¿Qué estrategias de marketing utilizó Mengniu para dispararse en 2003?

Estrategia y análisis de Mengniu IMC 1. Lanzamiento de una serie de productos destacados: segmentación y posicionamiento precisos del mercado La segmentación del mercado es hacer que los consumidores sientan que la "atención especial" de los especialistas en marketing es el acto de diseñar un producto; y mezcla de marketing para adaptarse a una posición específica en la mente del consumidor. El yogur agrio subproducto de la marca Mengniu ha seleccionado a mujeres jóvenes de entre 12 y 24 años como consumidoras objetivo. Consumen diversas bebidas, siguen la moda, disfrutan de la juventud, la autoexpresión y son un poco tímidos. "Agrio y dulce" está en consonancia con su psicología, lo que puede movilizar plenamente su deseo de comprar y convertirlos en seguidores y participantes acérrimos. En 2005, Mengniu lanzó la leche para el desayuno "Buenos días" y la leche para las buenas noches "Buenas noches" en respuesta a las diferencias entre los consumidores que beben leche por la mañana y por la noche. Abrió con éxito los dos mercados del consumo de leche por la mañana y por la noche y fue reconocido. por los consumidores. Además, Mengniu también lanzó la "leche 0MP" Deluxe con mayor contenido de proteínas que la leche normal. Es el primer producto de proteína láctea para la formación de huesos del mundo lanzado por Mengniu. Fue desarrollado sobre la base de la finalización exitosa del proyecto de investigación científica "Leche para la formación de huesos 0MP" encargado por el Centro Nacional de Nutrición en marzo de 2006. La proteína láctea OMP para la formación de huesos tiene un efecto único en el aumento de la densidad ósea del cuerpo y la promoción de la masa ósea. Sobre la base de estas características, Mengniu se posicionó como una marca de alta gama, evitó guerras de precios de bajo nivel mediante la diferenciación de productos y entró de lleno en el mercado de la leche líquida de alta gama, aprovechando plenamente el potencial de la segmentación del mercado. 2. El marketing de eventos da forma a la imagen de marca Cuando Mengniu se fundó en 1999, inauguró durante la noche más de 500 vallas publicitarias al aire libre en Hohhot, con las palabras "Desarrollar la industria láctea y revitalizar la economía de Mongolia Interior" y "Miles de kilómetros de praderas se elevan". Yili Group, Xing Development Group, Mengniu Dairy... Animamos a Mongolia Interior y dejamos que Mongolia Interior despegue"; en el embalaje del producto, el lema "Generar apoyo para las empresas nacionales y aprender de Yili"... Mengniu aprovechó. de la popularidad de Yili para trepar hábilmente al dragón y seguir al fénix. Aumento del conocimiento de la marca de un solo golpe. Además, la “actitud humilde” de Mengniu ha recibido elogios de todas las partes. En el caluroso verano de 2001, la atención de todos se centró en el evento de la “candidatura olímpica”. Los Juegos Olímpicos siempre han sido una fuente ilimitada de oportunidades de negocios para Mengniu, que acababa de comenzar hace dos años, destinadas a este evento único. Una oportunidad única en la vida y planeó aprovechar la “candidatura olímpica” para brindar a la “organización olímpica” la oportunidad de donar 10 millones para lanzar la primera oportunidad en el mercado nacional. El vuelo espacial tripulado de la nave espacial "Shenzhou V" en 2003 fue un evento innovador en la historia del desarrollo de nuestro país. Era algo por lo que China había estado esperando durante mucho tiempo. Los medios nacionales y extranjeros estaban compitiendo. preste atención al "Shenzhou V". Si los "Cinco de Shenzhou" se combinan con el marketing y se monopolizan, sin duda será una oportunidad sin precedentes. Mengniu aprovechó esta oportunidad nuevamente y preparó la leche exclusiva