El 23 de abril comparte ¿cómo tener un salón con alto volumen de ventas?
Queridos familiares, ¡buenas noches a todos!
Estoy muy feliz y es raro conocer a tantos miembros de la familia. Hay muchos viejos amigos aquí y muchos nuevos. Permítanme presentarme brevemente. Soy Yuyan, la golondrina que vuela en el universo. Hasta ahora, he realizado más de 400 salones y no hay estadísticas sobre la cantidad de personas a las que he inspirado. Este mes, he dado conferencias de uno a cuatro salones y la cantidad de transacciones ha sido 40 ~
Chen Yuan El tema que el presidente Chang He y Nie me pidieron que compartiera con ustedes es cómo hacer un buen trabajo en las transacciones del salón, así que me gustaría compartirlo con ustedes desde dos aspectos. asuntos de la conferencia, y la segunda parte trata sobre el contenido del salón.
En un salón con mucha rotación, la calidad de la reunión determina el 50%, y el instructor representa el 50%.
Si eres un socio de franquicia y quieres aumentar la tasa de transacción de tu salón, entonces tienes que mejorar las reuniones de tu salón. Si eres un mentor, tienes que entender cómo liderar a los socios que. ¡Te invito y mejoro Salon Meeting! Entonces, ¿cuál es el mejor lugar para estudiar? No estás aquí para escuchar mi compartir. ¿Dónde crees que puedes entender la esencia? En la clase profesional, me gustaría preguntar ¿cuántos familiares han servido como voluntarios aquí? ¿Lo has hecho más de tres veces? Cuando digo hecho aquí, me refiero a participar en todo el proceso. ¿Qué significa participar en todo el proceso? Comienza con la orientación del instructor. El día antes del inicio de nuestros cursos profesionales, los instructores deben realizar una orientación, que suele durar más de una hora, ¡o incluso dos horas! Todos, ¿qué significa esto? Esto demuestra que no se puede separar una buena oferta de un servicio de conferencias de alta calidad. ¿Está de acuerdo? Por lo tanto, este es el mejor lugar para aprender sobre asuntos de conferencias. ¡Trátese como un maestro y haga tratos en cada detalle de los asuntos de conferencias!
Cada vez que tomamos una clase profesional, nos reuniremos con el personal de conferencias del grupo. ¿Aún recuerdas qué puestos hay? Ser anfitrión, escribir en la pizarra, portero, recibir invitados, registrarse, vender libros, deslizar tarjetas...
Entonces creo que el salón es una versión abreviada de una clase profesional, ¿estás de acuerdo? Si desea lograr altas ventas, será difícil que un tutor trabaje solo. Por supuesto, no requerimos las mismas especificaciones que los cursos profesionales, ¡pero hay muchos lugares que todos deben imitar y consultar! ¿A qué lugares te refieres?
1. ¡Esté completamente preparado! Los cursos profesionales requieren orientación y preparación de los asuntos del congreso con un día de antelación, por lo que llegamos al salón con media hora a una hora de antelación para realizar todos los preparativos. ¿Crees que es necesario? ¡Por supuesto! En primer lugar, llega temprano y empieza a decorar el lugar con roll-ups y pancartas. Al menos darás a la institución y a los profesores de la escuela la sensación de que te tomas este asunto en serio. Supongamos que llegas con diez minutos de antelación, y cuando llegue el momento tendrás prisa, olvídate de esto y conformate con aquello si no funciona. Si tienes esta actitud, entonces la otra parte también la tendrá. esta actitud, y no importa lo que transmitas a los padres. ¿Crees que sí?
Lo primero que debes hacer cuando llegues temprano es preparar el campo, pancartas enrollables, pancartas, estas son indispensables, incluido el PPT del instructor y el lápiz de control remoto. Todos deben saber esto. Algunos instructores pueden necesitar una pizarra, un bolígrafo y algunas cosas adicionales para prepararse según sus hábitos. Además, si el instructor reproduce el video y necesita encender y apagar las luces y correr las cortinas, busque el interruptor de encendido y familiarícese con él primero.
Además, debes prestar atención a cuidar el efecto de sonido del micrófono, esto es muy, muy importante. Debido a que algunos socios nunca han sido tutores, incluso piensan que no importa si esto es necesario o no. Sin embargo, puedo decirles por la experiencia de 400 juegos que sin buenos efectos de sonido del micrófono, la calidad del juego se verá afectada en gran medida. Por ejemplo, si el sonido es muy apagado, el ambiente empeorará, por ejemplo, habrá ruido después de un tiempo, lo que afectará en gran medida el estado de ánimo. Si hace un trato y el micrófono no tiene energía, afectará en gran medida la efectividad del curso. No tener un altavoz o utilizar una abeja casi significa que estás renunciando a buenas ofertas.
