Seagull Watch, una "marca china consagrada" con una historia de 67 años, recupera su juventud en Pinduoduo.
Tener un reloj mecánico con un movimiento de tictac y una textura de correa clara se consideraba algo que "salvaría las apariencias" a los ojos de la generación anterior. .
Volviendo al siglo pasado, en la impresión de los mayores, llevar un reloj de gaviota doméstico era algo único. Incluso los relojes Seagull se utilizan a menudo como souvenirs y se guardan en cajas de madera selladas.
El reloj Seagull, que nació en los años 50, se está convirtiendo ahora en un modelo de la "nueva tendencia nacional" en la mente de los jóvenes. Lleva el "núcleo chino" en la película "La Batalla". del Lago Changjin", Transmitir al mundo la memoria de los mártires.
Detrás de la transformación de marcas consagradas, están naturalmente los dolores de la reforma, los giros y vueltas de la integración en nuevos canales y la ayuda de las plataformas de Internet. Cómo ganarse el amor de los usuarios objetivo actuales a largo plazo, evitar la fatiga estética y lograr una expresión personalizada de la marca es un problema difícil en el que tanto las marcas como los canales deben pensar.
Ya en la década de 1950, la industria relojera en los países occidentales era relativamente madura e incluso se vendía bien en China. Pero en China sólo hay unas pocas fábricas de procesamiento de piezas relacionadas con relojes. No fue hasta finales de 1954 que, en respuesta al lema de "llenar el vacío industrial", Tianjin Watch Factory finalmente decidió desarrollar sus propios relojes.
Con la llegada del reloj mecánico de 15 diamantes, China puso fin a la historia de que "los relojes sólo se pueden reparar pero no fabricar". Es solo que la estructura de este reloj está copiada del extranjero y es necesario mejorar la artesanía.
Diez años después, se desarrolló con éxito el primer “reloj Dongfeng” diseñado de forma independiente en China. Los técnicos dejaron caer el reloj terminado desde el cuarto piso y el reloj aún funcionó normalmente después de la caída libre. En 1973, el viceprimer ministro Li Xiannian, del Consejo de Estado, aprobó la entrada de relojes de la marca "Dongfeng" en el mercado internacional con la marca "Seagull". Nació la marca "Seagull" y China comenzó a exportar relojes.
En ese momento, el joven Zhang Kexin acababa de llegar a trabajar a Haiou. Observó a Seagull Watch completar su primera actualización: de piezas y movimientos a una fábrica de relojes de servicio completo, convirtiéndose en una marca nacional con una cadena completa de la industria relojera.
Lamentablemente los buenos tiempos no duraron mucho. En la década de 1990, los relojes electrónicos se hicieron populares en todo el mundo. Seagull también se unió a la tendencia, pero a medida que el mercado se saturó gradualmente, la industria relojera de China comenzó a contraerse.
En ese momento, Zhang Kexin vendía en el noreste de China. Recordó: "En 1995, los grandes almacenes estatales dejaron de comprar relojes. Después de la crisis financiera de 1997, se formó un triángulo de deuda. Los distribuidores nos debían dinero y nosotros le debíamos dinero a las fábricas upstream. Trabajó en el departamento de liquidación de deudas". durante varios años y fue responsable del cobro de deudas.
El mercado interno de gama alta ha sido conquistado por Suiza y Alemania; también hay países como Japón que miran hacia el mercado de gama media. Sin embargo, el costo de estos productos importados sigue siendo alto y el precio es alto. En el medio se encuentra el espacio habitable de las gaviotas. Después de una cuidadosa consideración, un grupo de ejecutivos de Seagull Watch decidió inmediatamente dejar de producir relojes electrónicos y volver a sus viejos maestros para producir relojes mecánicos.
En 2007, Seagull finalmente conquistó la tecnología del tourbillon, que es el dispositivo de cronometraje más preciso del mundo actual. Al fin y al cabo, un tourbillon pesa menos de 0,4 g, pero contiene 70 piezas. Seagull produce "los tres relojes clásicos del mundo": relojes tourbillon, relojes de emisión y relojes con calendario perpetuo. Todos son relojes tallados a mano, relojes Pearl Lang Art...
Estos productos no solo conectan productos nacionales con marcas internacionales, sino que también integran inteligentemente el arte tradicional con relojes de alta gama. En términos de apariencia, los metales preciosos como el oro rosa y el platino se utilizan cada vez más en los relojes, y existen innumerables aplicaciones de elementos culturales chinos.
Después de la segunda crisis, los relojes terminados de Seagull finalmente comenzaron a generar ganancias y las ventas se duplicaron año tras año. La producción de piezas tampoco se queda atrás: una cuarta parte de los movimientos del mundo provienen de Seagull, y muchas marcas de relojes de alta gama utilizan piezas producidas por Seagull.
Miremos el momento actual. Los relojes Seagull han entrado en la tercera revolución, pasando de ser un antiguo producto nacional a una nueva marca nacional.
