Resumen del trabajo anual personal del presidente del banco 2022

Banco (Banco) es una institución financiera establecida de conformidad con la ley para dedicarse a negocios monetarios y crediticios. Es el producto del desarrollo de la economía monetaria de productos básicos hasta una determinada etapa. A continuación se muestra el resumen personal del trabajo anual del presidente del banco en 2022 que he compilado para usted. Es solo como referencia y espero que pueda ayudarlo.

Resumen de trabajo anual personal del presidente del banco de 2022 1

En 20_, la sucursal _ se centró de cerca en la ideología rectora, los objetivos laborales y el diseño del trabajo del director. Departamento de oficina, combinado con el funcionamiento real de esta sucursal, la finalización de los indicadores comerciales para todo el año es la siguiente:

1. Finalización de los principales indicadores comerciales:

En 20_, el saldo de los depósitos corporativos de nuestro banco fue de 184,97 millones de yuanes, una disminución de 37,95 millones de yuanes desde principios de año, no se pudo completar bien la tarea de todo el año, se completó el 50% de la tarea de todo el año, los préstamos a clientes corporativos aumentaron en 283,26 millones de yuanes (incluidas las pequeñas empresas), completando el porcentaje de la tarea de todo el año, de los cuales capital de trabajo Los nuevos préstamos aumentaron en 57 millones de yuanes y los préstamos para proyectos aumentaron en 226,26 millones de yuanes.

A lo largo del año se emitió un total de 21,4 millones de yuanes de financiación comercial.

Logré la apertura de 28 cuentas de liquidación corporativas, abrí 2 nuevos clientes con más de 5 millones de clientes y completé el 27,5% de las tareas anuales.

Se emitieron un total de 12 millones de yuanes en préstamos personales, completando el 80% del plan anual. Las ventas de productos de gestión patrimonial corporativa fueron de 70 millones de yuanes y se completó el 87,5% de las tareas anuales. Se emitieron billetes por 1,95 millones de yuanes y se descontaron los billetes de aceptación bancaria por 200.000 yuanes, completando el 50% de toda la tarea.

2. Trabajo principal a lo largo del año

1. En 20_, nuestro banco insistió en centrarse en el cliente, ajustó su estructura comercial y aumentó aún más los esfuerzos de marketing después de un año de. Incansables esfuerzos, nuestro banco, varios indicadores se han completado bien. En vista de la falta de recursos en el área, la expansión comercial se lleva a cabo con el objetivo de "desarrollar nuevos clientes y mantener a los clientes existentes como foco". En el proceso de marketing, rompemos las restricciones regionales, capturamos diversa información de manera oportuna, solucionamos el problema de la insuficiencia de recursos de los clientes desde el origen, ampliamos continuamente los canales de marketing y ganamos el reconocimiento de los clientes con un estilo de trabajo sólido y eficaz y un buen profesionalismo. , haciendo _x La sucursal ha logrado avances históricos en la emisión de contratos bancarios, descuentos, gestión financiera corporativa y préstamos comerciales personales.

2. Segmentar el mercado de préstamos para pequeñas y medianas empresas, encontrar clientes objetivo, realizar publicidad y marketing específicos y cultivar gradualmente los clientes comerciales de activos de nuestro banco. Centrarse en las pequeñas empresas que estén en consonancia con las políticas industriales y que tengan perspectivas de desarrollo como objetivos clave de apoyo. En respuesta a la solicitud de la sucursal de la ciudad de promover el mercado profesional de productos básicos y aumentar el financiamiento, nuestro banco estudió cuidadosamente los métodos de gestión de préstamos comerciales personales en el mercado profesional, innovó el modelo de préstamo y administró el primer préstamo de garantía conjunta para negocios personales con la empresa activa. apoyo de la sucursal, ganando clientes y mercado Buenas críticas. Proporciona una base de referencia para la promoción de la garantía solidaria de préstamos personales en el mercado profesional de la sucursal.

3. En circunstancias de reducción de la escala de activos, no renunciaremos a las reservas de diversos recursos, mantendremos una calidad de activos eficiente, haremos un buen trabajo de inspección de seguimiento de cada préstamo y comprenderemos de manera efectiva el estado operativo de los clientes, para que no haya problemas al final del año. Se produce un préstamo vencido y en mora.

4. Fortalecer la gestión y ampliar el negocio de intermediación a través de múltiples canales. Desde este año, nuestro banco ha mejorado continuamente su poder de negociación en el negocio de activos y ha combinado múltiples productos, como banca de inversión y servicios de consultoría financiera, servicios de consultoría financiera corporativa y servicios de administración de efectivo, esforzándose por maximizar los ingresos del negocio intermediario de nuestro banco.

3. Deficiencias en el trabajo de la sucursal:

En primer lugar, la formación de cuadros y empleados es débil, el ambiente de aprendizaje es deficiente y existe un temor generalizado a las dificultades en empresas emergentes que les impiden realizar operaciones comerciales específicas. La eficiencia es relativamente baja.

En segundo lugar, el equipo de gestores de cuentas está mal formado y su calidad profesional es baja. Sólo se centran en algunos negocios tradicionales y no pueden adaptarse al desarrollo de nuevos negocios.

En tercer lugar, la estructura de clientes de nuestro banco no es razonable, la estabilidad de los depósitos corporativos es deficiente y el fenómeno del bloqueo de los hogares grandes es particularmente prominente. Los depósitos corporativos de la sucursal de Huangjueping están respaldados básicamente por unos pocos grandes. hogares.

