? ¿Cuál es el propósito de las “decenas de miles de millones en subsidios” de Didi, Duoduo y Meituan?
Autor: Li Baolin He Nian
El capital en la pista está tan inquieto que uno no puede evitar preguntarse, ¿las olas de dinero blanco terminarán fluyendo como agua? quedará después? El reciente incidente de la tormenta de Luckin, después de quemar miles de millones de subsidios, pasó de ser un caso positivo a un ejemplo negativo de la noche a la mañana.
Al observar la historia de las guerras de subsidios que queman dinero en China, el dolor siempre se olvida antes de que sanen las cicatrices.
Mirando más de cerca los logros de los gigantes de Internet en los últimos diez años, a partir de 2011, se lanzó la "Guerra de los Mil Regimientos" que todavía "reverbera", seguida casi año tras año - " "Guerra de subsidios a las empresas" electrónica, "Guerra de subsidios a los viajes compartidos en línea", "Guerra de subsidios para llevar", "Guerra de bicicletas gratis", "Nueva guerra minorista que quema dinero", "Guerra de los 'diez mil millones de subsidios' del mercado que se hunde".
Mirando retrospectivamente el comportamiento pródigo del Nuevo Tercer Grupo en este momento, resultó que eran solo unas pocas salpicaduras en una gran ola de quema de dinero. Entonces, ¿cuál es la razón detrás de los elevados subsidios del Nuevo Tercer Grupo?
1. Dinero por tiempo
Aquí tienes una cita filosófica: Lo que ves es siempre lo que otros quieren que veas. Cuando creemos que hemos captado la tendencia de las grandes empresas, suele ser cuando otras ya han definido la situación general.
Mucha gente vio la entrada del Nuevo Tercer Regimiento en el juego como si se apresuraran como hombres imprudentes, queriendo ignorantemente matar al "viejo maestro" con "golpes aleatorios". Pero, de hecho, los gigantes de Internet no solo se dieron una palmada en la frente y entraron con entusiasmo, sino que lo estuvieron observando durante mucho tiempo. Después de que el tercer grupo allanó todos los baches de la carretera, sacaron los suyos. "autos" nuevos.
Sin embargo, existen ventajas y desventajas. Entrar tarde al juego y seguir los pasos de los demás para evitar pisar los truenos, pero también debes perder la oportunidad. En este momento, es necesario cambiar dinero por tiempo para aprovechar la oportunidad. Cuando se enfrentan a los aborígenes en la pista, la acumulación de capital original no es suficiente frente al Nuevo Tercer Grupo, simplemente pueden presionar y luchar. no ha sido desarrollado por ellos.
Cuando te enfrentas a competidores que también son gigantes de Internet, todo lo que tienes que hacer es adelantarte a tus oponentes y utilizar dinero para hacerse con una cuota de mercado suficiente. Naturalmente, esto implica el siguiente punto.
2. El oponente lo está haciendo, sin importar si está bien o mal.
Un dicho común en las películas es: "No dejes que tu enemigo consiga lo que quiere". Por lo tanto, algunos grandes jugadores en la pista en realidad participan pasivamente en el juego. Lo mismo ocurre con la quema de decenas de miles de millones de dólares en subsidios. A sus oponentes no les importa si tienen razón o no.
Si usted no lo hace, otros lo harán. Independientemente de si otros realmente se han repartido su cuota de mercado, cuando otros lo hacen en pleno apogeo, su voz debe quedar completamente eclipsada por la suya. Jiaduobao luchó con Wanglaoji y mató a Lao San y Qizheng en el circuito del té de hierbas. Este es el mejor ejemplo.
3. Guerra de tráfico, no guerra comunitaria
Las comunidades regionales realizan compras grupales comunitarias, mientras que los gigantes entran en juego para realizar comercio electrónico social. Lo que los gigantes de Internet entienden bien es que "quienes ganan el tráfico ganan el mundo". Lo que quieren lanzar desde el principio es una guerra de tráfico, no una guerra comunitaria.
Por lo tanto, cuando el Nuevo Tercer Grupo ingresa al mercado, siempre se basa en una gestión presencial, utilizando toda la cadena ecológica detrás para cercar y suprimir un punto como la compra del grupo comunitario, y Es su responsabilidad penetrar el tráfico que lleva este punto. Los objetivos, la supervivencia, las ganancias y las pérdidas no están dentro del alcance de la consideración de New Third Group, por lo que es "necesario" invertir miles de millones en subsidios en todo momento.
Por otro lado, las asociaciones regionales están formadas por puntos. Sólo tienen un punto, pero esperan entrar en toda la vida local a través de este punto de entrada, y llevan mucho equipaje. importante, pero la supervivencia es aún más importante.
4. Retención de usuarios, no de la comunidad en sí
Como se mencionó anteriormente, los gigantes de Internet han entrado en el juego para competir por el tráfico El objetivo final de los altos subsidios de los Nuevos Tres Grupos. En realidad, es lo que hemos estado persiguiendo. Estamos hablando de la retención de usuarios, no del proyecto en sí o de la comunidad en sí. Como dice el refrán, "la intención del borracho no es beber".
