Colección de citas famosas - Slogan de motivación - Muestra del Plan de Planificación de Productos Agrícolas 2020

Muestra del Plan de Planificación de Productos Agrícolas 2020

Después de la investigación de mercado, analice los grupos de clientes y clasifíquelos por región, propósito de consumo, nivel de consumo y hábitos de consumo para determinar la dirección de los productos que ingresan al mercado. A continuación, le presentaré cinco artículos de muestra sobre planes de planificación de productos. Puede leerlos

Plan de planificación de productos 1

(1) Perfil de la empresa

<. p> 2010 El nuevo logotipo de Li Ning se lanzó en julio de 2018.

En 1990, Li Ning Co., Ltd. comenzó en Sanshui, Guangdong. Desde su creación, ha trabajado mano a mano con el Comité Olímpico Chino para promover el desarrollo de los deportes chinos a través del negocio de artículos deportivos y no escatimó esfuerzos para patrocinar diversos eventos.

(1) Cadena de ventas

Los atributos especializados de los productos son la base de la competencia en la industria de artículos deportivos. Li Ning Sporting Goods Co., Ltd. considera la investigación y el desarrollo de productos como una carrera para crear y actualizar registros continuamente. Después de 15 años de exploración, los productos de Li Ning se han desarrollado desde una única ropa deportiva hasta una serie múltiple de ropa deportiva, calzado deportivo, accesorios deportivos, etc., que siguen el ritmo entre sí. En un futuro próximo, Li-Ning se comprometerá a convertirse en una marca de clase mundial y a proporcionar productos deportivos profesionales a atletas y entusiastas del deporte de todo el mundo. Debido a este entusiasmo, Li Ning Sporting Goods Co., Ltd. tiene la red de distribución de artículos deportivos más grande de China. Al mismo tiempo, la red internacional de Li Ning Sporting Goods Co., Ltd. también se está expandiendo constantemente y ahora ha ingresado a 23 países y regiones. (2) Modelo y sistema

En la práctica y la exploración, se ha formado un conjunto de modelos de planificación estratégica y sistemas de gestión adecuados para sí mismo, que permiten que las operaciones organizativas de la empresa funcionen sin problemas y que la ejecución estratégica sea decisiva y rápida. . En la actualidad, Li Ning Sporting Goods Co., Ltd. está estableciendo un sistema de información a nivel nacional con ERP como punto de partida, integrando de manera integral el diseño de productos, la cadena de suministro, los canales, el comercio minorista y otros recursos, desarrollando el comercio electrónico y mejorando aún más la eficiencia operativa. e imagen de marca.

(3) Cultura corporativa La intención original del establecimiento de Li Ning Co., Ltd. Li Ning Co., Ltd. nunca renuncia a sus esfuerzos para lograr esta misión. Desde que apoyó a la delegación deportiva china en los Juegos Asiáticos de Beijing en 1990, Li-Ning Co., Ltd. ha invertido mucho en el patrocinio de deportes y ha creado decenas de miles de puestos de trabajo.

La cultura corporativa única es el bastón para que cada parte de Li Ning Co., Ltd. trabaje en estrecha colaboración y se esfuerce hacia adelante, convirtiendo a todos los proveedores, distribuidores y proveedores de servicios en socios, y permitiendo que todos los empleados trabajen. juntos.

(4) Poder corporativo

La gente de Li Ning cree que las personas tienen un potencial ilimitado. ¿El deporte hace que las personas tengan más confianza, se atrevan a actuar, exploren constantemente su potencial y se superen a sí mismas? Tenemos este concepto de marca y lo ponemos en práctica constantemente.

La actual Li Ning Co., Ltd. no es sólo un fabricante de artículos deportivos, sino también un divulgador y promotor de un estilo de vida saludable. Li Ning Co., Ltd. está utilizando la confianza acumulada en sí mismo para aprovechar las oportunidades que brinda la historia, enfrentar los desafíos del mercado global, implementar la misión del pueblo Li Ning y utilizar el deporte para fortalecer el enorme potencial de la nación china. .

