Colección de citas famosas - Slogan de motivación - 8 habilidades de ventas que definitivamente cerrarán el trato

8 habilidades de ventas que definitivamente cerrarán el trato

Ventas es un juego en el que los héroes son juzgados por los resultados. Ventas consiste en cerrar tratos. ¿Qué palabras y técnicas de ventas le ayudarán a cerrar definitivamente el trato? A continuación, he compartido 8 habilidades de ventas que definitivamente cerrarán el trato para su referencia.

¿Guía de ventas? ¿Una colección de dichos de vendedores telefónicos? ¿Qué dicen las guías de compras para elogiar a los clientes? ¿4 formas de mejorar las habilidades de ventas? ¿Citas de vendedores que definitivamente cerrarán un trato? Nueve tipos Habilidades de ventas y palabras de oro Palabras de ventas 1. El cliente dijo: Quiero pensar en ello.

Contramedida: El tiempo es oro. No pierdas la oportunidad, nunca volverá.

(1) Método de preguntas:

Por lo general, en este caso, el cliente está interesado en el producto, pero es posible que no haya entendido su introducción (como: cierto detalle), o hay secretos indescriptibles (como: sin dinero, sin poder para tomar decisiones) y no atreverse a tomar decisiones, y luego están las palabras sencillas. Por lo tanto, debemos utilizar el método de interrogatorio para descubrir la causa y luego prescribir el medicamento adecuado para curar la enfermedad. Por ejemplo: Señor, ¿qué es exactamente lo que no pude explicar claramente hace un momento, entonces usted dijo que quería pensar en ello?

　(2) Método de hipótesis:

¿Suponiendo que la transacción? se completa de inmediato, ¿qué beneficios puede obtener el cliente? (o felicidad), si la transacción no se completa de inmediato, puede perder algunos de los beneficios obtenidos (será doloroso) y utilizar la hipocresía de las personas para facilitar rápidamente la transacción. Por ejemplo: el Sr. XX debe estar muy interesado en nuestros productos. Si compras ahora, podrás conseguir ? (más regalos). Solo venimos una vez al mes (o solo tenemos una promoción). Ahora mucha gente quiere comprar este producto. ¿Qué pasará si no lo decides a tiempo?

(3) Método directo:

p >

Al juzgar la situación del cliente y hacerle preguntas directamente, especialmente cuando el comprador masculino tiene problemas de dinero, el método directo puede motivarlo y obligarlo a pagar la factura. Por ejemplo: Señor, en serio, ¿es una cuestión de dinero? ¿O está tratando de evitarme? Retórica de ventas. 2. El cliente dijo: Es demasiado caro.

Contramedidas: obtienes lo que pagas y, en realidad, no es nada caro.

(1) Método de comparación:

①Comparar con productos similares. Por ejemplo: ¿Este producto es mucho más barato que la marca? en el mercado, y la calidad es mejor que la de la marca?.

②Comparar con otros artículos del mismo valor. Por ejemplo: ahora con dinero se pueden comprar varias cosas como a, b, c, d, etc., y este producto es lo que más necesitas en este momento, y no es nada caro comprarlo ahora.

(2) Método de desmontaje:

Desmontar los distintos componentes del producto y explicarlos parte por parte. Cada pieza no es cara, y juntas son incluso más económicas.

(3) Método promedio:

Asigne los precios de los productos a períodos mensuales, semanales y diarios, lo cual es especialmente efectivo para algunas ventas de ropa de alta gama. Comprar ropa normal solo se puede usar durante una cierta cantidad de días, mientras que comprar ropa de marca solo se puede usar durante un número determinado de días. En comparación con el día a día promedio, obviamente es rentable comprar ropa cara. marcas famosas. Por ejemplo: ¿Cuántos años puedes usar este producto? Calculado en años, meses y semanas, ¿cuál es la inversión diaria real? Cada vez que gastas dinero, puedes obtener este producto, ¡vale la pena! (4) Método de elogio:

A través del elogio, los clientes tienen que pagar por la cara. Por ejemplo: Señor, cuando lo miro, puedo ver que presta gran atención a la apariencia (como la apariencia, el estilo de vida, etc.) y no será reacio a comprar este tipo de producto o servicio. Discurso de ventas 3. Los clientes dicen: El mercado está lento.

Contramedidas: comprar cuando el mercado esté bajo y vender cuando el mercado esté en auge.

