1 millón de unidades × 25% de participación en el extranjero, ¡la primera vez que una marca china logra esto!
Escrito por Meng Wei
Editor de Qian Yaguang
Diseñado por Zhao Haoran
A las 10:30 a. m. del 20 de marzo, acompañado por A MIFA 9 descendió lentamente por la línea de montaje de la "Fábrica del Faro" de SAIC MAXUS Nanjing. Esta marca de automóviles china, establecida desde hace 12 años, marcó el comienzo del hito de 1 millón de unidades saliendo de la línea de montaje el día anterior a su lanzamiento. tiempo de cumpleaños.
1 millón de vehículos en 2012. Si nos fijamos únicamente en las cifras, esta escala puede no ser llamativa en la industria automotriz, pero para una empresa que comenzó como un vehículo de pasajeros liviano, continuará desarrollándose en mercados pequeños como como monovolúmenes, camionetas y vehículos recreativos. En cuanto a SAIC MAXUS, no solo han pasado 12 años desde su creación, sino también 11 años de ventas, con una tasa de crecimiento compuesto del 22%. Ha logrado un crecimiento continuo de las ventas, estableciendo un pozo. -La conocida velocidad Maxus en la industria ha alcanzado el primer lugar en la industria o el liderazgo en la industria en muchos segmentos del mercado, como los monovolúmenes. Al mismo tiempo, también es la primera marca de automóviles china en alcanzar el millón de unidades y sus exportaciones acumuladas al extranjero representan 25. %.
Evaluando los 12 años de existencia de SAIC MAXUS, Auto Business Review cree que su éxito se puede resumir en dos puntos: uno es el largo plazo en los mercados extranjeros y el otro es el pensamiento de los usuarios. liderado por C2B.
El ciclo de doce años es a la vez un pasado y un nuevo comienzo. Doce años para una empresa, como la vida, es pasar de la inmadurez y la juventud a la madurez.
Al alcanzar el hito del millón de vehículos, de cara al futuro, SAIC MAXUS se ha propuesto como nuevo objetivo reforzar la inversión en productos para pasajeros y crear el sello MAXus Family en el ámbito doméstico, comprometidos con proporcionar a los usuarios domésticos Brindar experiencias de viajes para varias personas más ricas y de mayor nivel y convertirse en "el líder en experiencias de viajes personalizadas para varias personas".
El largo plazo en la internacionalización
En 2022, las exportaciones de automóviles de China alcanzarán los 3,4 millones de unidades, un incremento interanual del 55%, superando por primera vez a Alemania y convirtiéndose en El segundo mayor exportador de automóviles del mundo también está vendiendo vehículos eléctricos inteligentes al mercado de gama alta: Europa.
Cuando las empresas automotrices nacionales comienzan a considerar la internacionalización como una estrategia igualmente importante como la electrificación y la inteligencia, SAIC MAXUS ha estado explorando y cultivando el camino hacia la internacionalización durante 11 años.
En 2011, desde el comienzo de su creación, SAIC MAXUS estableció una estrategia de desarrollo tanto nacional como internacional, aunque hubo un elemento de verse obligado a ello.
El vicepresidente de SAIC, Lan Qingsong, dijo con franqueza que SAIC MAXUS nació en el feroz mercado interno. Sus puntos de entrada de productos son esos segmentos del mercado interno pequeños y vacantes, y estos mercados están en el extranjero. un enorme espacio de mercado. Sin embargo, cuando se trata de internacionalización y desarrollo de mercados extranjeros, SAIC MAXUS también tiene sus propios principios, que son adherirse a la estrategia de valor a largo plazo de "alta calidad, alto precio y alto volumen de ventas".
Tomando la ruta de las marcas de alta gama en el extranjero como "base", toda la cadena empresarial ha establecido capacidades internacionales y ha optado por tomar una ruta difícil y tortuosa de alta calidad desde el principio. Siempre he creído que se adherirá a la ruta de la competencia de calidad, en comparación con la guerra de precios, el camino de la marca irá más lejos.
