Plan de planificación de la promoción del libro 2021

Plan de promoción de libros 1

¿Cómo desarrollar un plan de marketing de libros exitoso?

Tema 1: Formular científicamente planes de marketing.

En términos generales, un plan pragmático de marketing de libros debe incluir al menos nueve elementos: 1. El posicionamiento en el mercado incluye el posicionamiento del contenido y el posicionamiento de los precios; 2. Presupuesto operativo; 3. Plan de publicidad y promoción, incluidos los plazos y métodos de publicidad; 4. Necesidades reales, futuras y potenciales de los lectores; 7. Orden El punto crítico de pérdidas y ganancias; 8. En el caso de competidores y libros similares, es muy beneficioso captar el pulso del mercado horizontalmente. 9. Diseño y gestión del canal; Las operaciones específicas del marketing de libros no son misteriosas. Los métodos más utilizados incluyen: lanzamientos de libros, publicidad en los medios, contratación de editores, conferencias, firmas de libros, distribución de ventas directas, ventas con participación en las ganancias, etc. La estrategia de marketing recorre todo el proceso de marketing y es el foco de la formulación de planes de marketing. Las estrategias de marketing más utilizadas actualmente incluyen: estrategia de preferencia de marcas, estrategia de diversificación del canal de distribución, estrategia de interacción con los medios, estrategia de capacitación, estrategia de competencia y estrategia de descuento. En lo que respecta al vínculo de distribución del marketing de libros, el proceso de trabajo básico es: investigación de mercado, planificación de marketing, determinación de la organización de la operación de impresión, recogida de suscripciones, envío de libros para reciclaje, aceptación de devoluciones y visitas a los clientes.

Desde la perspectiva de todo el proceso de publicación y distribución, el marketing de libros comienza con la selección y planificación del tema. Por lo tanto, antes de que un libro llegue al mercado, los planificadores deben lograr avances para allanar el camino para el marketing: la selección del tema debe ser poco convencional, la producción debe ser rápida, el precio debe ser preciso y el control debe reflejar el estilo.

Tipo 2: Gestión de canales de marketing

Para hacer un buen trabajo en la gestión de canales, una editorial debe primero establecer sus propios canales de marketing y formar una red de canales que esté fácilmente disponible. Esta red incluye la librería Xinhua y librerías privadas, así como agencias gubernamentales y del partido, instituciones públicas, centros comerciales y supermercados. En segundo lugar, debemos centrarnos en cultivar canales y formar gradualmente la fuerza de la distribución de canales. En este sentido, el trabajo que se debe hacer es: consolidar los canales originales, el enfoque es consolidar, no perder; la clave para desarrollar nuevos canales es abrir continuamente nuevos canales y desarrollar nuevos clientes; conectar canales relativamente fijos en una red y expandirse a una red de distribución. En tercer lugar, es necesario fortalecer la gestión del canal, incluida la gestión del trabajo en el proceso de suscripción, entrega, liquidación y devolución, la gestión emocional utiliza tarjetas de Año Nuevo, pequeños obsequios y actividades sociales para mejorar las relaciones con los clientes del canal; volver a visitar a la administración, visitar y visitar a los clientes para comprender los estantes de libros y el estado de la información del inventario, establecer archivos de clientes, recopilar información sobre las operaciones del cliente y evitar compras maliciosas o deudas incobrables, deudas incobrables y cuentas inactivas. Al diseñar canales de marketing, las editoriales no solo deben diseñar diferentes redes de canales según los diferentes tipos de libros, sino también ajustar los canales de manera oportuna de acuerdo con los cambios en el ciclo de ventas del libro, y también prestar atención a la relación entre los canales principales y los canales auxiliares. . Cuando los clientes del canal eligen miembros del canal, deben comprender las siguientes condiciones necesarias: buenas condiciones operativas, velocidad de distribución rápida, alta tasa de distribución, gran capacidad de ventas, buen crédito de pago, pocas devoluciones, retroalimentación de información rápida, fuerte controlabilidad y canal interno. Hay pocos conflictos y el canal es relativamente estable.

Tipo 3: Mejorar las suscripciones a libros.