(5) Construcción de marca

Al comienzo del negocio, el eslogan publicitario de Li Ning era “la esperanza de la nueva generación de China”. Después de comenzar a ajustar el posicionamiento de su producto "rodeando las ciudades desde el campo", la empresa Li Ning lanzó un eslogan publicitario más "pragmático" "Ganar paso a paso".

A partir de 1997, basándose en el análisis de la demanda del mercado de artículos deportivos de China, Li Ning Company se dio cuenta del enorme potencial de consumo entre los jóvenes y, por lo tanto, decidió dar forma al estilo de diseño de la marca, desde uno único y popular hasta uno más. "de moda". Una marca urbana joven e individual. Durante este período, Li Ning Company creía que el desarrollo determina el mercado. En los anuncios de este período, Li Ning Company utilizó sucesivamente "Mantén la emoción para ti", "Hago ejercicio, existo" y "Nuevo movimiento Monzón" como publicidad. consignas.

En el año 2000, el eslogan publicitario lanzado por Li Ning antes de los Juegos Olímpicos de Sydney tenía como protagonista al campeón mundial y gimnasta Li Xiaopeng, y iba acompañado del eslogan "La excelencia viene de la verdadera naturaleza".

En 2001, Li Ning Company lanzó los productos de la serie de golf Li Ning, con la esperanza de dar forma a la imagen de marca del mercado de alta gama. Ese mismo año, la empresa Li-Ning colaboró con una empresa de publicidad para rodar un comercial en París. La imagen mostraba a gimnastas francesas vistiendo uniformes de gimnasia de Li-Ning. El lema era "La belleza de los deportes se comparte en el mundo".

El 30 de junio de 2010, Li Ning Co., Ltd. anunció una estrategia de cambio de marca de alto perfil, lanzó un nuevo logotipo y eslogan e hizo los ajustes correspondientes al ADN de la marca, los grupos objetivo, el posicionamiento del producto, etc. ., para crear un "90s después de Li Ning". El nuevo eslogan de Li Ning es "Make The Change", y el nuevo logotipo de la marca resume el movimiento original "Li Ning Cross" de Li Ning.

(2) Posicionamiento de producto y análisis de mercado

(1) Posicionamiento de producto

Seguimiento del proceso de crecimiento de la marca Li Ning, desde 1990, desde el inicio " Las esperanzas de la nueva generación en China son "guardar la emoción para uno mismo", "hago ejercicio, existo", "la belleza de los deportes se comparte en el mundo", "la excelencia proviene de la verdadera naturaleza", etc., hasta Ahora "todo es posible", Li Ning El valor central de la marca ha sufrido varios cambios importantes. Las cosas nuevas deben pasar por una exploración constante para desarrollarse. Por supuesto, si una marca emergente busca el desarrollo, no puede evitar el camino de la exploración. Los diversos reposicionamientos del valor de la marca "Li Ning" reflejan la continua profundización de "Li Ning" en su propia exploración y comprensión de su valor. Pero también debemos ver si se trata de la más temprana "Esperanza de la nueva generación de China", "Guarda las cosas maravillosas para ti", "Hago ejercicio, existo", "La belleza de los deportes es compartida por el mundo". "La excelencia proviene de la" verdadera naturaleza "y así sucesivamente, sigue siendo el actual" todo es posible ". Li Ning nunca ha podido encontrar una dirección de marca clara, un posicionamiento de marca claro y ningún enfoque de marca específico. De hecho, una marca tiene una cualidad constante inherente y la continuidad es la clave para su crecimiento y desarrollo a largo plazo. Sólo siendo coherente una marca puede buscar un desarrollo estable y a largo plazo. Para satisfacer las necesidades de los consumidores y obtener los máximos ingresos por ventas, Li Ning Company cambia constantemente el posicionamiento de su marca, pero no explora el valor central de la marca ni da forma a su personalidad. Como resultado, no puede transmitir una imagen clara y clara. Imagen de marca continua que no se puede conectar con el consumo. Construir una relación de marca relativamente sólida. Cuando la competencia en el entorno externo se intensifica y la presión de los competidores continúa aumentando, inevitablemente habrá un riesgo de que la marca envejezca y el mercado se divida entre otras marcas.

