¿Qué representan las reglas de venta de fabe?
F significa Características, A significa Ventaja, B significa Beneficios y E significa Evidencia.
El método FABE es un método de promoción de beneficios muy típico que utiliza cuatro enlaces clave para abordar los problemas que interesan a los clientes, logrando así ventas de productos. Características se refiere a las funciones más básicas, como las características y características del producto. Si satisface las necesidades de los clientes, generalmente debe ser exclusivo de su propio producto o marca.
Cada producto tiene sus funciones básicas o habituales. Cada vendedor necesita tener un buen conocimiento de las funciones básicas de la marca, para luego explorar el potencial de sus propios productos y trabajar duro para encontrar otros productos competidores u otros. Productos y características que el vendedor pasó por alto y no descubrió. El entendimiento simple es: ¿Cuál es nuestro producto? Si otros lo tienen, yo lo tengo, y si otros no lo tienen, yo lo tengo.
Proceso de organización
1. Enumerar primero las características del producto.
En primer lugar se deben enumerar detalladamente las características (F) del producto, especialmente sus Anota sus características ventajosas. Compare estas listas de características. Al enumerar características, debe aprovechar al máximo sus conocimientos y expresar los atributos del producto con el mayor detalle posible.
2. Lo siguiente son los beneficios del producto.
En otras palabras, qué funciones proporcionan a los usuarios las características del producto que enumeraste y bajo qué motivaciones o antecedentes se basa el concepto de nuevos productos. se genera, y estos deben enumerarse detalladamente en función de las ocho características de los productos antes mencionados.
3. La tercera etapa son los intereses de los clientes.
Si el cliente es una tienda minorista o mayorista, por supuesto, sus intereses pueden adoptar varias formas. Pero básicamente, debemos considerar si los beneficios del producto (A) realmente pueden traer beneficios a los clientes (B). En otras palabras, debemos combinar los beneficios del producto con los beneficios que los clientes necesitan.