El desarrollo del b2b
El frecuente colapso de las empresas de Internet, el estallido de la burbuja de Internet y el vigoroso auge del comercio electrónico. Como resultado, las empresas B2B han experimentado un proceso lleno de obstáculos de desarrollo, eliminación y recuperación. En el camino, el B2B se ha vuelto cada vez más maduro, apoyándose en el entorno favorable de China. El fuerte apoyo del gobierno y la sociedad, las ventajas únicas de la industria y la experiencia de gestión madura han permitido que B2B se desarrolle rápidamente en todos los ámbitos de la vida, derrotando a B2C de una sola vez y representando el 95% de la participación del comercio electrónico. En 2006, hubo un aumento del 97% en comparación con 2005, y el volumen total de transacciones alcanzó 1,28 billones de yuanes. Según el informe de investigación de "iResearch", el volumen de transacciones realizadas a través del comercio electrónico B2B en China en 2007 alcanzó los 2.123,9 millones de yuanes. Un aumento del 65,9 respecto al año anterior. El comercio electrónico de las pequeñas y medianas empresas de China entrará en un período de desarrollo "explosivo". B2B también ocupó el puesto número 1 entre los diez principales modelos de beneficios en 2007. Pero bajo la fotocopia del halo, hay muchos lados oscuros que merecen nuestra atención. Como el monopolio de las plataformas integrales, la rigidez del B2B y el estancamiento del B2B para las pequeñas y medianas empresas.
1. Modelo único
En cuanto al campo B2B nacional actual, hay una gran cantidad de dos modelos: uno es el sitio web de comercio electrónico B2B vertical de la industria, es decir, el enfoque. en una industria, sea minucioso, como China Chemical Network, Global Hardware Network, etc. Sin duda, estos sitios web tienen más autoridad y precisión en su profesión. El otro es un sitio web de comercio electrónico B2B integral horizontal. Cubra toda la industria y trabaje duro en amplitud, como Alibaba, Global Sources, etc.
⑴Modelo B2B integral del sector. Este modelo es relativamente maduro y de bajo riesgo, pero es único y está desactualizado e incluye "servicios de información sobre oportunidades comerciales de oferta y demanda", "servicios de consultoría industrial", "servicios de inversión y franquicia" y "externalización de proyectos". se centra en "servicios", se centra en "servicios en línea" y se centra en "servicios comunitarios técnicos". Sitios web como Maimai.com, Shanggrila, la plataforma de comercio en línea B2B de Hualian, China Enterprise Dynamics "Da Da Da", el "Proveedor de China" de China.com y Yixi.com están todos en un estado de vacilación. Todo esto demuestra que el B2B necesita innovación en el modelo de negocio. Es difícil superar a sus pares confiando en un único modelo obsoleto.
⑵Modelo industrial B2B vertical. Los servicios de sitios web verticales y los servicios de sitios web profesionales se convertirán en el foco de competencia de varias empresas B2B y grandes empresas porque son fáciles de sorprender, innovadores y flexibles. También son otra nueva dirección de desarrollo del mercado B2B en el futuro. Aunque las empresas del modelo B2B vertical representan una pequeña proporción del B2B de China. Pero es un modelo sobre el que muchos capitalistas de riesgo son optimistas, y han surgido varios caballos oscuros.
2. Demasiada presión
El comercio electrónico ha vuelto a la hibernación después de experimentar la emoción a corto plazo de la salida a Bolsa de Sinochem Online, a excepción de Alibaba, Huicong, Sinochem, Global Sources, etc. A excepción de unos pocos sitios web, la mayoría de los demás sitios web no han tenido la suerte de llamar la atención de la sociedad y de los medios de comunicación. En cambio, permanecen en el suelo como larvas de cigarra durante varios años. El fenómeno de los "grandes palos a los pequeños" y el "efecto Mateo" aparecen en la plataforma integrada. Unos pocos sitios web grandes asfixian o "nacen muertos" a los pequeños sitios web B2B.
En el proceso de aplicación y desarrollo del comercio electrónico en China, las empresas desempeñan un papel muy importante. Sin embargo, las empresas nacionales que tienen acceso a Internet carecen de una planificación detallada sobre cómo llevar a cabo actividades comerciales y de marketing en línea. Aunque la mayoría de las empresas se han conectado a Internet, la mayoría solo tiene páginas de inicio y direcciones de correo electrónico en línea. Muchos contenidos de los sitios web no se han actualizado durante mucho tiempo, y mucho menos utilizan los recursos de la red para realizar actividades comerciales.
3. Comprensión vaga
Las empresas tienen una comprensión vaga de por qué son necesarios los sitios web de servicios intermediarios B2B. Será un gran problema para compradores y vendedores desconocidos comunicarse, consultarse y conectarse entre sí en Internet.
Surgirán cuatro problemas entre compradores y vendedores: en primer lugar, debido a la mala comunicación de la información, la producción y la demanda conducirán inevitablemente a la asimetría, lo que dará lugar a escasez y excedentes de bienes; en segundo lugar, debido al número limitado de compradores correspondientes a un vendedor, muchos compradores; Los compradores y vendedores formarán una cadena de ventas de múltiples capas, lo que dará como resultado muchos eslabones intermedios, lo que resultará en costos de venta cada vez más altos. En tercer lugar, debido a las restricciones en la elección de compradores y vendedores, las ofertas de compra y venta son insuficientes, lo cual no; solo afecta la eficiencia de las transacciones, pero también es imposible crear un entorno de mercado justo, en cuarto lugar, debido a la mala información y la lenta respuesta al mercado, los retrasos en el inventario y los costos de producción aumentan; Para resolver los cuatro problemas principales mencionados anteriormente, es necesario establecer una plataforma comercial e intercambio de información justa. Como una de las tres empresas de comercio electrónico de comercio exterior más grandes de China, Global Market Network se ha comprometido a unir a las 100.000 empresas manufactureras de alta calidad de China para crear una plataforma de comercio internacional creíble.
