Cómo promocionar la aplicación

Cuando abres la tienda de aplicaciones ahora, puedes ver innumerables aplicaciones. Cada vez más empresas están desarrollando sus propias aplicaciones. El desarrollo de aplicaciones ideal es este: desarrollo → en línea → nueva incorporación Una gran cantidad de usuarios. → un millón de usuarios activos mensuales → ingresos... y así sucesivamente. De hecho, lo que puede encontrar es esto: desarrollo → conectarse en línea → algunos usuarios nuevos todos los días → los activos son todos personal interno → el proyecto se ve obligado a suspenderse. Se puede ver que para una aplicación exitosa, desarrollar la aplicación es solo el primer paso. Lo que es más importante es el funcionamiento de la aplicación y cómo hacer que la aplicación sea reconocible, utilizada y aceptada por más usuarios, lo que requiere que los operadores de la aplicación promuevan y atraigan nuevos usuarios continuamente. Aquí, he recopilado los métodos y canales de promoción de aplicaciones más completos y detallados para ayudarle a adquirir nuevos clientes para su aplicación. 1 Preparación antes de la promoción 1. Prepare las calificaciones relevantes Una vez completado el desarrollo de una aplicación, es necesario registrar una cuenta de desarrollador en las principales tiendas de aplicaciones antes de publicarla. Para registrar una empresa, debe proporcionar una. licencia comercial. Para aplicaciones generales, debe solicitar un "Certificado de registro de derechos de autor de software informático" 》. Las plataformas de carácter empresarial deben solicitar una licencia ICP, que es la "Licencia Comercial de Telecomunicaciones de Valor Agregado". Si desea crear una APLICACIÓN para transmisión en vivo o divulgación de información de plataforma, necesita un certificado de cultura de Internet "Licencia comercial de cultura de Internet". Además, algunas solicitudes tendrán otros requisitos de calificación. Por ejemplo, las aplicaciones de video, cine y televisión requieren una "Licencia de programa audiovisual de difusión de redes de información", las aplicaciones de juegos o actividades culturales deben solicitar artículos web, ICP, registro de operación de juegos, número de versión del juego, etc., y las novelas requieren "Licencia popular". Ejército de Liberación de China" y Licencia Comercial de Publicaciones Nacionales", etc. 2. Haga un buen trabajo en el posicionamiento del contenido: nombre del producto, introducción de una oración, introducción de la aplicación, ícono de la aplicación y capturas de pantalla de la aplicación (debe preparar 4-5 fotos con anticipación). Producto de aplicación para salida externa. Puedes agregar palabras clave al título y a la introducción para mejorar tu ranking en la tienda de aplicaciones y facilitar las búsquedas de los usuarios. 3. Lanzamiento de la tienda de aplicaciones Después de realizar los preparativos anteriores, básicamente puede conectarse a Internet. Las principales tiendas de aplicaciones y los sitios de descarga son los principales lugares para que los usuarios descarguen aplicaciones. En mi opinión, el primer paso en la promoción es ponerlo en las estanterías, porque es lo más básico, no hace falta gastar dinero, solo la cobertura máxima. Tiendas de aplicaciones: fabricantes de teléfonos móviles de renombre como Apple, Huawei, OPPO, VIVO, Xiaomi, Meizu, etc. tienen sus propias tiendas de aplicaciones, que pueden utilizarse como principales canales de promoción. Mercados de aplicaciones de terceros: como Tencent App Store, Baidu Mobile Assistant, 360 Mobile Assistant, PP Assistant, Anzhi Market, etc. El mercado de terceros existe en las principales marcas de teléfonos móviles y puede utilizarse como canal auxiliar para la promoción de aplicaciones. para adquirir clientes. Los más grandes como Yongyingbao también pueden utilizarse como principal canal de promoción. Sitios de descarga: Feifan Software, Sky Download Site, Huajun Software, Green Download Site, Sunshine Download Site, etc. Solo asegúrese de