unísono; La comunidad es una fuerza que no se puede ignorar.
En los últimos años, las empresas de licores han estado probando el terreno en el marketing social, con la esperanza de encontrar una manera más conveniente y efectiva de conectarse con los consumidores. Hoy escucharemos al Sr. Wen Guanghui, gerente general de Fujian Jinfeng Brewing, sobre los resultados de su última investigación: ¿una nueva herramienta de marketing de licores basada en la comunidad? ¿Marketing de integración social?
Una de las cosas de las que quiero hablar hoy es el marketing de integración social. Por lo general, la mayoría de ustedes hablarán de marketing de canales. Hoy no hablaré de marketing de integración. El marketing desafía a toda la industria.
El 6 de diciembre de 2009, la reunión anual del Distrito Norte y Suroeste de Amway se celebró grandiosamente en el Estadio Wukesong de Beijing. Más de 11.000 miembros de la organización asistieron a la reunión anual pagando sus propios fondos. Ésta es una comunidad relativamente típica, una unidad orgánica con Amway como núcleo.
¿Cómo reunir tanta gente? ¿Por qué vienen?
Mi análisis encontró que hay tres razones para ello:
1. Por la organización. cultura: motivación (motivación) Los débiles, ampliando el punto de referencia), pertenencia, dependencia y creencia, forman una comunidad, que es una forma de vida
2. Debido a las oportunidades profesionales: construir libertad, belleza, abundancia y éxito concreto;
3. Consumo de productos: dependencia del consumo personal a largo plazo y los intereses de consumo continuo del círculo.
¿Por qué las industrias tradicionales no pueden construir organizaciones como Amway, Ping An, WeChat Business Alliance y Xiaomi? La razón es que no existe una integración del consumo, la inversión, la I + D y los fabricantes actuales. La industria del vino no puede jugar, no tiene tiempo para jugar, desprecia el juego y la cultura de la empresa no ha logrado la rigidez organizacional, lo que resulta en una circulación y difusión de productos unidireccional (fabricantes---canales---consumidores), etc. .
Entonces, ¿qué debemos hacer cuando nos encontramos con un problema de este tipo? Entendemos que es necesario construir un nuevo tipo de interconexión con la audiencia. Los principios estratégicos se pueden resumir en cuatro frases: cambiar conceptos, construir calidad. , establecer credibilidad y construir organizaciones. Hacer marketing de integración social requiere varios conceptos y métodos, como se detalla a continuación.
Siete conceptos principales y siete métodos de marketing de integración social
Concepto 1: Los buenos productos son marketing de primera
Método 1: Hazlo bien Hay tres claves del producto: 1. Umbral de calidad, una sensación de seguridad es el requisito previo para todos los modelos; 2. Personalidad del producto, brindando a los consumidores una razón clara y hermosa para el consumo y la experiencia; 3. Hacer que la cultura sea hermosa;
El producto es 1, y los demás son 0. El marketing del futuro será el marketing experiencial, por lo que un buen producto es la base de todas las estrategias y la mejor estrategia para optimizar los costes de marketing. Sin embargo, los buenos productos tienen costos, son escasos y tienen umbrales. El umbral de calidad se refiere a la garantía de factores de fondo como la inversión en I + D, la escala de almacenamiento del vino viejo, la persistencia del proceso y la inversión industrial. No significa que la edad de las materias primas, etc. sean auténticas, sino que también para formar un gen único, la evaluación sensorial y la innovación del portador cultural son indispensables. Hemos estudiado muchos indicadores y características del vino japonés, y hay que reconocer el papel de la artesanía estilo bodega japonesa en la calidad y personalidad del producto. A lo largo de nuestras supuestas innovaciones, hemos elegido atajos que seguramente serán de corta duración. Por ejemplo, el actual vino pequeño "más joven" ha entrado en el malentendido de la innovación. ¿La distancia con la nueva era es sólo el envase? Ciertamente no son solo estos, la promoción de ventas solo puede resolver la primera compra, pero no la segunda o la compra continua. Entonces, ¿cómo