¿Por qué lanza la tienda 4S un año sin intereses? ¿Realmente no quieres intereses?
Esto no lo lanza el 4S, sino el fabricante de la marca del coche.
Realmente no hay intereses, pero la tarifa de tramitación sigue siendo la misma.
En segundo lugar, algunas personas dicen que la mayoría de los automóviles ahora no tienen intereses durante dos años. ¿Las tiendas 4S realmente no tienen intereses?
Hola, soy asesor de venta de automóviles y puedo darte una breve explicación.
En primer lugar, para responder a tu pregunta, realmente es sin intereses.
Por ejemplo, vendo coches chinos, como nuestro V7 chino, el precio del coche es 135.900 y puedo conseguir un préstamo de 80.000, sin intereses a dos años, y tengo que pagar otros Tarifas (cada tienda cobra). Imagínese que le dan 80.000 yuanes, sin intereses durante dos años y solo le cobran una tarifa de servicio de 3.000 yuanes. ¿Crees que vale la pena? Personalmente creo que es un buen negocio.
Por supuesto, también puedes utilizar los 3.000 yuanes como intereses, pero no hay almuerzo gratis en el mundo.
Espero que esto ayude
Puedo asegurarte que no hay almuerzo gratis en el mundo. El llamado almuerzo sin intereses es en realidad una bonificación de intereses que concede el fabricante para promocionar el vehículo. Por ejemplo, si hipotecas un préstamo de 50.000 yuanes, la hipoteca será menor en dos años, pero el interés seguirá ahí. Algunos fabricantes venden coches para promocionarlos, para que puedas comprarlos como quieras. No existe tal cosa como que realmente se le renuncie a su interés.
Pero aquí hay una carga de interés. Si hipoteca un automóvil, aún tendrá que pagar la llamada tarifa de servicio a la tienda 4S. Esto es lo que deben ganar las tiendas 4S. Las tiendas 4S ganan dinero con las cuotas hipotecarias. Hoy en día, al comprar un automóvil, puede hipotecar un manillar, porque ahora no puede ganar mucho dinero con el precio del automóvil, por lo que solo puede ganar dinero dependiendo de las tarifas hipotecarias u otras condiciones de decoración.
Si las condiciones lo permiten, lo mejor es no hipotecar el vehículo. Si hipoteca el vehículo, definitivamente le costará mucho más que comprar el vehículo completo. La cantidad que gastes depende del precio del coche. Por ejemplo, comprar un Mercedes Benz puede costar entre 50.000 y 60.000 yuanes, y comprar un coche barato puede costar entre 5.000 y 6.000 yuanes. Estas son condiciones difíciles. En general, al comprar un coche no existe lo que se denomina libre de intereses. La fábrica está subvencionada por el fabricante, pero algunas tiendas 4S se interponen en el camino. De hecho, no existe uno sin intereses. ¿Qué opinas de los llamados sin intereses?
En primer lugar, necesitas saber cuánto más te costará el préstamo. El interés general existe de tres maneras.
En primer lugar:
Segundo: los intereses se reflejan todos en el pago inicial, y el pago mensual se cambia por el principal;
Tercero: en la confesión mensual.
Para usar una analogía popular, le pides prestados 1.000 yuanes a un amigo durante un año y prometes pagar 1.200 yuanes en intereses. Luego, el pago mensual es (833; tal vez incluso lo invites a comer, consumir. de 0 es el interés del pago inicial. Asegúrese de verificar si no hay intereses.
Entonces, ¿hay dos años sin intereses?
Por lo general, hay un límite de préstamo. Este plan será de alrededor de 60.000 yuanes. Calculado según los tres puntos del banco normal, el interés real será de 3.600 yuanes.
Los concesionarios de automóviles generalmente tienen empresas financieras de terceros fijas, y los fabricantes también. entregárselo a los distribuidores durante el proceso de préstamo. De acuerdo con la política de la compañía, habrá un cierto subsidio de intereses, por lo que casi puede cubrir los intereses. Sin embargo, la compañía también otorgará a la tienda 4S algunos reembolsos. si lo hace sin intereses, generalmente cobrará una tarifa de gestión de aproximadamente 3000
Entonces, si hace un préstamo sin intereses, siempre tiene que decir: ¿debo preguntar cuánto cuesta el total? El paquete es. El pago inicial Miles. Estos miles son adicionales para el pago mensual. Cuando regresas a la tienda, hay una cosa más. El bolsillo es el mismo que el de la tasa de interés de 3.600. si el precio del automóvil es superior a 5000, no solo le dará sin intereses sino que también le dará 1000 tarjetas de gasolina adicionales. Así que no se concentre solo en un bolsillo, le deseo un automóvil nuevo lo antes posible.