Así que cuando llegues, organiza el lugar para crear un buen lugar y trae tantos roll-ups como puedas. Lo que me gusta es un banner enrollable con una introducción a un curso profesional. Debe colocarse al frente donde todos puedan verlo si la clase está por comenzar y hay un banner enrollable con el instructor principal. También se puede colocar en el frente. Si está mi banner enrollable. ¡Eso es aún mejor, verdad! Esto es para poner unos cuantos más, no tantos como cursos profesionales, pero no os quedéis con uno que quede muy fino.
Entonces, en el diseño, lo segundo más importante es el diseño del mostrador de caja y la recepción de pedidos. ¿Dónde sueles poner esto? Me gustaría compartir mi hábito con ustedes. Generalmente, si doy una conferencia en este lugar, el cajero estará ubicado a mi lado izquierdo o derecho. No se puede colocar junto a la puerta, de lo contrario algunas personas se irán. Estoy recogiendo pedidos. Se llevaron a las personas de la fila, lo que afectó mucho la transacción. Ponlo en esta posición, y asegúrate de que la persona que cobra la factura durante el proceso esté sentada aquí, para que pueda verme, y al mismo tiempo pueda ver al cajero y a la persona que cobra la factura, para que todos Sabe que existe tal lugar. Si no lo pones en esta posición, ¿cuál será el resultado? Finalmente, cuando llega el momento de entregar el dinero, cada uno todavía tiene que decidir dónde entregárselo a quién. Al hacer esto, todos llegarán allí de forma natural, ¡porque solo tomará unos minutos recoger los pedidos! Debe ser natural y entrelazado.
Ahora que el mostrador de caja está configurado, veamos quién cobrará la factura. ¿Crees que la persona que cobra la factura es importante?
¿A qué debe prestar atención el comprador? En este momento, no piense en emitir un recibo o en las preguntas de los padres. Si dice que está registrado en Alipay y WeChat, ¡consérvelo! Debes saber que todo lo que necesitas hacer es cobrar el dinero lo más rápido posible sin hacer preguntas. El primer paso es cobrar el dinero a través de Alipay o WeChat, completar el formulario y usar el registro de pago más tarde. Dame la lista. y me registraré! De todos modos, solo recuerda dos palabras, recauda dinero. Si preguntas dónde se lleva a cabo la clase, especialmente si son pareja, ¿pueden cambiar de estudiante? No respondas, solo di, ven y consigue un lugar con descuento. Si tienes alguna pregunta, ¡puedes consultar al instructor más tarde!
Otra pregunta es cuántos taburetes poner. Nuestras clases profesionales suelen poner primero un poco menos y luego añadir más ¿Debería nuestro salón hacer lo mismo? Si esperas que vengan cincuenta personas, pongas cincuenta taburetes y vengan treinta personas, los asientos vacíos afectarán la sensación, ¿verdad? Por lo tanto, puedes poner menos asientos primero y luego agregar más. Si aún quedan demasiados asientos, intenta quitarlos sin afectar el recorrido. Porque en algunos jardines de infancia las dos primeras filas están todas vacías, lo que también afecta el estado de ánimo del maestro.
¡Bien! Bien, después de montar el lugar. Asegúrese de conectarse con la persona a cargo de la institución o escuela con la que se está conectando durante este proceso.
Este enlace es lo que debes hacer cuando invitas a un tutor. Es decir, cuando invitas a un tutor, debes decirle dónde es el evento, cuántas personas hay y cómo se realiza. Los padres los invitaron. Sí, cuál es la actitud del responsable de la agencia de contacto, cuál es la relación con usted, ¿ha realizado alguna vez cursos profesionales, le da importancia a la educación familiar y puede cerrar el trato? ? ¿Ha habido salones aquí antes y cuál es la situación? Debe presentárselos a su instructor; de lo contrario, puede haber algunos malentendidos.
Antes del salón, llegas temprano y aún haces un vínculo con el responsable de la institución, como cómo se notifica a los padres, cuál es el feedback y cuál es la situación habitual. Si algunas instituciones sienten que no vendrá mucha gente, deje que la institución se tome el tiempo para notificarles y llamar a los padres. Debido a que nuestros tutores son muy enérgicos, realmente no es fácil reclutarlos. Los padres definitivamente obtendrán algo cuando vengan. , esperamos ayudar a más padres. Los padres se lo agradecerán si obtienen algo y también será útil para su organización.
