Estrategias de marketing para plataformas B2B

Realice un análisis FODA en cada una de las cinco industrias seleccionadas para determinar la estrategia de marketing para cada industria. Finalmente, realice un análisis integral para tomar la decisión más correcta en la selección de la industria y la estrategia de marketing. (Nota: FODA significa fortaleza, debilidad, oportunidad y amenaza, respectivamente). Aplique completamente la teoría y los métodos de análisis de FODA a la selección de industrias, el análisis de oponentes y el desarrollo de productos de sitios web B2B de la industria, la formulación de estrategias de marketing y la evaluación general de proyectos. , lo que aumentará en gran medida la tasa de éxito de la inversión. Te lo explicamos detalladamente a continuación.

⑴Ventaja competitiva (S)

Se refiere a la capacidad de una empresa para superar a sus competidores, o se refiere a algo exclusivo de la empresa que puede mejorar su competitividad:

⒈Ventajas técnicas o de planificación: hay muchos sitios web B2B en la industria, pero solo unos pocos son verdaderamente corporativos. ¿Podemos superar a nuestros oponentes directos en el campo de la planificación o la tecnología? Por ejemplo: la construcción del sitio web es muy fácil de usar y, basándose en la competencia, adopta un modelo innovador para lograr una competencia diferenciada y crear un océano azul, etc.

⒉ Ventajas de los activos tangibles: ya sea que tenga una empresa física o bienes raíces, básicamente no necesita invertir en alquiler, etc., ya sea que pueda derrotar financieramente a sus oponentes o que tenga el capital inicial. inversión para compartir un pedazo del pastel con tus oponentes. Por ejemplo: tienes 1 millón y, en esta industria, ¿puede tu millón derrotar o competir con tus oponentes?

⒊Ventajas de los activos intangibles: el fundador tiene buenas relaciones interpersonales en la industria, ha estado en la industria durante muchos años y tiene un conocimiento profundo de diversas tendencias de desarrollo y necesidades de los usuarios en la industria o de la persona central; del equipo tiene un sólido conocimiento de la planificación B2B en la industria. Tiene un conocimiento profundo de las operaciones y las tendencias de desarrollo, y tiene experiencia en la operación exitosa de sitios web B2B en la industria.

⒋Ventajas de recursos humanos: en tu región, o con los fondos que tienes, ¿puedes formar un equipo más fuerte que tus oponentes? En las primeras etapas de un sitio web B2B de la industria, lo más importante son los fondos y los equipos. Se puede decir que, si tienes los fondos, eliges a las personas adecuadas y formas un buen equipo, entonces se logrará la mitad del éxito. ⑵Desventaja competitiva (W)

Se refiere a algo que una empresa carece o no hace bien, o se refiere a alguna condición que pondrá a la empresa en desventaja:

⒈Tamaño de mercado excesivo Pequeño : ¿Es demasiado pequeño el tamaño del mercado del segmento industrial seleccionado? No importa cómo lo haga, es posible que no tenga demasiados clientes, e incluso si obtiene pocas ganancias, no podrá desarrollarse ni crecer, y eventualmente puede convertirse en uno. inútil.

⒉ Los competidores son demasiado fuertes: Los competidores en la industria seleccionada son demasiado fuertes y es difícil superar o competir con sus oponentes con sus propios fondos. Por ejemplo, el oponente lo ha estado haciendo durante 5 años. , independientemente del equipo, los fondos y la cuota de mercado, son difíciles de superar.

⒊Falta de fondos suficientes: ¿faltan fondos suficientes? Por ejemplo: algunas industrias requieren cantidades relativamente grandes de fondos para competir con sus oponentes, o requieren una gran cantidad de fondos para desarrollar mercados y establecer marcas.

⒋Reorganización o eliminación de la industria: algunas industrias se están deteriorando gradualmente, por ejemplo, el umbral es cada vez más alto, los pedidos de comercio exterior se están perdiendo gradualmente para otros países y la demanda en el mercado interno está disminuyendo gradualmente. disminuir o desacelerarse avanzar lentamente hacia una reorganización o un monopolio, etc.