“No realizamos operaciones de exportación únicas, ya sea un modelo de agencia general o un modelo de venta directa, esperamos combinar la cultura local y la demanda del mercado para brindar la mejor tecnología, productos y canales. y servicios SAIC Maxus MAXUS entró por primera vez en mercados desarrollados como Australia, Nueva Zelanda y Europa. Nuestros productos de nuevas energías en el extranjero se venden al mismo precio que Mercedes-Benz y Ford. Los precios y las ganancias en los mercados extranjeros son más altos que los del país. Los distribuidores y usuarios de China también están interesados en nosotros. Nuestros productos y marcas son muy reconocidos, lo que nos aporta fama y fortuna”, afirmó Lan Qingsong.
Este largo plazo también se refleja en los casos en los que SAIC MAXUS ha logrado avances y crecimiento en los mercados extranjeros.
Por ejemplo, en el mercado de camionetas en Chile, SAIC MAXUS no sólo combinó las ventajas de sus propios productos con un fuerte uso de pasajeros con distribuidores locales, sino que también desató una transformación local de las camionetas desde herramientas de producción. a Workmate, y luego a mate y exportamos nuevos escenarios de uso para expandir las ventas. También trabajamos con distribuidores para vender y arrendar vehículos oficiales tradicionales, rompiendo con éxito el monopolio de los productos tradicionales japoneses, coreanos y estadounidenses en el mercado local y convirtiéndose en el No. 1 venta de pick-up en el área local.
Para poner otro ejemplo, en los mercados de Australia y Nueva Zelanda, a partir de la historia del repartidor de periódicos "loco" Dave, SAIC MAXUS transmitió gradualmente la calidad del producto y los servicios de alta calidad a los consumidores locales, y luego, los siguientes modelos G10, G10 PLUS y otros VAN están galopando en los mercados de Australia y Nueva Zelanda, "luchando" con las potencias establecidas. El volumen de ventas, la participación de mercado y la reputación han estado en el segmento de mercado. Los resultados de "dominar el primer campo" durante mucho tiempo, y el V90 terminaron con éxito la historia de Mercedes-Benz de la posición dominante de Sprinter en el gran mercado de pasajeros ligeros VAN de Australia durante 23 años consecutivos, convirtiéndose en la marca número uno. en términos de volumen de ventas y cuota de mercado en su segmento de mercado.
Hasta ahora, las exportaciones acumuladas al extranjero de SAIC MAXUS representan hasta el 25%. Se vende bien en 73 países y regiones de todo el mundo, y sus ventas acumuladas en el extranjero han superado las 250.000 unidades. Los mercados de ventas son Australia, Nueva Zelanda. Los países desarrollados como el Reino Unido y Chile han formado cinco grandes "mercados de 10.000 vehículos" en Australia, Nueva Zelanda, México, América del Sur, Europa y Oriente Medio. participación de mercado en muchos mercados desarrollados globales durante mucho tiempo, convirtiéndose en una oportunidad de oro para la fabricación inteligente de China, y también se ha ganado la reputación de la marca como "la primera opción de los automóviles chinos en los países desarrollados de todo el mundo".
La adhesión al largo plazo en los mercados extranjeros también ha permitido a SAIC MAXUS aprovechar las oportunidades y los dividendos de la transformación del mercado mundial del automóvil en nueva energía.
En 2022, cuando China aplaude la exportación de Xpeng Motors y NIO a Europa, SAIC Maxus ha logrado unas ventas de 18.000 vehículos en Europa, el 80% de los cuales son nuevos productos energéticos.