Además, al examinar los diversos puntos de apoyo del posicionamiento del valor de marca de Li Ning, siempre se siente que es inevitable seguir e imitar. Desde la perspectiva de la identidad visual de la marca, el logotipo de Li Ning es muy similar al logotipo de Nike; desde la perspectiva de la comunicación de la marca, cuando Nike defiende "Simplemente hazlo", Li Ning defiende "Me muevo, existo"; ", Li Ning abogó por que "todo es posible". La propuesta deportiva de Li Ning es simplemente la versión china de Nike.

La imitación de la connotación del valor de la marca y la vacilación en la forma no sólo pierden la claridad del concepto de valor que pretende transmitir a los consumidores, sino que también diluyen la personalidad que la distingue de otras marcas. Una marca con un significado vago y falta de personalidad todavía necesita ser discutida si quiere sobrevivir, y mucho menos esforzarse por convertirse en una marca de clase mundial. ¿Si "Li-Ning" quiere lograr el gran objetivo de "no ser China"? Nike, pero para ser el Li-Ning del mundo", no se deben ignorar los problemas con el valor de su marca.

(2) Grupo objetivo

Los consumidores objetivo posicionados por la dirección de Li Ning Company son: edades comprendidas entre 14 y 28 años, principalmente estudiantes, en ciudades grandes y medianas. Pero los principales consumidores que realmente compran artículos deportivos de la marca Li-Ning tienen entre 18 y 45 años y viven en ciudades secundarias.

De 2006 a 2007, el informe de estudio del mercado de consumidores de Li Ning Company mostró que el grupo de consumidores real de la marca Li Ning tiene una cierta desviación en comparación con el grupo de consumidores objetivo, es decir, el tamaño total es mayor, casi 35-40 Más del 50% de las personas de edad

Por otro lado, los consumidores, especialmente los jóvenes, tienen puntuaciones altas en cuanto a su impresión de la marca Li-Ning en aspectos como "positivo", "potencial", "características chinas" y "identidad", mientras que características como "cool", "fashion" y "sentido internacional" son ligeramente inferiores a las marcas internacionales.

Se informa que después de este cambio de marca, la marca Li Ning estará expuesta oficialmente en ciudades de primer nivel y competirá frontalmente con marcas internacionales como Nike. En 2009, la marca Li Ning había superado a otro de sus anteriores competidores, Adidas, en el mercado chino.

(3) Análisis STOW

(1) Ventajas:

1. Por su particularidad, los productos de Li Ning han sido la marca más conocida desde su nacimiento.

2. Dado que el producto nacional bruto ha mantenido un rápido crecimiento durante muchos años, toda la industria del deporte también se ha desarrollado continuamente y su capacidad de mercado ha aumentado año tras año.

3. Ventajas de sus propias condiciones

A juzgar por las propias ventajas de Li Ning, Li Ning Company ha logrado decisivamente un desempeño sobresaliente en la construcción de la red de marketing. Desde que abrió su primera tienda en Beijing en 1990, la compañía tiene casi 700 tiendas en todo el país, más de 3.000 puntos de venta y una tasa de cobertura de la ciudad de más del 95%. Entre productos similares, la cuota de mercado ocupa el primer lugar. "Del deporte, para el deporte" es el propósito al que siempre se ha adherido la empresa Li Ning. Desde que gastó enormes sumas de dinero para apoyar a la delegación deportiva china en los Juegos Asiáticos de 1990, "Li-Ning" ha estado prestando atención y apoyando el progreso del mundo, especialmente los deportes de China.

Desde 1999, Li Ning Company ha incluido la "internacionalización de la marca" en su agenda estratégica. La gente de Li Ning considera la "internacionalización" como un proceso de comportamiento interno con una dirección clara, en lugar de un simple propósito o símbolo icónico. "Li Ning" avanza rápida y constantemente en el camino hacia la internacionalización de la marca. "No seas el Nike de China, sino el Li-Ning del mundo": este es el objetivo que la gente de Li-Ning persigue incansablemente.