En la actualidad, muchas editoriales sólo se centran en utilizar algunos de los llamados? ¿Surrealismo? enfoque novedoso, ignorando el enfoque tradicional de suscripción de libros. El resultado de este tipo de negligencia es a menudo la mitad del resultado con la mitad del esfuerzo. Aunque se invierte mucha mano de obra y recursos materiales, el efecto es muy pequeño. Los métodos de suscripción actualmente comúnmente utilizados y probados como efectivos son: 1. Suscripciones a ferias comerciales o ferias del libro. ¿Es esta una solución? ¿Comprar ganado al otro lado de la montaña? Ahora también tiene funciones de amistad e intercambio de información. 2. Solicite una suscripción. Un pedido es un contrato entre la librería y el editor. Los más utilizados son los pedidos de una sola página y los catálogos de suscripción. Los principales elementos de un catálogo de suscripción son: número de serie, edición, título, precio o valoración, tiempo de publicación, disponibilidad, descuento de envío, etc. 3. Abono telefónico. Las características de este método son directas, rápidas y veloces. 4. Suscríbete en línea. Además de las ventajas de rapidez y rapidez, las suscripciones online tienen beneficios bien documentados. 5. Suscripción de muestra. Incluyendo principalmente distribuir muestras o llevar muestras a las tiendas de ventas para realizar una pequeña reunión de pedidos. 6. Por favor entre y suscríbase. La ventaja de este método es que puede comunicarse con los clientes a corta distancia y mejorar la intimidad y la cohesión.

El cuarto tipo: marketing temático de libros

El marketing temático consiste en realizar promociones específicas para las ventas de libros, activar las necesidades potenciales de los lectores y proporcionar un amplio espacio de mercado para los libros. En las actividades de marketing temático, se puede confiar en los departamentos funcionales relevantes para llevar a cabo actividades relevantes de bienestar social, como actividades de lectura de conocimientos sobre defensa nacional, conferencias de lectura ambiental, etc., también puede contactar a celebridades o expertos para realizar firmas de libros, autores y lectores; reuniones y otras actividades para atraer una audiencia más amplia pueden participar en actividades temáticas; las ventas de libros populares también pueden promoverse a través de reseñas de libros temáticos, lectura de ensayos, etc., para lograr el propósito de hacer que el tema sea más popular. Otra forma de marketing temático es montar una librería temática o montar un área temática o una estantería temática en la tienda. Las librerías temáticas son generalmente de pequeña escala y tienen una base de clientes estable. Los libros que se ofrecen a los lectores están muy orientados y el patrón de clasificación de los libros muestra las características de la segmentación. El área temática es configurar el área de ventas de acuerdo con las necesidades de lectura de los lectores. Su método de clasificación de libros ha cambiado el sistema de clasificación de divisiones temáticas, tomando la búsqueda de la moda y el ocio como base para la clasificación de libros, asegurando así un número fijo de lectores. La estantería temática suele estar ubicada en una ubicación privilegiada de la tienda, a menudo se centra en los puntos calientes a los que los lectores prestan atención y, por lo general, desencadena un auge de ventas.

Las reglas ganadoras para librerías temáticas, áreas temáticas y estanterías temáticas son: atmósfera cultural personalizada, servicios convenientes y atentos, condiciones de compra convenientes y simples y contacto emocional duradero.

El quinto tipo: estrategia de marketing en Internet

La ventaja del marketing en Internet es que cruza los límites del tiempo y el espacio, lo que hace que el alcance de ventas de las publicaciones supere con creces el área geográfica original. y el tiempo de transacción ya no está unificado, reemplazado por una red comercial 24 horas al día, 7 días a la semana, sin restricciones geográficas. El modelo de difusión de información multimedia en red integra video, audio, texto y animación, lo que ayuda a los lectores a comprender completamente las características y funciones de las publicaciones y mejorar su comprensión perceptiva de las publicaciones. Los editores y distribuidores pueden adoptar tres métodos de marketing online en función de su propia fortaleza económica. Uno es a través de proveedores de servicios de acceso a la red ISP y proveedores de servicios de información de red ICP. El segundo es crear un sitio web propio o un sitio web conjunto. En tercer lugar, mantener contacto comercial con librerías en línea y confiar en las librerías en línea para promover y vender publicaciones. En la actualidad, el modelo de comercio electrónico habitualmente utilizado por las grandes editoriales en la comercialización de libros es el modelo BBC, que reúne a N comerciantes B para atender conjuntamente al consumidor final C. El modelo de comercio electrónico de la BBC tiene las ventajas tanto del modelo de comercio electrónico B2B habitual como del modelo de comercio electrónico B2B. No solo aprovecha la gran cantidad de información en línea y las consultas convenientes, sino que también aprovecha la entrega cercana de la tienda de ventas local y también puede resolver eficazmente problemas de crédito y pago. Al utilizar el marketing en Internet, debemos prestar especial atención a la promoción y exhibición de publicaciones a través de Internet. Además de proporcionar a los lectores información básica como el nombre de la publicación, el autor, la hora de publicación y el resumen del contenido, también puede adjuntar comentarios relevantes y otra información. Al mismo tiempo, ¿puedes utilizar la red para iniciar? ¿Ranking de publicaciones más vendidas? ,?Recomendar publicaciones populares? y otras columnas para captar la atención de los lectores. El marketing en Internet también debe distribuir selectivamente la información de la publicación a los lectores objetivo en función de los estándares de lectura predeterminados del usuario. Esto no solo ahorra tiempo a los lectores en la búsqueda, sino que también les permite seguir la información del editor para obtener la información relevante más reciente.

