CN==>ES, ayúdame
La Fiesta de Primavera de 2007 en 17173 llegó un poco más tarde que en años anteriores. El ambiente festivo aún no se ha desvanecido por completo y la comercialización de muebles ya está en pleno apogeo.
Las empresas de muebles llevan varios años gritando el lema "el terminal es el rey, la victoria decisiva es el terminal", y ahora se ha vuelto aún más urgente. A partir del año pasado, casi todos los fabricantes invertirán sus recursos más importantes en terminales y la competencia por los terminales se ha intensificado. Desde tiendas especializadas, tiendas de imágenes hasta exhibidores de terminales, los fabricantes han hecho grandes esfuerzos en las terminales de ventas para aprovechar los recursos de los clientes y mejorar la rentabilidad de una sola tienda. Hay una anécdota que circula en la industria del mueble. Hay dos dueños de fábricas de muebles que tienen distribuidores en la misma tienda. Cuando los jefes se encuentran, se abrazan y se llaman hermanos. Cuando se dan la vuelta, les dicen a sus distribuidores. "Te daré otro 20% de descuento. ¡Mátalo!". Esto se desprende de la intensa competencia por los terminales.
No hace mucho se predijo que la integración de canales se convertiría en el punto culminante del marketing para las empresas de muebles en 2007. Hay dos modelos principales de canales de ventas tradicionales: uno es el sistema de agencia jerárquico; el otro es la red de marketing construida por la propia empresa. Ambos modelos tienen pros y contras. Actualmente, las empresas de muebles se basan principalmente en el sistema de agencia jerárquico. A partir de estos dos modelos, las empresas de muebles obtienen modelos de terminales únicos basados en su propia planificación estratégica de redes de decoración y mobiliario para el hogar. El modelo de terminal que se adopte probablemente afectará en última instancia al rendimiento final del mercado. A punto de inaugurarse la Feria del Mueble de marzo de 2007, entre bastidores se desarrolla discretamente un concurso de modelos de comercialización.
Ante la intensificación de la guerra de terminales, Federal Furniture confió en sus 20 años de experiencia en el mercado y su criterio único sobre las condiciones del mercado para lanzar una estrategia de marketing de "ganar el terminal, ganar lo más maravilloso", a través de una cartera de productos innovadores. , exhibición de terminales maduros, fuerte apoyo a la política de marketing, sólidos métodos de promoción y otras medidas, se llevó a cabo el campo de capacitación para gerentes de tienda "Decisive Terminal" para fortalecer el valor de la marca federal, mejorar las ventas de tiendas individuales y apoyar vigorosamente a las ciudades de primer nivel. Un distribuidor poderoso , ajustar y establecer la "Tienda insignia de Federal Theme Life".
En 2006, Dafuhao Furniture utilizó el sistema de marketing CP como arma, mantuvo en alto el lema de "Terminal Decisiva" y se expandió a nivel nacional. En 2007, Dafuhao hará todo lo posible para integrar canales e integrará más de 1.400 tiendas terminales en todo el país en 14 regiones. La sede de la empresa gestionará de forma coordinada las tiendas de distribuidores en todo el país a través de estas 14 regiones, formando el "CP" de Dafuhao original. modelo de tienda terminal".
Otra empresa de muebles establecida desde hace mucho tiempo en Shenzhen, Yanhao Furniture, ha logrado resultados envidiables con su estructura de productos en forma de pirámide y su posicionamiento en el mercado muy claro y profesional. El "Urban Pastoral" y otros productos de la serie de madera maciza de gama media a alta lanzados en la Feria del Mueble de Dongguan en 2006 fueron muy populares entre los comerciantes extranjeros, mientras que los productos de la serie brillante "Dinoya" exhibidos en Shenzhen al mismo tiempo atrajeron a los comerciantes extranjeros. atención de otros expositores. Los productos mate se volvieron "tontos" y ganaron elogios. Desde consultor estratégico corporativo hasta manejo directo de prácticas de marketing corporativo, Guan Yongkang, subdirector general de Yanhao Furniture, conoce bien el marketing de empresas de muebles.
En la nueva ronda de batalla decisiva del modo terminal, ¿qué tipo de arma secreta se le ocurrirá a Yanhao Furniture? Al entrevistar a este experto en muebles que ha ocupado puestos importantes en Jianwei Furniture y Xingli Furniture Group, Guan Yongkang sonrió y no respondió: "Puedo decir algunos conceptos, pero no puedo dar los detalles específicos del modelo de terminal que hemos estudiado minuciosamente. durante más de medio año. ¡Déjame decirte la connotación, porque este es nuestro principal secreto comercial! Sin embargo, Guan Yongkang también insinuó que la Feria del Mueble de Shenzhen en marzo de este año detonará un nuevo modelo de terminal de la marca de muebles Yanhao y confía en que traerá una tormenta de marketing de terminales a la industria.
Independientemente del modelo de construcción de terminales que se adopte, los fabricantes deben tomar fuertes medidas de apoyo, incluido el posicionamiento del producto y la planificación de la marca, un análisis preciso del cliente objetivo y la segmentación del mercado, exhibición y exhibición científica de la tienda y guías de compras. Es necesario mejorar simultáneamente la calidad y las capacidades de los empleados y la combinación razonable de colocación en los medios. El periodista cree que ganar el terminal es en realidad ganarse el corazón de los consumidores. Quien pueda ofrecer a los consumidores productos y servicios de la más alta calidad desde la perspectiva de la experiencia del consumidor se ganará el corazón de los consumidores y se convertirá en el rey de los terminales.