En cuarto lugar, es necesario mejorar aún más el nivel de prevención y control de riesgos y mejorar continuamente la concienciación sobre los riesgos de todos los empleados.

En quinto lugar, es necesario racionalizar la división del trabajo, la dotación de personal no ha utilizado plenamente los talentos y el trabajo de marketing no ha combinado bien la integridad y la vinculación.

4. Ideas de trabajo y medidas de trabajo

20_ es a la vez una oportunidad y un desafío hacer un buen trabajo en todos los trabajos a lo largo del año es muy importante para el desarrollo actual y futuro. de la rama.

En 20_, nuestro banco establecerá firmemente el concepto de desarrollo empresarial "orientado a las ganancias", fortalecerá continuamente las capacidades de marketing, las capacidades de prevención y control de riesgos, las capacidades de servicio de calidad, las capacidades de ejecución de sistemas y la capacidad de superar las dificultades. , para trabajar duro para lograr el rápido desarrollo de la rama xx.

Resumen de trabajo anual personal del presidente del banco de 2022 2

Mirando hacia atrás en 20_, bajo el liderazgo correcto de los líderes en todos los niveles de la sucursal y el liderazgo directo de los líderes de la sucursal, centrado en la rama x En los últimos años, adherirse a la política de reforma, apertura y desarrollo es la ideología rectora de la última palabra en la feroz competencia del mercado, sostengo firmemente las dos claves de la expansión y la gestión. asistente del presidente (a cargo del departamento de atención al cliente) Fui pionero audaz en mi puesto de trabajo, cambié mi concepto y me adapté rápidamente a los requisitos del rápido desarrollo del banco. Cumplí con éxito los dos principales objetivos y tareas de gestión y gestión. expansión, y revirtió la situación de vacilación del banco:

(1) La cantidad total de depósitos ha crecido de manera constante y el saldo de los depósitos ha superado los _ mil millones de yuanes, un aumento del _% desde el comienzo del año, superando el plan emitido por la sucursal en un _%;

(2) Los depósitos diarios promedio son de casi _ mil millones de yuanes, en comparación con el _% a principios de año. a principios de año, y superó el _% de las tareas planificadas anualmente emitidas por la sucursal

(3) El saldo del préstamo alcanzó _ mil millones de yuanes, que aumentó un _% desde principios de año;

(4) Se procesaron un total de _ mil millones de yuanes en descuentos a lo largo del año, cuadriplicando el año pasado.

(5) La calidad de los activos ha mejorado significativamente y los no-; La tasa de préstamo vigente se ha controlado en _%, que es 5,1__ más que el plan emitido por el banco. Casi 1 veces más bajo

(6) El negocio de liquidación internacional ha logrado un gran avance y la liquidación. el volumen ha aumentado significativamente, completando US $ 124__, que es casi tres veces el volumen de liquidación del año anterior.

(7) Los ingresos operativos aumentaron en 11__ en comparación con el año anterior; En particular, el trabajo del departamento de atención al cliente ha logrado grandes avances. No solo creó una nueva situación en la expansión comercial del departamento de atención al cliente, sino que también logró un hermoso cambio: varios indicadores como depósitos, préstamos, calidad, eficiencia y. Plan de liquidación de moneda local y extranjera finalizado en su totalidad. Me gustaría informar mi trabajo durante el año pasado de la siguiente manera:

1. Implementar estrategias de marketing clave y expandir vigorosamente los clientes clave.

A finales del año pasado, me transfirieron de _ a _bank. El _bank todavía estaba en blanco para mí y todo tuvo que empezar desde cero. Pero en secreto tomé una decisión: todo comienza con la expansión, el cambio de conceptos y la implementación de estrategias clave de marketing. Durante el año pasado, en el trabajo de expansión, adopté la estrategia de concentrarme en puntos clave y derrotarlos uno por uno, y finalmente logré los resultados iniciales: casi diez mil yuanes en nuevos depósitos, y la mayor cantidad de puntos alcanzó más que _ diez mil yuanes.

1. Con el objetivo de industrializar la educación, conquistamos con éxito el Instituto de Tecnología de Chongqing.

En la feroz competencia financiera, realicé un análisis tranquilo: con la continua profundización de la educación nacional reforma, La industrialización de la educación se convertirá gradualmente en una realidad y el consumo de educación se convertirá inevitablemente en un gran mercado de consumo. En la zona XX, la más representativa es la Facultad de Ingeniería XX. Por lo tanto, hice de este hospital el primer objetivo clave a conquistar. Con el fuerte apoyo de los líderes de las sucursales, el arduo trabajo dio sus frutos, _ el Instituto de Tecnología transfirió muchos acuerdos de otros bancos a nuestro _ banco y comenzó a tomar forma una nueva situación de cooperación entre el banco y la escuela:

(1) A través de nuestro banco, el flujo de caja del banco es de casi _ diez mil yuanes, el depósito diario promedio es de más de _ diez mil yuanes y el saldo máximo de depósito es de casi _x diez mil yuanes

( 2) Nuestro banco firmó con éxito un acuerdo de préstamo estudiantil con la universidad. Ha sentado una buena base para una amplia perspectiva de cooperación entre el banco y la escuela entre ambas partes.

(3) Nuestro banco ha otorgado préstamos de _x; millones de yuanes a la universidad y a _x estudiantes con excelente rendimiento académico. El primer préstamo estudiantil fue de _x millones de yuanes. Allana el camino para que ambas partes fortalezcan la cooperación a largo plazo.

