Resumen de trabajo personal y plan de trabajo 2019

Capítulo 1

1. Resumen del trabajo reciente

En los más de dos meses desde que llegué aquí, he ganado un poco a través del trabajo duro, y siento que es necesario resumir mi trabajo. El propósito es aprender lecciones y mejorar para poder hacer un mejor trabajo y tener la confianza y la determinación para hacerlo mejor en el siguiente paso. A continuación, resumiré el trabajo en la primera mitad de 201x de la siguiente manera:

Llegué a trabajar a la empresa en marzo de este año. Antes de ser responsable del trabajo de gestión de marketing y ventas, no tenía ventas suficientes. Experiencia. Entusiasmo, pero falta de experiencia en ventas y conocimiento de la industria de la leche en polvo. Para integrarme rápidamente a esta industria, después de unirme a la empresa, comencé todo desde cero, aprendí conocimientos sobre el producto mientras exploraba el mercado y obtuve buenos resultados.

A través del aprendizaje continuo del conocimiento del producto, la recopilación de información de mis pares y la acumulación de experiencia en el mercado, ahora tengo una comprensión general del mercado de la leche en polvo. Ahora puedo lidiar gradualmente con los problemas planteados por los clientes, comprender sus necesidades y, básicamente, comunicarme y confiar bien con los clientes. Por lo tanto, gracias al trabajo duro, tengo una comprensión relativamente transparente del mercado. Mientras aprendo constantemente conocimientos sobre el producto y acumulo experiencia, mis habilidades y mi nivel comercial han mejorado en comparación con antes. En respuesta a algunos cambios en el mercado, ahora puedo idear algunos planes para hacer frente a algunas emergencias.

Deficiencias existentes:

La comprensión del mercado de la leche en polvo no es lo suficientemente profunda Durante el proceso de comunicación con los clientes, la excesiva dependencia y confianza en los clientes ha provocado una serie de reacciones adversas. . No hice bien mi trabajo y sentí que todavía estaba en el puesto de vendedor general y la gestión, capacitación y orientación del personal de promoción de mercado no eran suficientes. Tiendo a ser arrogante y poco profesional en mi trabajo, como estar enojado y poco cooperativo. Todos estos son obstáculos que me impiden avanzar en mi trabajo. En los próximos días corregiré mis deficiencias de forma selectiva.

2. Plan de trabajo para el segundo semestre del año

En el próximo plan de trabajo se realizarán como tareas principales las siguientes:

1 Haga un buen trabajo en el trabajo básico, allanando el camino para el siguiente paso.

El trabajo básico es difícil de realizar en esta industria. El siguiente paso es determinar las ventas mensuales promedio de cada tienda, desglosar el plan según el número de entregas y orientarlo. Mantenga la hospitalidad, mantenga buenas relaciones con los clientes y comuníquese con los clientes con frecuencia. Mantenga registros de otras marcas en el punto de venta, conozca bien sus formas y métodos de venta y elabore sus propios planes de ventas para ellas.

2. Mejorar el sistema de promoción y fortalecer la gestión de promotores.

La gestión de promociones es un problema de larga data. El personal de promoción está fuera y en un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión del personal de promoción de ventas es permitir que el personal de promoción de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad. Cultivar personal de promoción de ventas para que sea capaz de identificar y resumir problemas en el trabajo y expresar sus propias opiniones y sugerencias, elevando sus capacidades comerciales a un nuevo nivel.

3. Utilizar actividades de manera flexible para mejorar la calidad de las ventas

Hoy en día existen muchas marcas en el mercado de leche en polvo, pero esas son las principales. En el proceso de venta de productos en los últimos tiempos, el mayor problema involucrado es la pérdida de clientes anteriores. En el siguiente paso del trabajo de ventas, creo que la intensidad de la actividad del producto debe utilizarse de manera flexible, lo que puede mejorar el entusiasmo del personal de ventas y de los propietarios de las tiendas. En el área de la leche en polvo, la popularidad y el precio de nuestros productos son muy ventajosos con menos factores externos y la flexibilidad de nuestro personal de ventas, creo que podemos hacerlo mejor que antes.