4. Ventajas de los canales de venta

Hoy en día, las marcas regionales se dirigen al mercado rural de ciudades y pueblos, ganando con precios bajos y calidad media. Muchas empresas de renombre están entrando activamente en ciudades de segundo y tercer nivel. La baja dependencia de China continental del comercio exterior ha comenzado a mostrar una fuerza impulsora importante en la crisis económica nacional actual. Los ingresos más bajos, los diferentes gustos de los consumidores y la penetración más lenta de las marcas internacionales han dado a las marcas nacionales una ventaja para llegar a los consumidores en ciudades de segundo nivel.

Plan de planificación de producto 2

1. Gestión de mercado

1. Posicionamiento en el mercado: Después de la investigación de mercado, analizar grupos de clientes y analizar grupos de clientes por región, consumo propósito y nivel de consumo, los hábitos de consumo se clasifican para determinar la dirección de los productos que ingresan al mercado.

2. Análisis de mercado:

(1) División del mercado: primero, división regional, segundo, división de un determinado grado de productos, prediciendo la participación de mercado respectivamente

(2) División objetivo: es decir, área objetivo y ocupación objetivo.

(3) Estrategia de división del mercado objetivo, es decir, las estrategias y tácticas adoptadas para alcanzar los objetivos del mercado y compartir objetivos.

(4) Sinceridad del mercado Según la investigación de mercado, después de aclarar los grupos de clientes, se debe realizar un análisis cuantitativo y cualitativo de las necesidades de consumo de los clientes.

3. Análisis de la industria:

(1) Aclarar el estado actual de la industria, especialmente los principales competidores (incluidos los talentos de los competidores, las capacidades de innovación, la calidad y el servicio, el precio, las estrategias). y tácticas y expansión del mercado, etc.)

(2) Aclarar la competencia y los tipos de compra. ¿En qué niveles se desarrollará principalmente la competencia? Analizar los tipos de compra desde la perspectiva de los objetos del consumidor y el desempeño del producto, como grupo, individuo, temporada, comunicación, inversión, instalaciones de apoyo, etc.

2. Costo del producto y posicionamiento del precio

1. Costo del producto: primero, composición y valor del costo del producto; segundo, cómo reducir los costos de producción mediante la adquisición, producción y gestión de materiales.

2. Posicionamiento del precio de venta del producto (incluido el precio de posicionamiento y la estrategia de posicionamiento, el posicionamiento de precio estático y el posicionamiento de precio dinámico, etc.).

3. Estrategia de ventas

1. Modelo de ventas

Modelo convencional y modelo de red.

2. Política de ventas;

En un mercado ferozmente competitivo, los fabricantes realizan mucha publicidad sobre la calidad del producto, el servicio posventa y el precio. En el plan estratégico de la empresa debe estar presente el servicio postventa y la publicidad de calidad y tener una cierta personalidad singular. Viva según el principio de conciencia y nunca engañe ni oculte nada.

3. Medidas de venta;

Para ocupar firmemente el mercado a largo plazo, se recomienda fortalecer el efecto promocional de la "imagen corporativa" y hacer uso del software. La naturaleza del "negocio no es negocio" en la publicidad de relaciones públicas efecto publicitario, mejora la intensidad de la publicidad directa y rígida de la publicidad de productos.

4. Medios promocionales;

El aumento gradual de los precios de venta es un tipo de estrategia de precios en marketing. Se implementa principalmente para las ventas fuera de temporada con el fin de revertir la caída de las ventas. La propia estrategia de aumento gradual de precios tiene un poder de promoción relativamente bueno. En comparación con una simple reducción de precio, no reduce la confianza de los consumidores en el producto. Debido a que el precio aumenta gradualmente, esto también recuerda a los consumidores que deben comprar lo antes posible. Incrementar el volumen de ventas fuera de temporada, en armonía con la temporada alta. Por ejemplo, los acondicionadores de aire Gree utilizaron esta estrategia en las rebajas de invierno para convertirlos en un producto muy vendido.

5. Publicidad de ventas;

“Periódico Fulano de Tal” 1/4 de página (anuncio de imagen corporativa) 5 veces (con 10 días de diferencia); > El banner (anuncio de venta) del "Periódico XXX" se publicó 8 veces (con un intervalo de 7 días).