2. Establezca el concepto de gran marketing y haya cultivado a _x Electrical Appliance Company como cliente básico de nuestro banco.

_x Electrical Appliance Company es una empresa mayorista de electrodomésticos con más perspectivas de desarrollo. La empresa tiene efectivo Tráfico pesado. A través de ataques proactivos y una expansión vigorosa, la compañía ahora se ha convertido en un cliente básico importante de nuestro banco. El saldo de depósito promedio es de _x millones de yuanes, el punto temporal más alto es de _x millones de yuanes y el volumen de liquidación en nuestro banco es de hasta _x. millones de yuanes.

3. Con la vinculación de las monedas locales y extranjeras, Chongqing Dongjian Machinery Factory tiene una buena cooperación con nuestro banco.

A través de esfuerzos incansables, Chongqing Dongjian Machinery Factory abrió una sucursal en nuestro banco en Abril _ Cuentas de liquidación en moneda local y extranjera, buena cooperación con nuestro banco:

(1) El volumen anual de liquidación de divisas es de hasta _ diez mil dólares estadounidenses, y la liquidación y ventas de divisas son de _ diez mil dólares estadounidenses

(2) RMB El depósito diario promedio es _ diez mil yuanes y el punto máximo de depósito es _ diez mil yuanes

(3) 6 billetes de aceptación bancaria; se emitieron con un margen de 10__, por un total de _x diez mil yuanes

(4) Se emitieron 14 billetes de aceptación bancaria para 5__ depósitos, por un total de _ diez mil yuanes.

(5) Manejé _ transferencias de dinero, por un total de _x millones de dólares estadounidenses.

2. Planificar y llevar a cabo actividades de competencia laboral para el trabajo de depósito en sucursales y jugar la carta de marketing de todos los empleados

Con el fin de arraigar profundamente en el concepto de "los depósitos establecen el banco". ", establecer conciencia de marketing para todos los empleados, movilizar la sucursal El entusiasmo, la iniciativa y la creatividad de todos los empleados en la recaudación de depósitos, y de acuerdo con la política empresarial de "trabajar juntos para captar depósitos, vigorizar el espíritu y buscar el desarrollo", organizado activamente y realizó concursos laborales para trabajos de depósito, incluyendo personal de conducción, seguridad y cocina de sucursales. Con este fin, también se formularon especialmente las "Medidas para llevar a cabo concursos de apertura de nuevas cuentas de 10 a 5__ yuanes y más", que no sólo mejoraron la conciencia de marketing de todos los empleados de la sucursal, sino que también pusieron en juego las ventajas de recursos de los empleados de todo el banco, y promovió efectivamente el desarrollo del negocio de la sucursal.

3. Formule las "Reglas de implementación para la gestión y servicio de clientes clave", preste mucha atención a la gestión de proyectos e implemente de manera integral el sistema de gestión de clientes clave

En vista de las características de Después de todo, Everbright Bank es un banco pequeño. La fuerza de los bancos y la energía de los empleados son relativamente limitadas. Para sobrevivir y desarrollarse en la feroz competencia del mercado financiero, debemos apuntar a clientes clave y prestar mucha atención a los clientes clave y a la gestión de proyectos. . Para ello, luego de analizar la situación de la zona de la pendiente XX y el mercado de clientes de nuestro banco, seleccioné la "Lista de Clientes Objetivo de la Sucursal" y formulé especialmente las "Reglas de Implementación para la Atención y Gestión de Clientes Clave" para realizar visitas periódicas a Clientes clave y sistema de seguimiento en tiempo real. Para implementar el sistema de trabajo de gestión de clientes clave, también compilamos el "Programa de visitas de clientes clave", la "Tabla de situación básica del cliente objetivo" y el "Informe diario de seguimiento dinámico de depósitos de cuentas grandes" para sentar las bases para la implementación integral de la gestión de proyectos. y sistemas clave de gestión de clientes. Esto sentó las bases y fue elogiado por los departamentos pertinentes del sector.

Mientras ampliamos vigorosamente proyectos de medios como Chongqing Cable Station, también nos hemos centrado en el desarrollo empresarial en industrias con uso intensivo de capital, como la de valores, sentando las bases para establecer una asociación estratégica a largo plazo entre bancos y compañías de valores. y fortalecer la cooperación entre bancos y valores. Tener una base determinada.

4. Implementar un sistema de reuniones regulares, organizar racionalmente combinaciones de trabajo y mejorar significativamente la calidad y eficiencia del trabajo.

Para inspeccionar y supervisar el trabajo del departamento de atención al cliente en varias etapas, resumimos y *** constantemente compartimos experiencias y lecciones aprendidas relevantes y, especialmente, establecemos un sistema periódico de reuniones y análisis en el departamento de atención al cliente. Al mismo tiempo, de acuerdo con las necesidades reales del desarrollo comercial del departamento de clientes, la combinación laboral está razonablemente programada, lo que no solo aprovecha al máximo las respectivas ventajas del personal, sino que también moviliza el entusiasmo laboral, la iniciativa y la creatividad de cada uno. empleado, y promueve efectivamente la calidad del trabajo del departamento del cliente y mejora aún más la eficiencia del trabajo.

5. Preste mucha atención a la gestión de riesgos de los préstamos y la calidad de los activos ha mejorado significativamente.