Actualmente, los fabricantes de equipos originales de automóviles, las empresas financieras y las tiendas 4S lanzarán algunas promociones a corto plazo sin interés. Muchos consumidores se muestran escépticos sobre estos nuevos trucos. ¿Gana? De hecho, no tiene intereses durante dos años o un año, o lo que sea. Solo recuerde los criterios que mencioné a continuación para juzgar la calidad de los productos de financiación de automóviles. estándares, es un buen producto financiero.
1. Comprobar si es una actividad realizada por la financiera del fabricante del automóvil o por la propia tienda 4S.
Esto debe distinguirse claramente. debido a que probablemente sea la diferencia entre productos genuinos y imitaciones, actualmente las actividades sin intereses a nivel de compañías financieras de muchos fabricantes son relativamente creíbles, por lo que debe preguntarle claramente al vendedor: "Esta es la compañía financiera de su fabricante". ¿una actividad realizada por tu propia tienda? "
Si se trata de una actividad a corto plazo sin intereses realizada por la propia tienda 4S, debes prestar atención. Tienen una rutina. Por ejemplo, las dos- El interés anual de un préstamo de 100.000 es aproximadamente el mismo. Alrededor de 8.000, te daré unos miles menos en el precio del coche y luego te venderé unos miles más en decoración, lo que supone 8.000 en ambas direcciones, y luego te diré cómo pedir prestado 100.000 sin intereses durante dos años, y podrás pagarlo demoliendo el muro este para pagar el muro oeste. No hay forma de decirte qué tan alto es el tipo de interés. es decir, resaltar el valor de sus actividades sin intereses. De hecho, el método de identificación es muy sencillo: en primer lugar, hay que conocer el precio de mercado del coche, en segundo lugar, se le pide que traiga el contrato de préstamo para comprobarlo; Está marcado con cero por ciento de interés durante dos años.
2. Fíjate claramente en el pago inicial.
Aunque algunos ofrecen intereses cero durante dos o tres años, habrá condiciones adicionales estrictas. El más común es que se le exige un pago inicial elevado. Por ejemplo, en las actividades anteriores de FAW Financial, el Audi A4L18 no tiene intereses durante un año y medio, pero solo se puede disfrutar con un pago inicial de más del 60%. De hecho, solo obtuviste un préstamo por el 40% del precio del auto y solo duró 18 años, por lo que realmente no hubo intereses reales. Por lo tanto, las actividades sin intereses con pagos iniciales elevados no son rentables.
3. Tasas adicionales
Ahora, gracias al derrame de petróleo de Mercedes-Benz de este año, se ha frenado el fenómeno de las cargas arbitrarias sobre las hipotecas financieras. Por ejemplo, encontrará que muchas tiendas Mercedes-Benz 4S ya no cobran tarifas por servicios financieros. Sin embargo, otras marcas siguen cobrando. En términos generales, es un mercado razonable si la tarifa de procesamiento del préstamo o la tarifa del servicio financiero no excede el 3% del monto del préstamo. También hay algunas tiendas que te permitirán instalar un GPS. Estos honorarios suelen ascender a varios miles de dólares. Dependiendo del nivel de marca, los cargos también son diferentes. De hecho, son todos iguales y cuestan 500 yuanes.
Entonces, si no tiene intereses, es posible engañarlo con las tarifas de servicios financieros y las tarifas de GPS, y cobrar estas dos tarifas más altas para compensar los intereses. Por supuesto, es probable que haya otros cargos arbitrarios, como tarifas de biblioteca, tarifas de licencia, etc. , solo recuerda calcular el libro mayor para ver si todos los gastos exceden el cálculo del mercado. Si excede el cálculo del mercado, es un error.
4. Especificar tipos de vehículos especiales
Esta también es una rutina común. Generalmente se utiliza en modelos de venta lenta o modelos con configuraciones difíciles de vender. Para promover la política de promoción de modelos de venta lenta, la intensidad del apoyo será diferente. Al igual que comprar una casa, los apartamentos de gran altura son más caros que los de poca altura.
5. Tipos y años de contratación obligatoria del seguro
Me he encontrado con un caso anterior en el que compré un coche con un amigo y realmente estuvo sin intereses durante dos años. , y los honorarios financieros también fueron apropiados. Pero tienen un requisito, el seguro debe ser a todo riesgo, es decir, debes contratar varios seguros, como seguro natural, seguro de agua, seguro de vidrios rotos, etc., y debes contratar un seguro por tres años seguidos. Esto es muy interesante. De hecho, tiene sentido que las compañías financieras le pidan que compre un seguro contra robo, pero de ninguna manera es necesario comprar varios seguros. También compré tres años de seguro a la vez y los reembolsos de la tienda 4S sobre las primas de tres años cubrieron los intereses. Afortunadamente, soy muy llamativo.
