¿Xiaomi todavía tiene posibilidades en 2016?
Consejo principal: 2016 es un año crítico para Xiaomi. Los optimistas creen que la energía potencial y la opinión pública cambiarán. Ha tocado fondo y se ha recuperado, mientras que los pesimistas creen que la tendencia ha terminado. Le pertenece a Xiaomi.
En el pasado 2015, Xiaomi se encontró con una controversia sin precedentes. No es exagerado decir que Xiaomi ha bajado del altar. La tendencia del mercado de la telefonía móvil parece haber sido abandonada por Xiaomi. El mercado. Huawei, OPPO y vivo se han convertido en los líderes del mercado. ¡Algunas personas incluso dicen que Xiaomi morirá en 2016!
¿Xiaomi todavía puede ganar el futuro? ¿Xiaomi todavía tiene posibilidades en 2016?
1. Xiaomi fue lo suficientemente buena en el pasado, y los novatos tardíos necesitan romper el muro con urgencia.
¿Es Xiaomi una gran empresa, no lo sé? Es hora de dar la respuesta, al menos hasta ahora. Como empresa fundada hace poco más de 5 años, Xiaomi es ahora un fabricante de marcas nacionales de primer nivel. Su valoración anterior de 45 mil millones de dólares fue suficiente para que la gente la admirara. En los últimos tres años, ha sido el centro de atención. En el mercado de la telefonía móvil, el modelo Xiaomi era el líder del mercado. Su favorito es el de sus seguidores.
Después de experimentar un período de rápido crecimiento, Xiaomi se desaceleró en 2015 en comparación con su modelo anterior. Así como los novatos de la NBA tienen un muro de novatos, el muro de novatos de Xiaomi llegó más tarde. Aunque los datos de IDC, IHS y SA creen que Xiaomi todavía era el número uno en el mercado nacional en 2015, incluso Lei Jun se sintió incómodo con Xiaomi en 2015. De hecho, esto es normal. Toda la industria de la telefonía móvil ha entrado lentamente. Crecimiento, y Xiaomi puede Es razonable ser más fuerte que la tendencia general, pero no muy lejos de la tendencia general. Desde la perspectiva del propio desarrollo de Xiaomi, ninguna empresa puede mantener un crecimiento rápido y alto basado en un modelo.
2016 es un año crítico para Xiaomi. Está en un período crítico en el que se decidirá si la energía potencial y la opinión pública seguirán ajustándose o se podrá revertir la tendencia. salió y se recuperó, mientras que los pesimistas creen que la tendencia ha terminado y la era de Xiaomi ha pasado. ¿Xiaomi tiene algún otro as bajo la manga? ¿Podrá marcar el comienzo de una segunda primavera?
2. Después del lanzamiento de Xiaomi 5, observe los cambios de "tabla corta" y "tabla larga" del barril de Xiaomi
La "teoría del barril" y la "teoría del tablero largo" " Requiere combinación de dos espadas
Todo el mundo conoce la "teoría del barril": la cantidad de agua que puede contener un barril depende de la tabla más corta. A esto corresponde la "teoría del tablero largo" en la era de Internet: siempre que una empresa tenga un tablero largo que sea lo suficientemente largo y un gerente con conciencia de "cubo completo", puede desplegarse alrededor del tablero largo y cooperar a través de Cooperación. Compensa tus propias deficiencias. Cuando el cubo está inclinado, encontrará que la mayor cantidad de agua todavía depende de la placa más larga (competitividad central).
Para las dos teorías, el autor cree que no puedo decir cuál es la más correcta, pero ninguna puede ser absoluta. Debe analizarse en función de industrias y empresas específicas, por ejemplo, los modelos de Pepsi. -Cola y Huawei son obviamente completamente diferentes, pero todos son ganadores del mercado. Según la teoría del consejo largo, la división industrial ciega del trabajo y la cooperación dificultan que los fabricantes obtengan ventajas exclusivas o monopólicas. Sin embargo, si se ignora la teoría del barril, será difícil para una empresa lograr una mejora continua en su fortaleza integral.