MIFA 9 logra el "avance cero" de los monovolúmenes eléctricos puros de alta gama en Europa, la primera camioneta pickup eléctrica pura de marca china en aterrizar en el mercado europeo, la primera camioneta pickup eléctrica pura T90 producida en serie EV en el mercado europeo, camioneta eléctrica sueca T90 EV La cuota de mercado del segmento de vehículos ligeros se sitúa entre los tres primeros en cuota de mercado del segmento de mercado en España EV90 ocupa el primer lugar en el mercado. participación del segmento local de vehículos ligeros eléctricos grandes en Noruega SAIC Maxus MAXUS se ha convertido en la primera marca de automóviles china en cubrir completamente el segmento europeo de vehículos comerciales ligeros eléctricos.
En Reino Unido, el precio del SAIC MAXUS EV90 es superior al de Renault, al igual que el de Volkswagen, y está a la par del de Mercedes-Benz, que también alquila especialmente este producto de SAIC MAXUS para su incorporación. investigación en profundidad.
EV90 y EV30 se ubican entre los primeros en categorías individuales como autonomía de crucero, consumo de energía del producto y rendimiento de carga, y ganaron los premios INNOATION de automoción alemanes como la "Marca de producto masivo más innovadora: vehículos eléctricos". ocupó el segundo lugar.
En octubre de 2022, SAIC MAXUS estableció una pyme en Europa, buscando explorar más el mercado europeo con concesionarios locales, con un objetivo de ventas de 37.000 vehículos en 2023.
En los mercados de Australia, Nueva Zelanda y Sudamérica, SAIC MAXUS también ha consolidado una imagen de marca como líder en vehículos logísticos de nuevas energías.
T90EV, EV90 y MIFA 9 son los primeros jugadores en ingresar al mercado australiano de camionetas pickup, VAN eléctricas puras grandes y medianas y monovolúmenes eléctricos puros de alta gama.
EV30 y MIFA 6, dos nuevos productos energéticos, también se han unido para abrir el mercado incremental de nuevas energías en el mercado sudamericano.
Al mismo tiempo, adherirse al largo plazo y adherirse a los mismos estándares en el extranjero y a nivel nacional también ha mejorado las capacidades del sistema de SAIC MAXUS en el desarrollo y la fabricación de productos.
A principios de 2023, SAIC Maxus MIFA 9 logró la puntuación individual más alta del mundo en protección de adultos, la puntuación individual más alta en protección de niños, la puntuación más alta en la prueba de choque frontal (MPDB) y la prueba de latigazo cervical más alta. puntuación en la nueva prueba Euro NCAP (Colisión trasera) La mejor puntuación individual (puntuación completa) destacó entre más de un centenar de modelos más vendidos en Europa que participaron en la evaluación, creando la mejor puntuación obtenida por una marca china en. la prueba Euro NCAP, y la mejor puntuación obtenida por un monovolumen eléctrico puro de alta gama en el mejor resultado de la prueba Euro NCAP.
Pensamiento del usuario bajo C2B
Además de su diseño con visión de futuro en internacionalización y persistencia de valor a largo plazo, SAIC MAXUS puede convertirse en una marca líder en múltiples segmentos de mercado en el mercado nacional. y los mercados extranjeros Otra razón por la que es número uno o líder en la industria es que es la primera empresa automovilística en China en proponer el pensamiento del usuario y es la primera en implementar un modelo de personalización C2B diferenciado creado por el usuario, creando una imagen de marca. del "experto en personalización de automóviles de China".
Los productos ligeros para pasajeros con los que comenzó SAIC MAXUS se encuentran en un mercado con diversas necesidades, escenarios de uso y modelos de vehículos. Esto también les permitió adoptar una serie de medidas en la primera fábrica de Wuxi establecida en 2011. La línea de producción de automóviles flexible puede soportar la producción simultánea de más de 200 modelos en hasta 6 plataformas.
En 2016, cuando SAIC MAXUS ingresó al mercado de automóviles de pasajeros con monovolúmenes, SUV y otros productos, también propuso innovación de usuario C2B para una personalización inteligente personalizada a gran escala y construyó lo que más tarde se llamó The SAIC. La planta de Maxus Nanjing fue calificada como "Fábrica Faro" por el Foro Económico Mundial. Esta es también la primera fábrica de modelos personalizados C2B nueva del mundo creada por el usuario.
