Cómo redactar el plan de trabajo de ventas de licores 2019
Piense detenidamente al elaborar un plan de trabajo. Un buen plan de trabajo debe ser como un árbol de directorios, con capas claras y enlaces entrelazados, formando un sistema completo. Utilizar un plan de trabajo completo que oriente nuestro trabajo ahorrará tiempo, esfuerzo y obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Capítulo 1
1. Estudiar mucho y mejorar la calidad del negocio
2. Ampliar aún más los canales de ventas
Los canales de ventas en el ** mercado son relativamente únicos y la mayoría de los productos Todos se venden a través de canales de distribución. En la segunda mitad del año, bajo la premisa de establecer buenos canales de distribución, nos expandiremos aún más a canales de supermercados, canales de catering, canales hoteleros y canales de compras grupales. En términos de expansión de los canales de compra grupal, en la segunda mitad del año trabajaremos principalmente en los tres sistemas de industria y comercio, educación y silvicultura, que tienen un número relativamente grande de personas y tareas de recepción, y poco a poco penetrar en otras empresas e instituciones.
3. Hacer un buen trabajo en investigación de mercado
4. Trabajar estrechamente con los distribuidores para hacer un buen trabajo en ventas
Ayudar a los distribuidores a estabilizar la red existente y al mismo tiempo, ampliaremos completamente la red de ventas y aprovecharemos grupos de consumidores potenciales. Siempre que te encuentres con un comerciante que está enojado, debes ser insensible. Escúchalo quejarse sin explicar el motivo. Si está enojado y sólo quiere enojarse, entonces déjalo que se enoje. tiempo, hay que soportarlo. Cuando esté tranquilo, explícale el motivo y hazle entender que no debería haberse enojado en este momento y hacerlo sentir culpable. Cuando encuentre algo que el comerciante no pueda entender, debe explicarlo cuidadosamente, no romper la situación, dejar que se desarrolle y aprender a utilizar varios métodos para controlar el desarrollo de la situación.
Finalmente, la empresa de comercio electrónico espera que los líderes de la empresa me brinden críticas, orientación y apoyo en mi trabajo futuro.
El primero es ampliar aún más la escala de producción, centrándose en ampliar la escala de producción de licor de cebada de las tierras altas.
El segundo es hacer un buen trabajo en las ventas en el mercado, y el la primera tarea es hacer un buen trabajo en la venta de licor de cebada de las tierras altas.
La tercera es mejorar la calidad general de los empleados de la empresa, especialmente la calidad de las habilidades comerciales, que deben mejorarse rápidamente para cumplir con los requisitos. necesidades del desarrollo empresarial;
El cuarto es absorber a las élites talentosas de la sociedad, principalmente las élites de ventas.
El quinto es hacer un buen trabajo de forma segura; producción y garantizar los derechos e intereses legítimos de los empleados y las empresas;
El sexto es poner a las personas en primer lugar y servir a la empresa. El núcleo es fortalecer la construcción de la cultura corporativa y establecer una buena imagen de la empresa. y potenciar la vitalidad interna de la empresa.
Parte 2
1. Estudie mucho y mejore la calidad del negocio
Primero, tómese el tiempo para aprender marketing a través de varios canales (especialmente marketing de licores) (Aspectos) , conozca algunos casos de marketing exitosos y métodos de marketing de vanguardia, para que su trabajo de marketing tenga cierto respaldo en conocimientos. El segundo es consultar, comunicarse y aprender con frecuencia de los líderes de la empresa, las empresas regionales y los especialistas en marketing de otras industrias del mercado, para que puedan mejorar enormemente en todos los aspectos, como el nivel empresarial, la operación y comprensión del mercado y la comunicación interpersonal.
2. Ampliar aún más los canales de ventas
Los canales de ventas en el mercado ** son relativamente únicos y la mayoría de los productos se venden a través de canales de circulación. En la segunda mitad del año, bajo la premisa de establecer buenos canales de distribución, nos expandiremos aún más a canales de supermercados, canales de catering, canales hoteleros y canales de compras grupales. En términos de expansión de los canales de compra grupal, en la segunda mitad del año trabajaremos principalmente en los tres sistemas de industria y comercio, educación y silvicultura, que tienen un número relativamente grande de personas y tareas de recepción, y poco a poco penetrar en otras empresas e instituciones.
3. Hacer un buen trabajo en investigación de mercado
4. Trabajar estrechamente con los distribuidores para hacer un buen trabajo en ventas
Ayudar a los distribuidores a estabilizar la red existente y al mismo tiempo, ampliaremos completamente la red de ventas y aprovecharemos grupos de consumidores potenciales. Siempre que te encuentres con un comerciante que está enojado, debes ser insensible. Escúchalo quejarse sin explicar el motivo. Si está enojado y sólo quiere enojarse, entonces déjalo que se enoje. tiempo, hay que soportarlo.