Recientemente, el lanzamiento de Xiaomi 5 ha atraído mucha atención. El mercado espera encontrar respuestas de Xiaomi 5. También se pueden vislumbrar los cambios de tendencia en las fortalezas y debilidades de los teléfonos móviles Xiaomi.
La tecnología negra no logró compensar las deficiencias y generó controversia
En el lanzamiento de Xiaomi 5, Xiaomi presentó un nuevo lema de "explorar la tecnología negra, nacida para la fiebre". Agregar tecnología negra La tecnología, cree el autor, es un complemento específico para las deficiencias en la competencia PK con Huawei. Tomando a Huawei como referencia, la "tecnología negra" es una deficiencia en la "teoría del barril" de Xiaomi, pero en retrospectiva, "negra". tecnología" se dice que causó una gran controversia.
En esta etapa, Xiaomi quiere establecerse como una empresa de tecnología negra. Es difícil para los consumidores reconocer su repentina explosión de más de diez "tecnologías negras". Samsung y Huawei están obviamente por delante de ella. percepción del consumidor. Ya sea el primero en aplicar/comer cangrejos o el segundo en desarrollarse de forma independiente, la calidad de las más de diez tecnologías negras del Xiaomi Mi 5 es ligeramente deficiente.
En retrospectiva, tal vez Xiaomi Mi 5 no tenga que recopilar a regañadientes más de diez tecnologías negras, sino que se centre en 1 o 2 de ellas, lo que resultará mucho menos controvertido. Xiaomi tiene razón al explorar la tecnología negra, pero requiere paciencia estratégica. Es difícil generar una ventaja competitiva relativa en esta etapa, y una publicidad fuerte que fomente el crecimiento es exagerada y tiene efectos de mercado contraproducentes.
La innovación en marketing se ha estancado y las ventajas a largo plazo corren el riesgo de debilitarse
Existe una tendencia peligrosa de que no hemos visto la nueva innovación en marketing de Xiaomi en Xiaomi 5, y parece estancado Siento que la fortaleza de Xiaomi ha comenzado a debilitarse:
La falta de nuevas etiquetas: Después del lanzamiento de Xiaomi 5, lo que los usuarios recordarán, “tecnología rápida, ligera, 820, negra” , y más Significa que falta, y más de diez tecnologías negras son solo una vaga impresión. "Rápido" es de hecho un punto de marketing, pero desafortunadamente vivo lo bloquea y Xiaomi 5 no tiene amplificación específica.
Antes y después del lanzamiento, hubo una batalla abierta y encubierta con LeTV con respecto al lanzamiento de PPT y el lanzamiento de ventas del Snapdragon 820, el aumento de la producción, dudas sobre las ventas al contado, "calificaciones de reserva" y muchos otros incidentes. dio a los consumidores un sentimiento negativo.
¿Depende de la ruta? ¿Exceso de marketing? ¿O los consumidores están cansados del otrora espléndido modelo que merece atención?
3. En 2016, Xiaomi necesita adaptarse a la nueva normalidad y, lo que es más importante, hacer Xiaomi 2.0.
Xiaomi tiene la suerte de haber disfrutado plenamente de los dividendos de las operadoras y del comercio electrónico. Ha impulsado y liderado el proceso de internetización de toda la industria de la telefonía móvil, y su rápido crecimiento ha enmascarado ciertas deficiencias que surgieron gradualmente después de que los dividendos se desvanecieron; Los dividendos en el mercado de los teléfonos inteligentes se están desvaneciendo. El mercado está cambiando, los usuarios están cambiando y el efecto del modelo de marketing original de Xiaomi se está desvaneciendo. Si antes no era aconsejable endiosar a Xiaomi, ahora también es arbitrario pensar que Xiaomi está muriendo y no tiene futuro.