Otros periódicos vespertinos locales y de la ciudad, así como periódicos de radio y televisión, lo publicaron conjuntamente.

Lema publicitario: Los concentradores de oxígeno embellecen la meseta.

6. Sistema de servicio postventa

Recoger las opiniones de los consumidores y mejorarlas.

Plan de planificación de producto 3

1. Antecedentes de la actividad

La promoción de Año Nuevo es una gran oportunidad Debemos aprovechar la oportunidad para adelantar las ventas de año nuevo. Si las actividades se realizan bien, también puede restaurar la buena opinión de los clientes sobre algunos de nuestros departamentos. Así que asegúrate de hacerlo bien

2. Tema de actividad

Gran entrega antes de año

3. Propósito de la actividad

Aumentar las ventas, eliminar el inventario antiguo y los productos no vendibles, centrarse en vender productos estrella y productos con alto margen de beneficio, mejorar las capacidades generales de promoción del equipo y luchar contra la competencia para apoderarse del mercado. compartir.

IV. Hora del evento

25 de diciembre de 201 25 de enero de 201

Productos del evento

Limpieza del hogar, limpieza del hogar, utensilios de cocina, pequeños electrodomésticos, ropa de cama tejida, juguetes, platos de frutas, palillos de dientes, desechables, en total: 120 estilos.

6. Ciudad Actividad

Mr. Shopkeeper franquicia de tiendas a nivel nacional y otros socios.

VII. Planificación de actividades

(1) Contenido de la actividad

1. Tiempo: para satisfacer las necesidades de los consumidores ligeros, nuestras actividades promocionales durarán durante un mes, el tiempo específico es del 25 de diciembre de 201 al 25 de enero de 201

2. Ubicación: Sede del Sr. 2 Salesman, No. J78, Chengbei Road, ciudad de Yiwu.

3. Ejecutor: Todos los compañeros del Departamento de Servicio de la Sede Comercial

4. Política promocional:

① Formulario de promoción

a. Oferta especial

5. Métodos de publicidad

Principalmente envío de una gran cantidad de WeChat, QQ, llamadas telefónicas y presentaciones de salas de exposiciones

6. Estimación del efecto.

A través de esta actividad promocional, se espera que las ventas mensuales alcancen el 100% de las ventas promedio mensuales habituales. Al mismo tiempo, realizar bien esta actividad puede tener un buen impacto en nuestros vendedores y sentar las bases. Fundación para el próximo año.

(2) Formulario de actividad

La forma principal de la actividad es la promoción de productos más vendidos del año anterior y descuentos.

(3) Instrucciones complementarias

1: Las muestras de productos que necesita comprar deben confirmarse antes del día 20. El tiempo es escaso y debe hacerse lo antes posible.

2: Espere a que se determine el beneficio a partir de las muestras antes de planificar el plan del evento.

3: Determine el volumen de ventas estimado del departamento de servicio de eventos e inicie la promoción.

4: La logística está lista para enviar el almacén a tiempo.

Plan de planificación de producto 4

En función de las características de sus propios productos y los objetivos de marketing de la empresa, combine los métodos anteriores:

1. Promoción SEO :

Este es el método de marketing en línea más específico con un toque publicitario. Puede atraer a los clientes objetivo en la mayor medida y también es la forma más rápida de lograr resultados. En cuanto a los motores de búsqueda más famosos de China, los métodos de promoción más importantes son los anuncios del lado derecho de GOOGLE y las clasificaciones de ofertas de Baidu. Las empresas deben elegir los motores de búsqueda de manera razonable de acuerdo con sus propias condiciones, para que puedan lograr los mejores resultados. Además, la optimización de búsqueda de palabras clave recientemente popular hace que su sitio web tenga una clasificación alta en las búsquedas naturales, lo que también se denomina optimización de sitio web en términos sencillos. Debido a que el mercado en esta área no es muy perfecto, existen algunos precios altísimos, algunas garantías de precios bajos, etc. En respuesta a esta situación, Sosuo Technology ha lanzado su propia consultoría y servicios de optimización de sitios web para brindar a las empresas una solución integral y Información sistemática y servicios de ranking.