La innovación de usuario C2B no sólo deja a los usuarios la elección de la configuración del producto, sino que también digitaliza todo el ciclo de vida del producto a través del desarrollo abierto del producto, el diseño, la verificación de pruebas, la experiencia fuera de línea, el servicio postventa, etc. Los puntos permiten a los usuarios participar de manera más amplia y profunda en la creación y construcción de marcas y productos, lo que no solo acorta en gran medida la distancia entre SAIC Maxus y los usuarios, sino que también brinda un fuerte apoyo para el desarrollo sostenible del punto de apoyo de SAIC Maxus.
Al mismo tiempo, en el proceso de practicar C2B, SAIC MAXUS ha ajustado dos veces su estructura organizativa y su sistema de procesos para captar los cambios en las necesidades y el valor de los usuarios, y crear proactivamente productos personalizados en el país. , investigación y desarrollo inteligentes, reconstrucción de canales, mejora de productos y servicios, transformación digital y mejora de terminales del desarrollo de capacidades TO C del sistema de gestión digital, que se completó cuando otras empresas automotrices acababan de gritar el lema de transformarse en una empresa orientada al usuario. Un paso adelante en la transformación de una simple empresa de fabricación de automóviles a una empresa usuaria.
C2B también utiliza la personalización y diferenciación que aporta para ayudar a SAIC MAXUS a obtener sus propias ventajas en varios segmentos del mercado.
Durante mucho tiempo, en el mercado de pasajeros ligeros, SAIC MAXUS se ha utilizado en una variedad de campos sociales y de medios de vida, incluidos camiones de desayuno, camiones frigoríficos, camiones postales, ambulancias de presión negativa, vehículos de ingeniería, vehículos de policía. automóviles, autobuses escolares, etc., y satisfacer continuamente las necesidades diversificadas del mercado mediante la creación y personalización de usuarios C2B.
En la "VAN Weird Night" de SAIC Maxus en octubre de 2022, pasajeros ligeros personalizados como el automóvil de banda V90, la versión de motocicleta V90, la versión V90 Mart y la versión de camping V90 acompañaron a C2B Creado por los usuarios, Qingke Los productos eliminaron por primera vez los atributos de las herramientas de producción a los ojos de las personas, redefinieron Van Life y desencadenaron un nuevo auge del estilo de vida Qingke en los corazones de los jóvenes.
Hoy en día, ya sea un modelo de autobús ligero tradicional bajo SAIC MAXUS, un autobús ligero de nueva energía o un autobús ligero personalizado, no solo se ha convertido en una opción popular para los usuarios de autobuses ligeros de todos los sectores. La vida al iniciar un negocio, acampar y viajar. Socios tan poderosos en diversos escenarios también pueden ayudar a las empresas a ampliar el alcance de sus marcas en la industria de pasajeros ligeros.
En 2022, SAIC MAXUS se convirtió en el "campeón nacional de ventas de pasajeros ligeros de una sola marca". En los primeros dos meses de 2023, sus ventas continuaron creciendo nuevamente y ocupó con éxito el primer lugar en el segmento de pasajeros ligeros. industria.
En el mercado de los turismos, C2B se ha convertido en una herramienta clave para que SAIC MAXUS consiga avances en el mercado.
Después de la creación del primer usuario, SAIC MAXUS no solo comenzó a partir de una hoja de papel en blanco, sino que también financió colectivamente y produjo vehículos eléctricos en masa con entusiastas incondicionales del todoterreno, incluida una capacidad de remolque de hasta Camioneta pickup personalizada todoterreno SAIC Niu·Devil de 10,000 libras con configuraciones especiales que incluyen cabrestante y otras prestaciones, interiores y funciones todoterreno que están más en línea con las escenas todoterreno.