Definitivamente es falso no preocuparse por el volumen de envío, y también es falso no tener ningún KPI. No solo el volumen de envío, no solo el KPI es la respuesta correcta. La tendencia general dicta que es normal que Xiaomi se desacelere, pero debe mantener el crecimiento; de lo contrario, se creará un círculo vicioso de efecto mariposa a nivel de la cadena de suministro, los usuarios y el mercado.
Para Xiaomi en 2016 lo importante es cómo hacer un buen trabajo en la nueva normalidad. Se puede considerar como Xiaomi 2.0. En general, lo que se necesita es fortalecer la tabla larga y hacerla larga. Junta ya bajo la premisa de un crecimiento estable, compensar las deficiencias crea nuevas oportunidades, elimina la dependencia del camino, el mercado interno crece de manera constante y hay avances en los mercados extranjeros. (Nota: Xiaomi regresó al campo de chips de Qualcomm y superó los obstáculos de patentes para la expansión en el extranjero. Este artículo se centra más en el mercado interno. Los mercados de ultramar deben analizarse caso por caso y no se darán más detalles).
1. No dudes en hablar de rentabilidad. El final no es culpable, la gama baja se fortalece.
La "coste-rendimiento" parece ser otra ruina. palabra, tanto es así que a los fabricantes les da vergüenza hablar de rentabilidad y fabricar teléfonos de gama baja, y todos claman por fabricar teléfonos de gama media a alta. En mi opinión, en el mercado actual de la telefonía móvil, la súper rentabilidad sigue siendo la forma más directa, simple y cruda de hacer gritar a los consumidores. La demanda del mercado de gama baja es segura y todavía hay mucho potencial.
¿Quién no quiere que la gama media a alta sea un trozo de carne de Tang Monk? El problema es que hay muchos monstruos pero no suficiente carne de Tang Monk, y la marca depende en gran medida. Es difícil para los nuevos entrantes beber la sopa incluso si tienen una pequeña porción. No lo creas aunque grites. El mercado de gama media y alta que está acudiendo en masa pronto se convertirá en el Mar Rojo, y el mercado de gama baja con una demanda determinista es la base de las economías de escala de los fabricantes. Es más, si se hace bien, lo hará. No se quedará sin carne de tornillo.
La demanda de reemplazo de teléfonos móviles por debajo de 499 para más de 500 millones de usuarios es enorme. Es imposible que los usuarios a este precio consuman más de 2000 teléfonos móviles. La demanda del mercado de teléfonos por debajo de 799 es segura. La única pregunta es, ¿cómo fabricar productos de gama baja y mejorar la experiencia de los productos de gama baja?
En el futuro, la mejora de la experiencia de calidad de los productos de gama baja seguirá dependiendo de los fabricantes TOP, y la concentración de marcas y modelos seguirá aumentando. Esta es una oportunidad para los fabricantes TOP. Confiando en la ventaja de la escala, puede introducir tecnologías maduras desde productos de gama media a alta en teléfonos de gama baja para brindar una experiencia mejorada y ofrecer productos de gama baja con excelente calidad y experiencia con el tamaño y suministro actuales de Xiaomi. poder de negociación de la cadena aportado por su potencial, se puede hacer y debe continuar.
399-799￥Si el producto puede continuar liderando el mercado es la base para la supervivencia y el desarrollo de Xiaomi.
2. Xiaomi 5 no es suficiente para marcar el comienzo de un gran avance en la gama alta, pero puede consolidar el mercado 200.
A juzgar por los socios de PK en la conferencia de prensa, el Xiaomi 5 El rendimiento de costos sigue siendo sobresaliente, especialmente entre muchos modelos Snapdragon 820. Si dejas de lado la calidad de la "tecnología negra", Xiaomi 5 sigue siendo digno de reconocimiento desde la perspectiva del producto en términos de precios. Xiaomi 5 comienza en 1999, enfocándose; En el rango de precios de más de 2000, Duan, personalmente creo que es prudente y la mejor opción. No hay necesidad de atacar ciegamente a más de 3000 de mala gana.
