¿Cuáles son las estrategias publicitarias de CPS?

Después de dos o tres años de desarrollo, los sitios web de devolución de dinero han atraído a alrededor de 1 millón de usuarios de la comunidad de compras por Internet. Entre ellos, aquellos que se han desarrollado a una escala relativamente grande han sido absorbidos por alianzas publicitarias y algunos todavía están luchando. Quizás mucha gente todavía no entiende qué es un sitio web de devolución de dinero. Déjame explicartelo primero. Los sitios web de devolución de dinero significan que después de que los usuarios visitan sitios web B2C para comprar desde enlaces en dichos sitios web, dichos sitios web les darán a los usuarios una cierta cantidad de reembolso en efectivo. De hecho, en términos sencillos, los usuarios pueden obtener reembolsos cuando van de compras a través de su presentación. ¿Y de dónde vienen estos descuentos? En realidad, son comisiones de publicidad de CPS de sitios web B2C. Estos sitios web de devolución de dinero originalmente dependían de las comisiones de CPS. Desde el reembolso del 100%, las comisiones de publicidad de CPS han perdido su significado y valor originales, y el valor de la publicidad de CPS también se ha reducido. Después de que estos sitios web de devolución de dinero proporcionen un reembolso del 100%, su capacidad para sobrevivir es cada vez menor, pero su valor parece ser cada vez mayor y la cantidad de seguidores aumenta día a día. Pero lo que quiero decir aquí es que, de hecho, los sitios web de devolución de dinero no tienen valor comercial hasta ahora, mientras se suspenda la publicidad de CPS, su capacidad para sobrevivir básicamente desaparecerá. ¡Este tipo de sitio web es un parásito de la publicidad de CPS! ¡Es un montón de mierda apestosa en el camino del desarrollo del comercio electrónico! ¿Por qué digo esto? Podemos analizar la aparición de sitios web de devolución de dinero y la competencia feroz en muchas industrias después de su aparición, así como una serie de cadenas de transacciones poco saludables. La razón por la que nació el sitio web de devolución de dinero: el volumen de ventas del sitio web B2C de Internet es lento. Después de que la publicidad CPC se arruinara por el comportamiento engañoso de los webmasters chinos, era natural utilizar publicidad CPS en forma de publicidad CPS. es menos probable que haga trampa y pague comisiones basadas en ventas exitosas. Sin embargo, las condiciones para obtener comisiones de esta forma son relativamente complicadas. Primero, debe tener un grupo de usuarios coincidente y debe encontrar el grupo de usuarios para obtener productos para la guía de compras. Esto está demasiado lejos del modelo de muchos webmasters individuales que pueden ganar dinero con el tráfico. Los webmasters que ganan dinero con la publicidad CPM y CPC básicamente no pueden obtener suficientes comisiones de la publicidad CPS. Entonces, ¿qué debemos hacer? ¿Qué debemos usar para atraer usuarios y qué debemos usar para atraer a los usuarios a comprar productos? ¿Dios sabe lo que los webmasters de base no tienen la base del análisis de datos, y mucho menos la capacidad de extracción de datos? , pero tienen que crear un sitio web para ganarse la vida. ¿Qué hacer? Cierto experto tuvo una idea y utilizó dinero para atraer usuarios. ¿A quién no le encanta el dinero? No sé lo que el usuario quiere comprar y no puedo guiarlo para que compre correctamente, pero puedo decirle: si compra desde aquí, puede obtener un reembolso en RMB. . Si paga esa cantidad de dinero y lo compra directamente, no habrá reembolso, pero si lo compra desde aquí, obtendrá un reembolso, entonces, ¿por qué no, aparecieron sitios web de devolución de dinero? 