También es en el mercado de camionetas pickup donde continuamos explorando nuevos escenarios de uso para pasajeros. En 2022, la familia de productos SAIC MAXUS se ha convertido en la camioneta pickup con la primera tasa de crecimiento en el segmento del mercado nacional. La segunda marca con mayores ventas nacionales y extranjeras.
En el ámbito de los SUV medianos y grandes, SAIC MAXUS y usuarios cada vez más jóvenes han creado el territorio SUV todoterreno de experiencias y estilos de vida extraordinarios "ilimitados", explorando profundamente segmentos de mercado.
En el mercado de los monovolúmenes eléctricos puros, basándose en las demandas y la innovación de los usuarios, las ventanas laterales de las puertas correderas MIFA 9 se han reducido al nivel más bajo de la industria, brindando a los usuarios una experiencia "de más abajo a abajo". Los cambios no sólo se adaptan a los gustos de los usuarios, sino que también crean un espacio de movilidad verde más fácil de usar y también aumentan las ventas de productos.
En el mercado de vehículos recreativos, desde el año pasado, SAIC Maxus ha lanzado su primera camioneta Explorer T90 Zongheng, la serie Lifestyle V100, la serie Traveler V100, la versión para acampar Traveler RVLIFE, el camión pesado RV y otros modelos de alta gama. Con productos para vehículos recreativos de alta calidad, hemos creado tres series de vehículos recreativos: Lifestyle Home, Traveler y Explorer, que cubren el 90% de la demanda del mercado. Hemos implementado de manera innovadora el modelo de tienda de experiencias operadas directamente en la industria y hemos implementado más de. 20 centros de experiencia de vehículos recreativos de operación directa Hemos establecido una fuerte presencia en el mercado nacional de vehículos recreativos con una participación de más del 27%, las ventas de vehículos recreativos tipo B ocupan el primer lugar durante mucho tiempo.
C2B también ha desempeñado un papel en la conquista de ciudades y fortalezas en los mercados extranjeros.
En Europa, los usuarios de pasajeros livianos a menudo tienen varios planes de modificación para los vehículos durante el uso real, agregando cabinas de tamaño ajustable, cabinas de acoplamiento para diversos fines e instalando cabinas en el chasis. Cómo lograr la estandarización en los vehículos. es uno de los problemas que la industria ha enfrentado en el pasado.
SAIC MAXUS combina fórmulas de algoritmos de desarrollo propio para llevar a cabo "permutaciones y combinaciones" flexibles basadas en las necesidades del cliente, y reserva soluciones de personalización C2B para varias interfaces eléctricas e incluso de Internet de vehículos para los clientes, lo que permite a los usuarios obtener Coches con chasis Según el "menú" proporcionado por SAIC Maxus, puede instalar el refugio de manera flexible según sus propias necesidades, lo cual es mucho mejor que la fábrica de modificaciones local general.
La solución personalizada de C2B no solo permitió a SAIC MAXUS llenar el vacío en el mercado local de autobuses ligeros eléctricos de fuselaje ancho, sino que también recibió una carta de agradecimiento de un distribuidor europeo.
“El autobús ligero de fuselaje ancho EV90 de SAIC Maxus ha cambiado la estructura del mercado, permitiendo a los consumidores ya no centrarse únicamente en las principales marcas europeas tradicionales, como Mercedes-Benz y Ford”, dice la carta de agradecimiento. .
Se puede decir que SAIC MAXUS personaliza no solo productos, sino también una forma de vida, y crea avances personalizados a la vanguardia del ecosistema. También se ha convertido en un escenario de aplicación personalizado y un escenario de aplicación en el. ojos de los usuarios. El “jugador número uno” en estilo de vida.
Viajes personalizados para varias personas
Zhang Songwen, la estrella de "Crazy", dijo en un discurso reciente: "Lo que puedes ver son las exuberantes ramas y hojas, pero las ramas que los sostienen son Lo que lo hace frondoso es su sistema de raíces. Solo cuanto más profundas y fuertes sean las raíces, algún día podrá florecer y convertirse en una hermosa flor.
