51¿Cómo concertar actividades en tiendas de ropa?
(1) Plan anual de promoción de ropa
En términos generales, para crear la atmósfera y la dinámica de la tienda, el cronograma del plan anual de promoción de ropa debe planificarse en función del año. y los siguientes enumerados como enfoque principal:
1. Integración con la estrategia de marketing del año
Las tiendas especializadas tienen el contacto más cercano con los consumidores y la relación entre la empresa y los consumidores. Depende de la visualización de las estrategias de comunicación de marketing, lanzar estrategias de marketing con diferentes temas cada año puede aumentar el conocimiento de la imagen de la marca por parte de los consumidores y ser más seguros. Por lo tanto, el plan anual de promoción de ropa combinado con estrategias de marketing fortalecerá la imagen de la marca y fortalecerá a los consumidores. La preferencia por la marca aumentará. Al mismo tiempo, combinado con estrategias de marketing también puede hacer que el uso de recursos esté más concentrado y tenga beneficios duraderos. Por ejemplo, el tema de la estrategia de comunicación de marketing anual de una tienda de ropa informal es "Socio de vida comunitaria". Las actividades de promoción de ropa realizadas tienen a la comunidad como el principal grupo objetivo, mostrando preocupación por la comunidad y creencia en la convivencia, por lo que se organiza el "Concurso de ocio comunitario". " se llevó a cabo. "Actividades de promoción de ropa para unir las emociones de la comunidad y aumentar la preferencia de los consumidores de la comunidad hacia nuestra tienda.
2. Considere la brecha de rendimiento entre las temporadas baja y alta.
Casi cualquier marca tendrá las características de las tendencias estacionales y el rendimiento cambiará a diferentes ritmos. Las características deben considerarse en el plan de negocios anual. Por supuesto, la planificación de las actividades de promoción de ropa debe considerar el impacto de las promociones de ropa fuera de temporada no solo retrasarán la disminución del rendimiento, sino que también intentarán utilizar la imagen. Promociones de ropa basadas en productos para aumentar el conocimiento de la imagen de marca. Promociones de ropa en temporadas altas. Debido a que la competencia es feroz, el objetivo principal suele ser el logro del desempeño.
3. Integración de características estacionales
Los festivales incluyen feriados nacionales y no nacionales, feriados nacionales como el Día Nacional, etc., y feriados no nacionales como el Día de San Valentín, Día de la Madre, Día del Padre, etc. Además, no se pueden ignorar las costumbres y festivales tradicionales chinos.
4. Calendario anual de promoción de ropa
El calendario anual de promoción de ropa toma el plan de marketing anual como punto de partida estratégico y expresa las actividades de promoción de ropa a lo largo del año en forma de calendario. El propósito es permitir que las marcas comprendan plenamente los puntos clave de las actividades anuales de promoción de ropa desde un punto de vista estratégico y, al mismo tiempo, planificar actividades de promoción de ropa con una estrategia de marketing integrada.
(2) Plan de promoción de ropa temática
El llamado plan de promoción de ropa temática se refiere a un plan de promoción de ropa con un propósito específico o basado en proyectos, que se usa más comúnmente en las inauguraciones de tiendas. y celebraciones de aniversario, eventos sociales específicos y actividades del distrito comercial.
1. Apertura de tienda
La apertura de tienda representa el desarrollo de nuevos puntos de acceso y la ampliación de áreas de servicio. Es un evento importante para una tienda especializada en cuántos clientes se pueden atraer. durante el período de apertura afectará el desempeño de las operaciones futuras de la tienda, por lo que generalmente se combina con promociones de ropa durante la apertura de la tienda para atraer multitudes y estimular los deseos de compra. El funcionamiento de una tienda depende de la retención de clientes, por lo que la información del cliente es muy importante. Por lo tanto, se deben considerar las actividades de promoción de ropa durante el período de apertura. Es posible que desee utilizar la promoción de ropa de apertura para dejar la información del cliente como base para el futuro. desarrollo empresarial.
2. Celebraciones de aniversario
Desde que abrió la tienda, por supuesto también hay un aniversario, por lo que las promociones de ropa de aniversario se han convertido en el tema más publicitado en la actualidad. Aunque los aniversarios ocurren todos los años, si puedes agregar un poco más de creatividad y usar más regalos, aún puedes salir del estereotipo y crear temas nuevos.
3. Eventos sociales específicos
Además de las ventas, las tiendas especializadas también son centros de circulación de información a otro nivel. Por lo tanto, las tiendas especializadas deben ser sensibles a los acontecimientos que ocurren en la sociedad. En todo momento, cuando estés en contacto con los clientes, puedes usarlo como tema de chat para acercarlos y generar emociones. Cuando ocurre un determinado evento, también puedes realizar actividades de promoción de ropa. que la empresa se preocupa por la sociedad, y el otro es estimular las compras y mejorar el desempeño.