de Mengniu Yang Liwei en el espacio. Con el exitoso lanzamiento de Shenzhou-5, Mengniu también se elevó hacia el cielo. El lema "Mengniu - levanta la mano derecha y anima a la industria aeroespacial de China" apareció frente a personas de todo el país a través de varios anuncios en televisión, prensa y medios. exterior. El mensaje que transmite este anuncio es que Mengniu ya no es un simple paquete de leche. Asumirá la misión de la salud del pueblo chino y la responsabilidad por la prosperidad de la nación china... Mengniu representa la salud, representa la responsabilidad y representa a China. .. 2005 En el verano, la perfecta cooperación entre el yogur agrio de Mengniu Dairy Group y "Super Girl" despertó una gran atención del público, y la "economía de la atención" que creó se convirtió en un punto caliente en la industria. "Sour Yogurt" es una submarca de Mengniu, que pertenece a la serie de productos lácteos de gama media a alta. Sin embargo, antes de que Mengniu ingresara al mercado de bebidas con bacterias del ácido láctico, Yili y Taizi Milk ya se habían ganado cierta reputación en este mercado. Hubo muchas dificultades para conseguir una participación en el mercado, hasta que Mengniu Sour Yogurt conoció a "Super Girl". Según el análisis de mercado de Mengniu, el principal grupo consumidor de yogur agrio son las niñas, lo que coincide con la herencia femenina inherente y la audiencia de "Super Girl", y las dos se llevaron bien. Por lo tanto, Mengniu compró los derechos del nombre del programa "Super Girl" con una generosa suma de 28 millones de yuanes e invirtió casi 80 millones de yuanes en autobuses, cajas de luz y vallas publicitarias exteriores, diversos anuncios en los medios, etc., aprovechando al máximo la creciente locura de "Super Girl" en China. Al mismo tiempo, Mengniu también planeó una serie de eventos benéficos a gran escala en Changsha, la principal zona de competición de "Super Girl" y otros lugares. Especialmente cerca de las entradas de grandes plazas y tiendas, Mengniu ha lanzado actividades como el "Concurso de chicas jóvenes" y "Prueba el yogur agrio de Mengniu y mira a Super Girl", que han dado forma efectiva a la imagen de alta gama de la marca y han convertido a Mengniu Sour en El yogur y "Super Girl" son populares. "Super Girl" se ha convertido en el centro de atención de la gente. La serie de anuncios "Super Girl" de Mengniu valorada en cientos de millones de dólares ayudó a triplicar las ventas nacionales de su serie de productos de leche agria de enero a junio de 2005, en comparación con el mismo período del año pasado. Más importante aún, con la popularidad de Super Girl, el yogur agrio se ha convertido en otra firma rotunda de "Mengniu", mejorando la imagen corporativa general, el reconocimiento de marca y la influencia de Mengniu Dairy Group. 3. Responder rápidamente al mercado En los primeros días del SARS, ante la tendencia de compras de pánico en toda la sociedad, Mengniu prohibió estrictamente a sus sucursales y distribuidores subir los precios. Al mismo tiempo, aumentó la oferta de leche. en zonas gravemente afectadas para evitar la escasez. En las etapas media y tardía del SARS, en respuesta a la recesión del mercado lácteo, Mengniu salió de los supermercados y entregó productos puerta a puerta. Al mismo tiempo, aumentó la intensidad de las transmisiones publicitarias para ayudar a los consumidores a salir adelante. las dificultades. Al mismo tiempo, Mengniu también lanzó productos comercializables de manera oportuna. Debido a que en ese momento se impidió que la fruta ingresara a Beijing, Mengniu incrementó el lanzamiento de yogur en taza de fruta. Como producto sustituto, las ventas de yogur en taza de fruta Mengniu aumentaron significativamente. Apuntando a la psicología de pánico de los consumidores en ese momento.