”
No hay duda de que después de doce años de arduo trabajo donde nadie lo ve, el largo plazo internacional y el pensamiento del usuario C2B han construido el soporte de desarrollo para los logros de SAIC MAXUS en los últimos doce años. un sistema raíz sólido.
Lan Qingsong dijo a Automotive Business Review que la internacionalización y la personalización personalizada han permitido a SAIC Maxus alcanzar el primer lugar y el liderazgo en múltiples segmentos del mercado, lo que le permite a la empresa competir en el feroz mercado. puede operar de manera más constante en un entorno de mercado cambiante.
“En 2022, cuando el mercado de vehículos comerciales sufrió una enorme caída en la industria, nuestra participación de mercado seguía aumentando y el 70% de los concesionarios nacionales alcanzaron el mismo nivel. obtuvo ganancias o se mantuvo estable. En un momento como este de este año, podemos afrontar el presente y el futuro con más calma. La razón importante es que el precio no es caótico y el sistema de distribuidores no es caótico. "Dijo Lan Qingsong.
Puedes llegar lejos si acumulas fuerza durante un siglo.
El 20 de marzo, en la celebración del 12º aniversario de SAIC Maxus, Hao Jingxian, gerente general de SAIC Maxus, no solo anunció El nombre chino de la serie MIFA de nuevos productos energéticos es "todos", lo que significa que los excelentes nuevos productos energéticos de SAIC MAXUS ayudarán a que más "familias grandes" globales viajen de diversas maneras, lo que refleja su nuevo y avanzado tecnología energética y diseño vanguardista de su "estilo para todos", y también afirmó que la compañía se centrará en escenarios de viajes para varias personas y creará un nuevo símbolo de la Familia MAXus en el campo del hogar.
Al acampar. , los picnics y las salidas se han convertido en nuevas tendencias de vida, las furgonetas camper V90 de SAIC Maxus, las casas rodantes RVLIFE, etc. Se ha convertido en el "mejor equipo" para viajar y los usuarios pueden utilizar las ruedas para medir el paisaje a lo largo del camino; del todoterreno ilimitado al aire libre comienza a brotar, "armas todoterreno" incondicionales como Territory, D90 Pro Amazon Edition y SAIC Niu·Devil gradualmente también hacen realidad los sueños cuando el concepto de verde; los viajes se vuelven cada vez más populares entre la gente, la serie MIFA new Energy se ha convertido en el "automóvil de ensueño" que alegra la vida "eléctricamente" cuando los desplazamientos diarios y los viajes de negocios son cada vez más buscados. Modelos monovolumen de alta calidad como G90, G50 PLUS, y el G20 se han convertido en "automóviles ideales" muy buscados.
“Continuar prestando atención a las necesidades y cambios en los métodos de viaje de los usuarios y enfocándose profundamente en el campo de los viajes de varias personas. Poco a poco se ha formado una gama de productos de viajes para varias personas, entre los cuales los usuarios familiares son una parte muy importante de todos los usuarios en los que nos enfocamos. Esperamos que puedan obtener la mejor y más cálida experiencia sobre viajes familiares y viajes para varias personas. ", Dijo Hao Jingxian.
En la celebración de ese día, SAIC MAXUS lanzó la nueva serie de vehículos recreativos V100 de una sola vez, "el primer vehículo recreativo eléctrico puro original del mundo" basado en EV90, y unió fuerzas con muebles para el hogar globales. Los gigantes de la industria Shanghai IKEA lanzaron la versión personalizada Xintu V90 "Yidong Life Home" con el tema "Home", que es completamente diferente de los vehículos ligeros de pasajeros tradicionales y satisface las diversas necesidades del uso transfronterizo Xintu V70, un "vehículo crossover de nueva generación". ", etc. Como producto completamente nuevo, hemos lanzado un crowdfunding para la autocaravana MIFA 9, que tiene una nueva función de descarga externa de vehículo V2L con la mayor potencia de descarga en el campo de los monovolúmenes de 6,6 kW.
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