4. Actividades del distrito comercial
La operación de las tiendas minoristas es regional y el control de los clientes en los distritos comerciales es el más fundamental, aunque las cadenas de tiendas tienen los beneficios de escala de operar múltiples. tiendas, todavía No podemos romper con la acción básica de cultivar distritos comerciales, por lo que las actividades de los distritos comerciales inevitablemente se convertirán en el foco de las operaciones regionales en el futuro.
(3) Plan de promoción de ropa para compensar la brecha de desempeño
El desempeño es el canal más importante para que las tiendas especializadas mantengan sus fuentes de ganancias. También representa la participación de mercado de la marca. Cada vendedor debe Lo que hace todos los días es garantizar el logro del desempeño. Por lo tanto, los puntos de alerta temprana deben configurarse mensualmente, semanalmente o diariamente si se descubre que el punto de alerta temprana. Una vez alcanzado el objetivo, se utilizarán actividades de promoción de ropa para compensar la brecha de desempeño. Para lograr el objetivo de manera efectiva y precisa, se debe establecer un "banco de preguntas sobre promoción de ropa" los días de semana, que puede resultar útil en caso de problemas. situaciones. En cuanto a los estándares para establecer puntos de alerta temprana, variarán según las características de cada tipo de negocio y tienda especializada. Es posible que desee utilizar la tendencia de desempeño normal en el pasado como valor de referencia el desempeño acumulado de una tienda en 6; p.m. de ese día suele ser el 60% del rendimiento de ese día. De este modo, establecer valores de referencia para los puntos de alerta temprana en función de las características de las tiendas especializadas será de gran ayuda para conseguir el rendimiento. Por supuesto, el establecimiento de puntos de alerta temprana no puede ser inamovible. Se deben tener en cuenta varios factores en cada momento para lograr los beneficios en ese momento.
(4) Plan de promoción de ropa de confrontación
La operación en sí es dinámica Bajo la feroz competencia en el mercado, las tiendas especializadas deben estar preparadas para aceptar desafíos en cualquier momento. Auge de las cadenas de tiendas, se puede esperar la aceleración de la competencia. Los consumidores han estado envueltos en la tentación de las promociones de ropa durante mucho tiempo. Es probable que las promociones de ropa de los competidores hagan que nuestros clientes pierdan clientes, lo que resultará en una reducción en el rendimiento. Por lo tanto, surgirán las necesarias promociones de ropa de confrontación, porque las actividades de promoción de ropa de confrontación suelen ser más urgentes y pueden usarse por un período de tiempo más corto. Si se puede establecer un "banco de preguntas sobre promoción de ropa" a diario, se puede utilizar de inmediato. al enfrentar emergencias.
2. Plan de promoción de ropa
Después del pensamiento estratégico en la etapa anterior, el siguiente paso es formular un plan de promoción de ropa. El contenido del plan de promoción de ropa incluye los siguientes elementos. :
(1) Público objetivo
Las actividades de promoción de ropa solo se llevan a cabo para un determinado grupo de consumidores con el fin de formular los métodos de promoción de ropa más adecuados.
(2) Tema
El tema debe ser creativo y actual. Si puede crear un lenguaje hablado o un eslogan, puede tener un efecto publicitario.
(3) Incentivos
Los incentivos se refieren a la parte que reciben los consumidores, como regalos, descuentos, etc. El tamaño del incentivo debe tener en cuenta tanto la aceptación del consumidor como la costo de la empresa.
(4) Condiciones de participación
Las condiciones de participación definen qué consumidores pueden participar y cómo participar en esta promoción de ropa. Por ejemplo, si el monto de la compra supera los 300 yuanes, puede participar. en la lotería.
(5) Período de actividad
El período de actividad se refiere al establecimiento del período de promoción de ropa. La duración adecuada del período de actividad se determina en función de la experiencia pasada y las características de comportamiento del consumidor.
(6) Uso de los medios
El uso de los medios se refiere a transmitir información de promoción de ropa a los consumidores a través de canales de transmisión de información, ya sea que la información se transmita de manera precisa e inmediata a los consumidores o tendrá un efecto. Impacto considerable en el número de visitantes durante el período de promoción de ropa, por lo que los medios deben evaluarse y seleccionarse cuidadosamente.
Cómo hacer promociones en tiendas de ropa es una gran pregunta. Las buenas promociones pueden hacer que las empresas ganen mucho dinero, pero las consecuencias del fracaso sólo pueden ser que pierdan capital y ganancias. Entonces, ¿veamos de dónde vienen esas fantásticas técnicas de promoción?
