¿Cuál es el tema del Día de la Promoción de Seguros 2021?
1. ¿Cuál es el tema del Día de la Promoción de Seguros 2021?
Cien años de integridad, una promesa que vale mil dólares. Pensando en la seguridad, siéntete libre de sentir.
2. Plan de planificación de marketing de la compañía aseguradora
1. Análisis de antecedentes 1. Estado de los productos y servicios 2. Análisis de la situación propia de la industria aseguradora (FODA) III. Estrategia de marketing 1. Objetivos del grupo de marketing 2. Diferentes grupos producen diferentes programas. 3. Estrategia publicitaria: Lema publicitario: China Life, cuida de todos los que te rodean. 4. Estrategia de marketing de eventos para festivales especiales 4. Verbo objetivo empresarial (abreviatura del verbo) Recompensas por alcanzar los estándares Plan de marketing de China Life Insurance Company 1. Para implementar plenamente los objetivos de ventas de China Life Insurance Company y las tareas de la reunión de trabajo, y movilizar el entusiasmo de todo el personal en En vista de la brecha en la conciencia sobre seguros entre las áreas rurales y urbanas de mi país, mejorar las capacidades de trabajo en equipo, mejorar la efectividad del combate en equipo, llevar adelante el espíritu de tenacidad y trabajo duro y completar con éxito los objetivos establecidos por la empresa. 2. Estado de los productos y servicios China Life Insurance Company es una gran empresa financiera y de seguros de propiedad estatal, una de las 500 principales marcas chinas y una empresa financiera central. La predecesora de la empresa fue la antigua Compañía de Seguros Popular de China, fundada en 1949. En 1996, se estableció PICC Life Insurance Company y en 1999 pasó a llamarse China Life Insurance Company. En 2003, con la aprobación del Consejo de Estado, la Comisión Reguladora de Seguros de China aprobó el cambio de la China Life Insurance Company original a China Life Insurance Group Company. Principalmente seguros de vida, seguros de propiedad y seguros de pensiones. Análisis FODA Con el desarrollo de la economía de China, la competencia de las compañías de seguros son los rivales de las empresas. Este es un método de análisis de ventajas. Evaluando las fortalezas, debilidades y la evolución del mercado. Se utiliza para formular el desarrollo de la empresa, posicionarla y realizar un análisis profundo y completo de las ventajas de la empresa. Dependiendo de las condiciones operativas del negocio, el potencial es enorme. El siguiente es un análisis detallado de la experiencia de China Life basado en el modelo FODA. 1. Ventajas (1) Ventajas del producto: Proporciona en gran medida a las personas protección médica, reduce los gastos médicos, alivia la presión económica de las personas y recupera pérdidas. (2) Ventajas ambientales 3360 Un buen ambiente significa que las personas están dispuestas a trabajar en China Life Insurance Company. (3) Ventajas estructurales: China Life Insurance Company tiene una larga historia, un profundo espíritu cultural y una gran escala. 2. Deficiencias (1) Publicidad insuficiente (2) Muchos clientes potenciales. Algunos clientes acuden personalmente a la empresa para comprar una garantía y establecer una relación de cooperación con la empresa mediante la prevención y la cosecha tempranas. Proporciona una gran plataforma para el desarrollo personal, ejercita en gran medida la inteligencia emocional y ofrece muchas oportunidades para aprender fuera del hogar. Es un lugar ideal para conversaciones y eventos con clientes. (3) Los productos con efecto boca a boca realizan periódicamente actividades para atraer clientes. (4) Afirma ser un gran grupo de cadenas nacionales con tecnología sólida, excelentes servicios y que brinda comodidad a las personas. Las compañías de seguros de vida de China son únicas y siempre serán las número uno en el país. dos. Los objetivos del comercializador y la introducción del producto se encuentran principalmente en las compañías de seguros, y el mejor producto es China Life Credit Suisse. Este producto cubre todo el mercado asegurador, tiene las funciones más completas, la mejor rentabilidad y un coste muy bajo. (1) Seguro médico con rápida rentabilidad económica. (2) Preguntas y respuestas relacionadas con la suscripción de seguros de pensión por enfermedades críticas: ¿Cuál es la diferencia entre marketing financiero y marketing? La diferencia entre marketing financiero y marketing es la siguiente: 1. Diferentes definiciones de marketing financiero: El marketing financiero es la aplicación de conceptos de marketing corporativo en el campo financiero después de que la economía y las finanzas se han desarrollado hasta una determinada etapa. Se refiere específicamente al campo financiero, que es una industria subdividida. . Marketing: El marketing es la actividad, proceso y sistema de creación, comunicación, difusión e intercambio de productos que aportan valor a los clientes, clientes, socios y a la sociedad en su conjunto. 