resolver estos problemas? Creo que no deberíamos inventar puntos de venta, fortalecer los estándares de control de calidad internos y asumir el costo de tiempo de los buenos productos, al igual que la serie Jinfeng de 80.000 metros, para poder hacer una buena botella de. vino, se requiere añejamiento de un solo cuerpo. Se necesitaron tres años para preparar y finalizar el condimento. Para lograr el sabor único del arroz del método antiguo, la empresa finalmente decidió restaurar la elaboración tradicional de cerveza hecha a mano. El área tendría que ampliarse muchas veces y la posterior adquisición de nuevas tierras alcanzaría los 270 acres. En segundo lugar, está la cultura. Estamos trabajando arduamente para redescubrir la belleza de la cultura del vino china. Lo que construimos no es una cultura utilitaria en una atmósfera social, sino una que sea fresca, cálida y capaz de cantar. impulsor de la prosperidad industrial. En la actualidad, la cultura del vino de China ha sido destruida después de la reforma y la apertura. Ahora, con buenos productos, la distancia entre nosotros y los consumidores jóvenes es cada vez mayor. También es necesario remodelar la cultura del vino de China.
Concepto 2: primero crear clientes, luego crear canales
Método 2: centrarse en extender los canales hasta el extremo del consumidor, formar una base y luego impulsar los canales de circulación
Los terminales tradicionales siguen siendo el motor del mercado? Obviamente ya no los canales tradicionales están impulsados y llevados por la escala de consumo básico de los clientes. Por tanto, debemos dejar claro:
1. La mayor extensión de la distribución en profundidad son los clientes. Sin embargo, el marketing de clientes no se trata de relaciones de compra grupal, cara, sobornos o poder. Se trata de establecer confianza y la interconexión de intereses. Deficiencia de las empresas vitivinícolas tradicionales actuales. La estructura de talentos debe ajustarse para adaptarse al marketing de clientes, especialmente la capacidad de organizar presentaciones itinerantes y otras conferencias de marketing en el proceso de desarrollo comunitario.
2. El dividendo demográfico, la generación de talento y los costes financieros han ejercido una gran presión sobre los canales tradicionales (los costes de gestión, comunicación y tiempo han superado la tasa de ventas normal).
El problema entre distribuidores y fabricantes es que ninguno de los dos puede soportar el coste de tiempo, el coste financiero y el coste de recursos humanos de la marca.
Idea 3: La comunicación social es mejor que la comunicación mediática
Método 3: Ajustar las vías de comunicación y utilizar el presupuesto de medios para comprar relaciones públicas
Aquí, primero debemos Piénselo, ¿deberíamos gastar dinero para comprar medios o deberíamos gastar dinero para construir una relación? Quiero ajustar la vía de comunicación y utilizar el presupuesto de medios para comprar relaciones públicas. Por ejemplo, en ese momento, Jinfeng celebró un evento de vino de boda. Mediante la combinación del testigo y el obsequio ritual de vino de boda en el lugar, fue posible extender la publicidad al gran lugar del banquete y finalmente continuar la publicidad. El altar rojo de la ceremonia de boda con valor conmemorativo, que se extiende hasta la sala de estar del cliente, un vino de ceremonia de boda sirvió 1.200 banquetes de boda en tres meses, lo que representa el 70% de la participación en el banquete de bodas, lo que es un caso típico de marketing social.
Concepto 4: Debemos construir credibilidad social
Método 4: Construir credibilidad de calidad en un radio de 300 kilómetros
A estas alturas creemos firmemente que la credibilidad = poder de ventas. La credibilidad social requiere construir una plataforma de experiencia, posicionar estrategias centrales y generar confianza social en el consumo. Jinfeng propuso marketing experiencial en un radio de 300 kilómetros. Antes de establecer la marca, primero establecimos un sentido de confianza en la calidad en el backend de producción. La implementación actual ha logrado excelentes resultados, logrando un crecimiento de más de diez veces en varias ciudades de la ciudad de Zhangping.