que los usuarios puedan buscarlos en el sitio de descarga. Pueden usarse como un canal general para la promoción de aplicaciones, porque el. El número de visitas a esos sitios web es relativamente bajo. Lo anterior es la preparación antes de la promoción de la aplicación. Hacer bien el trabajo básico definitivamente obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. No subestimes el canal de la tienda de aplicaciones. No requiere ninguna inversión, pero puedes conseguir clientes para tu aplicación de forma gratuita. Tengo un amigo operador que ha atraído una gran cantidad de usuarios a la aplicación mediante la creación continua de tiendas de aplicaciones y canales de sitios de descarga. 2 Promoción del canal en línea 1. Promoción del mercado de aplicaciones Muro de puntos "Muro de puntos" es una página que muestra varias tareas de puntos (descargar e instalar aplicaciones recomendadas, registro, completar formularios, etc.) dentro de una aplicación para que los usuarios completen tareas y ganen puntos. . El muro de puntos genera volumen rápidamente y tiene efectos obvios. Generalmente se factura según el CPA y es el método de promoción elegido por la mayoría de las aplicaciones. Sin embargo, la tasa de retención de usuarios obtenida a través de este método es baja considerando los usuarios activos, el costo es relativamente alto, creo que es más adecuado para equipos que tienen fondos y necesitan desarrollar usuarios lo antes posible. La promoción de clasificación de Apple es un método no oficial, pero es muy popular en China. Después de todo, la gran mayoría de los usuarios de teléfonos móviles de Apple utilizarán Apple Store para descargar aplicaciones. Si su aplicación está en las primeras posiciones, puede ganar rápidamente. atención del usuario Al mismo tiempo, obtenga mayores descargas reales. Sin embargo, este tipo de coste de promoción es relativamente alto. Android CPD compra varios espacios publicitarios del Android App Market para aumentar la exposición de la aplicación y cobra según las descargas.

Generalmente hay dos tipos de posiciones de exposición: una es la posición de clasificación después de buscar palabras clave y la otra es la posición de clasificación de la lista recomendada. Los principales canales de aplicaciones de Android incluyen Huawei, OPPO, VIVO, Xiaomi, Meizu, etc. Los mercados de aplicaciones de terceros incluyen Yongyongbao, 360, Baidu, etc. Puede elegir según el tráfico de exposición de cada mercado de aplicaciones y sus propias necesidades y presupuesto de promoción. . El costo de CPD es relativamente bajo y la operación es relativamente simple. Generalmente se puede operar a través de un agente. Es adecuado para equipos de aplicaciones que necesitan comenzar la producción rápidamente. Sin embargo, debes prestar atención al presupuesto diario, las palabras clave y la selección de ubicación. 2. Promoción SEM SEM es publicidad en motores de búsqueda. Los anuncios se pueden colocar en motores de búsqueda como Baidu, 360, Shenma, Sogou, etc., con la clasificación de ofertas como enfoque principal y el pago en función de los resultados. Para la promoción de aplicaciones, aunque este método de promoción es más preciso, el costo es mayor. Es adecuado para equipos con presupuestos suficientes y no es adecuado para la promoción temprana de productos. 3. La publicidad del flujo de información es actualmente un método de promoción predominante en el mercado, especialmente con el rápido desarrollo de Internet móvil en los últimos años. Existen muchas plataformas de publicidad de flujo de información. Puede dar prioridad a plataformas integrales con usuarios muy activos, gran tráfico y cobertura de muchos grupos objetivo, como Douyin, WeChat, Weibo y Baidu. El resto puede basarse en los atributos del usuario objetivo de la propia aplicación y se puede seleccionar la plataforma adecuada. Por ejemplo, si desea conseguir más usuarias, puede optar por iniciar en Xiaohongshu y Meiyou; para aplicaciones de información, puede elegir