Desde la perspectiva del posicionamiento de la marca y la multitud, el rango de precios de 699 a 200 (que representa la mitad del mercado) es la columna vertebral del mercado y debería ser el foco de la gestión ecológica de Xiaomi. También está en línea con lo que dijo Lei Jun en la entrevista de que algunos usuarios no son usuarios de Target de Xiaomi.
Desde la perspectiva del desarrollo del mercado, el rango de precios de 1500-2500, que representa el 15%, es el espacio de mercado para productos de 1999+, que merece una mayor exploración. Con una cuota de entre 3.000 y 4.000 dentro del 3%, es probable que el iPhone 5ES de 2016 no pueda activar un aumento a gran escala en este rango de precios. No habrá grandes oportunidades estratégicas para otros fabricantes además de Apple, Samsung y otros fabricantes. Huawei.
3. Desarrollar vigorosamente el campo del contenido de aplicaciones de Internet para mejorar el valor de los teléfonos móviles, centrándose en cómo lanzar marcas de realidad virtual.
Es de conocimiento común que la homogeneización de la innovación de hardware en El campo de la telefonía móvil se está desacelerando, y la experiencia del software y el servicio es la clave, y Xiaomi no debe olvidar sus genes de Internet. El funcionamiento ecológico del modelo Internet + fue alguna vez la etiqueta de Xiaomi, pero los productos Xiaomi básicamente consumen la marca Xiaomi y es difícil retroalimentar los terminales móviles, excepto el contenido.
El hardware es gratuito y el sueño de ganar dinero a través de software y servicios siempre ha estado ahí. Cada vez más fabricantes de teléfonos móviles se han dado cuenta de esto y no sólo ganan dinero vendiendo hardware, sino también realizando operaciones con la plataforma. En este campo, entre los fabricantes nacionales de teléfonos móviles, Xiaomi es líder y necesita seguir fortaleciéndose.
Según Reuters, los ingresos por servicios de Internet de Xiaomi en 2015 fueron de 3,71 mil millones de yuanes, un aumento del 150% con respecto a 2014, principalmente de los ingresos por juegos y aplicaciones de pago móvil, de los cuales los ingresos por juegos móviles fueron de 2,6 mil millones de yuanes, un aumento del 150% desde 2014. más del doble. Mucha gente solo notó el plan esperado de Xiaomi de menos de mil millones de dólares y la presión sobre su valoración de 45 mil millones de dólares, pero ignoraron el crecimiento de este campo comercial.
En la conferencia de prensa de Xiaomi Mi 5, el juego “I Want to Seal the Sky” de Xiaomi Interactive Entertainment tuvo una gran participación. Se informa que es producido por cuatro compañías: Xiaomi Interactive Entertainment, Youai Interactive y Tianma Spacetime. y Zhiyu Fangcun, producido conjuntamente, Xiaomi Interactive Entertainment actúa como editor y también controla la calidad del juego; Youai Interactive es el desarrollador del juego; Tianma Space proporciona soporte técnico;
Se puede ver que los juegos son de gran importancia para Xiaomi en 2016, y ha establecido la cadena de la industria de los juegos. Con software y servicios que retroalimentan el hardware, Xiaomi puede hacer más y más, lo que está en línea con su filosofía de operación en Internet de realizar una gestión de usuarios en profundidad.
Si Xiaomi quiere que todos disfruten de la diversión que brinda la tecnología, debe continuar brindando la última experiencia tecnológica a los fanáticos de Mi, por lo que la realidad virtual es algo que debe implementarse en este momento (no se sabe si el diseño ha sido planificado).