Si bien se controla estrictamente la dirección de la inversión crediticia, también ha aumentado la intensidad de cobro y transformación, y supervisa periódicamente a los clientes. El gestor implementa íntegramente el trabajo habitual de liquidación de deudas y liquidación de intereses. Especialmente en la gestión de préstamos morosos, implementamos una política de cuenta única e implementamos el cobro puerta a puerta por parte de personal dedicado, no solo para cobrar a los deudores sino también a los garantes. El efecto de cobro es muy obvio:

(1) Con la gran atención de los líderes de las sucursales Gracias a los esfuerzos del Hebao Bank y sus sucursales, recuperamos con éxito los préstamos problemáticos de Xinlongi, _x y otras empresas de nuestro banco_ Diez mil yuanes. No sólo mejora la calidad de los activos de nuestro banco, sino que también mejora los beneficios económicos de la sucursal.

Plan de trabajo del sexto año

En 20_, entraremos en un nuevo siglo. En el gran escenario de _bank, nunca me relajaré ni me mostraré complaciente. Concepto, siempre. ten en cuenta el aviso de "no se hace nada". Tomando como punto de partida los resultados del trabajo de este año, bajo el liderazgo de los líderes del banco, trabajaremos con todos para llevar adelante el profesionalismo, continuar trabajando duro y esforzarnos por crear un nuevo nivel en el desarrollo comercial de la sucursal de la pendiente XX.

(1) Ampliar uno o dos clientes clave que estén en línea con las políticas de la oficina central y las sucursales y puedan impulsar un crecimiento estable del negocio de las sucursales.

(2) Implementar aún más; el sistema de responsabilidad laboral para garantizar que cada trabajo en el departamento de atención al cliente sea asumido y administrado por alguien, con responsabilidades claramente definidas y asignadas a cada persona

(3) Fortalecer la construcción del sistema y mejorar aún más los sistemas de gestión y evaluación relevantes; métodos;

(4) Fortalecer el estudio, mejorar continuamente los logros políticos, obedecer la situación general, dar ejemplo en todo, no hacer nada que no esté permitido hacer y esforzarse por crear un mundo más ". entorno de gestión exploratorio, pragmático, riguroso y armonioso".

Resumen del trabajo anual personal del presidente del Banco 2022 3

_x fue el primer año en que el Consejo de Estado propuso gobernar el entorno económico y rectificar el orden económico. volumen total y ajustar la estructura” La política crediticia general de "garantizar puntos clave, comprimir lo general y hacer ajustes oportunos" ¿Cómo implementar esta tarea central en nuestro trabajo de crédito comercial? Nuestro lema es: ajustar la estructura, proteger el mercado y promover la circulación. Entre ellos, el ajuste estructural es la base, la protección del mercado es la tarea y la promoción de la circulación es el objetivo. Después de un año de trabajo activo, la estructura del crédito comercial ha sido efectivamente ajustada. Al mismo tiempo, el mercado de la ciudad ha experimentado una gratificante situación de estabilidad y prosperidad. Se ha completado el valor total de la compra y se han logrado las ventas.

Ajustar las dos estructuras y activar el stock de capital

Este año, el Estado implementa la política de "doble endurecimiento" de las finanzas y el crédito. El objetivo es reducir la inversión monetaria y promoverla. el uso de factores de producción originales. Ajustar y optimizar la asignación para lograr el propósito de controlar la inflación y estabilizar el desarrollo económico. El sector comercial es responsable de retirar divisas y hacer prosperar el mercado. La forma en que opera es de gran importancia para determinar si puede estabilizar el mercado y promover el desarrollo económico. Creemos que en circunstancias de restricción monetaria y reducción de la inversión, la única manera de apoyar a las empresas comerciales, mejorar la eficiencia y mantener el mercado es activar el stock de capital, ajustar las dos estructuras, mejorar la eficiencia del uso de los fondos originales, y aliviar la contradicción entre oferta y demanda.

(1) Ajustar la estructura de préstamos del primer, segundo y tercer tipo de empresas.

A principios de este año, nos basamos en los estándares de clasificación y cola establecidos por el superior banco y combinado con el "método de cola de clasificación de 10 puntos" de 1988 considera la secuencia de soporte propuesta por el estado y la oficina central, clasifica todas las empresas comerciales y formula planes de "aumento, nivel y disminución" para cada empresa, de modo que el volumen de inversión crediticia y los puntos clave de garantía son muy Está claro que hemos ganado la iniciativa para el trabajo de ajuste de este año. A finales de año, la proporción de préstamos a empresas de primera categoría alcanzó el 65,9%, un aumento de 4,7 puntos porcentuales desde principios de año, las empresas de segunda categoría alcanzaron el 26,7%, una disminución de 2,6 puntos porcentuales desde principios de año. del año, y las empresas de tercera categoría alcanzaron el 7,4%, una disminución de 2,1 puntos porcentuales respecto a principios de año. Esto muestra que a través del cambio en el stock de préstamos, la estructura crediticia está más optimizada.