2. Publicidad online

La publicidad online también es un método de marketing online relativamente específico. Las empresas también pueden obtener cierta publicidad colocando anuncios en sus propios sitios web relevantes. Sin embargo, antes de colocar anuncios, las empresas deben examinar los sitios web en los que quieren anunciarse y ver claramente la popularidad y el tráfico de sus sitios web en la industria o los sitios web con mayor reputación (Sina, Yahoo, etc.), para lograr el resultados deseados.

3. Divulgación de información:

La divulgación de información es en realidad el verdadero propósito de muchas empresas al crear sitios web, y en sí misma también es la función más básica del sitio web. Desde la perspectiva del marketing en Internet, no se trata solo de publicar su propio sitio web, sino que si se puede publicar información publicitaria de forma gratuita en los principales sitios web de la industria en todo el mundo, creo que será un buen método de marketing en Internet para la mayoría de las empresas.

4. Marketing de membresía:

El marketing de membresía es el método de marketing en línea más antiguo. Puede recopilar de manera efectiva información de los clientes objetivo, retener a los clientes objetivo y crear objetivos. Los clientes visitan con frecuencia sitios web centrados en ellos. a ellos.

5. Correo electrónico masivo:

Se puede decir que el correo electrónico masivo ha sido un método de marketing muy eficaz, pero debido a su bajo coste y al abuso por parte de la mayoría de empresas y particulares, hoy en día, el El efecto ha sido muy limitado con la introducción de políticas legislativas nacionales relevantes y la implementación de trabajos antispam, el marketing por correo electrónico se ha restringido paso a paso. Sin embargo, si se puede utilizar de manera efectiva, sigue siendo un mejor método de marketing.

6. Marketing viral y otro tipo de marketing

El marketing viral como el incidente de Mu Zimei es un excelente caso de marketing viral. Otros métodos incluyen el intercambio gratuito de cadenas de publicidad, etc.

Plan de planificación de producto 5

1. Propósito de la planificación

Tema de actividad: Mejorar la estrategia de marketing de Li Ning Company, fortalecer la gestión de marketing corporativo, formular planes de marketing y construir Efecto de la marca Li Ning, mejora la calidad de la marca Li Ning y crea una buena imagen corporativa.

Objeto de la actividad: ampliar la participación de mercado, mejorar el desempeño corporativo, aumentar el número de cadenas de tiendas corporativas, hacer la empresa más grande y más fuerte y permitirle diversificar su desarrollo. Capte el período de consumo en otoño y la matriculación de nuevos estudiantes, y formule las estrategias de marketing correspondientes para el período de otoño.

2. Análisis del entorno de marketing

(1) Análisis del macroentorno

1. Análisis de la industria:

Como todos sabemos, los deportes Las marcas son La competencia en este campo es bastante feroz. Excluyendo los productos nacionales, las marcas extranjeras por sí solas ocupan una parte considerable del mercado. Sin duda, es difícil destacar entre tantos productos. Además, los métodos de promoción de la mayoría de las marcas deportivas son en su mayoría similares, lo que dificulta aún más el desarrollo de la marca.

2. Análisis de mercado:

En el mercado de marcas deportivas, Li Ning todavía tiene sus ventajas sobre otros productos similares. En primer lugar, es nuestra propia marca china. El pueblo chino siempre ha respetado el patriotismo y el amor por la nación, y siempre ha tenido un inexplicable sentido de intimidad hacia sus propias marcas. En segundo lugar, los productos de Li Ning son de excelente calidad y los precios son relativamente razonables. Finalmente, el mercado de marcas deportivas tiene perspectivas de desarrollo prometedoras y la marca Li-Ning tiene potencial para ocupar un lugar en él.

(2) Análisis de consumidores

1. La composición de los grupos de consumidores existentes:

(1) El número total de consumidores existentes: hasta diez Miles de gente.

(2). Edad de los consumidores existentes: principalmente grupos de consumidores jóvenes entre 16 y 28 años.

