Muestra de informe de trabajo de investigación de mercado personal de 2021

2. Diseño del cuestionario

Cuestionario sobre el uso de teléfonos móviles entre estudiantes universitarios <; /p>

3. Análisis de datos

De acuerdo con lo anterior Después de clasificar los datos, realicé un análisis de datos y llegué a la conclusión: el mercado de teléfonos móviles para estudiantes es un mercado muy amplio con un gran desarrollo. potencial.

(1) Análisis basado en la cuota de mercado de teléfonos móviles de los estudiantes

(2) Características comunes de los grupos de consumidores de estudiantes

Como estudiante, tengo cierto conocimiento de Este grupo Después de analizar nuestras características más comunes, llegamos a la conclusión de que el mercado de la telefonía móvil debería desarrollar productos o llevar a cabo métodos de marketing dirigidos a diferentes grupos de estudiantes para poder apoderarse del mercado. A continuación analizaremos las características del grupo de estudiantes:

1. Características comunes del grupo de estudiantes consumidores:

1) Sin ingresos económicos

2 ) Persiguiendo la moda, defendiendo estilos únicos individualizados y centrándose en la individualidad;

4) Los estudiantes viven básicamente en grupos y los intercambios de información entre ellos se ven afectados rápidamente por compañeros de clase y amigos.

5) Fuerte conocimiento de la marca y amor por los productos.

(3) Criterios y características de los consumidores estudiantes a la hora de adquirir teléfonos móviles.

A través de una encuesta a los principales; consideraciones de los estudiantes universitarios al comprar teléfonos móviles Está de moda y es estilo, función, precio, marca, etc. personalizados, estos también se han convertido en los cuatro criterios básicos para que los estudiantes compren teléfonos móviles. La encuesta muestra que cuando los estudiantes universitarios eligen un teléfono móvil, lo más importante es el diseño de apariencia del teléfono móvil, como la forma, el tamaño, el grosor, el material, el color, etc., lo que representa el 65%, pero los estudiantes universitarios no; simplemente busque una apariencia hermosa, la "connotación" también es muy importante, por lo que las funciones del teléfono móvil también ocupan un lugar, representando el 50%. El segundo factor más importante es el precio, y menos importante es la marca. Parece que los estudiantes universitarios de hoy todavía valoran la practicidad; .

Informe de investigación de mercado 2

Con el fin de obtener una comprensión profunda de la situación de consumo de los residentes de la ciudad en el mercado de alcohol y catering, se realizó esta encuesta especialmente.

La encuesta fue realizada por una universidad de esta ciudad. El tiempo de la encuesta fue de julio al 20 de agosto. El método de la encuesta fue una encuesta por cuestionario. El número total de muestras seleccionadas para esta encuesta fue de 2.000 hogares. Luego de la finalización de varias investigaciones, la universidad resumió los contenidos de la investigación y su informe de investigación es el siguiente:

1. Información básica de los objetos de investigación

2. Parte especial de la investigación

(1) Consumo de productos alcohólicos

1. El vino blanco se consume más que el vino tinto. Analizando las razones, en primer lugar, además del consumo propio de los clientes, el vino blanco se utiliza principalmente como regalo, mientras que el vino tinto se utiliza principalmente para consumo personal. En segundo lugar, los anuncios de los comerciantes son principalmente de vino blanco, mientras que hay muy pocos anuncios de vino; vino tinto. Esto da lugar directamente a que el mercado del vino blanco sea mayor que el mercado del vino tinto.

2. Diversificación del consumo de licores.

(2) Los factores de compra son relativamente claros. Los datos de la encuesta muestran que los factores a los que los consumidores prestan atención son el precio, la marca, la calidad, el embalaje, la publicidad y el contenido de alcohol. que los precios razonables de los fabricantes son muy importantes, así como la innovación, la calidad, un embalaje inteligente y una buena publicidad.