Categoría seis: Investigación de mercado de la industria del libro

¿Cuál es el actual proceso de edición inicial de las editoriales? ¿plan? ¿Y el enlace de ventas back-end? ¿Comerciabilidad? La conexión no es fluida y hay dos modos de funcionamiento del mismo sistema que no coinciden. Esto ha llevado a algunos editores a publicar libros precipitadamente sin considerar plenamente los lectores previstos y el mercado objetivo; la encuadernación y el precio del libro. Dichos productos inevitablemente tendrán deficiencias inherentes después de ingresar al mercado. En un mercado del libro con una alta tasa de obsolescencia, no basta que los editores dependan únicamente de la experiencia personal para descubrir y cultivar sus ventajas competitivas. Debemos confiar en la investigación de mercado científica y cuantitativa para proporcionar la base para la toma de decisiones. Los métodos de investigación de mercado de libros se pueden dividir en dos formas: internos y externos. El primero cuenta con su propio sistema informático para observar todo el proceso de edición y distribución, se conecta con terminales de ventas con transacciones comerciales, monitorea indicadores financieros como costos directos e indirectos de los libros en tiempo real, y maneja las condiciones del mercado como pedidos, envíos, reembolsos y devoluciones en tiempo real, realice un seguimiento de información básica, como el progreso de las ventas, en tiempo real y luego seleccione lo esencial de los datos principales del mercado de libros. Las investigaciones fuera de la sede las llevan a cabo empresas de investigación encargadas por personas externas. Sobre la base del diseño científico de métodos de encuesta, objetos de encuesta y canales de encuesta, lanzar un sistema de monitoreo del mercado minorista de libros para recopilar y analizar periódicamente datos básicos del mercado minorista de libros para comprender con precisión los riesgos esperados, las tendencias básicas y las necesidades de los lectores en el mercado del libro. Luego, la sede toma decisiones de marketing correctas basándose en los comentarios de la investigación de mercado.

Plan de planificación de promoción de libros 2

1. Ideología rectora

Con el fin de aumentar aún más los ingresos por distribución de periódicos y publicaciones periódicas, ampliar las ideas comerciales y ampliar el alcance comercial existente. y establecer una buena plataforma de venta de periódicos, publicaciones periódicas y libros, la Oficina Municipal, basándose en el resumen de la experiencia de las actividades de venta de libros en 2010, continuará cooperando con varias oficinas para llevar a cabo actividades de promoción de libros en toda la ciudad. Esta actividad no sólo complementa el negocio tradicional de distribución de periódicos, sino que también ejercita el equipo de marketing de base y establece un mecanismo a largo plazo para la venta de periódicos y libros.

2. Análisis de mercado

En la actualidad, en la mayoría de las zonas económicamente subdesarrolladas, como ciudades y zonas rurales debajo de la cabecera municipal, el proyecto cultural hacia el campo avanza lentamente y los residentes. 'El consumo de energía es relativamente bajo. Los residentes locales a quienes les gusta leer están muy interesados ​​en leer libros genuinos de tapa dura y desean comprarlos. Pero teniendo en cuenta el alto precio de los libros auténticos, la mayoría de la gente se muestra reacia a comprarlos. En segundo lugar, las instituciones minoristas de libros representadas por Xinhua Bookstore actualmente sólo mantienen tiendas en las ciudades del condado y no tienen puntos de venta en ciudades y pueblos, lo que hace que sea cada vez más inconveniente para los residentes rurales comprar libros. Son consumidores potenciales de libros promocionales y no dudarán en comprar libros auténticos de buena calidad, precios bajos, altos niveles de servicio y ricas variedades. Brindar a los propietarios de pequeñas y medianas empresas, familias y unidades a nivel municipal y rural la oportunidad de comprar libros genuinos y de tapa dura para satisfacer sus necesidades de lectura y la vanidad de algunos consumidores que pujan por libros de alta calidad seguramente logrará mayores beneficios económicos. .