La realidad virtual es el campo más interesante en este momento. Apple, Facebook, Google, Samsung y HTC ya han tomado la delantera. Entre los fabricantes nacionales, LeTV ha anunciado si Xiaomi lanzará una estrategia de realidad virtual. En 2016 aún está por verse. Vale la pena esperar continuar con el modelo operativo de producto ecológico anterior de Xiaomi y seguir desarrollándolo internamente y tratarlo como un producto estratégico. Al lanzar productos de realidad virtual lo antes posible y poder liderar el segmento de mercado (o hardware, contenido o experiencia), la marca Xiaomi se beneficiará mucho.
Por ahora, el equipo de hardware de realidad virtual es importante, pero si quiere popularizar el mercado de consumo, aún necesita confiar en contenido de alta calidad para ingresar al campo de la realidad virtual. Xiaomi debe centrarse en "hardware + contenido". " simultáneamente. Un informe de enero publicado por Goldman Sachs cree que entre las nueve áreas principales de aplicaciones cubiertas por la realidad virtual y la realidad aumentada, las tres áreas principales: videojuegos, retransmisiones de eventos en directo y entretenimiento de vídeo estarán completamente impulsadas por los consumidores, representando el 60% de la realidad virtual total. /Expectativas de ingresos de AR. Esta debería ser un área en la que vale la pena centrarse para Xiaomi.
4. Juegue bien la carta de los chips de desarrollo propio. Aunque las sensaciones iniciales y el marketing son mayores que la experiencia, todavía vale la pena la inversión.
En 2016, otra carta que. Xiaomi puede jugar con el chip Xiaomi, y es una tarjeta que está en línea con los sentimientos del pueblo chino. Hay rumores en la industria de que Xiaomi está desarrollando chips en Shanghai y los comercializará en la serie Redmi en la segunda mitad del año.
En general, el autor cree que los chips de desarrollo propio tienen valor de juego, valor de mercado y valor de producto, pero requieren un período de tiempo más largo y el valor está disminuyendo, las empresas líderes en el mercado deben elegir. el momento adecuado, y más Depende del juicio de su propia competitividad central. Para obtener más opiniones sobre los chips de desarrollo propio de los fabricantes de terminales, consulte el artículo de Titanium Media "Fabricantes nacionales de teléfonos móviles, despierten y dejen de soñar despiertos con los" chips de desarrollo propio ".
Para el uso comercial de la primera generación de chips de desarrollo propio, para Xiaomi, el sentimiento y el marketing pueden ser mayores que el valor del producto. El marketing o el marketing sentimental de bajo perfil y no ofensivo pueden ser más efectivos. Desde una perspectiva de desarrollo, además de satisfacer los sentimientos de los clientes, los chips de desarrollo propio deben, en última instancia, implementar la originalidad de la experiencia del producto o un mayor rendimiento de costos. Si no puede obtener uno de los dos, preferiría no salir todavía.
Desde la perspectiva de las tendencias de desarrollo, la integración de componentes clave de teléfonos móviles en la capa de chip puede ser una nueva tendencia, que puede mejorar la experiencia o crear nuevas experiencias, por lo que podemos centrarnos en esto. De todos modos, los chips de desarrollo propio se pueden incorporar a la propia tecnología negra de Xiaomi.
5. El camino hacia los canales offline requiere precaución. No es fácil seguir el viejo camino de los demás. Es más importante explorar y seguir el propio.
Casi el. Los principales fabricantes nacionales que lo persiguen han anunciado que en 2016 La necesidad de desarrollar canales físicos fuera de línea es lógicamente defendible: el período de rápido desarrollo en línea llegará a un techo, los mercados de gama media a alta se expandirán y se convertirán en la clave para los fabricantes. para afianzarse bajo la tendencia del consumo premium, y los nuevos mercados, como los mercados a nivel de condado, dependerán más de los canales fuera de línea. Hasta cierto punto, es el efecto lucrativo de los modelos OPPO y vivo lo que ha estimulado a todos, al igual que todos imitaron a Xiaomi al diseñar canales en línea. Sin embargo, la marea va y viene, ¿qué parecido tiene con Nair? ¿Podrá alcanzarlo y vencerlo?