(2) Ajustar la estructura de ocupación de capital de las empresas comerciales

Durante mucho tiempo, debido al bajo nivel de operación y gestión de las empresas comerciales en nuestra ciudad, el capital de trabajo ha sido mal utilizado y una gran cantidad de fondos acumulados. Las acciones muestran tres características irrazonables: en primer lugar, hay demasiados productos problemáticos y la ocupación de los fondos de productos básicos no es razonable; en segundo lugar, la ocupación de los fondos de liquidación es demasiado alta; y la estructura interna de todo el capital de trabajo no es razonable; en tercer lugar, hay muy pocos fondos propios que representen todo el capital de trabajo. En respuesta a estos tres factores irrazonables, hemos hecho grandes esfuerzos y trabajado duro para ajustar la estructura de acciones existente y activar fondos de las acciones. Hemos llevado a cabo principalmente los siguientes aspectos del trabajo:

1. Vigoroso. esfuerzos Promover los bancos internos y solicitar fondos a la administración

Basado en el trabajo piloto en _, este año implementamos bancos internos en todas las empresas estatales, mejoramos el mecanismo de gestión del capital de trabajo corporativo y redujimos la liquidez. de capital de trabajo corriendo, arriesgando, goteando y goteando, la eficiencia del uso de los fondos se ha mejorado significativamente. Después de la implementación de la banca interna en los grandes almacenes Liaocheng, el uso de los fondos se ha reducido significativamente, mientras que la eficiencia ha aumentado significativamente. . El uso total de capital de trabajo de este año aumentó un 1,5% en comparación con el año pasado, mientras que las tasas de crecimiento de las compras, ventas y ganancias superaron el 30% y la rotación de capital se aceleró un 27%. Según las estadísticas, desde este año, las empresas comerciales han ahorrado aproximadamente 4,5 millones de yuanes a través de la banca interna.

2. Centrarse en liberar el potencial y aprovechar los fondos del potencial

En respuesta al problema de la alta ocupación de capital y el alto potencial de las empresas comerciales, recomendamos que el gobierno municipal realice tres movilizaciones reuniones para compensación potencial este año, formó grupos líderes de aprovechamiento potencial en todos los niveles y formuló una serie de políticas de recompensa y castigo, desencadenando una campaña en la ciudad donde todos aprovechan el potencial y convirtió el "espectáculo unipersonal" del banco en un coro de bancos, empresas y gobiernos, que promovieron efectivamente las empresas comerciales de la ciudad Llevar a cabo posibles trabajos de aprovechamiento. Para ayudar a las empresas a liquidar sus deudas, también lanzamos una "Trilogía de Liquidaciones de Deuda" en el tercer trimestre, enviando 28 oficiales de crédito para ayudar a las empresas a liquidar sus deudas en tres niveles: dentro de la ciudad, fuera de la ciudad y fuera del distrito. y recuperó 317 fondos, 5,81 millones de yuanes, fue muy elogiado por la empresa.

3. Instar plenamente a las empresas a reponer capital y desplazar fondos para el consumo.

Para resolver el problema de los bajos fondos propios y la escasa resistencia al riesgo de las empresas comerciales, además a emitir préstamos de fondos de trabajo utilizando tasas de interés Además de utilizar el apalancamiento para instar a las empresas a reponer capital, también publicitaron ampliamente y se movilizaron activamente para guiar a las empresas a aprender a vivir una vida difícil y convertir los fondos de consumo en fondos operativos. Con nuestra promoción, 7 empresas han utilizado los 2,85 millones de yuanes de fondos destinados al consumo para participar en la facturación. Por ejemplo, la estación textil regional pospuso la construcción de un edificio de dormitorios y retuvo 850.000 yuanes de ganancias corporativas, los cuales se utilizaron en su totalidad para complementar el capital de trabajo. Este año, hemos instado a las empresas comerciales a reponer capital con 1,58 millones de yuanes, seis veces el plan anual.

Resumen del trabajo anual personal del presidente del banco de 2022 4

20_ Ha pasado, al recordar el trabajo de este año, solo siento que el tiempo ha pasado demasiado rápido. Bajo el liderazgo correcto del equipo de liderazgo de la sucursal, el liderazgo personal de los líderes de varios departamentos y los esfuerzos de los camaradas, la sucursal de Ronghui ha logrado resultados gratificantes. Como miembro del departamento de negocios corporativos de la sucursal de Ronghui, he acompañado el desarrollo de. El negocio corporativo de la sucursal a través de avances continuos, también he logrado ciertos avances en mi desempeño laboral y capacidades comerciales. En el trabajo, también descubrí muchas deficiencias y problemas de mi propia existencia, y estoy trabajando duro para corregirlos paso a paso. Con el fin de resumir mejor la experiencia y aprendizajes, y seguir trabajando duro para hacer un buen trabajo en 20_, se realiza el siguiente resumen:

1. Logros y avances alcanzados durante este año

En los últimos 20_ años, he experimentado muchas novedades en mi vida: la primera reubicación de unidad, el primer cambio de unidad de trabajo, la primera vez que estudié en la Universidad de Zhejiang, la primera transacción de marketing exitosa de más de 100 millones de yuanes. la primera vez para crear un buen comienzo para el negocio de la sucursal, la primera vez para recaudar una gran cantidad de ingresos comerciales intermediarios, la primera vez para lograr un nuevo depósito diario promedio anual de aproximadamente 30 millones de yuanes, la primera vez para comercializar con éxito clientes y adoptar el método de liquidación bancaria con margen del 100%. Por primera vez, el negocio conjunto de préstamos personales de comercialización logró un aumento de casi 50 millones de yuanes ese año, por primera vez los nuevos ingresos anuales por intereses superaron los 10 millones, por primera vez el préstamo se emitió el 31 de diciembre, fecha de liquidación de fin de año, y por primera vez logró El departamento de aprobación completa todo el proceso y emite el préstamo el mismo día de la aprobación. Estas demasiadas primicias constituyen mis 20 años.