100% de retroalimentación para gastar dinero y apoderarse del mercado. La comisión original otorgada a los usuarios por los sitios web de devolución de efectivo fue aproximadamente el 25% de lo que ganaron. Visto de esta manera, un sitio web con 50.000 usuarios aún puede ganar alrededor de 30.000 en honorarios de publicidad al mes, lo que es una vida relativamente cómoda para los webmasters individuales. En ese momento, muchos sitios web de devolución de dinero adoptaron esta proporción como norma de la industria. En este punto, en realidad no hay mucho desorden en el mercado, al menos la tasa de retroalimentación no es lo suficientemente pegajosa como para atraer a más usuarios, y los sitios web personales no tienen el capital para gastar dinero para captar usuarios. Sin embargo, siempre hay personas que rompen el silencio. Cierto sitio web de repente lanzó un reembolso del 100% y una vez lanzó una tarifa de registro de 5 yuanes. Este mercado se ha embarcado en el camino de una competencia feroz. Los sitios de cashback han hecho lo mismo para solidificar su posición. Se tomaron muchas contramedidas para ganar más usuarios. Por ejemplo, vaya directamente al foro del sitio web B2C para reclutar personas. Este comportamiento simplemente está llamando la atención. El mercado está sumido en el caos... Los sitios web de cashback impulsan una competencia feroz entre alianzas La fuente de interés de las alianzas que se dedican principalmente a la publicidad CPS son esos anunciantes. La mayoría de las ventas de los anunciantes se concentran en sitios web de devolución de dinero. Para obtener más beneficios, u obtener más beneficios potenciales en el futuro, las alianzas han comenzado a luchar por sitios web de cashback. Dado que los sitios web de devolución de dinero ya ofrecen un reembolso del 100%, se están apretando el cinturón para llegar a fin de mes. Cuando la alianza llega a conquistarlos, lo único que pueden negociar es básicamente el ratio de comisión. Tomemos a Joyo como ejemplo. El índice de comisión anunciado por la propia Joyo Alliance es del 8% al 12%, y la proporción otorgada a la alianza es del 8% al 15%. Las alianzas generalmente pueden obtener una comisión del 15%, y muchos sitios web de devolución de efectivo pueden alcanzar el 12% a través de publicidad directa de Excellence Alliance, por lo que la alianza ofrece una proporción de comisión del 13% al 14%. De hecho, Excellence no permite que la alianza opere de esta manera. Sin embargo, el mercado ha vuelto loca a la alianza y tiene que asumir riesgos y reducir sus propios intereses para hacerse con una cuota de mercado, de hecho, después de ceder un 14%. comisión, la alianza aún puede pagar el impuesto. Habrá una pequeña pérdida. Los sitios web que pueden obtener un reembolso del 14 % en efectivo no consideran la comisión adicional del 2 % como una ganancia e intentan devolvérselo a los usuarios para mostrar su fortaleza. Esto se convierte en un agujero sin fondo. En este punto, se puede ver básicamente que originalmente todos ganaban dinero, luego el sitio web de devolución de dinero no ganaba dinero y, al final, la alianza tampoco ganaba dinero. ¿A dónde se fue el dinero? ¿Ganaron dinero los comerciantes? Los comerciantes no podían dejar de reír y llorar. Hoy en día, algunos comerciantes se han retirado de la publicidad de CPS, algunos comerciantes todavía se unen a la publicidad de CPS y algunos comerciantes renunciaron y luego se unieron. ¿Cómo podría suceder esto? Lógicamente, los sitios web de devolución de efectivo al menos generan pedidos y no infringen los intereses de los comerciantes. Las tarifas de publicidad de CPS se pagan originalmente en función de las ventas. Pero nadie lo esperaba. Estos eslóganes de promoción de sitios web con devolución de dinero y estrategias de palabras clave de SEO son, por ejemplo: desde XX.com hasta Joyo.com, puede obtener un reembolso en efectivo del 12%. Lo sabrás después de algunos análisis.