4. Objetivo de ventas

El objetivo de ventas más básico para el siguiente paso es lograr las tareas de ventas asignadas por la empresa, descomponer las tareas en cada entrega según la situación específica, y completar cada entrega de tareas de ventas para el período de tiempo. Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas.

3. Mis sugerencias

1. Crear un buen ambiente de trabajo y mejorar la eficiencia en el trabajo.

Mejorar el estándar de ejecución, formar un buen equipo comercial y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo. Formar una atmósfera de aprendizaje mutuo y ayuda mutua puede mejorar el entusiasmo laboral. No menospreciar a los demás ni aprovecharse unos de otros.

2. Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio y sea relativamente estable.

El talento es el recurso más valioso de una empresa. Todo desempeño en ventas se origina en tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas con cohesión y espíritu cooperativo es nuestra base. Construir un equipo armonioso es una prioridad importante en el siguiente paso.

Parte 2

201x es un año de trabajo pleno, unidad y progreso para la gerencia general. El camarada 2xxxx de la Oficina del Gerente General, a pesar del aumento de las funciones comerciales y la racionalización del personal, se centró estrechamente en las tareas clave de la empresa, trabajó con sinceridad y unidad, trabajó con diligencia y cumplió bien con sus funciones en aspectos como el apoyo logístico, la evaluación del desempeño y la ingeniería. Servicios y gestión de oficina. Resistió la capacitación y las pruebas. A continuación se muestra un resumen del trabajo anual

1. Fortalecer la coordinación laboral y desempeñar con conciencia sus funciones.

Como departamento central de servicios logísticos y coordinación de oficinas, la Oficina del Gerente General desempeña un papel fundamental a la hora de enderezar las relaciones internas y externas, mejorar la eficiencia de la gestión y garantizar la carga y declaración de información. En 201x, la Oficina del Gerente General tomó la comunicación y la coordinación como punto de partida de su trabajo. Si bien hizo un buen trabajo en la bienvenida a los invitados, el manejo de documentos y la celebración de reuniones, también se centró en el intercambio de información y la colaboración con varios departamentos y talleres. Al dar pleno juego a las funciones generales del departamento, se garantiza el buen progreso de las actividades de construcción, operación y gestión del proyecto.

En 201x, la Gerencia General fortaleció la colaboración con la Oficina Técnica de Reforma para lograr un flujo de información fluido y servicios oportunos. En términos de licitación y adquisiciones, revisión y firma de contratos, supervisión de entrega, servicios de vehículos, etc., los puntos de control se han avanzado e implementado de manera oportuna, lo que ha mejorado la iniciativa del trabajo de apoyo logístico. Según la intención de los líderes de la empresa, el objetivo de agilizar la entrega de mercancías se lograría mejor enviando cartas de agradecimiento a Jiangxi Boiler Factory y presentando pancartas. Después de la aceptación del proyecto, la Oficina del Gerente General cooperó con la Oficina de Reforma Técnica para organizar actividades de concesión de licencias para proveedores destacados como Shanghai Lingqiao, lo que fortaleció la relación de cooperación y mejoró el entendimiento y la amistad. En colaboración con el Departamento de Planificación de Producción y el Departamento de Equipo Técnico, completamos con éxito la recepción de los reporteros del Tour de Millas de Protección Ambiental de CCTV. A través de una comunicación sincera e investigaciones de primera línea, los reporteros entendieron la situación de la empresa, cambiaron su actitud hacia la empresa. y mantuvo la imagen de la empresa, y con el esfuerzo de los líderes de la empresa, tomó la iniciativa de promover e informar a la empresa en el sitio durante la celebración de la finalización del proyecto de transformación técnica y ampliación de capacidad. En el trabajo del "Día del Medio Ambiente", el "Mes de la Seguridad" y la publicidad de la calefacción, la Oficina del Gerente General colaboró ​​activamente con los departamentos y oficinas hermanos. Al tiempo que recopiló y distribuyó materiales, realizó carteles publicitarios y organizó la publicidad en las calles, la Oficina del Gerente General también utilizó. "3.15" de la Oficina de Radio, Cine y Televisión y los consumidores colaboran con otras ventajas comerciales, crean una atmósfera para los objetivos graduales de la empresa y coordinan el manejo de disputas. También bajamos el precio en 200xxxx y firmamos un acuerdo de publicidad sobre calefacción con la Oficina de Radio, Cine y Televisión, Longzhi Media y otros medios de comunicación.