(3) La encuesta de fidelización de clientes muestra que los consumidores que cambian frecuentemente de marca representan el 32,95 del total de muestras, los que cambian ocasionalmente de marca el 43,75 y los que gustan de nuevas marcas de vino el 43,75. 32,39 del total de muestras. El número de los que tienen una actitud indiferente representa el 52,27, y el número de los que expresan claramente su disgusto es el 3,4. Se puede ver que una vez que una marca se forma en la mente de los consumidores, es difícil cambiarla. Por lo tanto, los fabricantes deben trabajar duro para establecer su imagen corporativa y esforzarse por innovar, lo cual es muy importante para el desarrollo de la empresa.

(4) Análisis de la motivación. Principalmente radica en la propia elección del consumidor, seguida de la publicidad, luego la presentación por parte de familiares y amigos y finalmente la recomendación del vendedor. No es difícil descubrir que cómo atraer la atención de los consumidores es la clave para las empresas, cómo hacer una buena publicidad y cómo establecer la reputación de los consumidores afectará directamente la escala del mercado del alcohol. Para los comerciantes, también se debe prestar atención a la calidad de los vendedores, porque tiene un cierto impacto en las ventas de productos alcohólicos.

(2) Consumo de alimentos y bebidas

Esta encuesta se realizó principalmente en algunos lugares de consumo de alimentos y los alimentos que prefieren los consumidores. La encuesta muestra que el consumo tiene los siguientes aspectos importantes. : Características:

Los consumidores piensan que los hoteles de primera clase no son una opción y los hoteles que visitan con más frecuencia no son hoteles de primera clase. La mayoría de los hoteles que los consumidores visitan con más frecuencia son de gama media. está en línea con el nivel de consumo de los residentes en esta ciudad. A continuación se muestran algunas comparaciones de hoteles importantes:

2. La mayoría de los consumidores eligen hoteles cercanos a sus trabajos o residencias, que tienen ciertas características regionales. Aunque hay mucha aleatoriedad en la selección de hoteles, no es del todo cierto. Por ejemplo, el restaurante Great Wall y el restaurante Huaiyang también cuentan con cierto patrocinio de consumidores de larga distancia.

3. Los consumidores persiguen consumos de moda, como langosta capturada a mano, costillas de cerdo agridulces, lomo de cerdo agridulce y pollo Kung Pao. En particular, la langosta capturada a mano representa aproximadamente el 10%. del total de muestras de la encuesta 26,14, ocupando el mercado de la restauración con absoluta ventaja.

4. En los últimos años, los mariscos y los estofados se han convertido en dos aspectos destacados del mercado de la restauración pública. El potencial del mercado es enorme y el consumo actual también es enorme. La encuesta muestra que al 60,8% del número total de muestras dijo que le gustan los mariscos y a alrededor del 51,14% le gusta el estofado. En la encuesta sobre las estaciones, a alrededor del 81,83% le gusta comer estofado en verano y aproximadamente al 36,93% en invierno. No sólo es popular en invierno, el mercado es grande y tiene un gran potencial de mercado en verano. En la actualidad, los restaurantes de ollas calientes y de mariscos de esta ciudad se encuentran dispersos por todas las calles, formando un paisaje importante y una característica para el consumo de los residentes.

3. Conclusión

1. El nivel de consumo de los residentes de esta ciudad no es demasiado alto y pertenece al nivel de consumo medio. El ingreso promedio es de aproximadamente 1.000 yuanes. de los residentes aún no han alcanzado un nivel de vida moderadamente próspero.

2. Los residentes consumen principalmente productos alcohólicos para consumo propio, principalmente vino blanco, y consumen menos vino tinto de marca para consumo personal, ya sea vino blanco o tinto, principalmente vino local.

3. A la hora de comprar vino, los consumidores prestan más atención al precio, la calidad, el envase y la publicidad del vino, y un número considerable de consumidores tiene una actitud indiferente. Alto conocimiento de nuevas marcas de vino.

4. El consumo hotelero se concentra principalmente en el nivel de consumo medio. Los hot pot y los mariscos tienen un gran potencial de consumo y ya tienen un mercado de consumo considerable.

Informe de Investigación de Mercado 3

1. Investigación de Mercado

Actualmente, los sofás en el mercado se dividen principalmente en madera, cuero, tela y una combinación de los mismos. Dos según su tipo, sofá de madera: directamente de varios tipos de madera, sin ningún adorno de tela en los cojines de los asientos ni en los respaldos, es más práctico y ecológico, pero los troncos son rígidos y poco cómodos. diseño, es difícil cumplir con los requisitos de comodidad de los sofás modernos.

