¿Cuál es la mejor forma de gastar 5.000 yuanes?
La respuesta de la mayoría de la gente no es más que comprar un iPhone, un bolso, algo de ropa y unas cuantas comidas copiosas.
Ya sea comprando uno o dos productos que deseas, o comiendo algunas comidas copiosas, solo puedes disfrutarlo por un tiempo y olvidarte de ello después de un mes, lo que tiene poco efecto en la mejora de la calidad de vida.
De hecho, todo es una cuestión de concepto de consumo. Hay mejores formas de gastar 5.000 yuanes, pero no lo sabes y no te atreves a intentarlo.
65438+febrero 65438+junio, ¡hay! El día 17, Cindy Wang (Wang Xin) del grupo dio una respuesta genial: comprar un auto usado.
El pago inicial para un Chevrolet Cruze de segunda mano es de sólo 4.000 yuanes, y el pago mensual comienza en 1.000 yuanes, lo que equivale a 30 cafés con leche grandes de Starbucks. El 10% de la gente está dispuesta a comprar coches de segunda mano, lo que realmente facilita que los 300 millones de familias chinas tengan su primer coche. Con un pago inicial de sólo el 10% y menos de 5.000 yuanes, puedes marcharte fácilmente en coche.
Para que usted acepte la compra de coches de segunda mano, las plataformas de coches de segunda mano gastan cientos de millones de yuanes en marketing cada año.
La aceptación de los coches de segunda mano en el mercado chino es relativamente baja.
¡Cindy está en el heno! 17 Se realizó una pequeña encuesta in situ: ¿Cuántas personas han comprado coches de segunda mano? Como resultado, sólo una persona levantó la mano entre cientos de personas en el evento. Más datos macro muestran que en Estados Unidos, la proporción de automóviles usados y nuevos es de 3:1, mientras que en China, este número es exactamente lo contrario, con una proporción de ventas de automóviles nuevos y usados de 1:3.
La estrategia adoptada por varias plataformas de coches de segunda mano es permitir que los consumidores tengan una comprensión preliminar de los coches de segunda mano a través de la publicidad y luego permitirles aceptar la compra de coches de segunda mano.
Dondequiera que haya anuncios, hay anuncios de coches de segunda mano, ya sea en las calles, callejones, autobuses y metros, en Internet, en películas, series de televisión y programas de variedades. La plataforma de automóviles usados invierte cientos de millones de yuanes al año en marketing y lanza muchos anuncios de lavado de cerebro simples y toscos.
Por ejemplo, en la final de la cuarta temporada de "La Voz de China" en 2015, se reprodujo un anuncio de lavado de cerebro de 60 segundos en un automóvil de segunda mano: Du Haitao, Wang y otras estrellas repetidamente Subió y bajó, se subió al auto de segunda mano y cooperó con la edición fantasmal, que conmovió a muchos internautas, pero también generó polémica sobre si es demasiado bajo.
Cindy dijo en una entrevista después de su discurso que el título de "La Voz de China" en 2015 creó una exposición muy singular o muy grande. En ese momento, la industria de los automóviles usados necesitaba entrar rápidamente en el horizonte de los consumidores, por lo que, para atraer la atención, adoptó métodos de comercialización de energía de alta exposición o de gran impulso.
Esto está relacionado con la etapa de desarrollo del comercio electrónico de automóviles o comercio electrónico de vehículos de segunda mano. Cindy dijo que ahora los consumidores tienen una cierta comprensión de las plataformas de automóviles de segunda mano y que el marketing de automóviles de segunda mano se ha trasladado al marketing de marca. Es necesario crear sólidamente calidez y textura de marca, y esforzarse por mejorar las tasas de conversión.
Por ejemplo, en la película de este año "Transformers 5", se implantaron coches de segunda mano con corazones que encajaban con la trama de la película, con el objetivo de realizar un marketing de precisión dirigido a consumidores nacidos en las décadas de 1970 y 1980 que Mira películas y te gustan los autos.
Lo que Xinyouxiang transmite a través de este marketing de marca cálido y de alta calidad es que comprar autos usados es genial. Especialmente para aquellas familias cuyos ingresos mensuales disponibles no son tan altos, el pago inicial es muy bajo y pueden comprar cuando se abre el mercado. Viajar se vuelve más cómodo y la calidad de vida mejora.
Para que te animes a comprar un coche de segunda mano, la plataforma de coches de segunda mano realiza más de 150 pruebas.
Muchos consumidores se muestran reacios a comprar coches usados. La razón principal es que el mercado de segunda mano es complejo y no se atreven a involucrarse fácilmente.
Los coches usados son productos no estandarizados. Los consumidores no pueden comparar precios como productos estandarizados y pueden ser engañados porque no comprenden el rendimiento del automóvil. Entonces, la mentalidad general es que en lugar de comprar un automóvil con prestaciones desconocidas a bajo precio, es mejor gastar más dinero en comprar un automóvil nuevo.
La industria extranjera de automóviles usados existe desde hace cincuenta o sesenta años y es relativamente madura. Sin embargo, no tenemos un sistema completo. Debemos confiar en una empresa de comercio electrónico de automóviles relativamente grande como Xinyou para promover el establecimiento de sistemas y regulaciones crediticias.
¡En el heno! En el sitio 17, Cindy dijo que la plataforma Xinyou vende más de 200.000 automóviles en tiempo real, de diferentes marcas, y que cada automóvil de segunda mano certificado por Xinyou es nuestra verdadera promesa de marca. El mayor obstáculo para los consumidores que compran automóviles usados es no conocer el historial del estado del automóvil. Podemos garantizar que cada automóvil de segunda mano certificado por Xinyou ha sido inspeccionado por inspectores de calidad de Xinyou y superado 158 pruebas profesionales.
La imagen que Xinyou Used Cars espera establecer en la mente de los consumidores es: profesional, ayudándolo con las pruebas y evaluaciones, ayudándolo con la consulta y la selección, y contando con personas que lo ayuden a resolver los problemas posventa.
Teniendo en cuenta que las ciudades nacionales de primer y segundo nivel se dedican principalmente a la venta de automóviles, y que las ciudades de tercer y cuarto nivel se dedican principalmente a la compra de automóviles, Xinyou Used Cars está trasladando sus canales de marketing y ventas a terceros. y ciudades de cuarto nivel al pop. Se promueve entre los consumidores de ciudades de tercer y cuarto nivel en forma de festivales de compra de automóviles y tiendas.
Todo el mundo acepta rápidamente el comercio electrónico de coches de segunda mano. Verá, pasarán cuatro o cinco años antes de que todos acepten las compras en línea.
Se entiende que las ventas de coches de segunda mano superaron los 654,38 millones de unidades el año pasado, y la tasa de crecimiento de las ventas de coches de segunda mano en los primeros meses de este año ha superado a la de los coches nuevos. A finales de agosto de este año, el volumen acumulado de transacciones de automóviles de segunda mano Xinyou superó los 6,543,8 millones de unidades.