La Gerencia General coopera activamente con el Ministerio de Recursos Humanos en la gestión de personal y distribución del bienestar, para que las actividades de capacitación de “Gestión Humanizada” y “Ganar en la Ejecución” alcancen los objetivos esperados. Aseguré visitas de negocios fluidas y oportunas y pagos de asistencia social a los empleados durante el Festival de Primavera y el Festival del Medio Otoño. Gracias a la cooperación mutua con el Departamento de Finanzas, se completó con éxito el pago de los fondos del proyecto de infraestructura. En 201x, la Oficina del Gerente General organizó bien el resumen de trabajo trimestral de la compañía y las reuniones de la junta directiva, y completó el trabajo de preparación y servicio para reuniones a gran escala, como la reunión de resumen semestral, la reunión de resumen y elogio del proyecto de la compañía, la la reelección sindical, y la evaluación anual. Se completaron con éxito los procedimientos para la licencia comercial, el certificado del código de organización y la revisión anual de empresas municipales confiables y respetuosas de los contratos, y se completaron la membresía de la asociación de seguridad del condado y la inspección y revisión de las unidades municipales avanzadas de salud.

Es precisamente gracias a la colaboración activa y la comunicación activa que la Gerencia General ha recibido un fuerte apoyo de unidades hermanas en la revisión de la cuenta del comedor, la adquisición de proyectos de transformación técnica e incluso la suspensión del arrendamiento de agua. plantas y la transferencia de activos de la planta de agua de Zhangzhuang, para que las tareas asignadas por los líderes puedan implementarse mejor.

de cruce. En futuros trabajos nos adheriremos a esta idea y realizaremos una comunicación y coordinación de manera más proactiva, para que la función de "tres servicios" de la Gerencia General sea más proactiva y avanzada.

2. Estricta evaluación del desempeño y mejora de la ejecución.

Después de que las funciones del Departamento de Gestión Empresarial se fusionaran con la Oficina del Gerente General, aprovechamos la comodidad del trabajo y otras ventajas para acelerar la firma de negocios y la aprobación de facturas y contratos, y mejoramos la eficiencia de la entrega. Al mismo tiempo, se completaron oportunamente las estadísticas corporativas y los informes externos de datos. En 20xx, no hubo demoras en la firma y envío de formularios, y no hubo omisiones en los informes.

En el trabajo de gestión matinal, la Gerencia General revisó oportunamente los procedimientos de gestión con base en los ajustes organizativos, a partir de la recopilación y ejecución resumida de planes, aprovechando la reunión matutina y la Asamblea General. La información integral de la Gerencia, fortaleció la evaluación de los puntos de trabajo mensuales y los planes departamentales. En la evaluación mensual, el trabajo de evaluación del desempeño se implementó estrictamente de acuerdo con los principios de búsqueda de la verdad a partir de los hechos, objetividad y equidad. Gracias a un trabajo cuidadoso y una estricta autodisciplina, no hubo ningún error de evaluación durante todo el año, lo cual fue reconocido por los líderes de la empresa y por todos.

De acuerdo con los requisitos del liderazgo, la Oficina del Gerente General implementa estrictamente el "Sistema de reuniones periódicas de la empresa" y organiza reuniones periódicas de gestión a tiempo, de modo que el departamento tenga planes cada mes, la empresa tenga evaluaciones mensuales, y resumen de trabajo mensual. Permitir a la mayoría de directivos consolidar y desarrollar buenos hábitos de trabajo. En 201x, la Oficina del Gerente General imprimió 12 números de "Puntos de trabajo mensuales", compiló y distribuyó 16 números de "Informe de producción y operación" y publicó resúmenes de gestión basados ​​​​en la situación real de la empresa, lo que amplió el pensamiento de los empleados y fue bien recibido por todos.