Las marcas de sofás de alta gama actualmente en el mercado incluyen principalmente Quanyou Furniture, Dynasty Furniture, Hong Kong Fudebao, Hong Kong Leqi, IKEA. Muebles, etc., que se centran en muebles para el hogar en general y combinación de sofás, y Chivas Regal, que se especializa en sofás de marcas de gama media, como Gies, Simengbao, Century Bossen, Inovison, Chengdu Nanfang, etc., y marcas de gama baja. .

1. Descripción general del mercado de sofás:

En la actualidad, las ventas de sofás se concentran principalmente en Ginza Home Furnishing, Fuya Home Furnishing, Eurasian Mall, East Asia Mall, Qinghe Furniture, Guomao Furniture, Ciudad de muebles de Eryin. En términos de niveles de productos y marcas, Ginza Home Furnishing y Fuya Home Furnishing son las bases para las marcas de alta gama, mientras que East Asia Mall, Qinghe Furniture, Guomao Furniture y Eryin Furniture reúnen marcas de sofás de gama media y baja de todos los sectores. sobre el mundo. Desde la perspectiva del posicionamiento empresarial, cada centro comercial tiene su propio posicionamiento diferenciado. Las tiendas especializadas de marcas reconocidas y productos de alta gama se concentran en Fuya y Ginza Furniture City, y la mayoría de los mercados profesionales se concentran en East Asia Furniture. City; negocio mayorista de productos de gama baja Se concentran en _ y _ Furniture City, mientras que Eurasia toma el camino del mobiliario de oficina especializado, complementando a Ginza Home Furnishings del mismo propietario, y atacando a otros centros comerciales de muebles.

Según el material, los sofás del mercado se dividen principalmente en tres tipos: cuero, tela y una combinación de ambos. Enter_Sofa Actualmente, las marcas de sofás de alta gama del mercado incluyen principalmente. sofás a gran escala que se centran en muebles para el hogar en general y combinación de sofás. Hay Furniture, Dynasty Furniture, Hong Kong Fudebao, Hong Kong Lucky, IKEA Furniture, etc., así como Chivas Regal, que vende principalmente sofás de gama media; Incluye Keith, Ximengbao, Century Bossen, Innovative, Chengdu En el sur, etc., las marcas de gama baja reúnen algunas marcas pequeñas del continente y condados de otras regiones, como __, __, etc.

3. Encuesta de consumidores:

1. Descripción de las características de segmentación del consumidor (gama baja, media y alta):

a) Gente común, gente común y corriente Los asalariados son el principal grupo de consumidores a niveles bajos y precios bajos. Sus requisitos son: simple y práctico con belleza moderna; más funciones para aprovechar al máximo el limitado espacio habitable; quieren un diseño y estilo de gama media a alta, pero el precio es medio a bajo, para que puedan sentirlo; que valen el dinero psicológicamente. Este tipo de grupo de consumidores todavía está dominado por marcas anónimas porque son buenas en plagio e imitación y pobres en originalidad e investigación y desarrollo de diseño. Por lo tanto, utilizan sus diversas ventajas de costos para atraer a un gran número de grupos de consumidores de nivel medio y bajo.

b) Grupos de consumidores de nivel medio y alto, este grupo de consumidores incluye gerentes de empresas e instituciones, y “élites de huesos blancos” urbanas (trabajadores de cuello blanco, columna vertebral y élites). Tienen éxito en sus carreras, son independientes en su pensamiento y tienen una evidente búsqueda de la individualidad. Prestan más atención a la rentabilidad, el estilo de diseño, los materiales y el posicionamiento de la marca de los muebles. Hay muchos fabricantes en este grupo y cada uno de ellos satisface las necesidades de los consumidores que buscan diferentes estilos con sus propios diseños originales e investigación y desarrollo de tecnología dirigidos a los consumidores objetivo.

c) Un grupo de alto nivel de advenedizos urbanos o gente rica. Estas personas están en la cima de la pirámide de consumo. Suelen ser villas o casas espaciosas y lujosas. El primer requisito para los muebles es que la marca coincida con el estatus social o económico de cada uno. Se suelen elegir marcas internacionales o reconocidas.