En otras palabras, Xinsantuan se centra esencialmente en los propios usuarios, en lugar de simplemente gastar una gran cantidad de dinero en los negocios de la comunidad. Es por eso que la aplicación de la empresa matriz de Xinsantuan tiene la importante lógica de uno a completo. reembolso
Por otro lado, también explica por qué la voz de eliminar a los líderes del grupo proviene de los gigantes de Internet. Lo que los gigantes persiguen es la satisfacción del usuario en su propia plataforma, por lo que no. No importa si les doy un subsidio, pero ¿quién puede decir lo mejor sobre la situación desde la antigüedad cuando "los pájaros se han ido y los arcos están escondidos, los conejos están muertos y los perros están cocinados"? Después de todo, a juzgar por la situación actual, debe haber hombres valientes que reciban grandes recompensas y que de hecho puedan provocar varios eventos eficientes.
5. Absorba los genes ventajosos de la tercera generación del comercio electrónico
Hace algún tiempo vi un artículo que decía que la nueva era del comercio electrónico ha cambiado desde "Taobao" a "Pin". En otras palabras, el comercio electrónico se está transformando de un comercio electrónico tradicional basado en búsquedas a un comercio electrónico basado en recomendaciones. Para decirlo sin rodeos, en el pasado, las personas se conectaban a Internet para comprar lo que les faltaba. que es similar al consumo planificado. Ahora, los algoritmos sociales + han llenado el vacío del comercio electrónico tradicional en la escena.
Hoy en día, la aparición de la compra grupal comunitaria es un formato minorista completamente nuevo. Puedes entenderlo como el tercer tipo de comercio minorista o la tercera generación del comercio electrónico. El comercio electrónico centralizado representado por Taobao y JD.com es 1.0, el comercio electrónico social representado por Pinduoduo es 2.0, luego la compra en grupo comunitario, que es un comercio electrónico distribuido que se centra en ventas, compras centralizadas y distribución unificada, es electrónico. comercio 3.0.
Los gigantes de Internet están quemando dinero para entrar. Por un lado, definitivamente quieren replicar la eficiencia de la cadena de suministro, los bajos costos de adquisición de clientes y otras ventajas del comercio electrónico de tercera generación. Pero debido a que la comunidad nació en el ecosistema WeChat, otros gigantes, aunque participen en la guerra, nunca estarán preparados para vivir bajo el dominio directo de Tencent, sin mencionar que tienen su propio conjunto de sistemas de productos y sistemas de pago. , sistema de entrega, ¿por qué meter la cabeza en la cintura de otra persona?
6. Establecimiento de la enésima curva de crecimiento empresarial
El significado completo del subtítulo es que los gigantes de Internet están tratando de construir la imaginación de la enésima curva de crecimiento empresarial a través de compras grupales comunitarias. , proporcionando ponderación para el valor total de la empresa matriz.
El representante más típico aquí es Didi. Como hermano mayor de los servicios de transporte de automóviles en línea, Didi también es una persona que ha logrado un gran éxito. En ese momento, los subsidios eran tan sorprendentes que tomar un taxi. Era más barato que tomar un autobús. Era una empresa de rápido movimiento que se fusionó con Uber, interceptó a Hornet y se dirigió a la subversión. Didi dominó con éxito la industria de viajes dentro de la ciudad. Después de eso, los viajes en taxi baratos desaparecieron para siempre, al igual que las comidas para llevar a bajo precio.
Sin embargo, a veces no es necesariamente bueno profundizar en un campo hasta la cima. Se puede ver que la valoración actual de Didi está estancada en 50-80 mil millones. Esto no es culpa de Didi, sino de la industria. restricciones de techo. Por lo tanto, el objetivo estratégico de la IPO de Didi aún no se ha implementado oficialmente.
Hoy en día, estamos ansiosos por ingresar a la vía de compra de grupos comunitarios y gritar el lema: "No hay límite superior para la inversión y ganar el primer lugar en el mercado. Me pregunto si podremos establecernos con éxito". una segunda curva de crecimiento.
Resumen:
La guerra para quemar dinero debe tener dos bandos, con pros y contras, y no se discutirá aquí. En cuanto a los altos subsidios de Xinsan Tuan, por un lado, quiere retener a los usuarios originales, por otro lado, quiere captar nuevo tráfico y luego dejar de lado la influencia ecológica vinculante de otros para crear su propio circuito cerrado.
Por lo tanto, como el comportamiento de quema de dinero de los gigantes de Internet, el autor sólo puede decir que el lanzamiento de cualquier proyecto o la implementación de acciones de marketing tiene sus antecedentes y posturas estrictos. No se puede mirar simplemente lo superficial. acciones y expresiones. Se trata de explorar la lógica detrás de ella y no seguirla ciegamente.
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