También existe el "Proyecto de campo de arroz de Jinfeng". En toda el área de Longyan, recompramos arroz sobre la base de comités de aldea y numeramos los campos a lo largo de las carreteras principales para formar derechos de experiencia fuera de fábrica. Lo que en realidad se establece durante el proceso de numeración de filas es una comunicación de calidad sutil y silenciosa. El suministro original de decenas de miles de toneladas de un proveedor de cereales se cuantifica y se desglosa en decenas de millones de hogares. con los agricultores en el comité del pueblo. Existe una relación de suministro y comercialización con la que ambas partes están contentas, y el uso diario del vino en el pueblo se vuelve mucho más fácil de resolver gracias a esta relación. Este tipo de publicidad es diez veces más eficaz que la publicidad autoproclamada de calidad a través de medios tradicionales como la televisión y los cañones antiaéreos.
Hacerles saber a los consumidores que mi vino se elabora con su propio arroz y difundir la publicidad de calidad mediante la recompra del arroz. No aumenta mucho el costo para mí, pero podemos tener un buen efecto de conexión social.
Concepto cinco: construir una organización de plataforma de capital de tipo canal
Método cinco: asignación e integración de canales en todos los niveles
Construir una organización empresarial de tipo canal. que es un interés público parcial único son los mismos. A través del método de participación para construir una plataforma de empresa de ventas, a cada segundo lote, terminales clave y unidades consumidoras de vino se les asignan acciones para disfrutar plenamente de los beneficios finales. Esto ha mejorado enormemente la integración financiera en comparación con la compra tradicional de un solo canal. y relación de venta, la empresa de ventas que establecimos (Rongfeng Company) es un típico canal regional de financiación colectiva de acciones. Completamos la construcción de la organización por la mañana y hemos pagado dividendos una vez. A través de la distribución continua de dividendos, la rigidez de los miembros de la organización no lo hará. ser de corta duración. Construir las reglas de la relación de derechos y obligaciones de manera más perfecta.
Idea Seis: Construir una Organización Socialmente Influyente
Método Seis: Establecer una Organización de Equidad Pública
Construir una Organización Socialmente Influyente Es la única manera de lograr el desarrollo empresarial Es la participación en el capital orientada por la inevitable cotización, que permite a las partes relacionadas integrarse profundamente y formar una plataforma de organización pública que esté activamente integrada, unificada en comportamiento, rápida y eficiente, ya sea que se trate de equidad. Lo importante es formar una cultura organizacional que se reconozca y active la ecología. El 20 de noviembre del próximo mes, celebraremos solemnemente el 60.º aniversario de Jinfeng Factory y la reunión de fundación y fiesta a gran escala de Fujian Jinfeng Investment Co., Ltd. En ese momento, todos sentirán el poder de una organización socialmente integrada. Estamos obligados a completar la construcción de una organización con equidad social. Sólo el reparto social de los dividendos organizacionales respaldado por la credibilidad de buenos productos, buenas empresas y buenos empresarios es el poder de consumo sostenible más sólido.
Concepto 7: Integrar profundamente a todas las partes involucradas
Método 7: Establecer un estilo de vida combinado y formar una cultura circular
Para formar una cultura circular, debes Ajustar la estructura del equipo y comprender cómo activar la comunidad, estas cosas deben construirse, de lo contrario, la comunidad propuesta por muchas personas se convertirá en un ideal utópico y las estrategias de muchas personas serán ineficaces para implementar el camino. Debe comprenderse desde el día en que nace la empresa. Cuanto más grande es la empresa, mayor es la presión para la toma de decisiones de transformación, porque la estructura organizacional y la estructura del talento no se adaptarán a la transformación del marketing social después de haberse formado durante mucho tiempo.