2. Descripción de las características de segmentación del consumidor 2 (oficina, hogar):

a) El grupo de consumidores de sofás de oficina es principalmente un grupo con un nivel económico medio-alto.

La mayoría de los grupos de compras también se encuentran en este grupo. Aquellos con buena economía valoran las marcas debido a la imagen de la empresa o a sus preferencias personales, por lo que generalmente eligen marcas conocidas. Quienes tienen una economía media elegirán marcas de gama media, lo que no sólo tiene en cuenta la imagen, sino que también ahorra dinero.

b) La gama de grupos de consumidores de sofás para el hogar es relativamente amplia, abarcando a casi todos los consumidores que han formado una familia o están a punto de formarla. Para los artículos de uso personal, los eligen con mucho cuidado, no sólo centrándose en la calidad, sino también teniendo mucho cuidado en combinar con el estilo interior. Debido a las diferentes condiciones económicas, los grados de las marcas elegidas también son diferentes.

3. Los principales factores que influyen en los consumidores para comprar sofás:

Entrevistas a 5 personas, el resumen es el siguiente:

Criterios de selección del consumidor - no contaminación , sin rarezas Sabor, comodidad, estilo razonable, precio asequible

Alto consumo - grandes marcas

Consumo medio y bajo - cómodo, precio barato

Marcas de sofás actuales - ―Sofás de tela locales Nanfang, Taixin y Jinan

Creo que las mejores marcas de sofás ahora son Chivas Regal, Dynasty Furniture, Quanyou Furniture y algunas marcas de Hong Kong.

4. La tendencia de desarrollo futuro de los productos de sofás:

A través de entrevistas y búsqueda de información de segunda mano, se distinguen tres tendencias principales:

a) Producto diseño y desarrollo: luchar por la innovación, la integración internacional, la simplicidad y la comodidad se han convertido en los temas para que la gente de la ciudad se relaje y viva una vida estresante.

b) Uso del producto: esforzarse por facilitar el transporte, reducir el; vida útil y se favorecen cada vez más muebles coloridos y de moda

c) En términos de marca: a medida que los productos se segmentan cada vez más, las marcas de sofás se desarrollan de manera polarizada. Las marcas conocidas prestan más atención a la. construcción y promoción de sus marcas, mientras que algunas marcas de gama media son eliminadas de la competencia. Sin embargo, aquellas marcas pequeñas y sin nombre todavía utilizan sus propios costos, precios y ventajas geográficas para ocupar las áreas de consumo de clase media y baja.

Informe de investigación de mercado 4

Con el fin de implementar el despliegue estratégico del Comité Municipal del Partido y el Gobierno Municipal para crear una ciudad civilizada y sanitaria a nivel provincial, y dar pleno juego a las funciones de cada departamento, de acuerdo con los requerimientos Específicos del Comité Patriótico Municipal de Salud, encomendados por la Dirección Municipal, nuestra oficina rápidamente organizó fuerzas y realizó una investigación de 3 días en 26 mercados de productos básicos dentro del área urbana del 24 al 26 de agosto. 20_ En general, el trabajo en materia de salud ambiental tiene sus altibajos, pero la situación no es optimista. La situación relevante ahora se informa de la siguiente manera:

