¿Podrá Taobao seguir fabricando productos individuales populares en 2022?
¿Cómo algunas tiendas C con buen desempeño rompen el patrón de pequeños vendedores y entran al nivel de vendedores intermedios? Es solo que hay dos o tres productos de gran venta (productos de gran venta) en la tienda. Este es también el mejor grupo de personas al que Taobao sobrevive actualmente. Si la categoría se planifica bien y luego se avanza al nivel de gran vendedor, habrá de cinco a seis artículos populares en la tienda, o incluso más.
Por supuesto, todo vendedor de Taobao quiere convertirse en un gran vendedor. Entonces, el primer paso para convertirse en un gran vendedor es ser primero un pequeño vendedor y tener una tienda popular, que es lo que solemos llamar popular a un solo producto.
¿Mucha gente dice que ya no es la era de los éxitos de un solo producto? No comprenden todo el ecosistema de Taobao. ¿Crees que Taobao, un pequeño vendedor, debería apoyar a este grupo de personas? La respuesta es sí. ¿Cómo crees que se formó Taobao y cuál fue su intención original? Por lo tanto, todavía hay esperanza para los pequeños vendedores y todavía existen productos individuales de gran venta, incluidas tiendas insignia recientemente abiertas, tiendas franquiciadas y algunas tiendas pequeñas y medianas.
Entonces, si quieres afianzarte en Taobao, debes convertirte en un pequeño vendedor calificado, es decir, tu tienda primero debe tener artículos populares. Entonces, ¿cómo se crea una explosión? Hay muchas formas de jugar. Pensemos en ello y hagamos una lista. ¿Taoke? ¿Tren directo? Bien, ¿hay alguna otra forma de jugar? Parece que sólo hay tres tipos. ¿Dijiste que quieres hacer tráfico fuera del sitio, Weibo? ¿WeChat? ¿Baidú? Sólo puedo jeje.
Entonces Taoke, acabamos de abrir la tienda, ¿por qué no vas a ver si hay algún Taoke al fondo? Cuando estés calificado para abrir Taobao, ¿cómo deberías jugar Taobao? Es decir, si abres el personal de ventas y observas los datos de la misma industria en el mercado, ¿qué proporción de clientes de su tienda son aproximadamente?
Creo que la mayoría de ellos representan una proporción muy pequeña, más del 10% como máximo, y los trenes directos representan la mayor proporción del tráfico pago. Dijiste que querías encontrar otra manera. Taoke dañó los productos de la tienda. Pruébelo durante unos días y vea cuánto dura. Por lo tanto, para los vendedores junior, el backend de Taoke generalmente los ignora.
Mire las buenas tiendas en Taobao. Las tiendas promocionadas por los clientes de Taobao no sobreviven por mucho tiempo, por lo que son esencialmente un tren directo. Otro punto es hacer pedidos. La combinación de tren directo y tren directo al realizar pedidos es la base para obtener resultados de un solo producto. No importa a qué amigo vendedor le preguntes, si sus productos se venden bien, no son más que S y tren. Por lo tanto, si quieres tener un buen desempeño en Taobao, debes profundizar en estos dos.
Entonces, después de que la tienda explote, ¿cómo debemos abrirnos paso y mantenerla? Lo que tenemos que hacer ahora es el segundo paso, que es capturar a la multitud, posicionarla, unificar el estilo de la tienda y luego desarrollar éxitos secundarios.
Después de la explosión en la tienda, lo único que tenemos que hacer es darle mantenimiento primero. ¿Todavía necesitamos S en este momento? Cuando esta explosión alcanza el tráfico máximo, ya no necesitamos S en este momento. En la etapa posterior, dependerá completamente de la competitividad del producto en sí y utilizará el tren directo para atraer a la multitud. La multitud detrás del escenario tendrá una prima.
Para las personas que compraron productos, las personas que coleccionaron productos, los visitantes que navegaron por la tienda pero no compraron ningún producto y los visitantes de tiendas similares, podemos aplicar una prima más alta para mantener el tráfico de la tienda y aumentar algunos pesos.
Después de que estas personas paguen la prima, ¿deberíamos decorar según este popular modelo? Por ejemplo, su artículo popular son los camisones y luego puede profundizar en las preferencias y hábitos de consumo de estos grupos de edad para hacer que su página de inicio y sus carteles sean más específicos.
Después del artículo de éxito en sí, Taobao marcará la categoría del artículo de éxito objetivo, o si haces camisones, Taobao pensará que tu tienda pertenece a camisones, así que la próxima vez que pongas camisones y otros similares productos en los estantes Cuando se agrega, su peso será mayor Si se agrega, será mayor, al menos 7 puntos o más.
Así que primero tienes que quedarte en la categoría de camisones. El peso total del camisón en la tienda es muy elevado. Cuando el tráfico de camisones esté realmente saturado, entonces podrá ampliar productos relacionados cercanos, como conjuntos de camisones. Cuando todos los pasos anteriores sean exitosos, ¿es hora de acudir a un vendedor intermediario para realizar una promoción?
Se produjeron dos explosiones en la tienda. Entonces sigue siendo el mismo juego que el anterior: primero prueba el producto y luego repite el juego anterior para productos individuales, para atacar una categoría tras otra. Creo que el tráfico en tu tienda seguirá disparándose y entonces serás invencible. Por supuesto, habrá conflictos de tráfico entre productos de la misma categoría en la tienda, por lo que debes planificar qué productos son las principales categorías auxiliares, no la misma categoría. Muchos productos cuestan mucho dinero;
Por ejemplo, si cree que cinco productos de la misma categoría son cada producto bueno, pero si gasta una media de dinero en él todos los días, el efecto será muy pobre, su tarifa de publicidad será muy alta y, a veces, ser en vano. Entonces es hora de expandirse al nivel de grandes ventas.