Mengniu concede gran importancia a mejorar la credibilidad de la calidad del producto, garantizar la seguridad del producto y fortalecer las medidas de producción de seguridad del producto. El parque industrial implementa una gestión completamente cerrada y el personal empresarial fortalece la autoprotección para garantizar que los empleados de Mengniu estén "libres de infecciones y sospechas". .” A finales de 2004, un artículo en los medios informó que después de entrevistar a la compañía china agente de los instrumentos y kits de prueba Snap, se supo que el estado de compra de los sistemas Snap (uno de los equipos de prueba de antibióticos) por parte de varias compañías lácteas era el siguiente: ¿Guangming compró 32 juegos y Yili compró 18 juegos? Mengniu compró 2 juegos. La noticia tiene un mayor impacto en Mengniu. De hecho. Las empresas lácteas nacionales utilizan una variedad de equipos de prueba de antibióticos, y el sistema Snap es solo uno de ellos. Mengniu tiene cientos de sistemas de prueba de antibióticos. En tiempos de crisis, Mengniu respondió con prontitud e invitó a periodistas de más de 10 medios de comunicación a presenciar el sistema de control antibiótico de la leche de Mengniu desde las fuentes de leche hasta las fábricas, frenando efectivamente el impacto negativo de esta noticia. 4. Crear relaciones a largo plazo con los clientes. Mengniu es muy consciente de que “si los fabricantes no logran una comunicación bidireccional con los clientes, los consumidores se irán rápidamente una vez que se establezca la relación, la comunicación continua entre las dos partes será un asunto. por supuesto." El verdadero marketing es la comunicación interactiva entre empresas y clientes y el logro de una situación en la que todos ganen. En cada designación estratégica y actividad de comunicación de la empresa, Mengniu toma en consideración las respuestas de los consumidores, busca información útil y luego corrige y ajusta rápidamente el plan de comunicación de acuerdo con las necesidades y deseos potenciales de la audiencia para lograr una expresión efectiva de la información. En la promoción de Mengniu Sour Yogurt, Mengniu utilizó la naturaleza interactiva de Internet para comunicarse con audiencias externas a través de la campaña de marketing de Super Girls y brindó comentarios oportunos sobre la información, reflejando los deseos de la audiencia. La audiencia sintió que el programa era interactivo. , hay afinidad. El nombre de Mengniu Sour Yoghurt crea un efecto de halo, que puede hacer que la audiencia del anuncio se sienta familiarizada con el producto. En términos de publicidad e innovación, Mengniu lanzó los juegos interactivos "Mengniu Lianliankan" y "Super FANS". Estos dos minijuegos están disponibles para descargar en el sitio web de Mengniu y en los sitios web de actividades relacionadas. No solo permiten a los consumidores sentir el sabor. ocio en entretenimiento, pero también profundizar su El evento de selección Mengniu Sour Yogurt Super Girl resolvió con éxito la rigidez de la promoción de nombres, creó una atmósfera de relaciones amistosas con los consumidores y también logró una comunicación bidireccional entre la empresa y los clientes, estableciendo una larga El vínculo a largo plazo con los clientes hace que los clientes presten atención activamente a la información relacionada con Mengniu, formando un círculo de comunicación virtuoso entre las empresas y los clientes. Los productos corporativos exitosos deben convertirse en portadores de capacitación para los consumidores, y las actividades de marketing exitosas deben dirigirse a los consumidores. En el mercado, la gente de Mengniu propone que la calidad del producto, el empaque del producto, las instrucciones del producto e incluso los obsequios y cartas de comunicación colocados en las cajas del producto pueden mejorar la comprensión del producto por parte de los consumidores: “Animamos a todas las personas a beber leche. Beba leche de Mongolia, solo beba leche. Para guiar a los consumidores a beber leche, Mengniu regala CD de música de la pradera en cajas de leche. El CD de la canción incluye unos minutos de introducción a la línea de producción de leche y conocimientos sobre la leche. Por supuesto, defender que todas las personas beban leche es beneficioso para los consumidores, y esta opinión es aún más beneficiosa para Mengniu, ya que genera una situación en la que todos ganan. Iluminación de la estrategia IMC de Mengniu 1. Incrementar la innovación de productos para mantener la competitividad central de la empresa. El plan de marketing de una empresa necesita el respaldo de productos excelentes. Los productos son la base para que una empresa se gane el favor de los consumidores. El plan de marketing de una empresa es: sólo puede ser un árbol sin raíz o agua sin fuente. Las empresas deben aumentar sus esfuerzos en la innovación de productos, utilizar conceptos innovadores para liderar el pensamiento innovador y luego utilizar el pensamiento innovador para crear productos innovadores, a fin de esforzarse por cultivar sus capacidades básicas y optimizar los recursos corporativos. 