1. Situación actual del saneamiento ambiental de los mercados urbanos de productos básicos

Según la encuesta, actualmente hay 26 mercados de productos básicos de diversos tipos en nuestro ciudad, con una superficie total de negocio de 130.762 ㎡. Entre ellos, hay 4 mercados de productos básicos grandes y medianos (_大市吃_大市吃_大市吃_大市吃_大market) y 11 mercados de agricultores. El mercado urbano de productos básicos cuenta con más de 200 empleados administrativos, incluidos 120 limpiadores a tiempo completo. En términos de naturaleza, hay 8 mercados de productos básicos bajo gestión comercial, que representan el 30,8%; 16 mercados de productos básicos privados, que representan el 61,5% y 1 mercado de productos básicos por acciones, que representa el 3,8%. Hay 1 mercado de conchas vacío, que representa 3,8. 4 mercados de productos básicos están equipados con estaciones de basura, 5 mercados de productos básicos están equipados con botes de basura, 9 mercados de productos básicos tienen inodoros con cisterna todos los días y 9 mercados de productos básicos tienen tuberías de aguas residuales y están conectados a las aguas residuales municipales. tuberías, 13 mercados de productos básicos tienen baños públicos, 3 mercados de productos básicos han establecido cinturones verdes, 15 mercados de productos básicos tienen limpiadores, 9 mercados de productos básicos tienen basura transportada por el departamento de saneamiento, 11 mercados de productos básicos realizan limpieza sanitaria diaria y 6 mercados de agricultores Hay es un sitio de sacrificio de aves y se limpia todos los días. Un mercado de productos básicos tiene instalaciones de conservación de carne y los operadores de catering de un mercado de productos básicos tienen certificados sanitarios. agencia de gestión. Particularmente digno de mención es el mercado vial de Nanmao West Street (lado sur de la Oficina del Distrito) (no incluido en los 26 mercados de productos básicos de la ciudad). Este mercado vial no tiene una agencia de gestión especializada ni personal de gestión fijo. Sin embargo, cuando la gente cobraba tarifas, nadie administraba ni limpiaba el mercado, lo que provocaba que el mercado apestara, aguas residuales fluyeran por la calle y montones de basura. El saneamiento ambiental es preocupante.

En los últimos años, diversas agencias de gestión de mercados de productos básicos en zonas urbanas se han centrado en las necesidades del desarrollo económico y han considerado el saneamiento ambiental como una tarea clave y han adoptado una serie de medidas y métodos para crear un mundo mejor; Ambiente para operadores y consumidores. Buenas condiciones sanitarias. Por ejemplo, el mercado _Shi sabor_ Shi sabor_ ha trabajado mucho en la mejora del saneamiento ambiental, y las instalaciones de salud correspondientes están completamente equipadas. Cada año, parte de los fondos recaudados de la fachada, los puestos y las tarifas de saneamiento se utilizan para el saneamiento ambiental. mejora. Se contrataron limpiadores especiales para limpiar diariamente el sitio, los baños, las zanjas de drenaje, los mataderos de aves y otros rincones higiénicos para garantizar que la basura se retirara a tiempo. Para cambiar el saneamiento del entorno del mercado, el _ Centro de Servicios del Mercado del Distrito ha llevado a cabo sucesivamente una transformación a gran escala del _X mercado en _X City, de modo que el trabajo de saneamiento del mercado se ha mejorado integralmente. Sin embargo, también hay un pequeño número de mercados de productos básicos que no tienen personal para administrar y no cuentan con las correspondientes instalaciones sanitarias. Los propietarios organizan y contratan personas para limpiar voluntariamente. Por ejemplo, el mercado de agricultores _X se subastó en su totalidad y se está renovando. Los propietarios originales organizaron voluntariamente la limpieza del entorno del mercado. También está el __

2. Principales problemas existentes

En primer lugar, algunos mercados de productos básicos no prestan suficiente atención al trabajo sanitario; en segundo lugar, la inversión en salud es insuficiente y hay muchos puntos muertos en materia de salud; , el desarrollo de los mercados de productos básicos circundantes es desequilibrado y vulnerable; en cuarto lugar, el entorno circundante debe fortalecerse y estandarizarse aún más; en quinto lugar, la tasa de ecologización es generalmente baja y la mayoría de los mercados de productos básicos no tienen cinturones verdes; en sexto lugar, el servicio de saneamiento ambiental; los estándares de los mercados de productos básicos individuales son bajos y es necesario mejorar la calidad del personal; en séptimo lugar, es necesario mejorar los estándares de los servicios de saneamiento ambiental de los mercados de productos básicos individuales; el octavo es que no hay muchos operadores de alimentos cocinados; solicitar certificados sanitarios; el noveno es que muchos mercados de productos básicos no tienen instalaciones a prueba de polvo y moscas; el décimo es que los problemas de seguridad pública son graves y los robos son comunes;

3. Contramedidas y sugerencias

(1) Sensibilizar y fortalecer el liderazgo. La calidad del saneamiento ambiental del mercado de productos básicos está relacionada con la creación de una ciudad higiénica y civilizada a nivel provincial. Los departamentos pertinentes deben trabajar juntos, cumplir concienzudamente sus funciones e implementar eficazmente el espíritu de los documentos pertinentes del comité municipal del partido. y gobierno.