Zhihu, Toutiao, Tencent News, UC, etc., para los jóvenes, puede elegir Bilibili; QQ, etcétera. Lo más importante en la publicidad de flujo de información es encontrar los usuarios objetivo, seguidos del material publicitario. Primero puede seleccionar varias plataformas con atributos demográficos adecuados e invertir una pequeña cantidad de presupuesto en pruebas. A través del análisis de datos de costos y efectos de conversión, luego puede seleccionar de 1 a 3 plataformas para una ubicación a gran escala para adquirir usuarios. Si no tienes un optimizador de operaciones profesional, puedes simplemente colocarlo a través de una agencia de publicidad. Lo importante es controlar bien los materiales publicitarios. Un muy buen material puede traer una explosión de usuarios de bajo costo a tu aplicación. Este tipo de método de promoción es publicidad de rendimiento, que paga según el efecto. Tiene resultados rápidos y es adecuado para cualquier etapa de la aplicación. Sin embargo, no favorece la acumulación de imagen de marca. No habrá nuevos usuarios. Algunas personas pueden pensar que la publicidad en el feed de información es cara y sólo es adecuada para equipos con presupuestos suficientes, pero no es así. Siempre que elija la plataforma adecuada, controle el presupuesto (controle la cantidad de entrega) y los materiales publicitarios, también puede adquirir clientes a bajo costo. Una vez adquirí una gran cantidad de usuarios para una aplicación social a un costo del 50%. inferior al nivel de la industria. 3 Promoción de nuevos medios 1. Operación de nuevos medios Hoy en día, la operación de nuevos medios sigue siendo un método comúnmente utilizado por las grandes empresas. Puede mejorar el conocimiento de la marca y, por lo tanto, aumentar el número de descargas de aplicaciones. -Método de operación y promoción a plazo. Hay 4 categorías de referencia: Categoría de enciclopedia: establezca entradas de marca en la Enciclopedia Baidu, la Enciclopedia 360 y la Enciclopedia Sogou, y haga un buen trabajo en la promoción básica de la marca. Categoría de preguntas y respuestas: cree preguntas y respuestas en sitios web como Baidu Knows, Zhihu, Sogou Ask, Sina iAsk, etc., y utilice contenido de preguntas y respuestas para aumentar la visibilidad y la reputación y atraer descargas. Cuenta de medios propios: puede crear una cuenta oficial o una cuenta personal de IP. En la actualidad, las cuentas de los principales medios incluyen WeChat, Weibo, Douyin, Kuaishou y Xiaohongshu. Estas plataformas tienen un gran tráfico. El objetivo principal es "despertar a los fanáticos", "tener valor" e "inspirar a los usuarios a disfrutar al máximo". Realizar promoción del tráfico. Además, Baijiahao, Toutiao, Penguin, Dayu, etc., estos sitios web también se pueden operar y se pueden escribir algunos artículos blandos para guiar a los usuarios a descargarlos. Tal vez uno de los artículos se vuelva popular. Sitios web verticales de la industria: realice operaciones específicas según la industria en la que se encuentre. Por ejemplo, las aplicaciones de juegos pueden publicar en algunos foros de juegos y barras de publicaciones. La idea general es que donde estén sus usuarios objetivo, sus operaciones estarán allí. Este tipo de método de promoción está más orientado a la marca y la ruta de descarga de la aplicación es más larga para atraer nuevos clientes a la aplicación, pero no requiere ningún costo directo y es adecuado para las etapas iniciales y posteriores. Construcción de imagen de marca de la App. Sin embargo, es necesario considerar el costo de la operación de mano de obra. Este método depende más de poder generar "contenido de conversión efectivo". 2. Cooperación KOL/KOC Cuando sienta que su operación de nuevos medios tarda en lograr resultados, puede optar por cooperar con expertos, utilizar sus propios grupos de fans y tráfico de comunicación, y realizar una colocación suave del producto a través del contenido que publican. atraer tráfico a la descarga de sus productos.