2. Marketing financiero con diferentes contenidos: incluyendo los componentes y características del marketing financiero, análisis del entorno del marketing financiero, análisis del mercado financiero y estrategias y planes de marketing financiero. Marketing: incluye el análisis de oportunidades de mercado, la selección de mercados objetivo, la determinación de estrategias de marketing y la gestión de actividades de marketing. 3. Utilizar marketing financiero diferente: sólo aplicable al ámbito financiero. Marketing: Aplicable a todas las industrias y es la necesidad de marketing en diversas industrias. Preguntas y respuestas relacionadas: ¿Cómo comercializarán y adquirirán clientes las empresas financieras en el futuro? Texto/Lin Zuohong, Director del Departamento de Servicios de Transacciones Globales de China Guangfa Bank Fuente/Revista "Asset China | Wealth Fashion" En el pasado, la comprensión de los bancos comerciales sobre los clientes se limitaba generalmente a información básica, estados financieros y otros contenidos necesarios. entenderse de conformidad con la normativa. Sin embargo, debido a las necesidades del desarrollo empresarial, la comprensión de los bancos sobre los clientes va más allá: comunicarse más con los clientes, escuchar, observar y pensar detenidamente, obtener una comprensión más profunda de los principales cambios que han ocurrido en las operaciones de los clientes, qué desafíos enfrentar, e incluso hacerlo mejor que los clientes. También conozca a sus clientes.
¿Cómo utilizarán los bancos y otras empresas financieras el marketing para ganar clientes en el futuro? Proporcionar a los clientes más productos coincidentes. Diferentes industrias, diferentes modelos de negocio, diferentes métodos de gestión y diferentes niveles de desarrollo afectarán el grado de coincidencia entre las necesidades y los productos de los clientes corporativos. Tomando como ejemplo el negocio de pagos más básico, las grandes empresas tienen una gestión interna perfecta y un control de riesgo operativo complejo. Los pagos externos a menudo requieren la aprobación de varios niveles por parte del personal financiero, los supervisores financieros y los directores financieros. Las pequeñas empresas tienen mano de obra limitada y realizan operaciones eficientes, por lo que el proceso es relativamente sencillo. Generalmente, la operación de pago se puede completar con la aprobación de una persona, o incluso con una sola operación. La banca de transacciones es un comportamiento de servicio financiero basado en la comprensión de las transacciones de alta frecuencia de los clientes, las operaciones corporativas y las necesidades de los clientes. Para lograr una buena fidelidad del cliente es necesario ofrecerles más productos coincidentes. Para las grandes empresas, los bancos necesitan configurar de manera flexible procedimientos operativos basados en los procesos de gestión interna de la empresa para satisfacer plenamente las complejas necesidades de control interno de la empresa para la aprobación multinivel. Para las pequeñas empresas, los bancos también deben proporcionar métodos operativos simples y flexibles para satisfacer las necesidades de operaciones simples o dobles de la empresa. Para proporcionar a los clientes las necesidades de productos correspondientes, los bancos tienen una comprensión más clara de los clientes. Al realizar KYC sobre las condiciones operativas de los clientes, los modelos de gestión financiera, las características de cobro y pago, la planificación de capital y las preferencias financieras, pueden analizar los puntos débiles y emocionantes de los clientes. empresas y analizar cuantitativamente los puntos débiles y los puntos interesantes de la empresa. Soluciones personalizadas de productos y servicios. Sobre esta base, resumimos y analizamos gradualmente las características típicas de los clientes y luego lanzamos soluciones industriales específicas, soluciones de modelos de gestión financiera, soluciones de modelos de negocios, etc., para lograr el propósito de promover