(2) Proporcionar servicios activamente y establecer canales verdes. Los departamentos pertinentes de gestión del saneamiento ambiental deben supervisar a los operadores de alimentos cocinados y catering en los mercados de productos básicos, brindar servicios puerta a puerta a los operadores que no tengan certificados sanitarios y prohibir resueltamente a aquellos que no cumplan las condiciones.

(3) Continuar mejorando el sistema de gestión del saneamiento ambiental urbano. Mantener limpio el saneamiento ambiental del mercado de productos básicos las 24 horas del día, aumentar activamente la inversión en saneamiento ambiental y establecer y mejorar diversas normas y regulaciones de saneamiento ambiental.

(4) Establecer cinturones verdes. Los mercados condicionales de productos básicos deberían transformarse gradualmente o deberían crearse cinturones verdes y espacios verdes públicos para aumentar la cobertura verde de los mercados de productos básicos.

(5) Fortalecer efectivamente la gestión de la seguridad pública en el mercado, establecer prevención grupal, gobernanza grupal y mecanismos conjuntos de prevención y vinculación para crear un buen ambiente de seguridad para operadores y consumidores.

(6) Se recomienda que los departamentos pertinentes prohíban resueltamente el mercado callejero en Nanmao West Street, eliminen por completo los puntos sanitarios muertos en la ciudad y, al mismo tiempo, planifiquen la construcción de un mercado de agricultores cerca de facilitar la vida de los residentes de esta zona.

(7) Se recomienda que el gobierno municipal destine parte de los fondos de las tarifas anuales de apoyo a la construcción urbana para la transformación y construcción del saneamiento ambiental del mercado urbano de productos básicos, de modo que el saneamiento ambiental de El mercado de productos básicos de la ciudad realmente puede tener una mejora profunda.

Informe de investigación de mercado 5

(1) Antecedentes de la investigación

La competencia en el mercado actual es cada vez más feroz y el mercado de enrutadores inalámbricos está aún más lleno de humo. Para comprender el mercado de enrutadores inalámbricos Para diseñar mejor las estrategias comerciales y lanzar nuevos productos, es necesario realizar investigaciones sobre el mercado de enrutadores inalámbricos y generar datos que sean de valor de referencia para la empresa.

(2) Método y tiempo de investigación

Esta encuesta adoptó un método de encuesta típico y seleccionó dos áreas principales que tienen influencia en el mercado de enrutadores inalámbricos de Shenzhen: Baoan SEG Electronics City y Shenzhen Huaqiangbei. Ciudad Electrónica. Durante la investigación se combinaron y aplicaron el método de observación y el método de indagación para obtener más información útil. Hora: 28 y 29 de marzo.

(3) Propósito de la investigación: encontrar puntos de entrada al mercado para nuevos productos y prepararse para el desarrollo de nuevos productos.

(4) Situación de la investigación

(1) Estado general de las marcas de enrutadores inalámbricos en Shenzhen: hay muchas marcas, entre las que se incluyen principalmente: TP-LINK, D-LINK, Leike, TOTO -ENLACE, NETGEAR, Ficent, Tenda, Feiyuxing, LINKSYS, TP-COM, Cisco, etc. Las marcas de gama alta son principalmente Mercury, Swift y Tenda. Las marcas de gama media son principalmente Leike TP, Netgear y D-LINK. Los enrutadores de nivel empresarial incluyen Feiyustar y Cisco. Cuota de mercado de TP33, D-LINK12,

(2) Características de competencia de enrutadores:

Características de la demanda de los consumidores de enrutadores: en los últimos años, la cantidad de computadoras domésticas en Shenzhen ha aumentado y algunas pequeñas y medianas empresas debido a los problemas de enrutamiento, han ampliado sus requisitos para el mercado de enrutadores inalámbricos. El precio de los enrutadores también ha aumentado de miles a cientos o incluso decenas de yuanes. Los consumidores comunes tienen requisitos de calidad cada vez mayores para los enrutadores y los consumidores de alto nivel son cada vez más exigentes con la estabilidad de los enrutadores. Los requisitos funcionales son mayores.