Especialmente en el proceso de transacción, debe hablar abierta y claramente con la institución. ¡Esta creencia debe romperse! Si la conferencia es eficaz y útil para los padres, muy bien, entonces también esperamos que puedan participar en los cursos del sistema, que también son cursos de bienestar público en nuestra plataforma, porque dos horas definitivamente no son suficientes, por eso proporcionamos un aula. con dos sistemas: Días de estudio y toda una vida de estudio, puede venir cada vez que comience la clase. Nuestros tutores estarán disponibles para ayudar a los padres a responder sus preguntas. La matrícula es gratuita, siempre y cuando...
Finalmente pedimos a los padres su opinión y dedicamos de 3 a 5 minutos a presentarla. Si están dispuestos a estudiar, pueden firmar. Si no están dispuestos, no hay fuerza.
Solo si se lo explicas claramente a la institución, él lo entiende, y el instructor finalmente lo presenta, no será brusco. De lo contrario, te encontrará presentando repentinamente el curso y se sentirá incómodo, y la última acción y frase interrumpirán el espectáculo.
Ahora que los asuntos de la conferencia están arreglados, organicemos todo el proceso del salón. En primer lugar, el anfitrión debe subir al escenario. El anfitrión suele ser primero el responsable de la institución, para que los padres puedan tener un sentido de confianza, porque él no te conoce, conoce al responsable de la institución. . En cuanto a la persona a cargo de la institución, lo más importante de lo que hablar es por qué quieren dar una conferencia así, qué pueden ganar los padres y quién es el instructor invitado~
Entonces nuestros socios lo harán. organizarlo ellos mismos, enfatizando
1: Presentarse es simplemente decirles a los padres dónde trabajo, cuántos años tiene mi hijo, a qué escuela asiste, por qué me uní a Excellent Parents y por qué hago esto. (Esto es para mejorar la confianza. Los padres sabrán quién es usted y al final se le entregará el dinero. De lo contrario, se preocuparán al pagar, ¿verdad? ¿Dónde puedo encontrarlo después de pagar?
2. Juega juegos interactivos para abrir tu corazón. Solo cuando tu cuerpo esté activo y tu estado de ánimo esté activo podrás abrir tu corazón. Todos deben aprender este juego de Little Bee, porque no importa si hay más. o menos personas, no importa cuántas veces, ¡está bien! Todos deben dominar este juego.
3. ¡Respeta al instructor, además de enfatizar el título, te recomendamos que agregues tus propios sentimientos! y tener una presentación más natural.
Bien, entonces todos deberían poder sentir que generalmente hay al menos 2 o 3 personas en nuestra conferencia. Una vez que el anfitrión haya terminado, pueden sentarse en el lugar donde. Se recogen los pedidos.
Al principio, el anfitrión también puede registrarse, guiar y decirles a los padres que se sienten a escuchar la clase para obtener mejores resultados.
Luego hay 1 o 2 sentados entre la multitud, ¿qué papel desempeñan? ¡Interactúa con el instructor! ¿El instructor dijo que sí? ¿Cómo responder? ¿Está bien? ¿No lo entiendes? ¡bien! ¡Tomar la cabeza! Al final, ¿qué otro papel puede desempeñar? ¡Date prisa y toma la iniciativa para pagar! ¡Esto hay que coordinarlo!
Si hay más personal de la conferencia, ¡entonces toma fotos! ¡Esto permitirá a los padres sentir la importancia de la institución y la escuela!
Una vez finalizado el salón, habrá hermosas fotos, contenido y carne y sangre, ¡incluso si es tu propio resumen!
¡Resume los asuntos, éxitos y fracasos de la reunión!
20190819: En el proceso de seguir hablando sobre salones, clasifiqué el manuscrito una y otra vez y descubrí que si hay cuatro tipos de oraciones en el manuscrito, será más atractivo y más fácil de inspirar a los padres. [Feliz]
1. Frases nutritivas. A todos les gusta que los alimenten y los elogien. De vez en cuando, los padres que asisten a clases son elogiados por su sabiduría, previsión y amor por aprender.
2. Frases felices. Establezca frases deliberadamente para hacer reír a los padres y hacer que el ambiente sea más alegre.
3. Frases útiles. Los padres vienen aquí sólo para ganar algo, por lo que la información práctica es esencial.
4. Sentencias que entierran campos minados. No basta con que los padres escuchen el salón. Hay que poner minas para que puedan acceder a cursos de nivel superior. Esto es para ser responsables de ellos y aumentar nuestra propia influencia.
Creo que un manuscrito con las cuatro oraciones anteriores definitivamente hará que los padres "se sientan bien" y hará que los padres inspiradores sean tan fáciles como respirar.
[risa tonta]