rápidamente el negocio de banca transaccional. Proporcionar a los clientes una buena experiencia La experiencia del cliente se refiere a la sensación más directa después de usar el producto. Este sentimiento incluye: hábitos operativos, pensamientos psicológicos después del uso, etc. La experiencia del cliente ha recibido gran atención en la industria de Internet, por ejemplo, WeChat, Alipay, etc. están trabajando arduamente para optimizar la experiencia del cliente. La banca transaccional tiene muchas similitudes con Internet, por ejemplo, ambas ocurren con frecuencia; el principal canal de conexión es a través de métodos en línea (PC, teléfono móvil), etc. En comparación con la industria de Internet, la experiencia del cliente de los bancos de transacciones no solo considera la conveniencia de los canales electrónicos, el diseño personalizado de los sistemas de uso comercial y la belleza y aceptabilidad de la interfaz operativa, sino que también debe considerar la experiencia en línea y las experiencias en línea y fuera de línea. La experiencia conectada, como la profesionalidad del gerente de producto sobre el producto, el mantenimiento de la relación con el cliente del gerente de cuenta, la conveniencia de las transacciones en línea y las interacciones fuera de línea, etc., afectarán la experiencia del cliente. Estos requieren planificación y diseño generales, así como práctica empresarial a largo plazo, acumulación de experiencia e integración mutua. Utilice más productos/combinaciones de productos para vincular a los clientes. Según la experiencia práctica de los bancos, si un cliente utiliza más de 3 productos bancarios, la fidelidad del cliente mejorará enormemente. Si un cliente utiliza más de 5 productos bancarios, el cliente básicamente no lo hará. se perderá. Desde la perspectiva de las características del negocio de banca de transacciones, explorar más oportunidades de cooperación con los clientes a través de transacciones continuas de clientes también requiere que los bancos utilicen más productos/soluciones para vincular a los clientes. Por ejemplo, una empresa minorista tendrá características como un monto de cobro pequeño, una frecuencia de cobro alta, un índice de efectivo alto y la necesidad de admitir el deslizamiento de tarjetas POS y pagos móviles. Los cobros en la fábrica de producción provienen principalmente de distribuidores intermedios, con un monto de cobro grande y bajo; frecuencia de cobro de pagos y alta proporción de facturas. Por lo tanto, en términos de cobro de pagos, los productos requeridos por las empresas minoristas son completamente diferentes de los requeridos por las fábricas de producción. Incluso si ambos son fabricantes, pero pertenecen a industrias diferentes, sus necesidades de recolección serán diferentes. Por ejemplo, en comparación con los fabricantes de automóviles y los fabricantes de pequeños electrodomésticos, los fabricantes de automóviles tienen montos de pago único relativamente más altos y una mayor proporción de facturas, mientras que los fabricantes de pequeños electrodomésticos pueden tener un ciclo de pago más corto debido a la feroz competencia en el mercado, pero al mismo tiempo También se pueden realizar ventas a crédito. Tomando como ejemplo a las empresas minoristas, los bancos pueden ofrecer soluciones integrales que incluyen el paso de tarjetas POS, pagos móviles, tarjetas de liquidación corporativa de depósitos nacionales, recaudación de fondos y otros productos. En la promoción comercial real, en la mayoría de los casos, un determinado producto se utiliza para cooperar con los clientes y explorar gradualmente las necesidades potenciales de los clientes. Por lo tanto, el seguimiento y análisis continuo de los clientes es una parte importante del desarrollo del negocio de banca transaccional. El contenido del seguimiento continuo incluye no solo el uso del producto por parte del cliente, sino también una comprensión y un análisis profundos de los problemas y dificultades que el cliente puede enfrentar en sus actividades comerciales, y si los productos bancarios pueden resolver o aliviar la situación del cliente. . Por ejemplo, cómo se gestiona la liquidez de la empresa, si existe suficiente control sobre los fondos de las sucursales/subsidiarias, si existe la posibilidad de que no haya suficiente efectivo y la necesidad de reponer liquidez, cómo la empresa repone la liquidez, etc. Estas serán oportunidades para que los bancos y las empresas fortalezcan aún más la cooperación.