Características de los canales de venta de enrutadores: generalmente, una marca tiene un agente en una ciudad informática y luego el agente lo distribuye a los minoristas en la ciudad informática. Los que venden enrutadores generalmente se concentran en la ciudad informática. y las tiendas especializadas son relativamente grandes. Pocos de ellos se compran junto con algunos productos digitales y de otro tipo. Algunos de ellos se venden en tiendas de informática de algunas marcas, lo que es conveniente para vender enrutadores cuando se venden computadoras. Las tiendas en línea también se han vuelto prósperas en los últimos años. Pregunté a algunos consumidores jóvenes si les gustan las compras en línea y pueden comparar fácilmente varios enrutadores en línea.

Características de los conceptos de venta de enrutadores: cada marca importante de enrutadores tiene diferentes conceptos de venta, que atraen a los clientes por su popularidad y rentabilidad: como TP, D-LINK. Atraer clientes con profesionalismo: por ejemplo, Feiyuxing se centra en el control del comportamiento en Internet y Leike se centra en la prevención del fraude en Internet. Características de la estrategia publicitaria de la marca del enrutador: la publicidad ha pasado de los periódicos y revistas tradicionales, la publicidad exterior, la radio y la televisión, etc. Publicidad en Internet. Es raro ver anuncios de enrutadores en Computer City, pero en algunos sitios web de la industria, los principales fabricantes como PConline, Zhongguancun Online y Paobao.com los han promocionado uno tras otro. (Ver apéndice)

(3) Análisis de la competencia principal

"El volumen de distribución es grande, la intensidad publicitaria no es grande, la línea de productos es principalmente para usuarios domésticos de gama baja, y las principales marcas son: TP, Mercury, Swift, Tengda, etc., principalmente con velocidad de 150M. TP- tiene el mayor volumen de envío. Los modelos principales se concentran en 740, 741, 840 y 340. Los modelos Mercury son en su mayoría 150 y 300. El empaque de apariencia es principalmente un empaque de caja pequeña que ahorra costos.

"El volumen de distribución es grande, el precio es moderado y hay una base de clientes leales. Los tipos de productos están cubiertos de manera integral y las principales marcas incluyen: D-LINK (los modelos 635, 655 y 685 tienen interfaces USB, de las cuales 685 admiten la función de descarga sin conexión), NETGEAR (3500, 3700 admiten interfaz USB y función de descarga sin conexión)

"No es muy conocido y tiene un volumen de distribución pequeño, pero se ha dirigido a usuarios: como Belkin: dirigido a jóvenes y con una apariencia novedosa. Hay 4 enrutadores a la venta. Tienen la misma apariencia y están divididos en versiones Lohas, Fast, Imagine y Coolplay. Todos tienen interfaces USB. La versión Coolplay admite descargas sin conexión. Para usuarios corporativos: Feiyuxing ofrece actualmente un descuento de 30 yuanes basado en el precio de transacción más bajo.

"La tecnología es madura y bien conocida, y está dirigida a usuarios de alto nivel: como Cisco, LINKSYS, etc.

Los principales enrutadores con interfaces USB en el mercado incluyen: D-LINK635 (lanzado en 2008, precio actual 455) 655 (lanzado en 2008, precio actual 688 yuanes) 685 (lanzado en mayo de 2009, precio actual 1880 yuanes), Netgear WNR3500L ( Agosto En el mercado, el precio actual es 1190 yuanes) WNDR3700 (en el mercado en diciembre de 2009, el precio actual es 1399 yuanes), Feiyuxing VE982W (en el mercado en septiembre de 2010, el precio actual es 998 yuanes) Belkin F7D4301zh (en el mercado en Noviembre de 2010, el precio actual es 1400 yuanes)