No es necesario rechazar por completo este tipo de actividad sin intereses en el futuro. Siempre que pueda calcular sus propias cuentas y utilizar los estándares anteriores para medir, definitivamente no se dejará engañar.
La razón por la que las empresas de automóviles y los bancos están dispuestos a ofrecer descuentos gratuitos en la compra de automóviles es simple. Con el crecimiento continuo de la propiedad de automóviles durante más de 20 años y el aumento explosivo de la última década, la propiedad de automóviles ha alcanzado la primera etapa de saturación primaria después de superar los 240 millones de vehículos. Para decirlo sin rodeos, el coche no se puede vender. Una vez digerido el primer grupo de consumidores que han dominado una cierta cantidad de riqueza, cómo encontrar el segundo grupo de consumidores potenciales que están mejorando su consumo se convierte en un problema.
Entonces, bajo la premisa de que el presupuesto para la compra de un automóvil no alcanza para comprar un automóvil en su totalidad, obviamente es más atractivo lanzar servicios financieros a plazos sin otras tarifas, porque desde la perspectiva de los consumidores, no aumenta el costo de compra del automóvil. Si lo piensa bien, puede disfrutar de la vida útil del automóvil. Por eso se utiliza un método sin descuento para que los consumidores quieran comprar.
Nunca ha existido un estándar estricto de cobro de servicios en la industria para las ventas de terminales de automóviles. El descuento sin intereses en sí es bueno, pero se ha deteriorado un poco después de la implementación del terminal, debido al cálculo de los intereses en cuotas. ha cambiado a un cargo único de una pequeña cantidad.
Si lees atentamente el contrato de compra del coche, encontrarás que existen dos cargos adicionales. La primera es la tarifa del servicio financiero, que también es la tarifa laboral del personal de la tienda para ayudar a los consumidores en el manejo de los procedimientos de pago a plazos. Los planes de financiación a plazos que ofrecen muchas empresas de automóviles de marca son proporcionados por empresas financieras afiliadas a las empresas de automóviles. La "intensidad de trabajo" consiste únicamente en cargar y enviar información sobre los consumidores en el lado de ventas y verificar si la información crediticia del origen de los bienes cumple con los estándares. ¿Es demasiado cobrar una tarifa de servicio de varios miles de yuanes?
En cuanto al plan de pagos a plazos para la cooperación entre empresas de automóviles y bancos, los procedimientos y procesos deben publicarse, lo que dificulta que los consumidores elijan si lo gestionan ellos mismos o el vendedor. Por lo tanto, este método de pago a plazos no debería tener una tarifa de servicio excesivamente alta. El estándar de al menos unos pocos miles de yuanes siempre es demasiado alto, por lo que la oferta sin descuento no es en realidad una oferta gratuita real, sino otra forma para la empresa de automóviles; o vendedor a El método consiste en bajar el estándar según una determinada proporción, un truco que atrae a los consumidores sin reducir los propios ingresos.
Se puede entender así: los descuentos gratuitos son una de las medidas de macrocontrol de la política y una de las formas que tienen las empresas automovilísticas de salvarse. No hay problema en analizar y evaluar desde una perspectiva de alto nivel; el verdadero problema es que no existe un estándar de la industria en el lado de las ventas y aún es imposible obtener lo que se paga en términos de estándares de cobro.
El segundo cargo irrazonable común para las compras de automóviles a plazos es el depósito de seguro, que es el depósito que cobra el vendedor para obligar al propietario del automóvil a comprar un seguro de automóvil en la tienda durante el período de pago; Es simple, porque el seguro de automóvil y el vendedor mantienen una relación de cooperación. El vendedor aumenta sus ganancias sin vender una sola compañía de seguros de automóviles y, al mismo tiempo, puede ganar una comisión considerable. Ambas partes se benefician mutuamente, por lo que los vendedores siempre esperan que los propietarios de automóviles se aseguren en la tienda.
Sin embargo, el precio del seguro en la tienda es siempre más alto que el del seguro de automóvil telefónico, lo que ciertamente no es rentable para los consumidores, pero después de cobrar un depósito más caro, hay que elegir; -guardar seguro y esperar la recuperación definitiva del depósito. Por supuesto, también hay vendedores que no exigen un depósito al comprar un automóvil pero exigen dos años de seguro comercial a la vez. Esto en realidad es cambiar el medicamento sin cambiar el medicamento.
Las anteriores son preguntas comunes que hacen los vendedores de automóviles cuando venden automóviles a plazos.
Por supuesto, estas normas y regulaciones quedarán reflejadas en el contrato de compra del coche. Muchos consumidores no se enteraron y la disputa posterior se debió a que no había espíritu contractual; los términos más irrazonables eran "colusión" en lugar de "colusión". Depende de usted si puede aceptarlo o no. Bajo la premisa de presupuesto insuficiente, si no lo aceptas y solo necesitas un coche, ¿qué puedes hacer?