A principios de año, la sucursal de Shuntong donde trabajaba en ese momento llevó a cabo una reubicación general y se mudó al Jardín Imperial el 18 de enero. Este es mi primer cambio de lugar de trabajo desde que comencé a trabajar en CCB en 1995. Después de la ajetreada reubicación, debido a la acumulación de marketing duro en la etapa inicial, otorgué con éxito dos nuevos préstamos consecutivos, por un monto total de 120 millones de yuanes.

Logró con éxito un buen comienzo sin precedentes en el negocio corporativo de Shuntong Sub-branch, incluido un préstamo único de 100 millones de yuanes para Jinji Real Estate Company, el préstamo más grande en la historia de la sucursal, y una recaudación única de ingresos comerciales intermediarios. De hecho, para muchas sucursales, estos logros son muy insignificantes, pero son muy valiosos para Shuntong Sub-branch, cuyo negocio ha estado estancado durante muchos años. Estos logros también son la primera vez en la historia de la empresa. rama.

Debido a que el negocio corporativo de la sucursal no se había realizado durante muchos años en ese momento, cada paso del negocio fue pionero y requirió varias veces el tiempo y la energía normales. En ese momento, el departamento corporativo de la sucursal acababa de hacerlo. Se ha restaurado y solo soy un antiguo administrador de cuentas. Cuando encuentro problemas comerciales, solo puedo analizarlos y resolverlos yo mismo. Para lograr estos logros, he pasado por esfuerzos arduos y casi dolorosos. Justo cuando me preparaba para compartir en los próximos días los resultados del buen comienzo antes mencionado, experimenté el primer traslado de unidad de mi vida. En respuesta al llamado del banco provincial, la sucursal de Ronghui se fusionó con la sucursal de Shuntong y me transfirieron a la sucursal de Ronghui. Este fue el primer cambio de unidad en los quince años desde que me gradué de la universidad. Al tener la suerte de unirme a una empresa tan avanzada como Ronghui Sub-branch, me siento inspirado por el colectivo, pero también siento una presión tremenda. Debido a la fusión de ramas y diferentes métodos de evaluación del desempeño, perdí mucho en términos de rendimiento del desempeño. Soporté una gran prueba psicológica durante un período de tiempo, pero después de un período de autorregulación, ajusté correctamente mi mentalidad y decidí. olvidarlo por completo en los resultados comerciales de Shuntong Branch, ya no nos preocupamos por las ganancias y pérdidas de ingresos. Empezamos todo desde cero y utilizamos nuestros propios esfuerzos para crear el mejor rendimiento y un mejor mañana.

En los días en que llegué por primera vez a la subsucursal de Ronghui, debido a que era el único antiguo gerente de cuentas del departamento de negocios corporativos de la antigua subsucursal de Shuntong a la subsucursal de Ronghui, era responsable de Conozco bien a los clientes, por lo que, naturalmente, asumo el trabajo adicional de presentar información a varios departamentos y estabilizar a los clientes. En términos de préstamos personales, debido a que he trabajado en el departamento de préstamos personales durante muchos años y soy el único administrador de cuentas de préstamos personales en la sucursal de Ronghui, también he realizado mucho trabajo de acoplamiento y por eso me han malinterpretado. pero todavía actúo con el espíritu de Teniendo en cuenta los intereses generales del negocio de la sucursal, acepté felizmente estas tareas.

Durante los días siguientes en el departamento corporativo de la sucursal de Ronghui, mi mayor sentimiento fue el entusiasmo de mis colegas y la competente capacidad de orientación empresarial de los líderes del departamento. Todos los líderes del departamento siempre tienen capacidades comerciales superiores. tomar la iniciativa para ayudar a analizar y resolver problemas cuando los encuentran, lo que hace que yo, un supuesto experto en negocios que nunca obedeció a mis superiores en Shuntong, realmente los admire desde el fondo de mi corazón. Aquí nadie vuelve a casa tan pronto como sale del trabajo, y nadie puede escuchar la música después de salir del trabajo todas las noches a las cinco en punto. Infectado por tal atmósfera, también dediqué toda mi energía a mi trabajo y persuadí activamente a Jinji Real Estate Company para que pagara 16 millones de yuanes por el proyecto en forma de una factura de aceptación bancaria de depósito del 100%, lo que aumentó los depósitos y el negocio de intermediación de nuestro banco. ingresos, y también aumenta los ingresos de la empresa y logra una situación beneficiosa tanto para los bancos como para las empresas. En términos de nuevos depósitos, se logró un aumento promedio diario de más de 30 millones de yuanes. Los ingresos netos por intereses de nuevos préstamos superaron los 10 millones de yuanes. También solicitó un aumento en la línea de crédito de Liaoning Northern Radio and Television Company a 50 millones de yuanes, sentando una base sólida para el futuro marketing integral de este importante cliente potencial.

En términos de marketing conjunto, continuaré desarrollando mis ventajas en el marketing inmobiliario y he aportado aproximadamente 200 millones de yuanes en préstamos personales de alta calidad a la sucursal (lo que representa aproximadamente el 50% de todos los préstamos normales). de Shuntong Branch), continuó recomendando bienes raíces de alta calidad de Xidi International al departamento de préstamos para vivienda de la sucursal y emitió un total de más de 50 millones de yuanes en préstamos para vivienda personales. Estos préstamos pueden generar más de 10 millones de yuanes en ingresos por intereses y una gran cantidad de ingresos comerciales relacionados para CCB cada año.