Es necesario que Xiaomi expanda los canales fuera de línea, aunque la operación omnicanal será un curso obligatorio. Para todos los fabricantes, todavía hay fortalezas y debilidades. Incluso si está fuera de línea, espero que Xiaomi no pueda seguir el antiguo camino de OPPO y vivo. ¿Puede salir?
Las operaciones fuera de línea de OPPO. son el resultado de un arduo trabajo a largo plazo y no se pueden hacer de la noche a la mañana. Debido a esto, es posible que Xiaomi no tenga hermanos y tiempo. Los modelos fuera de línea de OPPO y vivo han surgido con preocupaciones ocultas, incluida la escala, la operación y el control. , etc., y también enfrentarán avances o efectos de techo en 2016
El modelo de canal tradicional fuera de línea es completamente diferente del modelo en línea en el que Xiaomi confía para sobrevivir. Existe la posibilidad de competencia entre la izquierda. y derecho. Si no funciona bien, perderá tanto a la esposa como al ejército.
Desde la perspectiva de una competencia genética ventajosa, el autor cree que Xiaomi debería tomar el camino de construir un omnicanal donde el online sea el pilar y el offline se complemente.
1) Online con Xiaomi Mall como núcleo
Xiaomi Mall debería ser uno de los centros comerciales online mejor gestionados entre los fabricantes de terminales. Para Xiaomi, el comercio electrónico autónomo debería ser el. La única forma de competir es convertirse en el núcleo del sistema de canales, insistir en lugar de debilitarse, desarrollar constantemente sus propias áreas ventajosas en línea y embarcarse en una nueva versión 2.0 en línea de O2O en minería de big data, logística, etc., y dejar que los competidores siguen.
2) Offline con Xiaomi Home como núcleo, complementado con la cooperación con grandes cadenas como Suning
Es inevitable que Xiaomi Home agregue funciones de venta desde el servicio postventa (ya hacerlo).
En el futuro, podremos seguir actualizando Xiaomi Life Center para dar un punto de apoyo a los productos ecológicos de Xiaomi, que es también lo que lo diferencia de otros fabricantes de teléfonos móviles. Para la cooperación con grandes cadenas, la atención se centra en el control (incluidos los productos y los precios). Incluso se puede considerar abandonar selectivamente algunos canales que cubren grupos secundarios.
4. Con más responsabilidad y menos ruido, Xiaomi aún puede mirar hacia el futuro
Xiaomi siempre ha estado en el centro de la controversia, desde ser un disruptor del mercado hasta ser seguido. a ser cuestionados también hemos disfrutado de los dividendos generados por los nuevos medios basados en Internet. Sin embargo, en 2016, lo que Xiaomi no puede permitirse más que antes es la "puerta XX", incluida la "puerta de calidad" del producto, e incluso la "puerta de marketing" que puede considerarse exagerada. Se han exagerado más tareas en el marketing de Internet. En la etapa de sobregiro, el éxito o el fracaso son en vano. Aunque la tecnología negra es controvertida, todavía es necesario hacerlo en silencio y lograr que el mercado la reconozca.
Cuando el modelo existente pierde su magia, lo que Xiaomi debe hacer es deshacerse de la impetuosidad y el ruido, calmarse y acumular, asumir más responsabilidades, nunca olvidar la intención original e insistir en servir a quienes apreciarse a sí mismo. Ya sea tecnología negra o marcas, lo que en última instancia se necesita es cosechar lo que se siembra y lo que se cosecha se hará realidad.
En 2016, Xiaomi no está muerta, así que no seas demasiado pesimista. ¡Aún puedes tener grandes esperanzas en Xiaomi 2.0!