⑶Oportunidades potenciales de desarrollo (O)

Las oportunidades de mercado son un factor importante que afecta la formulación de estrategias de sitios web B2B de la industria. Los gerentes deben identificar cada oportunidad, evaluar sus perspectivas de crecimiento y ganancias, y seleccionarlas. Aquellos que cuentan con fondos y recursos pueden brindarle al sitio web la mejor oportunidad de obtener una ventaja competitiva.

1. La industria es una industria emergente: la industria seleccionada se está desarrollando en una buena dirección. Toda la industria es una industria emergente. Hay una gran cantidad de nuevos participantes, lo que puede debilitar la desventaja de la empresa. Tamaño de mercado pequeño original.

2. Si el número de usuarios sigue aumentando: los usuarios de Internet de China han aumentado a alrededor de 250 millones en un corto período de tiempo. La mayoría de los usuarios de Internet recién agregados provienen del segundo y tercer nivel de China. ciudades y regiones occidentales son los mismos entre los usuarios de Internet en la industria? ¿Vemos oportunidades a partir de este momento? Por ejemplo: los juegos online captan las características de los nuevos usuarios y tienen grandes perspectivas de desarrollo.

⒊ Obtener fondos suficientes: ¿Tenemos fondos suficientes para reclutar mejores talentos que nuestros competidores y adoptar mayores esfuerzos de marketing o, aunque no tenemos fondos, con buenas perspectivas de mercado, o con experiencia empresarial, durante? Durante el proceso de desarrollo del sitio web, se introduce continuamente nuevo capital de riesgo para permitir que el sitio web se desarrolle o continúe diversificándose, etc.

⒋La innovación crea oportunidades: tal vez los competidores de la industria que elegimos sean muy fuertes y nuestros fondos sean insuficientes, pero no importa, tenemos un fuerte sentido de innovación y hemos logrado una competencia diferenciada con nuestros oponentes. Si continuamos persistiendo, creando diversas oportunidades y reduciendo la posibilidad de fracaso, tendremos oportunidades potenciales de éxito. La clave está en si el fundador tiene esta paciencia o si es necesario elegir un campo que requiera paciencia. desarrollar.

⑷Amenazas externas (T)

En el entorno externo de los sitios web B2B de la industria, siempre hay algunos factores que representan una amenaza para la rentabilidad y la posición en el mercado de los sitios web B2B de la industria. Los gerentes deben identificar rápidamente las amenazas que ponen en peligro los intereses futuros de la empresa, evaluarlas y tomar acciones estratégicas apropiadas para compensar o mitigar su impacto.

⒈Aparecen oponentes más fuertes: Pueden aparecer competidores más fuertes que tú, lo que pondrá en duda la supervivencia del sitio web o las ganancias se reducirán considerablemente.

⒉La industria se encamina hacia la recesión: la tendencia de desarrollo de toda la industria se está desarrollando en una dirección desfavorable, como el traslado industrial al oeste o al extranjero, una reorganización importante de la industria, una disminución en el tasa de crecimiento del principal mercado de productos y políticas nacionales sobre el desarrollo desfavorable de la industria.

⒊Tendencias de desarrollo de redes: por ejemplo, si el comercio electrónico B2B se volverá cada vez más popular entre las empresas en el futuro, y si el comercio electrónico B2B, que se encuentra en su etapa inicial, se convertirá en la corriente principal de El comercio electrónico B2B en el futuro.