4. Acción ciega
Sobre cómo realizar eficazmente el comercio electrónico B2B, la acción es ciega. Los fenómenos comunes son:
⑴ El posicionamiento del contenido del sitio web corporativo es inexacto, o el diseño es demasiado simple, con solo la página de inicio y la dirección de correo electrónico o la búsqueda unilateral de información de publicación extensa y completa; sin priorización; o Búsqueda unilateral de potentes funciones del sitio web en un intento de "todo en uno".
⑵ El método comercial es incorrecto y falta una comprensión esencial de dónde vincular el sitio web para facilitar el desarrollo del negocio en línea de la empresa. Se cree que con un sitio web con un nombre de dominio registrado. , el comerciante utilizará automáticamente Internet y llegará a la puerta. Las transacciones globales de comercio electrónico B2B siempre han ocupado una posición dominante. Desde 2002, han mostrado un desarrollo rápido y sostenido. En 2007, el volumen global de transacciones B2B alcanzó los 8,3 billones de dólares y alcanzó los 13 billones de dólares en 2010, un aumento de más de 50. % respecto a 2007. En 2007, el volumen de transacciones de comercio electrónico B2B de China fue de 1,25 billones de yuanes, y en 2010 alcanzó los 3,8 billones de yuanes, lo que demuestra cuán enorme es el mercado B2B.
1. El B2B se desarrollará en una dirección más segmentada
Debido a que no cuentan con un fuerte apoyo financiero, las pequeñas y medianas empresas no tienen la fuerza para crear sitios web de la industria B2B para toda la industria, pero pueden involucrarse en industrias segmentadas o en sitios web de comercio electrónico regionales. Por ejemplo, ropa, zapatos de cuero, trajes, ropa de hombre, ropa de mujer... los sitios web segmentados tienen ciertas perspectivas de desarrollo. En términos generales, no importa cuán detallada sea la industria en la que se encuentre el sitio web, siempre que haya más de 300 empresas en todo el país que subdividan sus productos en los productos líderes de la empresa, habrá espacio para 1 o 2 sitios web B2B en estas industrias subdivididas. .
2. Los sitios web regionales B2B aumentarán
De hecho, la mayor parte del comercio B2B/B2C de China todavía se concentra en la misma ciudad y distrito. 58 El hecho de que los sitios web de información clasificada como Tongcheng y Ganji.com sean favorecidos por los capitalistas de riesgo se debe a la enorme cantidad de transacciones en la misma ciudad. Como el sistema de crédito comercial de China aún no se ha establecido, la mayoría de los comerciantes están más dispuestos a elegir canales de compra más cercanos si tienen la opción. Esto puede proteger mejor la seguridad crediticia y ahorrar costos logísticos y mejorar las ganancias. Por tanto, se puede esperar que los sitios web regionales B2B tengan un mayor margen de desarrollo. Pero el crecimiento de los sitios web regionales B2B también dependerá de las ventajas geográficas de los operadores de sitios web.
3. El auge del nuevo modelo B2B
La competencia en el campo del comercio electrónico B2B es cada vez más feroz y un gran número de sitios web B2B han caído en la feroz competencia. Con su caída, nuevas empresas han ganado reconocimiento en el mercado con nuevos modelos innovadores y tienen una fuerte competitividad central en un entorno de mercado ferozmente competitivo. Entre ellos, el Silicon Valley Network B2B M de Asia Central es el nuevo modelo más representativo.
⑴B2B
Texto original: Business To Business se refiere a un tipo de campo de mercado y es una relación de marketing de empresa a empresa. El comercio electrónico es una forma específica e importante de marketing B2B moderno.
Integra estrechamente la intranet corporativa con los clientes a través de sitios web B2B y brinda a los clientes mejores servicios a través de una rápida respuesta de la red, promoviendo así el desarrollo comercial de la empresa.
⑵M
Es la abreviatura de MALL (centro comercial). B2B M es un nuevo modelo de negocio que combina orgánicamente la plataforma de comercio electrónico en línea representada por Central Asia Silicon Valley Network con el centro comercial físico del Central Asia Electronics Expo Center. B2B M no solo rompe las limitaciones de la radiación del centro comercial físico, sino que también rompe las limitaciones de la radiación del centro comercial físico. También compensa eficazmente la falta general de integridad en los sitios web B2B.
4. Los sitios web B2B de la industria desempeñarán funciones de servicio de la industria en más enlaces.
El sistema de evaluación de crédito y solidez para proveedores y compradores se mejorará e innovará aún más a medida que los portales B2B de la industria. han penetrado gradualmente en la industria y el crédito y la solidez de las empresas de la industria se han vuelto más transparentes. Brinde a los compradores más oportunidades para elegir más proveedores y los más adecuados. Muchos servicios fuera de línea se profundizarán en la empresa, como: servicios de capacitación uno a uno, evaluaciones in situ, inspecciones de fábrica, estudios de mercado, reclutamiento de talentos y software industrial. servicios.Habrá más aplicaciones.