(1) Cómo complacer:

Las personas inteligentes revelan un truco: cuando otros venden, los exitosos compran; cuando otros compran, los exitosos venden; La toma de decisiones ahora requiere coraje y sabiduría, y muchas personas muy exitosas construyeron las bases de su éxito durante los malos tiempos. Al decir que el comprador es inteligente, inteligente, exitoso, etc., puede complacer al cliente y perder su billetera cuando se deja llevar

　(2) ¡Cambie el método pequeño:

La prosperidad es un gran problema. Los cambios en el macroentorno no los puede cambiar una sola persona. Para todos, todavía es paso a paso en un corto período de tiempo y todo sigue como de costumbre. De esta manera, restar importancia a las cosas y abordar cuestiones importantes en tamaños más pequeños reducirá el impacto del entorno macro en las transacciones. Por ejemplo: Mucha gente habla de la caída del mercado estos días, pero para nosotros personalmente no ha tenido un gran impacto, por lo que no afectará su compra de productos.

(3) Método de ilustración:

Dé ejemplos de predecesores, ejemplos de personas exitosas, ejemplos a su alrededor, ejemplos del comportamiento de un grupo de personas, use ejemplos populares, líderes, y cantantes e ídolos para hacer que los clientes lo añoren, les impulsen y compren de inmediato. Por ejemplo: El señor Fulano de tal compró este producto en un momento determinado ¿Cómo se sintió después de usarlo (qué comentarios tuvo, qué cambios le hizo)? Hoy tienes la misma oportunidad y tomas la misma decisión, ¿estás dispuesto? Habilidades de venta 4. El cliente preguntó: ¿Puede ser más barato?

Contramedidas: el precio es un reflejo del valor y no hay buen producto si es barato

(1) Ganancias y pérdidas:

El trading es una inversión, y debe haber ganancias y pérdidas. No es integral tomar decisiones de compra basándose únicamente en el precio. Solo mirar el precio ignorará la calidad, el servicio, el valor agregado de los productos, etc. Esto es una lástima para los propios compradores. Por ejemplo: ¿Crees que has invertido demasiado en un determinado producto? Pero también hay problemas al invertir muy poco. Si inviertes muy poco, tendrás que pagar más porque el producto que compraste no puede satisfacer la satisfacción del original. período (no puedes disfrutarlo de algunas características adicionales del producto).

(2) Método de la tarjeta Trump:

Este precio es actualmente el precio más bajo del país. Ya ha llegado al fondo. Si quieres bajar, realmente podemos. No lo hagas. Al mostrar la carta de triunfo (en realidad no es la carta de triunfo, todavía está lejos de la carta de triunfo), hace que los clientes sientan que el precio es razonable y que la compra no es una pérdida.

(3) Ley de Honestidad:

En este mundo, hay muy pocas oportunidades de comprar productos de la más alta calidad por muy poco dinero. Esto es una verdad y les dice a los clientes que no se queden. Esto. Una especie de mentalidad de suerte. Por ejemplo: Si realmente necesitas productos baratos, aquí no los tenemos, y que sepamos tampoco los tienen en otros lados, pero hay productos un poco más caros, puedes echarle un vistazo. Técnica de venta 5. Los clientes dicen: Es más barato en otros lugares.

Contramedida: Los servicios tienen un precio. Los productos falsificados ahora proliferan.

(1) Método de análisis:

Cuando la mayoría de las personas toman decisiones de compra, suelen entender tres aspectos: el primero es la calidad del producto y el segundo es el precio del mismo. producto, y el tercero es el servicio postventa del producto. Realice análisis de forma rotativa en estos tres aspectos para disipar las inquietudes y preguntas en la mente de los clientes y hacer que estén "enamorados no correspondidos de una flor". Tales como: Señor, eso puede ser cierto. Después de todo, todo el mundo quiere comprar productos de la más alta calidad con el menor dinero. Pero nuestro servicio aquí es bueno, podemos ayudarle y podemos proporcionárselo si lo compra en otro lugar, no hay tantos servicios y tendrá que gastar su propio dinero para contratar a alguien que lo haga. Pierde el tiempo y no hay forma de ahorrar dinero, es más apropiado hacerlo aquí.

(2) Método de giro:

No hables de tus propias ventajas, sino de las debilidades de otros lugares de manera objetiva y justa, y repítelo una y otra vez. para destruir la línea de defensa psicológica del cliente. Por ejemplo: nunca he encontrado esa empresa (de otro lugar) que pueda ofrecer productos de la más alta calidad al precio más bajo y el mejor servicio postventa.

Yo (pariente o amigo) les compré un producto la semana pasada, pero se rompió después de unos días de uso y nadie lo reparó. Fui allí con mala actitud.