Ahora, los relojes Seagull enfatizan la combinación de productos y tecnología moderna, integrando lo retro en las tendencias modernas. Una batalla cofirmada del lago Changjin revela un estilo militar muy fuerte de adentro hacia afuera. La esfera del reloj tiene un diámetro de 43 mm y un grosor de 13 mm. Tiene una refinada carcasa de acero con una silueta nítida y un estilo que combina con la subjetividad militar.
La correa está hecha de tela verde militar con hilo de coser blanco. Todo el reloj está empaquetado en una caja de cuero negro llena de mapas de contorno. Hay una pequeña tarjeta en la caja del reloj, con el sello de "China Seagull" estampado en el papel kraft. El tono general está unificado, lo que muestra el significado innovador de su marca.
En resumen, Seagull Watch incorpora elementos como fabricación intensiva, posicionamiento de alta gama y estilo cultural en sus productos. Sin embargo, los canales de acceso y los métodos de venta en la nueva era también deben cambiar.
Si bien sus productos, diseño y rendimiento se mantienen al día, Seagull Watch también ha probado muchas veces las plataformas tradicionales de comercio electrónico para captar la atención de los jóvenes. Zhao, director de comercio electrónico de Haiou, dijo: "En ese momento, un comerciante quería abrir una tienda en línea y el vendedor firmó la carta de autorización, pensando que tal vez podría liquidar la mercancía".
Con la mentalidad de intentarlo, muchos distribuidores sienten que las comisiones y tarifas de las plataformas de comercio electrónico ya son insoportables. El distribuidor de Seaou, Wang Zelong, explicó: "De hecho, en comparación con años anteriores, las tarifas del comercio electrónico tradicional han bajado, pero no pueden mover las ventas, y los comerciantes también cobran muchas comisiones. En nuestra industria, la remuneración suele ser alrededor del 5%, más la tarifa de servicio de 7.788, ahora es casi diez puntos.
"Como resultado, los distribuidores abandonaron gradualmente el marketing de toda la tienda y buscaron canales para "avances de un solo producto".
Siguiendo el consejo de otros, Wang Zelong aprovechó la tendencia y abrió una tienda en Pinduoduo. Pero no esperaba que esta medida arrojara resultados inesperados.
Wang Zelong intentó por primera vez lanzar algunos relojes por valor de 400 a 500 yuanes, pero el número de pedidos en los primeros dos meses fue solo 50. Pero a Wang Zelong le gustaron las bajas comisiones y los fuertes subsidios de decenas de miles de millones. Como resultado, solicitó 40 pozos de subsidio por valor de decenas de miles de millones antes y después de que la marca se estableciera, y rápidamente abrió la tienda. p>
“El tráfico se disparó en junio y comenzaron los pedidos. El volumen se acerca a los 650 pedidos y el precio unitario también ha aumentado a 880 yuanes. "Wang Zelong reveló que un reloj para hombre con un precio de 795 yuanes se ha convertido en el segundo reloj mecánico más vendido. El precio de descuento fuera de línea de este reloj es de 1200 yuanes, el precio en otras plataformas de comercio electrónico es de 618 yuanes y el precio de fábrica El precio es de 700 yuanes.
Wang Zelong admitió que nunca había tenido ese precio. Para probar el modelo y respaldar la nueva tienda, los resultados superaron las expectativas: “Pensé que los relojes con un precio de 300 yuanes serían buenos. Se vende mejor en Pinduoduo. Sería bueno si se pudieran vender 800 yuanes por cinco o seis yuanes al día. No esperaba venderlo por veinte o treinta yuanes al día. "Ha estado involucrado en el comercio electrónico durante más de diez años y nunca había visto que una nueva tienda comenzara tan rápido.
Pinduoduo ha estado operando su tienda durante dos meses y no tiene muchos fanáticos, pero es mensual. Las ventas son tan altas como las de las tiendas de comercio electrónico tradicionales que han estado operando durante muchos años. Por el contrario, para Pinduoduo, llevar productos electrónicos de lujo a los "hogares de la gente común", incluso si el precio se reduce, ayudará a mejorar. la marca de categoría de plataforma y aumentar el precio al cliente.
Más tarde, a Wang Zelong se le ocurrió la idea.
A partir de mediados de julio, pidió al servicio de atención al cliente que transmitiera Pinduoduo en vivo durante 6. horas todos los días, el presentador explicará en detalle qué tipo de escenas y personas son adecuadas para cada película. El número promedio de espectadores en la tienda es de 2.000, lo que representa al menos el 30% de las ventas de todo el día.
“Con una transmisión en vivo cada día, las ventas de Pinduoduo en julio se acercaron a las 700.000. "Wang Zelong está muy orgulloso de esto.