En tercer lugar, el objetivo de ventas

La ciudad garantiza unas ventas de libros de 900.000 yuanes y se esfuerza por completar 1.654,38 millones de yuanes.

IV. Hora del Evento

8 de mayo - 22 de junio de 2011.

mercado objetivo del verbo (abreviatura de verbo)

Esta promoción se centra principalmente en condados (ciudades, distritos), municipios y oficinas rurales. Los consumidores por debajo del nivel del condado tienen cierto deseo de comprar libros, pero su poder adquisitivo es limitado.

Cada oficina puede organizar las siguientes instituciones y personal como los principales clientes objetivo de esta actividad de promoción de libros:

(1) Agencias gubernamentales y del partido del condado (ciudad, distrito), instituciones públicas, líderes escolares y organizaciones civiles. sirvientes;

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(2) Propietarios de pequeñas y medianas empresas (a algunos propietarios de pequeñas y medianas empresas les gusta llenar las estanterías de sus oficinas con libros de alta calidad);

(3) Seis familias rurales importantes;

(4) Ferias rurales;

(5) Otros consumidores que tienen el deseo de leer y coleccionar libros.

Sexto, equipo de ventas

(1) Personal de distribución de periódicos (incluido el comercio minorista)

Según el personal de distribución de periódicos (incluido el comercio minorista) existente, cada oficina puede Seleccione empleados con gran capacidad laboral para participar en las actividades de acuerdo con la situación real.

(2) Personal de entrega

Cada oficina utiliza la base de datos de periódicos existente para analizar los tipos de suscripción, encontrar información clasificada de los clientes y enviarla a cada departamento de entrega. Dar pleno juego a la iniciativa del personal de entrega e inferir los intereses de los suscriptores en función de los resultados del análisis de la base de datos y la comprensión del personal de entrega sobre el estado de suscripción de los suscriptores de la sección, para en segundo lugar recomendar libros de una manera más específica; , el personal de entrega puede aprovechar al máximo la especialidad postal y recibir el libro en su puerta.

(3) Otros canales de distribución

Realizar actividades de publicidad y venta de promoción del libro a través de la encomienda a estaciones editoriales sociales, estaciones de servicio rurales y oficinas comerciales postales. Las estaciones de distribución social y las estaciones de servicio rurales distribuyen principalmente folletos, y la sala postal puede instalar un rincón de venta de periódicos para exhibición y venta.

(4) Personal de marketing integrado

El personal de marketing integrado puede recomendar libros de compra grupal a clientes del grupo.

7. Métodos de venta

(1) Establecer puntos de venta fijos

Cada oficina establecerá puntos de promoción de libros en las sucursales existentes y publicará folletos y carteles de venta de libros. atraer la atención de los clientes y despertar su potencial adquisitivo.

(2) Instale stands de exposición móviles

Después del Primero de Mayo, el clima se vuelve más cálido y cada vez más personas optan por ir de compras durante las vacaciones. Obtenga con anticipación el apoyo de los departamentos de gestión urbana y aplicación de la ley, elija días festivos para realizar ventas móviles en plazas concurridas y tramos de carreteras por los que deben pasar los turistas, o comuníquese con las unidades pertinentes para ingresar al ejército, las escuelas y las comunidades, y realice breves Promociones a largo plazo mediante el envío de conocimientos a campamentos militares, escuelas y comunidades. Las actividades permiten que más personas estén expuestas a promociones de libros y atraen lectores para que compren con ofertas a bajo precio.

(3) Promoción puerta a puerta por mensajería

La entrega puerta a puerta por mensajería es uno de los diferentes servicios que puede prestar el servicio postal. El cartero infiere los intereses del suscriptor en función de los tipos de periódicos y publicaciones periódicas suscritas en la sección y recomienda libros para casa. Si un cliente elige un libro, el repartidor debe entregar el libro en su puerta a tiempo.

Marketing de base de datos

Las sucursales municipales o rurales pueden utilizar la información del nombre y la dirección de las pequeñas y medianas empresas locales en la base de datos para hacer un buen trabajo de marketing anticipado para las pequeñas y medianas empresas. Propietarios de empresas de tamaño medio mediante entrega de cartas, recortes de periódicos, etc. Labores de publicidad y promoción.