(3) Recordatorio. método:

Se recuerda a los clientes que los productos falsificados están muy extendidos ahora, así que no sea ávido de barato y pierda más de lo que gana. Por ejemplo: Para su felicidad, ¿cuál elegiría en términos de alta calidad, alto servicio y precio? ¿Está dispuesto a sacrificar la calidad del producto por poco dinero? ¿Qué pasa si compra uno falso? Servicio postventa de nuestra empresa? Señor, a veces invertimos un poco más para conseguir los productos que realmente queremos, ¿tiene razón? 6. Los clientes dicen: Sin presupuesto (sin dinero).

Contramedidas: El sistema está muerto, pero la gente está viva. No hay condiciones para crear condiciones.

(1) Método de previsión:

Explicar a los clientes los beneficios que puede aportar el producto, instar a los clientes a hacer un presupuesto y promover las compras. Por ejemplo: Señor, entiendo que una empresa bien administrada requiere un presupuesto cuidadoso. El presupuesto es una herramienta importante para ayudar a la empresa a alcanzar sus objetivos, pero la herramienta en sí debe ser flexible. ¿Tiene razón? Los productos pueden ayudar a su empresa a mejorar el rendimiento y aumentar las ganancias. ¡Debe ajustar el presupuesto de acuerdo con la situación real! >

(2) Método de ataque mental

El análisis de productos no solo puede traer beneficios a los propios compradores, sino también a las personas que los rodean. Comprar un producto puede ganar el amor y el aprecio de su jefe y su familia. Si no lo compra, perderá una oportunidad de desempeño. Esta oportunidad es muy importante para el comprador. ¡Perderla es doloroso! de algunas empresas, puedes informarles sobre sus competidores en términos de uso, qué beneficios se han producido, si no lo compras, te quedarás rezagado. Discurso de venta 7. Los clientes dicen: ¿Realmente vale tanto?

Contramedidas: La sospecha es un espía, detrás de la sospecha hay certeza.

(1) Método de inversión:

Tomar una decisión de compra es una decisión de inversión. Es difícil para la gente común hacer una evaluación correcta de los efectos de inversión esperados. el proceso de uso o aplicación. Poco a poco se da cuenta y siente los beneficios que los productos o servicios le aportan. Dado que es una inversión, debes prestar más atención a lo que sucederá en el futuro. Puede que ahora solo tenga un pequeño efecto, pero jugará un papel importante en el futuro, ¡así que vale la pena! p>　(2) Refutación:

Utilice refutaciones para convencer a los clientes de que sus decisiones de compra son correctas. Por ejemplo: Eres una persona con una visión única. ¿Dudas de ti mismo ahora? Tu decisión es sabia si no confías en mí. ¿No crees también en ti mismo? > (3) Afirmación:

¡Vale la pena! Analicémoslo a los clientes para disipar sus preocupaciones. Se puede comparar y analizar, desglosar y analizar, y se pueden dar ejemplos que lo respalden. Discurso de venta 8. Los clientes dicen: No, no quiero.

Contramedida: No hay ninguna palabra “no” en mi diccionario.

(1) Método de fanfarronear:

Presumir es decir grandes palabras en el proceso de ventas, no se trata de dejar que el vendedor diga cosas que no tienen fundamento real o precios de negociación. En su lugar, utiliza la fanfarronería para mostrar la determinación del vendedor de vender y, al mismo tiempo, dejar que los clientes sepan más sobre sí mismos, haciéndoles pensar que usted tiene ventajas y que es un experto en ciertos aspectos. La confianza sella el trato. Por ejemplo: sé que tienes muchas razones para eludir a muchos vendedores todos los días para que aceptes sus productos. Pero mi experiencia me dice: nadie puede decirme que no y al final todos nos hacemos amigos. Cuando me dijo que no, en realidad estaba diciendo no a los beneficios (beneficios) que estaba a punto de recibir.

(2) Método de comparación:

De hecho, cuando un vendedor vende productos a otros y es rechazado, puede contar su verdadera situación y sentimientos y compartirlos con los clientes para conquistarlos. generar simpatía, generar compasión y promover compras. Por ejemplo: si hay un producto que a sus clientes les gusta mucho y quieren poseerlo, ¿dejará que los clientes le digan que no por un pequeño problema? Entonces, señor, ¿no le permitiré que le diga que no? hoy dije que no.

(3) Método de molienda muerta:

Decimos que la perseverancia es la victoria. En el proceso de ventas, los clientes no le dirán qué producto quieren tan pronto como les pregunte. Los clientes siempre son inconscientemente hostiles y rechazan a los demás, por lo que los vendedores deben persistir y continuar vendiendo a los clientes. Al mismo tiempo, si el cliente se niega, el vendedor se retirará y el cliente no dejará ninguna impresión en el vendedor.