A través de un estricto y meticuloso trabajo de evaluación del desempeño, el trabajo de todos puede ser evaluado objetivamente cada mes, lo que no solo mejora el sentido de responsabilidad laboral, sino que también promueve la vinculación del trabajo y la remuneración, mejora la ejecución de la empresa y vela por el cumplimiento de las normas y reglamentos.

3. Dar pleno juego a la función publicitaria y servir como un buen enlace.

A medida que la empresa acelera la construcción de proyectos de transformación tecnológica y expansión de capacidad y lleva a cabo activamente la reducción del consumo y la mejora de la eficiencia, la Oficina del Gerente General comprende correctamente las intenciones de gestión de la empresa y lleva a cabo activamente trabajos de publicidad interna y externa dentro la empresa. Utilizando el periódico de la fábrica como soporte, promovemos las ideas de trabajo de la empresa, presentamos la dinámica de trabajo de la empresa, publicamos activamente artículos de los empleados y llevamos a cabo actividades especiales de recopilación de ensayos, haciendo del trabajo de publicidad y reportaje un vínculo y puente para la gestión corporativa y promoviendo el desarrollo de los trabajos de operación y gestión. En 201x, se publicó oficialmente el número 13 del periódico de la fábrica, lo que convirtió al periódico corporativo en un escenario para mostrar los talentos de los empleados y un lugar para enriquecer las vidas de los empleados. Desempeñó un papel activo en el establecimiento y la formación de una cultura corporativa sana y progresista.

En 201x, la Gerencia General no solo utilizó el tablón de anuncios y la columna de lectura del periódico para publicidad interna, sino que también realizó el trabajo de publicidad del Día de los Derechos del Consumidor “3.15” a través del canal de televisión, y ajustó el avance. del proyecto de transformación técnica y aumento de capacidad, emitió una advertencia a los residentes, reduciendo los malentendidos de los residentes sobre tuberías de soplado, estufas de cocina y otras tareas. Sobre la base de la situación de instalación del proyecto, se grabó un vídeo especial sobre la calefacción en invierno y se filmaron materiales promocionales corporativos, como discursos del Festival de Primavera. Durante la campaña de seguridad de producción sin accidentes de 100 días de la compañía, la oficina del gerente general produjo un gran cartel con los hijos de los empleados y coordinó con el departamento de producción para llevar a cabo una campaña publicitaria orientada a la familia. Recibió elogios de dirigentes y camaradas.

Para registrar los datos de instalación del proyecto y facilitar la capacitación de los empleados, la Oficina del Gerente General tomó fotografías de los datos de la unidad de caldera y turbina y las grabó en CD. Tomaremos fotografías de los problemas descubiertos durante la construcción del proyecto y. instalación del equipo en cualquier momento, proporcionando una base para reclamos y eliminación de defectos. Al mismo tiempo, la oficina del gerente general también utiliza activamente la red de área local para publicar información de la empresa y materiales de imagen en línea de manera oportuna, lo que no solo acelera la velocidad de difusión de la información, sino que también permite compartir recursos y mejora el nivel. de ofimática.

4. Estandarizar la gestión de archivos y servir activamente a la producción y las operaciones.

En la construcción de proyectos de transformación técnica y expansión de capacidad, debido a la amplia variedad de equipos y el fuerte tecnicismo, y al hecho de que las unidades son equipos de segunda mano producidos en la provincia de Jiangsu y los datos son valiosos, Se establecen requisitos estrictos para la recopilación y gestión de archivos. En 201x, la Oficina del Gerente General colaboró ​​con la Oficina de Reforma Técnica para concentrarse en archivar todo el volumen de dibujos de ingeniería y recopilar datos. Para mejorar el nivel de gestión de archivos, la Compañía de la Red de Recursos Secretariados de Internet envió archiveros para realizar negocios. Se instaló capacitación durante medio mes y se agregaron software de gestión, escáneres y otros equipos, y se asignó personal para trabajar horas extras para clasificar los planos y materiales. Garantizar las necesidades de producción y construcción de ingeniería. Al aprender concienzudamente las lecciones de los dibujos prestados y firmar y aprobar estrictamente datos técnicos, el trabajo de gestión de archivos ha mejorado enormemente. Fue elogiada muchas veces durante las inspecciones de trabajo realizadas por el sistema de archivos del condado y fue calificada como una oficina de archivos provincial de primer nivel.