Si los usuarios que conocen Joyo.com buscan información sobre Joyo.com, es probable que vean esto. ¿No significa esto que los usuarios de Joyo están desviados y que este usuario quiere comprar él mismo y Joyo no necesita hacer nada? Joyo.com. Este usuario paga los costos de publicidad, pero debido al sitio web de devolución de dinero, Excellence tiene que pagar los costos de publicidad. ¿No es esto un gasto adicional para los sitios web de devolución de dinero? Gracias al sitio web de cashback, están surgiendo algunas profesiones, como las de excelentes agentes de compras. Estos agentes de compras pueden obtener reembolsos al comprar cosas de comerciantes a través de sitios web de devolución de dinero, por lo que pueden utilizar esta parte de los reembolsos como ganancia para iniciar una pequeña empresa. En Taobao, hay muchos grupos de agentes de compras de comerciantes con altas comisiones, como Zhuojing. Venden los productos de los comerciantes a precios más bajos que los comerciantes y utilizan las comisiones como ganancias. Dado que comerciantes como Joyo tienen su propio valor de marca, puedes ganar mucha confianza siendo su agente de compras. De hecho, estos usuarios que creen en los comerciantes de marca, tarde o temprano irán de compras a los comerciantes, pero los agentes de compras los detendrán a mitad de camino. Aquí será donde los comerciantes tendrán que pagar tarifas publicitarias adicionales. Uso de palabras clave de oferta y diferencias horarias para obtener tarifas publicitarias Siempre hay lagunas en las reglas que se les ocurren a las personas. Ahora muchas personas compran palabras clave comerciales en Baidu Google, como DHC y otras palabras clave. Todos los enlaces de estos anuncios de palabras clave dirigen a la página del comerciante a través de los enlaces del sitio web de devolución de dinero. Los anuncios naturalmente tienen eslóganes. Un eslogan atractivo y la marca original del comerciante pueden atraer los clics de los usuarios. Por ejemplo, el efecto publicitario de DHC dura un mes, es decir, siempre que hagan clic en el anuncio, pueden obtener comisiones dentro de un mes incluso si van directamente a DHC para comprar productos. De esta manera, el riesgo de que las personas realicen PPC es muy pequeño y la tasa de retorno de la comisión de DHC es muy alta. Obtienen ganancias fácilmente. DHC paga por ellos y les da dinero, la mayor parte del cual no necesitan pagar. ¿Por qué elegir un sitio web de devolución de dinero? ¿Por qué los usuarios que se clasifican en la licitación eligen un sitio web de devolución de dinero? ¿Por qué no elegir la alianza directamente? Porque la alianza retendrá el impuesto sobre la renta personal, pero el sitio web de devolución de dinero no. Hasta el momento, ningún sitio web de cashback retiene el impuesto sobre la renta de las personas físicas. De hecho, este tipo de ingresos puede denominarse ingresos por comisiones de publicidad, y cualquier usuario que reciba un reembolso en efectivo debe pagar impuestos de acuerdo con la ley. Pero el sitio web de cashback no hizo esto. Se puede decir que el sitio web de cashback ha estado realizando actividades ilegales durante dos o tres años desde el principio hasta ahora, pero nadie se ocupa de ello. El 20% del IRPF se ha convertido en un peso de la competencia. La alianza también ha comenzado a pensar en formas de eximir de impuestos a los sitios web de devolución de dinero. Simplemente contrate a un contador que pueda hacer contabilidad. Puede equilibrar las cuentas con muchas facturas de catering, pero puede evitar el 20% de impuestos. Esta industria pasó de utilizar sus propios ingresos para apoderarse del mercado a utilizar los ingresos de las industrias upstream para apoderarse del mercado, y luego comenzó a utilizar los ingresos del país para apoderarse del mercado. ¿Se puede salvar este mercado? Este grupo de parásitos es cada vez más grande. Los parásitos se están volviendo cada vez más rebeldes porque no hay nadie a quien frenar ni a quien resistir. Algunos sitios web están utilizando los recursos obtenidos de diversos aspectos para difundir sus ideas de