(3) Ocupaciones de los consumidores existentes: estudiantes, clase trabajadora.

(4) Distribución de los consumidores existentes: residentes cercanos e importantes instituciones de educación superior.

2. Comportamiento de consumo de los consumidores existentes:

(1) Frecuencia de compra: una vez cada dos meses.

(2) Cantidad comprada: principalmente compras personales.

(3) Lugar de compra: tienda especializada.

3. Consumidores potenciales:

(1) Características de los consumidores potenciales:

Edad: mediana edad y tercera edad

Ocupación: Clase trabajadora

Nivel educativo: secundaria o superior

(2) La posibilidad de que los consumidores potenciales se sientan atraídos por la marca:

Actitud de los consumidores potenciales hacia la marca marca: Solo comprensión, no una comprensión profunda de la marca Li Ning. Nivel de satisfacción de las necesidades potenciales del consumidor: medio, aceptable.

(3) Análisis del producto

1. Análisis de características del producto:

(1) Categorías de productos: los productos de Li Ning incluyen calzado deportivo, ropa, sombreros y mochilas. , Artículos y accesorios deportivos, etc.

(2) Rendimiento del producto: Los productos son principalmente series deportivas, con buen rendimiento, gran comodidad y adecuados para ropa deportiva.

(3) Calidad del producto: más de la mitad de los clientes están satisfechos con la calidad, pero es necesario mejorar la calidad del producto.

2. Precio de los productos: Las posiciones dominantes de NIKE y ADIDAS en el mercado nacional de marcas deportivas son inquebrantables en el corto plazo. Sin embargo, como líder de las marcas deportivas nacionales, tiene ciertas ventajas sobre Anta, Peak y Conway, y la brecha con las marcas internacionales de segundo nivel como Reebok y Converse no es muy grande, por lo que el precio de los productos debería ser más alto que el de otras. marcas nacionales, una estrategia inferior a NIKE y ADIDAS. Y el mercado está posicionado en el mercado de gama media. La mayoría de los precios de los productos están entre 300 y 550 yuanes, y algunos productos de gama alta tienen precios entre 800 y 900 yuanes.

3. Apariencia y empaque del producto: Fortalecer el diseño y empaque de la apariencia del producto para que sea más llamativo en el estante que productos similares. La apariencia y el empaque del producto deben ser consistentes con la calidad. , precio e imagen del producto Proporcionalmente, la apariencia y el empaque del producto deben tener un gran atractivo para los consumidores.

4. Análisis de la imagen de la marca del producto: la imagen del producto que Li Ning quiere expresar a todos es que la marca Li Ning es sinónimo de juventud, moda, deportes y avance con los tiempos. Combina la cultura deportiva. , cultura de marca y promoción de productos son armoniosos y unificados, integrados en todos los aspectos de la operación empresarial y se desarrollan juntos, formando así una cultura corporativa única y logrando un estado de armonía entre empresas y consumidores.

5. Especialización de productos: “Para ser el Li-Ning de China”, debemos ingresar al campo del equipamiento deportivo de manera integral, fabricar baloncesto, fútbol, bádminton, tenis de mesa y otros equipos deportivos profesionales. y dar forma a la imagen profesional de la marca Li-Ning.

6. Innovación de productos:

(1) Análisis de la situación ambiental: las principales marcas deportivas nacionales y extranjeras rara vez fabrican ropa de otoño para personas chinas de mediana edad y mayores. Todos los bautizados por los Juegos Olímpicos saben que Li Ning, especialmente las personas de mediana edad y mayores, tienen una muy buena impresión de él. Sin embargo, Li Ning no ha prestado mucha atención a los grupos de consumidores de mediana edad y mayores o aún no ha comenzado a involucrarse. Por lo tanto, en este contexto, es mejor atacar y ocupar el mercado de ropa deportiva de mediana edad y mayores.