5. Proporcionar servicios a los vehículos y garantizar la seguridad en la conducción.

Mientras continuaba con el sistema de gestión de reabastecimiento de combustible en puntos fijos, mantenimiento de puntos fijos y conducción de personas fijas el año pasado, la Oficina del Gerente General revisó los métodos de gestión del consumo de combustible de los vehículos y controló estrictamente el kilometraje de conducción y el vehículo. Gastos Confiando en Luyang Company Se solicitó un seguro de vehículo centralizado a un costo de 290xxxx por vehículo. Mientras se completaba la inspección, el mantenimiento y la verificación de la licencia, se completó una compensación del vehículo de 6,2xxxx yuanes. En 201x, la Gerencia General formuló procedimientos de despacho de vehículos, aclaró la autoridad de despacho de vehículos y amplió aún más la autonomía de la flota en el despacho de vehículos. En el caso de la escasez de suministro de carbón y una gran cantidad de vehículos para inspecciones de ingeniería y compras de equipos, se cubrieron las necesidades de vehículos de varios departamentos.

Con el fin de estimular el entusiasmo de los conductores por el trabajo y garantizar una conducción segura, la Oficina del Gerente General ha implementado un sistema de veto de subsidios de seguridad al tiempo que implementa medidas de gestión del salario por kilometraje. Los conductores que se vean involucrados en accidentes de tránsito recibirán descuentos o. cancelar las recompensas de seguridad. Para mejorar la capacidad de conducción segura del conductor, la empresa pidió al equipo de policía de tránsito que enviara personas a la empresa para impartir educación sobre seguridad el 1 de junio y organizó a los empleados para que vieran el CD promocional de seguridad vial. Se ha mejorado significativamente la concienciación entre los conductores de flotas sobre una conducción segura y civilizada.

En el caso de salidas frecuentes, con el fin de asegurar el uso de vehículos para proyectos de parques industriales, se prevé que la flota preste servicio en el parque industrial. Se levanta temprano, trabaja horas extras todos los días y toma la iniciativa de entregar comidas, para que el personal de instalación pueda tener platos y comidas calientes a tiempo después de un arduo trabajo. Con el esfuerzo de todos los conductores del equipo, el objetivo de conducir de forma segura durante 2xxxx kilómetros sin accidentes con lesiones personales se logró en 201x.

6. Realizar tareas administrativas y brindar apoyo logístico.

En 201x, durante el ajuste organizativo, la empresa fusionó el trabajo de gestión de construcción civil con el departamento de gestión administrativa y amplió el alcance de las funciones de gestión administrativa. Esto no es sólo la necesidad de ajuste laboral de la empresa, sino que también representa la afirmación y el apoyo de los líderes de la empresa al trabajo de la dirección general. Bajo la dirección del asistente Tang Chuandao, la Oficina del Gerente General rápidamente asumió el cargo y completó la construcción de la tubería en la comunidad de Dongyuan, el tendido de tuberías de respaldo de agua desalinizada, el endurecimiento del depósito de carbón en el parque industrial y la liquidación final de aceptación de ingeniería civil. Junto con la auditoría final del proyecto, la Oficina del Gerente General determinó razonablemente el límite de pago de fondos y se concentró en el pago de los fondos del proyecto al final del año. Al mismo tiempo, la Dirección General revisó el sistema de gestión del departamento de dirección ejecutiva, formuló e implementó normas como reuniones periódicas internas y horarios de trabajo ocasionales, que permitieron a los directores de proyecto mejorar sus métodos de trabajo originales, integrarse en el ejecutivo equipo directivo, y aceptar e identificarse con la cultura del equipo.