De hecho, los muchos avances logrados por primera vez no son solo mis logros. Por ejemplo, el 31 de diciembre, la fecha de liquidación de fin de año, el cliente Liaoning Northern Radio and Television Company necesitaba trabajar con urgencia. capital y el negocio de la sucursal. Todo el proceso de personal, desde el presidente a cargo hasta los gerentes de departamento y subgerentes y otros gerentes de cuentas, abordó las necesidades urgentes de los clientes, abrió un canal verde, movilizó la fuerza de todo el departamento, y completó el proceso de obtención de la aprobación del departamento de aprobación por la mañana y completó las solicitudes comerciales, solicitudes de contrato e indicadores el mismo día. El proceso de aprobación, firma y sellado por parte de la empresa, etc., hace realidad el mito del préstamo. se acreditará el mismo día. Esto se debe enteramente a la estrecha colaboración y los esfuerzos conjuntos de todos los departamentos de la empresa y de todo el banco. Los logros se deben atribuir al colectivo. Me siento honrado de haber sido testigo de tantas novedades.

2. Carencias y defectos

Para ser honesto, tengo defectos y deficiencias evidentes en mi trabajo.

En términos de trabajo, es necesario fortalecer la conciencia de marketing. Desde el reciente incidente de la ocupación forzosa de Gome Electrical Appliances por otras sucursales, he reflexionado mucho. Debido al problema actual de configuración del proceso CCB clpm, quien obtenga el derecho de administrar las cuentas tomará la iniciativa. Este incidente también demuestra que tengo la costumbre de ser lento en mi trabajo. De hecho, mi personalidad es muy lenta. Este es un hábito que he desarrollado durante muchos años. Debo mejorar mi eficiencia en el marketing de nuevos clientes.

En la comunicación diaria con líderes, colegas y otros departamentos, existen problemas como ser demasiado directo y no prestar atención a los métodos, lo que fácilmente puede causar malentendidos. A veces no se puede aceptar humildemente la orientación y las sugerencias de los líderes e insistir demasiado en sus propias opiniones. Después de darme cuenta de las deficiencias anteriores, hice correcciones y continuaré mejorando en estos aspectos en el futuro para promover el desarrollo empresarial.

En términos de autocontrol, no presto atención a los exámenes organizados por la sucursal y tengo una mentalidad de larga vida. En el futuro, debo preparar completamente todos los arreglos laborales de la sucursal y. luchar por la excelencia en diversos exámenes y evaluaciones. Mejor clasificación.

En términos de negocio, es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial para reducir y eliminar la ocurrencia de errores.

En otros aspectos, existen deficiencias, como participar en muy pocas actividades grupales y tener pocas interacciones con colegas en mi tiempo libre. En el futuro, participaré en más actividades grupales e interactuaré más con colegas. , aumentar el entendimiento mutuo y ser más avanzados. Los colegas aprenden a realizar mejor el trabajo empresarial.

Resumen de trabajo anual personal del presidente del banco 2022 5

En 20_, nuestro banco implementó concienzudamente la política de gestión financiera personal de la sucursal y la filosofía empresarial de banca comercial de los empleados financieros personales del banco ha mejorado. , ante la economía subdesarrollada del condado, bajo la correcta dirección de la sucursal y gracias al arduo trabajo de todos los empleados del banco, el negocio de negocios personales ha logrado resultados notables.

1. Cumplimiento de diversos indicadores y medidas tomadas

(1) Los depósitos de ahorro en RMB aumentaron de manera anormal, con un aumento neto de 95,13 millones de yuanes, completando el 317% de las tareas asignadas por el rama. Se han adoptado las siguientes cinco medidas.

1. Debido a las graves inundaciones del año pasado, las víctimas tienen que reconstruir sus casas este año, lo que dificulta el trabajo de los depósitos de ahorro. Por lo tanto, los dirigentes de las sucursales dieron gran importancia al trabajo de depósito de ahorros a principios de año. Investigue uno por uno los puntos de riesgo comercial y las fuentes de almacenamiento en la jurisdicción, preste atención a las tendencias de la industria, haga predicciones precisas con el responsable del punto de venta y asigne tareas de la manera más razonable posible. Los líderes bancarios a menudo se adentran en la primera línea para estudiar medidas para aumentar los depósitos y acuden a las unidades corporativas para ayudar a los establecimientos a superar las dificultades de marketing.

2. Centrándose en el pago de salarios y los ahorros para educación, los líderes a nivel bancario, los gerentes de sucursales y los empleados de primera línea trabajan juntos para llevar a cabo marketing activo en unidades corporativas sobre la base del marketing dirigido a 4.025 hogares el año pasado. , este año nos centraremos en El "proyecto de caza furtiva de hogares" ha agregado 3.235 nuevos hogares para el pago de salarios. El número de nuevas cuentas de ahorro para educación aumentó en 10.000 yuanes.

