¿Cuáles son los trucos para comprar coches en tiendas 4S?
1. "Este coche se está vendiendo como pan caliente y está casi agotado. Solo quedan unos pocos".
Esto le da una sensación de urgencia y le permite usarlo. su propio criterio. Estamos orgullosos de ello y las buenas ventas demuestran que el automóvil es de alta calidad. ¡Matar dos liebres al tiempo! De hecho, lo cierto es que probablemente el inventario esté lleno, y lo más importante es que pagues el depósito rápidamente.
2. "Paga el depósito primero. Nuestro precio es el más bajo. Podrás recoger el coche unos días después de pagar el depósito".
Primero seducirte con un bajo. Precio, y luego pagas el depósito. Si te arrepientes te dirán que el depósito no es reembolsable. En segundo lugar, no sabes si podrás recoger el coche unos días después de pagar el depósito. Si no tienes coche ahora, sólo puedes esperar o el precio aumentará para recogerlo.
3. "El precio que mencionaste es demasiado bajo. Tengo que solicitarlo al director".
Cuando estamos negociando, el vendedor puede fingir que se levanta y le pregunta al gerente. , incluso si Él está a cargo. De hecho, simplemente me levanté y caminé, volví a la casa y tomé una copa. Luego dije, este precio ya es el más bajo, este precio es realmente bajo, todavía siento que no hay ganancias, y yo. No quiero renunciar al precio. "Realmente no puedo reducir tanto, ¡agregue más!"
De hecho, la autoridad de precios es jerárquica y el personal de ventas depende de las comisiones. Cuanto mayor sea el precio, mayor será la comisión.
4. "Este coche está equipado con configuraciones XX. Muy pocos coches tienen esta configuración. Sólo los coches de lujo la tienen".
Aumentos de precio adicionales. Algunas adiciones cuestan mucho dinero y no son necesariamente muy útiles, como el arranque sin llave, que es inútil a menos que realmente te guste. Sin embargo, resultará mucho más económico añadir algunas configuraciones externas. ¡Te sugiero que estudies más! Para decirlo sin rodeos, esta rutina significa que los consumidores pueden ganar más si ganan un poco.
A la hora de negociar, recuerda hablar únicamente del precio del coche desnudo. Es decir, deje de lado el importe específico del descuento por pronto pago, otros llamados paquetes de regalo, tarjetas de combustible, decoraciones, etc., y no se deje deslumbrar por esas diversas combinaciones de marketing.
Después de negociar el precio del coche desnudo, solicite obsequios al vendedor en función de circunstancias específicas. Por ejemplo, recomendaré a un amigo que venga a usted para comprar un automóvil, o acudiré a usted para el mantenimiento, las reparaciones y el seguro del automóvil en el futuro. De todos modos, estamos tratando de que las ventas nos brinden los mayores descuentos.
Y aprende a aprovechar al máximo el negocio financiero del fabricante para maximizar tus propios intereses. Para aquellas marcas de automóviles que tienen sus propias compañías financieras, además de la tarea de vender vehículos completos, muchas tiendas 4S también tienen requisitos de volumen de negocio financiero en el proceso de venta de automóviles. Es por eso que muchas tiendas 4S alientan a los compradores a comprar automóviles a través de sus canales de hipotecas financieras, porque las tareas financieras también son un indicador de desempeño importante para muchas tiendas 4S.
Después de muchos contactos y consultas, cuando el vendedor te pregunte si puedes pagar un depósito hoy, si puedes, pregúntale primero al gerente y luego discute el precio. En este momento, debes ceñirte al precio mínimo en tu corazón, decirle que si el precio es correcto, puedes pagar un depósito y pedirle que le pida instrucciones al líder.
Si el precio ha hecho algunas concesiones pero aún no ha alcanzado tus expectativas, esa es la etapa de la muerte. En este momento es necesario hablar con él sobre las deficiencias de este coche y los precios de otros productos de la competencia. Si no podéis llegar a un acuerdo, sólo podréis acudir a otra tienda. Si está a punto de salir del trabajo, el personal de ventas sentirá que el pato demasiado cocido está a punto de volar y, a menudo, pedirá instrucciones a sus superiores e informará a la autoridad de descuento más alta.
A la hora de comprar un coche, te encontrarás con otros complementos, como sustitución, préstamo, etc. Creo que todo el mundo debe entender que la lana proviene de las ovejas y que el precio del repuesto en la tienda debe ser inferior al precio de venta del coche de segunda mano. Por lo tanto, si aparece la palabra "reemplazo" en el archivo adjunto, será mejor que lo tenga en cuenta.
Para los propietarios de automóviles que saben conducir o cambiar de automóvil, comprar un seguro de automóvil en la tienda es un poco desventajoso, porque el seguro en la tienda no puede ofrecerle reembolsos de seguro y las ganancias del seguro son básicamente entregado a la tienda 4S, así que, si es posible, intente elegir una inversión de seguro directa, para que la compañía de seguros le devuelva algunos puntos de ganancia, lo cual es más asequible. Para los propietarios de automóviles que no saben mucho sobre automóviles, es mejor elegir algún seguro útil de 4S en función de sus habilidades de conducción y su entorno de estacionamiento.
También hay préstamos. No se deje cegar por algunas tasas de interés cero. Un pago inicial alto y una gran cantidad de tarifas de préstamo harán que el descuento en el precio de su automóvil se desperdicie.
Esto no quiere decir que vayas a decir no a todas estas cosas, sino que debemos decir no de forma selectiva. Como consumidor, comprar un automóvil es un asunto importante y relativamente caro.