Características del modelo de venta directa de Dell

1. El método de venta de DELL no debería llamarse venta directa. Quizás sería más apropiado llamarlo “venta a medida”.

2. La mayor diferencia con otras empresas es que se puede personalizar bajo demanda, mientras que otras empresas fabrican productos y luego los venden a los consumidores finales a través de personal de venta directa, reduciendo así los enlaces intermedios. DELL pertenece a la industria especial de TI y puede adoptar una estrategia de "ventas personalizadas" que es diferente de otras empresas de venta directa.

3. La idea central del modelo de venta directa de Dell es:

Diseñar y fabricar productos verdaderamente de acuerdo con los requisitos del cliente y entregarlos directamente a los clientes en el menor tiempo posible. .