⒋Efecto Matthew: debido a que los oponentes en la industria seleccionada son muy fuertes, a menudo ocurre el "Efecto Matthew", liderando paso a paso y liderando paso a paso. ¿Hay algún oponente en esta industria que lo descarte? pero las perspectivas son mejores en el campo, abriendo un gran avance. ⑴Industrias seleccionadas

Después de realizar un análisis FODA en las cinco industrias seleccionadas, tendremos una comprensión más clara de nuestras fortalezas, debilidades y oportunidades y amenazas externas existentes después de seleccionar una industria, y analizaremos y consideraremos de manera integral. Finalmente, determinará qué industria es más beneficiosa para nosotros. Esta decisión debe estar respaldada por datos y razonamiento lógico, así como por el coraje y la visión del fundador. Por ejemplo, las personas más optimistas y seguras pueden ver más "oportunidades", mientras que las personas más pesimistas pueden ver sólo las suyas. propias desventajas. Ante amenazas externas, la gente es tímida y tiene miedo de tomar decisiones, pero pase lo que pase, la pasión y la racionalidad deben considerarse en el proceso empresarial.

⑵ Desarrollar estrategias de marketing

Encontrar apoyo financiero: algunos rivales de la industria ya son muy poderosos y se requiere mucho apoyo financiero para derrotarlos, pero los propios empresarios no tienen tanto. Financiación En este momento, el fundador necesita redactar un "plan de negocios" y buscar capital privado o instituciones de capital de riesgo especializadas para invertir. Además, encontrar fondos es un proceso a largo plazo que acompaña a todas las operaciones. Fortalecer la fuerza de I + D: aunque algunos rivales de la industria son bien conocidos, sus plataformas son muy difíciles de usar y sus modelos no pueden satisfacer ciertas necesidades de los usuarios. En este momento, es necesario fortalecer la fuerza de I + D, utilizar la tecnología para promover la participación de mercado y. mordisquear lejos de esta perspectiva a los usuarios y clientes del oponente. Encuentre un gran avance: tal vez no tenga fondos suficientes o un buen equipo, y es posible que no pueda encontrar inversores para el modelo de su sitio web y las perspectivas de mercado dentro de un cierto período de tiempo. En este momento, debe concentrar todo su esfuerzo. esfuerzos en un punto y encontrar un gran avance. Ser el mejor en algo y luego buscar el desarrollo y el crecimiento. Como dijo McKinsey: "Apéguese a sus fortalezas y fortalézcalas". El desarrollo es lo primero: si es probable que aparezcan cada vez más competidores en la industria, debe continuar invirtiendo sus ganancias mientras continúa desarrollándose y buscando financiación constantemente. soporte durante el proceso de operación para desarrollarse rápidamente.

Sea el primero: la industria que elija puede ser demasiado pequeña, el mercado no se ha desarrollado o el mercado todavía se encuentra en un estado de "mar muerto". En este momento, usted será el primero en ingresar. En la economía, solo necesitas ser el primero. Alguien estará dispuesto a elegirte. Siempre que haya una cierta cantidad de ganancias que puedan respaldar el desarrollo de la empresa, puedes sobrevivir primero y luego buscar el desarrollo. Existen muchas estrategias de marketing correspondientes. La más importante es utilizar el análisis FODA para aprovechar al máximo las ventajas del sitio web, evitar o superar las desventajas, aprovechar diversas oportunidades posibles, fortalecer la resistencia a posibles amenazas del mundo exterior y formular una estrategia. serie de estrategias de marketing y reflejar estas estrategias en la planificación, construcción, promoción de operaciones y estrategias de ventas de sitios web B2B de la industria. Las transacciones tradicionales entre empresas a menudo consumen muchos recursos y tiempo de las empresas, y tanto las ventas como la distribución y las adquisiciones ocupan costos de productos. A través de transacciones B2B, los compradores y vendedores pueden completar todo el proceso comercial en línea, desde establecer una impresión inicial hasta comparar precios, negociar, firmar y entregar y, finalmente, hasta el servicio al cliente. B2B permite que las transacciones entre empresas reduzcan muchos flujos de trabajo transaccionales y costos de gestión, lo que reduce los costos operativos comerciales. La conveniencia y escalabilidad de Internet permiten a las empresas ampliar su alcance de actividades, lo que hace que sea más fácil y económico para las empresas desarrollarse a través de regiones y fronteras.