Durante la construcción del proyecto de transformación técnica y ampliación de capacidad del parque industrial, la Gerencia General colaboró ​​con el sindicato para organizar el trabajo voluntario 2xxxx, limpiar residuos de construcción, nivelar el espacio verde y reciclar chatarra de acero. y el resto de materiales de ingeniería. Coordinamos el transporte de 98 camiones de arena y tierra y mejoramos 3.100 metros cuadrados de suelo. Se plantaron 146 plantones de ginkgo, cedros y otros, y 2830 pequeños cipreses, se renovaron 100xxxx metros de espacio verde frente a West Factory y se colaboró ​​con la empresa del grupo para completar 122xxxx metros de zonas verdes frente a la fábrica. Se pintaron los muros y cercos de la Fábrica Oeste y se realizó la división e inspección de áreas sanitarias y cinturones verdes para asegurar la limpieza del espacio de oficinas. Mientras racionalizaba xxxx, el Departamento de Gestión continuó manteniendo el estilo de trabajo del año pasado y completó meticulosa y pacientemente el reemplazo de las tuberías de los baños y la impermeabilización de los edificios de oficinas. Se renovó el vestíbulo y se mejoró la fuente de agua de la casa de baños. Asegúrese de que los empleados tengan acceso a duchas calientes cálidas y cómodas después del trabajo.

Según los acuerdos unificados de la empresa, el personal del departamento de gestión niveló activamente el sitio y limpió los residuos de la construcción. Se han completado los preparativos para la celebración. Y el 29 de septiembre de 201x se llevó a cabo con éxito la ceremonia de finalización del proyecto de transformación técnica y aumento de capacidad, que fue elogiada por los dirigentes de la empresa.

7. Fortalecer la gestión alimentaria para satisfacer las necesidades de los empleados.

En 201x, el comedor continuó mejorando su labor de servicio de alimentación. A partir de aprovechar su potencial y atender a los empleados de primera línea, llevó a cabo proyectos de transformación técnica y ampliación de capacidad y actividades de prevención de golpes de calor y refrigeración. el sitio de revisión. Para garantizar que la comida sea deliciosa, el comedor ha establecido e implementado actividades periódicas de solicitud de opiniones. Va a la línea de producción para solicitar opiniones de los empleados, ajusta el sabor de la comida en cualquier momento y sirve activamente a la línea de producción. En 2012, el comedor*** completó una facturación de 13 personas. xxxx yuanes, un promedio de 1 por mes. xxxx yuanes, un aumento de 12 en comparación con 2011. Se completó la recepción comercial de 2xxxx yuanes, lo que garantiza las necesidades de recepción para la construcción, producción y operación del proyecto.

Desde que se suspendió el arrendamiento de la planta de agua en junio, la cantina ha producido 7.964 barriles de agua y 109 cajas de agua pequeña sin gas. Con el objetivo de mejorar las condiciones de alimentación del personal operativo, la empresa ha implementado un sistema de alimentación gratuita. Para mantener bien alimentados a los empleados y cumplir plenamente las preocupaciones de los líderes, el comedor redujo activamente los costos de adquisición, compró utensilios adicionales, ajustó estrictamente el número de personas que sirven las comidas, volvió a emitir vasos de comida rápida 4xxxx, los numeró uniformemente y distribuyó bandejas. Se realizan los preparativos para servir las comidas. La Oficina del Gerente General ha formulado las "Medidas de gestión y evaluación de comidas gratuitas" y ha establecido un sistema de evaluación mensual y solicitud periódica de opinión. Después de más de un mes de práctica, la empresa fue calificada como excelente en la reunión de evaluación integral del personal operativo. Con arduo trabajo se ganó la comprensión y el apoyo de los empleados.

En 20xx, la Oficina del Gerente General también celebró una reunión de estudio de los miembros del partido de acuerdo con los requisitos de la rama general del partido y completó las actividades educativas "Garantizar la prioridad". Se ha completado la declaración de materiales para el aumento del precio del vapor y la preparación del plan combinado de calor y energía de la empresa. Según la división de responsabilidades, se completó la instalación de 36 teléfonos en el parque industrial y el establecimiento de una red virtual. Se firmó un contrato de suscripción fija mensual, que redujo la inversión en comunicación y los costos de gestión y mantenimiento. En el caso de fondos corporativos ajustados, la tarifa de suscripción a los periódicos y publicaciones del partido se redujo en un 32%, y se completó la suscripción y distribución de periódicos y revistas profesionales para 20xx.

