? efecto umbral(efecto umbral)
Este efecto fue propuesto por los psicólogos sociales estadounidenses Friedman y Freese en su experimento de campo "Técnica de umbral de sumisión libre de presión" de 1966.
En 1966, psicólogos estadounidenses llevaron a cabo un experimento: enviaron personas a entrevistar al azar a un grupo de amas de casa y les pidieron que colgaran un pequeño cartel en la ventana. Las amas de casa estuvieron felices de aceptar. Algún tiempo después, visité nuevamente a este grupo de amas de casa y les pedí que colocaran un letrero grande y antiestético en su jardín. Al final, más de la mitad de las amas de casa estuvieron de acuerdo. Al mismo tiempo, enviaron personas a visitar al azar a otro grupo de amas de casa y propusieron directamente colocar no solo carteles grandes sino también antiestéticos en sus jardines. Al final, menos de 20 amas de casa estuvieron de acuerdo.
Experimento similar: el experimentador pidió a sus asistentes que fueran a dos zonas residenciales para persuadir a la gente de que colocaran un gran cartel que decía "Conduzca con cuidado" frente a sus casas. Esta solicitud se hizo directamente a la gente de la primera zona residencial, pero fue rechazada por muchos residentes y sólo 17 de los que se les pidió fueron aceptados. En el segundo barrio, se pidió fácilmente a los residentes que firmaran una petición a favor de una conducción segura, y casi todos los solicitados obedecieron. Al cabo de unas semanas, se les pidió que colocaran un cartel vertical. Como resultado, los encuestados representaron el 55% de los encuestados.
Los investigadores creen que es natural que las personas rechacen solicitudes que son difíciles de lograr o en contra de su voluntad, pero una vez que no pueden encontrar una razón para rechazar una pequeña solicitud, aumentará su tendencia a aceptar la solicitud; solicitud; cuando participa. Cuando sea una pequeña parte de esta actividad, tendrá una percepción, autoconcepto o actitud que se centra en el bienestar social. En este momento, si rechaza más solicitudes en el futuro, se producirá una disonancia cognitiva y la presión interna para restablecer la coordinación lo obligará a continuar o brindar más ayuda, haciendo que el cambio de actitud sea duradero.
No hace falta decir que la razón por la cual más de la mitad de las amas de casa del primer grupo estuvieron de acuerdo es porque antes se les hizo una solicitud menor; la razón por la cual la tasa de acuerdo de las amas de casa del segundo grupo; fue inferior a 20, porque no habían realizado solicitudes más pequeñas antes. En otras palabras, la tasa de acuerdo de las amas de casa del primer grupo es mayor que la de las amas de casa del segundo grupo, porque las personas inconscientemente siempre quieren dejar una impresión consistente en sí mismas.
En la comunicación interpersonal, cuando le pedimos a alguien que haga algo más grande y nos preocupa que no lo haga, primero podemos pedirle que haga cosas similares pero más pequeñas.
El "efecto umbral" nos ha dado mucha inspiración, y también se ha aplicado y utilizado como referencia en educación. Para los estudiantes con dificultades de aprendizaje, los profesores no deberían imponerles exigencias demasiado altas a todos a la vez. En lugar de ello, deberían empezar por establecer una pequeña demanda, siempre y cuando sea mejor que en el pasado. Cuando los estudiantes satisfacen esta necesidad, gradualmente se les impondrán requisitos más altos a través del estímulo, lo que a menudo es más fácil de aceptar y esforzarse por lograr. El "efecto umbral" contiene una especie de racionalidad y sabiduría educativas. "Escabulléndose en la noche con el viento, hidratando las cosas en silencio", se puede ver la originalidad sin darnos cuenta.