Cuando esté tranquilo, explícale el motivo y hazle entender que no debería haberse enojado en este momento y hacerlo sentir culpable. Cuando encuentre algo que el comerciante no pueda entender, debe explicarlo cuidadosamente, no romper la situación, dejar que se desarrolle y aprender a utilizar varios métodos para controlar el desarrollo de la situación.
Parte 3
1. Aspectos del mercado:
1. Mantenimiento del cliente: las visitas posteriores no son oportunas, los métodos de comunicación son demasiado monótonos, el boca a boca suave. La boca no tiene motivación y no puede llegar a los clientes requeridos.
2. Desarrollo del cliente: Siempre se ha utilizado la tarjeta de precios, que no reflejaba las ventajas integrales de la empresa.
3. Tendencias del mercado: La insuficiente recopilación de información afecta la comunicación con los clientes.
4. Competidores: Están ajustando sus estrategias de mercado según sus respectivas ventajas y recursos para seguir nuestro ritmo.
5. Análisis de categorías de clientes: aprenda a centrarse en lo grande y deje de lado lo pequeño, haga buen uso de la regla de los 28 años y comience con los detalles.
2. Gestión:
1. Yueqiang Liquor Co., Ltd. se inaugurará oficialmente en mayo. Todos los documentos externos o recibos de nuestra empresa se imprimirán con "Yueqiang Liquor Co". ., Ltd." Los sellos relativos de cada departamento de la empresa.
2. Deben existir libros de contabilidad detallados y sistemas de gestión de las mercancías que entran y salen del almacén, y se deben establecer niveles mínimos de inventario para productos especiales.
3. Perfeccione el proceso de envío para garantizar la calidad del envío de los productos.
4. Establecer una lista de clientes y establecer un diagrama esquemático de las curvas de ventas de los clientes mensualmente.
3. En términos de pagos de ventas
Los pagos de este mes tienen algunos fenómenos negativos en comparación con el período anterior, como: Jinhong Commercial Bank y Hongzhou Liquor Industry. Debemos prevenir este fenómeno. para que no vuelva a suceder, por lo que la cooperación se basa principalmente en efectivo. Los clientes especiales deben cobrar el pago a tiempo después de confirmar la hora. El saldo pendiente al final de cada mes no excederá los 50.000 yuanes.
Prioridades de trabajo en abril y mayo:
1. Desarrollo del mercado: (1) Demostrar las ventajas de la cooperación con nuestra empresa. (2) Explique la filosofía empresarial de la empresa. (3) Interpretar la estrategia de desarrollo de la empresa.
2. Mantenga a los clientes: (1) Para clientes antiguos y clientes fijos, manténgase en contacto con frecuencia cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes para estabilizar la relación con los clientes. (2) Si bien tiene clientes antiguos, debe continuar obteniendo más información sobre los clientes e información de la industria del mercado de varios canales.
3. Fortalece el aprendizaje, mejora tu nivel de gestión y corrige tu conciencia de ser gestionado.
(1) Para lograr buenos resultados es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar habilidades empresariales y comunicativas.
4. Vino tinto.
May y May tienen los siguientes requisitos para usted
1. Agregue dos nuevos clientes cada mes y tenga tres clientes potenciales.
2. Haz un resumen cada semana y un resumen cada mes para ver qué errores has cometido en el trabajo y corregirlos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez.
3. Antes de reunirse con el cliente, necesita saber más sobre su estado y sus necesidades. Sólo haciendo preparativos podrá evitar perderlo.
4. No puede haber ocultación ni engaño a los clientes, de lo contrario no habrá clientes fieles. Hay algunos problemas en los que usted y su cliente están en la misma página.
5. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos de ellos.
6. Debes tener la misma actitud hacia todos los clientes, pero no seas demasiado arrogante. Dar una buena impresión a los clientes y establecer una mejor imagen de la empresa.
7. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas y luego hacer negocios. Sólo dejando que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo podremos completar mejor la tarea.
8. La confianza es muy importante. Dite siempre a ti mismo, sí, soy único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podrás completar mejor tus tareas.
9. Debes tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener conciencia de equipo, comunicar más y discutir más, para que puedas seguir desarrollando tus habilidades comerciales.
10. Es nuestra responsabilidad considerar la empresa como nuestro hogar, apreciar el nombre de la empresa y amar la propiedad de la empresa.
11. Siempre habrá diversas dificultades en el trabajo. Debemos pedir instrucciones a la empresa, discutir con los compañeros, prestar atención a los detalles y trabajar duro para superarlas juntos. Haz tu propia contribución a la empresa.
12. Desarrollar clientes: tome los principales clientes de tipo A (la entrega de bienes en el mes no es inferior a 30.000 yuanes) y los demás como clientes auxiliares
13. Contratación para el negocio de productos propios (vino tinto), Formación y desarrollo de mercado.
6. Para aprovechar al máximo el entusiasmo de todos, implemente el principio de más trabajo, más ganancias, sin trabajo, sin trabajo duro, trabajo duro y trabajo hábil, para garantizar que el plan de trabajo de ventas de este mes se puede completar según lo programado, por lo que se emite esta carta de responsabilidad.