1. 10% de descuento
Los descuentos comerciales y las grandes subastas son comunes, y la gente nunca habrá ningún problema. Pero a alguien se le puede ocurrir una estrategia de marketing creativa con un "10% de descuento". Es realmente una idea brillante la de hacer brotar nuevos cogollos a partir de madera muerta.
Hay una tienda de trajes de caballero en Ginza, en Tokio, Japón. Esta es la tienda que fue pionera en la venta de "100% de descuento", que una vez causó sensación en Tokio. El producto vendido en ese momento era "Japón BUENO".
La operación específica es la siguiente: primero determine el tiempo de venta con descuento, 10% de descuento el primer día, 20% de descuento el segundo día, 30% de descuento el tercer y cuarto día y 30% de descuento. de descuento el quinto día 40% de descuento el sexto día, 50% de descuento el séptimo y octavo día, 40% de descuento el noveno y décimo día, 30% de descuento el undécimo y duodécimo día, 20% de descuento el decimotercero. y decimocuarto día 10% de descuento durante los dos últimos días.
La predicción del comerciante es: debido a que es una estrategia de ventas sorprendente, el efecto publicitario inicial será muy bueno. Con una mente curiosa, los clientes acudirán en masa. Por supuesto, los clientes pueden elegir cualquier día de compras durante el período de ventas con descuento. Si desean comprar al precio más barato, pueden comprarlo en los últimos dos días. Sin embargo, es posible que las cosas que deseen comprar no sean I. lo guardará para los últimos dos días.
La situación real es: no vinieron muchos invitados el primer día. Si vinieron, simplemente vinieron a echar un vistazo y se fueron al cabo de un rato. La gente empezó a venir en grupos a partir del tercer día. Cuando se ofreció el 40% de descuento el quinto día, los clientes vinieron como una avalancha y empezaron a comprar. Después de eso, estaba lleno de clientes todos los días. , todos los productos estaban agotados.
Entonces, ¿los comerciantes perdieron dinero? ¿Crees que los clientes están ansiosos por comprar sus productos favoritos, lo que provocará una reacción en cadena de compras de pánico? Los comerciantes utilizan una creatividad única para vender todos sus productos con un 50 o 40 % de descuento. El "10% de descuento" es solo una táctica psicológica. ¿Cómo pueden los comerciantes perder dinero?
2. Un artículo
Para los comerciantes que compran productos nuevos, es el más atractivo para los clientes. Lo nuevo no es más que “nuevo”, ¿cómo podemos seguir haciendo tanto escándalo por lo “nuevo”?
Hay un Lyle Market en Italia, que se especializa en vender productos nuevos. Algunos productos nuevos son muy populares y muchos clientes se apresuran a comprarlos. Si no pueden conseguirlos, piden al mercado que los reponga, pero la respuesta que obtienen es: Lo siento, este mercado sólo vende el primer lote. , y no se realizarán más compras hasta agotar existencias.
Algunos clientes no entendieron esto y se quejaron con otros. Pero a partir de ahora, los clientes que vengan aquí comprarán lo que quieran sin dudarlo. No es difícil ver que "cortar" Lair Market es una idea maravillosa, que puede dejar una fuerte impresión en los clientes: los productos que se venden aquí son los más recientes, si desea comprar los últimos productos, debe hacerlo; visite el mercado Lair.
¡Esta es realmente una idea "nueva" e innovadora!
3. Pérdidas manifiestas y ganancias secretas
Matsumoto Kiyoshi, ex alcalde de la ciudad de Matsudo, Japón. Originalmente era un hombre de negocios con cerebro flexible.
Cuando dirigía la "Farmacia Creativa", una vez vendió un parche que costaba 200 yuanes en ese momento por 80 yuanes. Debido a que el precio de 80 yuanes es tan barato, la "Farmacia Creativa" ha estado haciendo negocios en auge durante días.
Debido a que vendió yesos independientemente de perder dinero, aunque el volumen de ventas de estos yesos aumentó, el déficit inevitablemente aumentó.
Entonces, ¿cuál es el secreto de que haga esto?
Resulta que la gente que viene a comprar tiritas casi siempre compra otros productos, lo que por supuesto es rentable. Dependendo de las ganancias de otros negocios, no solo compensó las pérdidas de los emplastos, sino que también hizo que toda la farmacia tuviera un superávit sin precedentes.
Este tipo de idea de "pérdida explícita y ganancia secreta" consiste en bajar el precio de un producto y promocionar otros productos, lo que no solo atrae clientes, sino que también aumenta enormemente su popularidad. ¡Es realmente una idea que mata dos pájaros de un tiro!