Sin embargo, el servicio posventa es la clave para los productos electrónicos con precios unitarios más altos para el cliente. La tienda insignia de Seagull Watch no solo garantiza la autenticidad, sino que también ofrece servicios sin preocupaciones. Devoluciones, garantía extendida de un año y envío gratuito. Nos ocupamos de los sentimientos de los consumidores en términos de seguro de la máquina y otros aspectos. De esta manera, se mejorará la adherencia de los usuarios y las antiguas traerán nuevas proporciones. /p>
Más adelante, la tienda insignia oficial de Haiou se lanzará oficialmente en Pinduoduo en 2021. En meses, las ventas mensuales alcanzaron cerca del millón. El responsable de Haiou Watch E-commerce dijo que la naturaleza social. La plataforma permite dividir mejor a los fanáticos de Haiou, lo que también juega un gran papel en la promoción de las ventas, especialmente a largo plazo. Nuevos productos de moda nacional, como los productos de marca compartida Battle of Jinhu, Heart Design Series y Ocean. Las series son muy apreciadas por los consumidores y se han convertido en artículos populares en la tienda.
Con base en el tráfico natural y las transmisiones en vivo de alta frecuencia, la tienda insignia oficial de Haiou y varias tiendas se han vuelto populares. está en auge
No hace mucho, Haiou también invitó a Wang Wenxuan, gerente general de Tianjin Haiou Watch Technology Co., Ltd., a ser invitado a la sala de transmisión en vivo, compartiendo la historia del desarrollo de Haiou con él. 2,03 millones de internautas, y explicando a Changjin el concepto de diseño de la serie de relojes militares War of the Lake y otros productos, y los internautas en la sala de transmisión en vivo también dijeron que deben apoyar la luz de los productos nacionales. /p>
De hecho, Seagull Watch utiliza Pinduoduo para transformar Internet y descubrir que Pinduoduo trae los recuerdos "familiares pero desconocidos" de los padres a los ojos de los jóvenes, mejorando el atractivo de la plataforma. /p>
De hecho, hay muchos más productos además de los relojes Seagull que se han embarcado en el camino de lo "más joven" a través de Pinduoduo.
Los participantes en esta "nueva tendencia nacional" incluyen más de
Entre ellas, Midea Group, como marca tradicional, ingresó a Pinduoduo ya en 2016. Wei Zhiqiang, vicepresidente de China, dijo una vez: " Desde que ingresamos a la empresa, la tasa de crecimiento anual compuesta de las ventas de productos Midea ha alcanzado el 300%. El año pasado, la marca Little Swan logró un crecimiento explosivo de 0 a 2 mil millones en la plataforma. ”
Ahora, Pinduoduo y Midea Group han alcanzado una cooperación estratégica con una escala anual de 654,38 mil millones de RMB. Según el acuerdo, las dos partes también llevarán a cabo personalización de productos, expansión de canales, creación de marca y digital. tecnología, fabricación inteligente y otros campos. La cooperación de enlace completo promueve la integración de lo digital y la realidad.
Además de productos de alta frecuencia y baja frecuencia, como relojes Seagull y electrodomésticos Midea, productos como ropa. y las necesidades diarias que necesitan los consumidores también están utilizando plataformas de comercio electrónico para reducir y aumentar los costos.
Por ejemplo, Ailei nació en 1997. Originalmente era una fábrica OEM en Lishui. Provincia de Zhejiang Durante los últimos 25 años, Ailei ha completado gradualmente la transformación de OEM a marca independiente y es líder en la industria manufacturera de China.
En 2020, después de que Ailei ingresara oficialmente a Pinduoduo. Las ventas de su tienda insignia oficial aumentaron en más de un 260% durante tres meses consecutivos. Además, Pinduoduo lanzó oficialmente "Después del evento "Nueva Tendencia Nacional 2022", Pinduoduo ayudó a Alaiyi a convertirse en una nueva marca de tendencia nacional en los campos de diseño, I+D. fabricación y creación de marca. La "marca compartida de Dunhuang" en la sala de transmisión en vivo también se ha convertido en un artículo de moda en la categoría de chaquetas de plumas en la plataforma, especialmente entre los jóvenes.
La reconocida marca Liby también convirtió a su presidente Chen Zebin en un presentador de acciones y entregó a los internautas un paquete de regalo en la sala de transmisión en vivo. Muchos productos se agotaron debido a subsidios secundarios, ventas populares y otras actividades. La tasa de descuento para algunos productos incluso supera el 40%.
Durante la transmisión en vivo, Chen Zebin también dibujó un teléfono móvil Huawei para un internauta afortunado, lo que encendió directamente la atmósfera en la sala de transmisión en vivo. Los internautas escribieron "Apoye los productos nacionales" y "Los productos chinos son realmente deliciosos".
Pinduoduo conecta directamente múltiples sectores industriales detrás de las necesidades básicas, alimentos, vivienda y transporte, y ofrece incentivos, lo que también ayuda a la marca a demostrar su estilo cultural y llevar a cabo innovación de productos. Estas medidas son replicables, referenciables e innovadoras para productos nacionales antiguos que están en proceso de transformación. En el futuro, es posible que haya marcas más consagradas en industrias manufactureras como ropa, electrodomésticos y productos de belleza, que adquirirán una vitalidad diferente en las nuevas plataformas de comercio electrónico como Pinduoduo.
Como nueva plataforma de comercio electrónico, Pinduoduo también tiene la responsabilidad de ayudar a estas antiguas marcas a lograr avances y atreverse a competir con marcas extranjeras. Finalmente, permítales encontrar la dirección de desarrollo del "Made in China" en una competencia homogénea.