2. Aprovechar la situación para aumentar el conocimiento de la marca Aprovechar la situación significa que las empresas aprovechen oportunamente eventos ampliamente vistos, como noticias sociales, celebridades, eventos deportivos, etc., lleven a cabo una planificación de marketing relevante e integren sus marcas. productos o servicios con eventos populares conéctelos para lograr el efecto de comunicación de aprovechar su fortaleza, de modo que sus productos o servicios puedan difundirse ampliamente, aumentando así rápidamente su popularidad. La situación se refiere a la planificación, organización e implementación planificadas por parte de la empresa de eventos de interés periodístico para atraer el interés y la atención de los medios, el público y los consumidores y expandir su propia influencia. Las empresas utilizan el método de aprovechar la situación para atraer el interés y la atención de los medios, grupos sociales y consumidores, con el fin de mejorar la visibilidad y reputación de la empresa o producto, establecer una buena imagen de marca y, en última instancia, promocionar el producto. o servicio. Este método no sólo es de bajo costo, alto impacto y rápido efecto, sino que también puede "gastar una pequeña cantidad de dinero para hacer grandes cosas" e incluso puede crear un efecto sensacional y hacer una enorme contribución al aumento del conocimiento de la marca. 3. Establecer buenas relaciones públicas. Las empresas deben utilizar el marketing relacional para construir buenas relaciones con los consumidores, gobiernos, comunidades, inversores, medios, etc., prestar atención a los intereses de todas las partes relevantes en el marketing y prestar atención a las relaciones públicas en el marketing. Establecer relaciones, poder político y cumplir fielmente sus promesas a todas las partes relacionadas, de modo que la empresa pueda formar una base de clientes estable, cultivar la satisfacción del cliente, proporcionar ingresos estables para la empresa y sentar una base sólida para el desarrollo de la empresa. compañía. Esto no sólo ayudará a la empresa a mejorar continuamente su competitividad, le permitirá seguir los cambios del mercado, desarrollar continuamente nuevos productos y satisfacer las necesidades de los clientes, sino que también le permitirá establecer una buena imagen y cultivar la lealtad y la confianza de los clientes y partes relacionadas, lo que es beneficioso para el desarrollo a largo plazo de la empresa. 4. Crear ventajas de integración duraderas. El éxito a largo plazo de una empresa depende de una ventaja competitiva duradera. Puede tener ventajas sobre los competidores en términos de productos, servicios, tecnología y mercados, pero no es fácil mantener esta ventaja porque esto. La ventaja puede verse disminuida por la imitación de los competidores. Si una empresa quiere mantener sus ventajas durante mucho tiempo, necesita integrarlas.

Que las ventajas de la integración puedan sostenerse depende de dos aspectos: primero, la capacidad de la empresa para mantenerla a bajo costo; segundo, los consumidores están dispuestos y felices de aceptar los beneficios que aportan estas ventajas; Por lo tanto, para lograr ventajas duraderas, las empresas deben integrar sus ventajas para evitar el desperdicio de recursos y minimizar costos. Además, las empresas deben establecer la opinión de que crear clientes es más importante que desarrollar productos. Los precios de "aceptación" de los consumidores pueden promover el desarrollo del mercado más que los precios de "instrucción" de los fabricantes. Proporcionar comodidad a los consumidores es más importante que satisfacer a los consumidores. . Sólo así se podrán crear realmente ventajas de integración duraderas. Como se mencionó anteriormente, la razón más notable por la cual Mengniu ha podido crecer y desarrollarse a un ritmo tan rápido en la industria de productos lácteos es que tiene muy claras sus propias ventajas y es lo suficientemente inteligente como para continuar innovando y reformando mientras mantiene estas. ventajas, aumentan la intensidad de estas ventajas para que los competidores puedan imitar pero no superar.