(2) Estrategia de innovación: "Estrategia de otoño":

a. Li Ning Company desarrollará un conjunto de ropa adecuada para que las personas de mediana edad y mayores la usen en otoño este otoño. . Barato y de buena calidad, bonito pero no fino, fino pero no frío.

b. Según los conceptos chinos, si las cuatro estaciones del año se dividen en cuatro etapas diferentes de la vida humana, el otoño son las personas de mediana edad y las personas mayores, y nuestro objetivo de planificación de marketing también es la mitad. -personas mayores y mayores. Creo que con la ventaja de la marca Li-Ning, junto con productos de alta calidad y servicios amigables, será inesperado durante este período, lograr buenos beneficios y fortalecer el efecto de la marca Li-Ning.

c. Retirar la versión conmemorativa de calzado deportivo y ropa deportiva para parejas en el "Día de San Valentín chino" Día de San Valentín chino,

(4) Análisis de la situación competitiva de empresas y competidores.

1. Posición de la empresa en la competencia: las posiciones dominantes de NIKE y ADIDAS en el mercado nacional de marcas deportivas son inquebrantables en el corto plazo. Al mismo tiempo, el líder de las marcas deportivas nacionales tiene ciertas ventajas sobre Anta, Peak y Conway, y la brecha con las marcas internacionales de segundo nivel como Reebok y Converse no es muy grande, por lo que Li Ning está por encima de las marcas deportivas nacionales. y marcas deportivas internacionales.

(1)Conciencia del consumidor: como la marca deportiva nacional de mayor éxito, representa el ascenso y la imagen de las marcas deportivas nacionales.

(2)La propia empresa. Recursos: recursos humanos suficientes, equipos sólidos de diseño, marketing, gestión y planificación

2. Competidores de la empresa:

(1) Principales competidores: NIKE, reconocida empresa extranjera. marcas deportivas guiadas por ADIDAS y marcas deportivas nacionales con sede en Jinjiang (como Anta, Xtep),

(2) Situación básica de los competidores: marcas deportivas extranjeras conocidas como NIKE ocupan la mayor parte del mercado nacional compartir

Bueno, las marcas deportivas nacionales de Jinjiang representadas por Anta también ocupan un lugar

3. Comparación entre empresas y competidores:

(1) Oportunidades: existen. Hay pocos competidores en el área.

(2) Amenazas: Hay muchos competidores y la presión es alta. Pueden ingresar a Beijing West Road y ocupar la participación de mercado. ) Ventajas: Como pioneros nacionales de marcas exitosas, tienen una buena base de grupos de consumidores. Además, junto con los sentimientos nacionales y otros factores emocionales nacionales, el mercado de consumo es enorme.

(4) Desventajas: El. La empresa se encuentra en una etapa incómoda en la que no hay ascenso ni caída, y las ideas de desarrollo no son lo suficientemente claras, el plan estratégico no es lo suficientemente perfecto y la capacidad de liderazgo y toma de decisiones del equipo de liderazgo es débil.

3. Situación actual del marketing y análisis social

Con el desarrollo de la economía social y la mejora continua del nivel de vida de las personas, la gente busca el disfrute espiritual de alto nivel, pero el disfrute material sigue siendo indispensable. y la protección del medio ambiente. Un viaje de mil kilómetros comienza con un solo paso. Un buen par de zapatos no sólo debe ser bonito de llevar, sino que también debe durar mucho tiempo. que es mucho más alto que el valor de los zapatos mismos.

Según resultados estadísticos relevantes: el 80% de los adolescentes ha comprado calzado deportivo, lo que indica que el mercado clave de "Li Ning" debería estar en los jóvenes y los atletas, el 68,3% de los adolescentes ha comprado calzado deportivo de marcas famosas; , El 51,2% de los adolescentes ha comprado calzado deportivo "Li Ning", lo que demuestra que el deporte es una tendencia moderna, y muchas personas están dispuestas a gastar dinero para comprar un par de zapatos que puedan disfrutar del sabor de la época en el campo deportivo durante esta tendencia; el informe de la encuesta muestra que “Li Ning” La calidad y el servicio postventa de las zapatillas son muy satisfactorios, con porcentajes de satisfacción del 96% y 94% respectivamente. Esto demuestra que "Li Ning" ocupa una gran parte del mercado y tiene influencia en el mercado del calzado deportivo.