3. A principios de año, discutimos y formulamos en profundidad un método de evaluación del desempeño para los empleados de primera línea que incluye siete indicadores: los trabajadores subcontratados y los agentes recibirán el mismo salario por el mismo trabajo, específicamente en términos. de carga de trabajo, marketing empresarial, calidad del servicio, disciplina laboral, seguridad y salud, etc. Implementar evaluaciones y aprovechar al máximo su aprovechamiento. Al mismo tiempo, los métodos se mejoran continuamente en función de la situación real, y cada hogar recibe 1,5 yuanes por marketing de agencia salarial, y no menos de 15 transacciones de depósitos de grandes cantidades, informes de pérdidas, etc., se convierten en negocios de cajero. Ante el aumento de clientes debido a retiros de sucursales y fusiones, objetivamente hablando, los empleados del Banco tienen mayores exigencias en cuanto a la velocidad con la que manejan los negocios. Hemos aumentado la proporción de evaluaciones sobre el número de transacciones realizadas por los empleados y. el volumen de pagos cobrados. También hemos calculado cuidadosamente los salarios por desempeño cada mes y los informamos en documentos oficiales con alta transparencia. Moviliza el entusiasmo de los empleados para competir por negocios y negocios de clientes de alta calidad, mejora la competitividad en la industria y. moviliza el entusiasmo de los puntos de venta para aumentar y estabilizar sus depósitos.

4. Los líderes de las sucursales y los gerentes de puntos de venta a menudo visitan a grandes clientes, se centran en el marketing para grandes clientes, superan las dificultades, se esfuerzan por excluir la competencia de otros bancos y distribuyen el capital social de enero de 8 millones de Molybdenum Industry Company. yuanes como dividendos y bonificaciones de junio de 1,2 millones de yuanes, la bonificación para empleados en noviembre fue de 5,5 millones de yuanes y la bonificación adicional para empleados de 17 millones de yuanes en diciembre fue distribuida por nuestro banco.

5. Utilice anuncios de televisión, cuelgue pancartas, reemplace vallas publicitarias, etc. para publicidad de vez en cuando. Destacó el papel dirigente de la opinión pública y al mismo tiempo inspeccionó y supervisó el trabajo de servicios, fortaleció los servicios de ventanilla y mejoró la visibilidad del ICBC en la economía regional.

(2) El monto acumulado del crédito al consumo emitido es de 10.000 yuanes y el monto del crédito al consumo retirado es de 10.000 yuanes, lo que genera ingresos por intereses de 10.000 yuanes. La economía regional de Huaxian está atrasada y carece de vitalidad económica, lo que ha provocado ciertas dificultades en el trabajo de préstamos personales. Además de la evaluación del salario por desempeño, se proporcionará una recompensa de préstamo personal de 50 yuanes por 10.000 yuanes para marketing personal durante más de medio año, lo que moviliza entusiasmo y completa la tarea de marketing de préstamos personales.

(3) Los ingresos del negocio intermediario fueron de 390.000 yuanes, 160.000 yuanes más que el año pasado, y se completó el 95% de las tareas anuales. Aumentamos la proporción de ingresos de intermediarios en la evaluación salarial por desempeño a 180 puntos, movilizando el entusiasmo de los ingresos comerciales de intermediarios personales de los medios y poniendo fin al fenómeno de fugas, riesgos, goteos y fugas. En segundo lugar, aumentamos la proporción de tarjetas Money Link emitidas a 120 puntos, promovimos y comercializamos tarjetas de pago de salarios a través de vallas publicitarias y pancartas, y comercializamos personalmente una política de incentivos de 5 yuanes por cada tarjeta de la era electrónica. Se emitieron 5.238 nuevas tarjetas Money Link. durante todo el año, incluidas 380 tarjetas de la era electrónica. Además de las 5.720 tarjetas del año pasado, en los últimos dos años se han emitido 11.000 tarjetas Money Link, y los ingresos por comisiones anuales de las tarjetas Money Link han alcanzado más de 80.000 yuanes. El número de emisiones de tarjetas aumentó y se realizaron más remesas con tarjetas personales. El mostrador promovió las características rápidas y convenientes de la liquidación personal y proporcionó servicios de alta calidad. Los ingresos de la liquidación personal fueron de 164.000 yuanes, un aumento de 73.000 yuanes respecto al año anterior. El tercer paso es desarrollar vigorosamente el negocio de comercialización de seguros de vida. El presidente a cargo llevó personalmente al personal relevante a varios puntos de venta para promover el negocio e invitó a gerentes y conferenciantes de las compañías de seguros a asistir a los puntos de venta cinco veces para recibir capacitación sobre cómo contactar a los clientes. cómo elogiar a los clientes, cómo promocionar productos, etc. Las explicaciones y simulacros, la celebración de fiestas de bancaseguros, etc. han promovido en gran medida el desarrollo del marketing empresarial de seguros. La comercialización anual de seguros por parte de las agencias superó los 4 millones de yuanes y los ingresos del negocio intermediario fueron casi. 90.000 yuanes, 60.000 yuanes más que el año pasado.

(4) Hacer un buen trabajo en la gestión. Una gestión eficaz puede promover un desarrollo rápido y saludable de las operaciones.

Nuestro banco ha formulado sucesivamente las "Medidas para la evaluación de los salarios por desempeño de los empleados de primera línea de la sucursal de Huaxian", las "Medidas para la distribución de los salarios por desempeño para los empleados de primera línea de la sucursal de Huaxian", varias medidas de recompensa comercial individual y comenzó el negocio de cobro de matrículas universitarias y de escuelas secundarias técnicas. Las actividades de competencia empresarial de seguros de marketing de agencias, la implementación de la gestión de objetivos, la evaluación y notificación mensual y la implementación vigorosa han promovido el desarrollo rápido y saludable de diversos negocios.

¡El resumen de fin de año del presidente del banco ya está aquí! ¡Les deseo un buen año!

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