(4) Análisis del distribuidor de JCG: Distribuidor de Baoan: Xinyuanchuang Network considera a Leike, Ficom y JCG como sus principales productos, con Leco, Ficom y de gama alta de gama baja. JCG. Según los distribuidores, la mayoría de la gente en Baoan es sensible a los precios y quiere comprar enrutadores rentables. También se señaló que 815 no tiene ningún atractivo de venta específico en comparación con otros productos. Algunos usuarios también solicitaron una instalación con un solo clic y tenían ciertos requisitos para actualizaciones en segundo plano. Algunos distribuidores en ciudades electrónicas como Huaqiang Bei SEG, Xin Huaqiang y Cyber ​​​​City también venden menos enrutadores con interfaces USB. La razón principal es que el precio es más alto y los productos con esta función generalmente los compran usuarios de nivel empresarial. . Relativamente hablando, los que tienen más productos son D-LINK635, 655 y Feiyuxing VE982W. El volumen de ventas de Feiyuxing VE982W es relativamente grande.

(5) Usuarios: la mayoría de los usuarios en Baoan esperan comprar productos con un rendimiento de alto costo. Algunos usuarios que vienen a Computer City a comprar computadoras miran directamente una determinada marca y luego regatean. Algunos usuarios no están familiarizados con la configuración del enrutador, no saben cómo actualizarlo y tienen ciertos requisitos para las actualizaciones en segundo plano. Tipos de consumidores de Shenzhen: los consumidores tipo 1 son más sensibles al precio y desean comprar productos rentables. El segundo tipo de consumidores no es sensible al precio, pero tiene una alta estabilidad de los enrutadores. La tercera categoría de consumidores tiene mayores requisitos para las funciones del enrutador. Los consumidores de tipo 4 son leales a una determinada marca de enrutador.

Ventas de routers en el mercado: TP-LINK es el que más ventas tiene, TP740, 741 y 840 son los que más ventas tienen, seguido de D-LINK: 600 y 615 son los que más ventas tienen. Los routers de gama baja tienen una mayor cuota de mercado, mientras que los routers empresariales de gama alta tienen menos ventas y altas ganancias, principalmente Cisco y LINKSYS

(5) Análisis FODA:

Oportunidades y oportunidades para que JCG desarrolle nuevos productos Ventajas: Un pequeño número de usuarios empresariales tienen cierta demanda de enrutadores conectados a servidores de impresión externos. Hay menos enrutadores en el mercado con interfaces USB que admitan almacenamiento extraíble, y aún menos incluyen software antivirus. Esto brinda ciertas oportunidades para que los productos ingresen al mercado y la amenaza de desarrollar nuevos productos. Desventajas: Los consumidores se resisten un poco a los productos de diálogo emergente. El producto no es muy conocido y los costos iniciales de desarrollo del mercado son relativamente altos.

(6) Estado de desarrollo de los enrutadores en esta empresa: los enrutadores que se venden actualmente en el mercado son principalmente 815, 816 y 916. El sistema de precios en el mercado de Shenzhen Huaqiangbei es relativamente caótico El precio más bajo. para 815 es 200 y el precio más alto es 200. Hay 360. Es necesario mejorar la calidad general de algunos minoristas y su conocimiento de los productos JCG es insuficiente. Los minoristas necesitan popularizar el conocimiento del producto y promover páginas en color del producto, banderas colgantes, pancartas y otros pequeños anuncios para mejorar la competitividad del mercado.

(7) Estrategias de mercado para nuevos productos

Estrategias de mercado para competidores: fortalecer la publicidad antes del lanzamiento de nuevos productos y brindar servicios de consultoría a los distribuidores, especialmente fortalecer la promoción del conocimiento del producto y la educación para minoristas, prestar mucha atención a los precios minoristas del mercado, estabilizar los precios de los productos y garantizar un buen posicionamiento. Estrategia de mercado para los consumidores: llevar a cabo actividades promocionales para popularizar el conocimiento de los consumidores sobre los productos de enrutadores y aumentar el conocimiento de los consumidores. Fortalecer la labor del servicio postventa y mejorar la imagen de calidad de la marca en la mente de los consumidores. Proporcionar servicios gratuitos de instalación puerta a puerta en zonas urbanas.

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