El mismo costo, en otras palabras, muchas personas que están dispuestas a aprovecharlo están acudiendo en masa. ¿Existen muchas restricciones sobre la tasa sin intereses, el monto del préstamo, el período del préstamo, el seguro en la tienda, el depósito de renovación y los gastos de gestión? Pagar intereses, digamos 3.000 yuanes, y realizar muchas tarifas diversas sin intereses, de cuatro a cinco mil yuanes, ¿gratis? ¡No hay almuerzo gratis en el mundo! Por supuesto, algunos modelos tienen ofertas reales, pero pocas de ellas realmente benefician a los usuarios. No es más que un truco para atraer clientes y facilitar las transacciones.
Obtuve un préstamo sin intereses a tres años de la tarjeta de crédito del Banco de Desarrollo de Pudong. ¡No presiones el libro verde, está en la tienda 4S! ¡Pero también cuesta 3.000!
3. ¿Un préstamo para coche sin intereses es realmente libre de intereses?
En primer lugar, responda positivamente
Los préstamos bancarios para automóviles sin intereses no son subsidios para tiendas 4S, sino que están directamente exentos, pero tenga cuidado.
2. Análisis específico
1. Aunque algunas tiendas 4S anuncian sin intereses, en realidad cobran tarifas adicionales como tarifas de manejo, tarifas de servicio, tarifas de administración y depósitos. De hecho, cobran intereses de otra forma. ¿Realmente obtienen muchos descuentos?
2. Algunas tiendas 4S tienen requisitos estrictos para los préstamos sin intereses. Por ejemplo, los intereses se eliminan sólo si compra un modelo específico.
O puedes solicitar el pago sin intereses después de un período de tiempo específico. Por ejemplo, si ofrece dos años de servicio sin intereses, puede solicitar un préstamo de automóvil a tres años y aún así se le cobrará.
Además, debes asegurarte de pagar el préstamo a tiempo, de lo contrario se te cobrarán intereses una vez vencido.
En resumen, puede solicitar un préstamo de automóvil sin intereses de acuerdo con las instrucciones de la tienda 4S, siempre que la otra parte no lo promocione falsamente, y luego pagar el préstamo de automóvil a plazos en tiempo de acuerdo con el plan de pago acordado en el contrato firmado (si tiene fondos suficientes disponibles durante el período, también puede pagar por adelantado).
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En tercer lugar, ¿tengo que solicitar una matrícula en una tienda 4S para comprar un coche con un préstamo?
Comprar un coche con préstamo no requiere necesariamente una matrícula de una tienda 4S.
Las tiendas 4S pueden proporcionar a los usuarios servicios de registro, pero este servicio generalmente tiene un costo. Si el usuario no quiere pagar esta tasa, puede optar por acudir a la oficina de gestión de vehículos para registrar él mismo la matrícula.
Cuando acudas a la oficina de gestión de vehículos, deberás traer tu DNI, permiso de residencia, certificado del vehículo, factura de compra del vehículo y póliza de impuestos sobre vehículos y embarcaciones (puedes contratar un seguro comercial después de obtener la licencia). .
Por supuesto, también hay algunas tiendas 4S que brindan mejores servicios y brindan a los usuarios servicios de registro gratuitos, lo que permite a los propietarios de automóviles ahorrar más tiempo y esfuerzo.
¿Es cierto que las tiendas 4.4S ofrecen compra de coches sin intereses?
Lo cierto es que la política de préstamo de coche a dos años sin intereses de muchas tiendas de coches 4S es cierta. En términos generales, estas políticas sin intereses o políticas preferenciales de las tiendas 4S son actividades realizadas directamente por los fabricantes. En otras palabras, los intereses del préstamo del automóvil a dos años corren a cargo del fabricante del automóvil y la tienda 4S es responsable de la publicidad. y promoción. Para las tiendas 4S, por supuesto, están felices de promocionarlo y obtendrán muchas ganancias adicionales. Hagamos el siguiente cálculo.
Calculamos en base a vehículos por valor de 654,38 millones de yuanes. El pago inicial es del 30% y el préstamo es del 70%, lo que significa un préstamo a dos años de 70.000. Calculado en base a la tasa de interés actual del préstamo bancario para automóviles del 3,75%, el interés total durante dos años es 3.75270000 = 5250 yuanes, que lo paga el fabricante del automóvil, pero la tienda 4S básicamente no necesita soportar ni soportar parte del mismo. Para los consumidores, se siente como un descuento real, pero los amigos que han comprado un préstamo para automóvil saben que el costo adicional de todo el proceso del préstamo para automóvil es mayor que el interés. De hecho, no es dominante.