Cubrir y construir más escenarios de uso La base de la banca de transacciones son las transacciones frecuentes de los clientes, y las restricciones en los escenarios de transacciones afectarán la frecuencia de uso de los clientes. Por ejemplo, el pago bancario tradicional es transferencia y remesa, y el método de uso es completar el formulario en el mostrador o pagar mediante banca en línea. En este momento, es difícil cubrir el escenario de entrega presencial. el cliente sólo puede elegir la transacción en efectivo después del retiro de efectivo o utilizar facturas y otras alternativas. Entonces, ¿pueden los productos de banca transaccional cubrir estos escenarios? El producto de cheque móvil desarrollado por China Merchants Bank puede resolver el problema de la entrega en persona fuera de línea. Además de cubrir escenarios que no se han cubierto antes, se pueden construir más escenarios para aumentar la frecuencia de uso por parte de los clientes, como cooperar con algunas plataformas comerciales de terceros para extender los productos bancarios de transacciones a plataformas industriales y cadenas industriales. Ping An E-Bao de Ping An Bank coopera con una gran cantidad de plataformas comerciales, ampliando así el alcance de uso de las cuentas de Ping An Bank. Además de los productos de cobro y pago mencionados anteriormente, el negocio crediticio en el que los bancos son mejores también debe integrarse urgentemente con escenarios para ampliar el camino de desarrollo. En la actual crisis económica, los préstamos a las pequeñas empresas son muy riesgosos. Aunque el gobierno ha fomentado repetidamente el financiamiento de las pequeñas empresas, no existe una buena solución para controlar los riesgos. A través de escenarios específicos, los bancos pueden cerrar el círculo de los fondos basándose en una cooperación total en el negocio de gestión de efectivo, que es un camino que vale la pena explorar. El desarrollo de la cadena ascendente y descendente forma un ecosistema a través de una cooperación frecuente y a largo plazo con los clientes principales, los bancos de transacciones pueden extraer información de transacciones ascendentes y descendentes. Con base en la autenticidad de las transacciones, los bancos pueden centrarse en los clientes principales, comercializar con precisión las empresas upstream y downstream, utilizar la reducción de costos de riesgo que brinda la simetría de la información para ofrecer descuentos adicionales en la cadena de suministro y adquirir clientes en lotes. La información comercial de los clientes ascendentes y descendentes, a su vez, ayuda a los clientes principales a mejorar su competitividad, logrando así una fidelidad del cliente al estilo de la cadena de suministro. Cuando la cadena de suministro de la industria se desarrolle hasta cierto punto, se podrá establecer un ecosistema con clientes principales como nodos. Esta será una estructura más estable, el ecosistema de transacciones será relativamente cerrado y la adquisición de información de clientes e información comercial será mayor. real y simple, resolviendo así efectivamente los problemas de equilibrio de información y control de riesgos en los negocios financieros. Este es también el valor central del desarrollo del negocio de banca transaccional.
3. Cómo planificar actividades de marketing de seguros
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IV.Plan de planificación de marketing de la compañía de seguros
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P: Plan de planificación de marketing de la compañía de seguros
Respuesta: Es el mismo proceso de formulación del plan general