B2B no es sólo el establecimiento de un grupo en línea de compradores y vendedores, sino que también proporciona una base para la cooperación estratégica entre empresas. Es completamente imposible para cualquier empresa, sin importar cuán fuerte sea su fortaleza técnica o cuán buena sea su estrategia comercial, lograr el B2B por sí sola. La era de actuar solos ha pasado y el establecimiento de alianzas cooperativas entre empresas se ha convertido gradualmente en una tendencia de desarrollo. Internet permite que la información fluya libremente. Las empresas pueden establecer una cooperación complementaria y recíproca en mercados, productos u operaciones a través de Internet, formando una integración empresarial horizontal o vertical para lograr una mayor escala, una mayor fortaleza y operaciones más económicas. . Con el rápido desarrollo de la informatización, cada vez más pequeñas y medianas empresas se han dado cuenta del importante papel de las plataformas B2B para reducir los costos de transacción, evitar la duplicación de inversiones y reducir el desperdicio de recursos. Sin embargo, la industria de las plataformas B2B enfrenta algunos problemas. Todavía hacen que muchas pequeñas y medianas empresas se sientan "intimidadas" por problemas como los problemas de servicios profesionales y los costes de promoción excesivos, pero el problema central es la crisis crediticia. Cuando las empresas realizan comercio electrónico en línea, ambas partes de la transacción generalmente nunca se han reunido en persona. Ambas partes carecen del conocimiento necesario y a menudo les preocupa encontrarse con fraude en línea. Según la "Encuesta sobre la situación de la integridad del comercio electrónico en China", el 23,5% de las empresas y el 26,34% de los particulares creen que lo más preocupante en el B2B son los problemas de integridad, que se reflejan específicamente en la falta de garantía de calidad del producto y posventa. servicio y crédito del fabricante, y la falta de seguridad. No hay garantía y la información proporcionada en línea no es confiable. Actualmente, el crédito para el comercio electrónico de China debe superar cinco niveles principales: crédito comercial, crédito bancario, crédito de sistemas (equipos y redes), crédito social y crédito judicial. Por un lado, la construcción del sistema crediticio existente en China no ha logrado compartir plenamente las bases de datos de información de los departamentos bancario, fiscal, legal, de seguros y otros. Por otro lado, una fuente importante de datos crediticios corporativos chinos es la base de datos de crédito corporativo establecida por compañías de crédito profesionales y agencias de evaluación crediticia. Sin embargo, dado que las calificaciones crediticias siguen siendo comportamientos industriales y personales, no se han definido los intermediarios ni la base para las calificaciones. reconocida por la ley, haciendo que la calificación carezca de validez y autoridad. Además, un sistema crediticio sólido requiere leyes y regulaciones sólidas que lo garanticen. China carece de leyes y regulaciones claras para regular el comercio electrónico, lo que aumenta los riesgos de las actividades de comercio electrónico. Aunque el país promulgó la "Ley de Firma Electrónica" en 2004, esta ley sólo controla a las empresas de comercio electrónico a un nivel muy superficial. Debido a la falta de restricciones legales a las actividades de comercio electrónico, algunos comerciantes aprovechan las lagunas y lagunas jurídicas para participar en actividades fraudulentas en línea, lo que restringe gravemente el desarrollo rápido y sostenido de la industria de plataformas de comercio electrónico para pequeñas y medianas empresas. .

Con este fin, China debe aprender de la legislación pertinente actualmente vigente en los países desarrollados y promulgar leyes y regulaciones crediticias como la Ley de Divulgación de Información Crediticia, la Ley de Privacidad y la Ley de Protección del Crédito al Consumidor lo antes posible. al mismo tiempo, debe establecer leyes y reglamentos de crédito pertinentes, como la gestión de la integridad de la industria, la gestión de agencias de intermediarios de crédito, la gestión de crédito corporativo y la gestión de crédito al consumo, y promulgar las leyes y reglamentos pertinentes.

Es particularmente importante establecer un mecanismo de castigo por abuso de confianza en el proceso de aplicación de la ley, castigar a las personas jurídicas y físicas con malos antecedentes crediticios y aumentar la intensidad del castigo por abuso de confianza.