En esta etapa, lo primero que debemos resolver es el problema de la transformación de la estructura del equipo. Nuestras capacidades de marketing de conferencias en la industria de bebidas son generalmente débiles y nuestras capacidades de expansión estilo salón uno a uno. para los consumidores también faltan En el futuro, nuestro equipo necesitará Con una cierta proporción de miembros con una gran capacidad infecciosa, todos los modelos de inversión y marketing social se pueden resolver a través del marketing de conferencias colectivas. crítico.
Estos siete conceptos y los siete métodos correspondientes son los componentes centrales del marketing social integrado. Se obtuvo durante la práctica de Jinfeng Brewing y se ha demostrado y probado repetidamente en la práctica. Esperamos que pueda ser útil para la industria a la hora de resolver el problema del marketing social. Por supuesto, también estamos explorando constantemente. Hoy en día, hay muchos inconvenientes debido a limitaciones de tiempo. Amway solo quiere compartir y contactarnos después de la reunión si tenemos la oportunidad. Plan de comercialización de licores 3
En el mercado fuera de temporada de mayo a octubre, hay exactamente dos puntos máximos de consumo colectivo, que son el mercado de banquetes de bodas y el mercado de banquetes de entrada a la universidad. Si el consumo de banquetes de bodas y el consumo de banquetes de entrada a la universidad se realizan bien, no solo generará enormes ventas de productos, sino que también desempeñará un papel de liderazgo importante en el rápido desarrollo de la marca. De hecho, muchas empresas están llevando a cabo actividades similares, pero los resultados sólo pueden decirse que son medios e insatisfactorios. Los siguientes son banquetes de bodas, banquetes de cumpleaños y banquetes de entrada a la universidad realizados por un distribuidor a nivel de condado en Hunan fuera de temporada, y los resultados son bastante significativos.
Este comerciante es un comerciante local débil y los productos que vende son marcas débiles. Incluso si adopta ciertos métodos de promoción, será difícil impresionar a los consumidores. Después de pensarlo mucho, el comerciante adoptó la forma de "paquete de regalo" en el mercado de banquetes de bodas. Aumentó el precio de una sola caja en 60 yuanes, pero en el canal de banquetes de bodas compró una caja de productos por valor de 100 yuanes. obsequio, que incluye: bebidas y cigarrillos, Belang, leche de soja Heiniu y otros productos permiten a los consumidores tener un acceso más intuitivo a las políticas promocionales. Y establezca un equipo de banquetes de bodas a tiempo completo para recopilar información sobre el banquete de bodas e ir directamente a la casa del anfitrión con el vino, dejar que el anfitrión lo pruebe e informar la política de promoción, y exigir que la visita sea al menos 10 veces si no tiene éxito. Y estar en un lugar determinado durante cinco meses consecutivos. El gobierno local conquistó cerca de 100 banquetes de bodas con vino.
Realizar actividades de marketing con el tema "Ama a los estudiantes y ama a xx" en el banquete de entrada y banquete de agradecimiento a los docentes. En la etapa inicial, se instaló un "Love Corner Shed" especial cerca del centro de pruebas, y se entregaron a los candidatos y a sus padres ventiladores promocionales, agua mineral, medicamentos contra el verano, lápices 2B y otros artículos con contenido promocional de forma gratuita. Después del examen, los candidatos recibirán una Tarjeta de Gratitud de Vino XXX con su boleto de admisión, escribirán algunas palabras cortas para agradecer a sus padres, como: Mamá y Papá, gracias por su arduo trabajo, etc. Luego la enviarán junto con la cata. vino Para los padres, tome fotografías como recuerdo.
Al mismo tiempo, cooperamos con hoteles, supermercados, hoteles tabacaleros, clientes mayoristas, clientes de compras grupales, etc. para realizar actividades de promoción de banquetes de agradecimiento. Colgamos pancartas, colocamos carteles, exhibimos X expositores, etc. Puntos de venta de terminales Siempre que los consumidores quieran tener un banquete de agradecimiento, básicamente pueden hacerlo atraídos por la forma de promoción simple pero a gran escala de la marca y luego consumirla.
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