reembolsos y apoderarse del mercado. De hecho, los comerciantes en realidad no obtienen sus propios usuarios de las tarifas de publicidad que pagan, pero continúan perdiendo a sus usuarios originales porque los reembolsos enganchan a los usuarios y estos irán al sitio web de comentarios la próxima vez que realicen una compra. El aumento en el volumen de pedidos es mucho menor que el aumento en las tarifas de publicidad. Algunos sitios web de devolución de dinero tienen canales en Sina, algunos sitios web cooperan con QQ y otros sitios web, algunos sitios web están locos por comprar todas las palabras clave y algunos sitios web están locos por captar a los propios usuarios de los comerciantes. Este parásito continúa creciendo en tamaño. ¿De dónde viene su dinero? Los propios comerciantes han engordado a este parásito. Además de recibir comisiones de publicidad de CPS, algunos sitios web tienen el descaro de pedirles tarifas de promoción adicionales. La razón es que tienen una comunidad de compras. Dios sabe que estos grupos de compras originalmente les pertenecen, pero el sitio web de devolución de dinero utilizó el dinero de los comerciantes para desviar a los usuarios. Esto se convierte en un apoyo promocional adicional para los comerciantes, y este gasto aún no les traerá usuarios que realmente les pertenezcan. Pero los comerciantes son como tomar opio. Hasta que no den el dinero, no obtienen ningún beneficio real, pero si no lo dan, no lo soportan. El valor de los sitios web de devolución de dinero es bajo. Siempre he pensado que los sitios web de devolución de dinero apestan. No tienen ninguna orientación sustancial sobre las transacciones de comercio electrónico. Sólo están tratando de atraer a los usuarios que ya son compradores en línea para que los abandonen. Recientemente, un sitio web ha estado enviando mensajes grupales a los usuarios de Douban, contándoles sus comentarios. Douban es un sitio web WEB2.0 que atrae a millones de amantes de los libros con su contenido de calidad. Douban también confía en este grupo para obtener unos ingresos por comisiones exiguos en relación con el tamaño del sitio web. Cierto sitio web de devolución de dinero está publicando masivamente mensajes de Douban, pidiendo a los miembros de Douban que compren libros de sitios web como Joyo Dangdang. Esto parece ser simplemente competencia entre sitios web y no involucra a comerciantes. Pero, de hecho, también afecta a las empresas. ¿Por qué además de la comparación de precios, Douban no proporciona ningún servicio de orientación, cupones ni información promocional? Esto significa que algunos de los miembros de compras en línea de Douban irán directamente a Joyo Dangdang para comprar libros directamente. Porque las condiciones para comprar productos de Douban no son necesarias. De esta manera, después de que estos usuarios que van directamente a Joyo Dangdang para comprar libros se sientan atraídos por el sitio web de devolución de dinero, Joyo Dangdang tendrá que pagar tarifas de publicidad adicionales. Hoy en día, la mayoría de los sitios web de devolución de dinero son sólo foros o sitios web de comparación de precios. Pero estos sitios web en sí no tienen ningún tema de comunicación excepto el servicio de devolución de dinero. En otras palabras, cuando desaparezca el comportamiento de devolución de dinero, también desaparecerán los temas con los que este grupo de usuarios puede comunicarse.

Por lo tanto, el valor de este tipo de sitio web se basa enteramente en la existencia de publicidad CPS o en la existencia de comerciantes que permitan la devolución de efectivo. La vitalidad de este tipo de sitios web es muy frágil mientras B2C esté dispuesto a "dejar las drogas", los sitios web de devolución de dinero desaparecerán en un abrir y cerrar de ojos.

¿Están los comerciantes B2C dispuestos a confiar en sus verdaderas habilidades y fortaleza para ganar participación de mercado, o están dispuestos a confiar en estimulantes tóxicos como los sitios web de devolución de dinero para engañarse a sí mismos? ¡Tome su decisión lo antes posible! ¡Los capitalistas de riesgo tampoco son tontos! p>