(5) Ventas en el mercado rural

El mercado es un área donde se reúne la población rural y también puede utilizarse para las ventas rurales.

(6) Adquisiciones grupales de clientes importantes

Cada oficina debe continuar aprovechando al máximo las ventajas del personal de marketing a tiempo completo, aprender de la experiencia del año pasado, fortalecer el desarrollo de agrupar clientes y centrarse en el desarrollo de bibliotecas y escuelas.

(7) Publicitar en periódicos y establecer una línea directa de pedidos.

El departamento de entrega entregará folletos del evento a los suscriptores del periódico y establecerá una línea directa unificada para pedidos de libros en toda la ciudad (condado). Los suscriptores pueden marcar el número de suscripción y el cartero les entregará los libros en su puerta de forma gratuita, lo que brinda comodidad a los suscriptores.

Plan de promoción de libros 3

Plan de promoción de libros de examen nacional de la librería Xinhua.

Tema de actividad: comprar libros para compensar las tasas de matrícula, prepararse para el examen nacional y preparar libros.

Organización del evento: Sucursal de Guizhou de Educación Pública de China

Hora del evento: 26 de octubre de 2013 al 115 de octubre de 65438.

Ubicación: Librería Xinhua

Objetivo del evento

1. Promocionar los libros chinos y promover las ventas de libros en la Librería Xinhua.

2. Promover cursos presenciales de certificación de cualificación docente en el segundo semestre del año y lograr la promoción interactiva de cursos escritos de chino.

Implementación de la actividad:

1. Libros de confirmación de actividad: libros de exámenes nacionales de 2014 (incluidas series especiales y libros de series de avance rápido).

2. Elaborar material promocional del evento: carteles del evento y banners enrollables.

3. Canales de publicidad del evento: anuncios en el sitio organizados por la Librería Xinhua, publicidad temática en el sitio web oficial de la sucursal de Guizhou de Educación Pública de China y publicidad del grupo QQ. La imagen en la página de inicio del sitio web oficial muestra el evento y enlaces a la página temática del evento. Durante el evento, realizaremos promociones de escaneo grupal en nuestro grupo de comunicación QQ todos los días.

Contenido del evento

1. Durante el evento (fechas específicas: 10.26, 10.15), cualquiera que compre la versión china del libro del Examen del Servicio Civil Nacional en la Librería Xinhua podrá disfrutar del Libro Nacional. Examen de servicio civil con recibo Registro con descuento: si compra libros por 99 yuanes de una sola vez, podrá disfrutar de un descuento de registro de 100 yuanes. Una compra única de libros cuesta 199 yuanes y puede disfrutar de un descuento de 200 yuanes para la inscripción a la clase. (No participarán de este evento quienes estén en turnos programados)

Si te inscribes en una clase de certificado de calificación de maestro de escuela en línea por 2,99 yuanes, obtendrás un descuento de 100 yuanes, y si te inscribes en una clase de certificado de calificación de maestro de escuela en línea por 200 yuanes, Obtendrá un descuento de 199 yuanes.

3. Compra un libro y recibirás una hoja de referencia y el nuevo programa de estudios nacional.

Notas del evento

1. Este evento solo está disponible en las principales librerías Xinhua.

2. Todas las librerías importantes deberán poner X estantes y folletos.

3. Recopilar datos de ventas durante el evento de manera oportuna.

4. Coordinar con Librería Xinhua.

Descripción del curso del Examen de Servicio Civil Nacional:

Introducción al curso

A través de un análisis en profundidad de los programas de estudios de exámenes anteriores y preguntas reales, la predicción definitiva del contenido de Se realiza el Examen de Servicio Civil Nacional. Comprender de manera integral la tendencia de las propuestas de prueba y ayudar a los estudiantes a lograr avances finales en la preparación para el examen.

Ventajas del curso

1. En tu sprint final, COPc Education se centrará en responder malentendidos y métodos de afrontamiento, y te enseñará rápidamente varios problemas.

Métodos y técnicas de respuesta.

2. Basado en los resultados de investigación y desarrollo del Sistema de Investigación y Desarrollo de Educación Pública de China, combinados con la información y los recursos de todas las partes resumidos en la etapa final del examen.

Novedades, mantente al día con el último programa de exámenes.

3. Predicción integral de tipos de preguntas importantes y puntos de prueba involucrados en las materias del examen, generalmente con alta previsibilidad y tasa de aciertos. ¡Juejiuchong

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