Los métodos de cooperación generalmente incluyen publicidad directa. Si el producto tiene una función de monetización, también puede elegir la cooperación de comisión compartida o el intercambio de recursos de alianza, etc. El punto más básico de la cooperación entre KOL y KOC es elegir una plataforma de medios que cumpla con los atributos de los usuarios objetivo de la aplicación, así como con personas influyentes cuya base de seguidores y dirección de contenido sean consistentes con sus propios productos. y la detección y evaluación también es relativamente engorrosa. Para el trabajo, puede buscar ayuda en la empresa MCN. Este tipo de método de promoción se basa más en el contenido producido por los expertos, ya sean vídeos, artículos, gráficos o transmisiones en vivo. Siempre que encuentre la plataforma y los expertos adecuados y haga un buen trabajo en marketing de contenidos, también podrá acumular un grupo de usuarios de alta calidad e incluso usuarios iniciales para los productos de su aplicación, lo cual es adecuado para cualquier etapa de promoción de la aplicación. Aquellos con suficiente presupuesto pueden utilizar KOL, es decir, líderes de opinión clave, expertos superiores o intermedios, que tienen una gran cantidad de seguidores y pueden obtener una mayor exposición, pero el costo es alto. Aquellos con presupuestos más pequeños pueden colocar KOC, que son consumidores de opinión clave. Tienen menos seguidores y menos influencia, pero la ventaja es que son más verticales y más baratos. La implementación adecuada a menudo produce resultados inesperados para la promoción de aplicaciones. 4 Promoción sin conexión 1. Los fabricantes de teléfonos móviles preinstalan los teléfonos móviles antes de salir de fábrica, lo que tiene una alta tasa de conversión de usuarios. Esta es la forma más directa de desarrollar usuarios. Sin embargo, el ciclo de inicio del usuario es muy largo y lleva varios meses desde el envío del paquete de prueba, la aprobación de la prueba, la producción de prueba, la producción en masa y las ventas a los usuarios. 2. Publicidad en medios fuera de línea, como cajas de luz, pantallas LED, televisores, publicidad en ascensores, publicidad de películas, publicidad exterior, etc. Este método está más sesgado hacia la promoción de marca para productos en línea como aplicaciones, el efecto de la descarga directa no es obvio; , a menos que pueda cubrir una gran cantidad de medios fuera de línea en un área determinada, es decir, permitir que los usuarios sientan que "pueden verte dondequiera que vayan". 3. Promoción local: busque personal de promoción local para promocionar la instalación de la aplicación entre usuarios potenciales en áreas específicas. Puede instalar puestos para dar pequeños obsequios o puede difundir la promoción para barrer el edificio. Siempre que encuentre el grupo objetivo adecuado, esta forma de promoción es muy precisa y de bajo costo, pero también es muy agotadora y adecuada para cualquier etapa de la promoción de la aplicación. También hay empresas en el mercado que se especializan en promoción local. Pueden liquidar según CPA, lo que puede ahorrar mucho trabajo y costos de tiempo, pero hay que tener cuidado con la "humedad". 4. Actividades fuera de línea La competencia por el tráfico en línea ahora es feroz. Puede considerar volver al modo fuera de línea y obtener tráfico fuera de línea, como salones, exposiciones, patrocinios de eventos, etc. Sin embargo, generalmente la cantidad de usuarios de la aplicación adquiridos a través de una actividad es. no muchos. El costo de inversión generalmente no es demasiado bajo, por lo que la relación precio/rendimiento no es alta. Si podemos encontrar formas de compartir fisión en función de algunos de los usuarios acumulados a través de actividades fuera de línea, es posible que podamos lograr un mayor crecimiento de usuarios. 5 Actividades de marketing 1. Marketing de eventos El marketing de eventos se basa en la capacidad intelectual de los operadores y su agudo sentido de la información de la industria. La comprensión superficial es simplemente exageración. En la era de Internet, todo el mundo es una fuente de comunicación. Si cuentas una historia "llamativa" de la manera correcta, puedes obtener resultados inesperados. Esto también requiere que el equipo tenga ciertos recursos multimedia. 2. Actividad de crecimiento de fisión Esta es probablemente una actividad que todos los usuarios de Internet quieren hacer pero que tal vez no puedan hacer bien. Al planificar una actividad de fisión, genere un crecimiento explosivo de usuarios en la aplicación. El costo es extremadamente bajo y el efecto es obvio, pero "no está disponible" y depende de las ideas. 3. Traer lo nuevo con lo viejo. De hecho, esto también es un tipo de actividad de fisión. ¿Por qué hablar de ello por separado? Quiero explicar que usar lo antiguo para presentar lo nuevo está más inclinado a las actividades operativas dentro del producto de la aplicación, o que se puede incorporar a las funciones del producto, convirtiéndola en una herramienta que viene con la aplicación para seguir aumentando los usuarios. Los anteriores son métodos comunes de promoción de aplicaciones para adquirir clientes. Durante el proceso de promoción de aplicaciones, puede elegir los canales y métodos de promoción adecuados según las características de su propia aplicación y su etapa de desarrollo.