El año pasado ha sido muy ocupado. Todo el personal de la Oficina del Gerente General ha sentido la responsabilidad y la presión del trabajo en medio de la tensión, y ha ganado confianza y ganancias en el ajetreo. Todos se sintieron enriquecidos y gratificados por su contribución. Estar ocupado y feliz es el sentimiento y la imagen común de todo el personal de la Oficina del Gerente General en 20xx. Aunque obtuve ciertos resultados el año pasado, la capacitación y el progreso que he experimentado son apreciados y no me arrepiento. También es deber del empleado poder contribuir al funcionamiento y labores de gestión de la empresa.

Sabemos que todavía existen muchas deficiencias y deficiencias en el trabajo de la oficina de nuestro director general: por ejemplo, en cuanto a los dibujos de las empresas prestatarias, el administrador del expediente no controló estrictamente la situación y violó los procedimientos de aprobación. , y fue criticado por la empresa. Durante el proceso de voladura del proyecto de transformación técnica, el taller de turbinas dañó los setos y no implementó una gestión estricta y oportuna, lo que fue criticado y denunciado por los dirigentes de la empresa. Mirando hacia atrás e incluso reflexionando sobre el trabajo de la Gerencia General durante el año pasado, me siento avergonzado. Como jefe de departamento, estoy demasiado atrapado en los asuntos, lo que consume mucho tiempo y energía. No puedo hacer todo lo posible en cuestiones en las que se debe invertir en planificación y pensamiento. No soy lo suficientemente estricto para controlar las tareas clave en la empresa y la retroalimentación de la información no es lo suficientemente oportuna y fluida. En resumen, todavía existe una gran brecha entre la oficina del gerente general, especialmente mi trabajo personal, y los requisitos de los líderes de la empresa durante el año pasado. Es necesario investigarlo cuidadosamente y corregirlo en el nuevo año.

Aunque algunos problemas quedaron expuestos durante los 365 días de trabajo, creemos que los problemas no son terribles. Lo terrible es no saber que los problemas existen. Mientras los problemas estén expuestos, tendremos la confianza y la capacidad para superarnos y mejorar continuamente nuestro trabajo en el nuevo año. Nuestro Gerente General, el camarada 2xxxx, también está decidido a continuar logrando nuevos logros y contribuciones al desarrollo de la empresa, el crecimiento de los ingresos y el trabajo de eficiencia bajo el liderazgo de los líderes de la empresa.

Capítulo 3

El tiempo pasa y, sin saberlo, en el ajetreado trabajo, estamos a punto de terminar 20xx y marcar el comienzo de 201x. Me uní a la familia xx en abril de este año. Mirando retrospectivamente mis seis meses de trabajo y vida en xx, obtuve ciertos resultados en los negocios como miembro del equipo de ventas de xx y he establecido confianza y cooperación con otros colegas en el. equipo, relación de equipo tácita. Aunque no logré completar el objetivo de ventas regional establecido por la empresa, trabajé duro para lograr el objetivo establecido por la empresa. Por supuesto, no pude completarlo porque hay muchos problemas para poder proporcionar un mejor plan. Para el trabajo del próximo año, por la presente aceptaré los resultados de este año. Resumiré la situación desde el trabajo y formularé un plan de trabajo para 201x.

Informe de trabajo

En nuestro xx Protección Ambiental y Ahorro de Energía Electrodomésticos Co., Ltd., mi puesto es negocio municipal. En última instancia, soy responsable de las 6 ciudades. bajo la jurisdicción de xx en la ciudad de Dongguan (Dalang, Dongkeng, Qiaotou, Qishi, Hengli, Changping), ventas directas y agentes de asistencia para mantener el mercado regional. Desde que me uní a XX en abril de este año, poco a poco me he dado cuenta de que, como empresa de ventas que opera con éxito, además de contar con un grupo de personal de ventas dedicado, leal, unido, emprendedor, proactivo y trabajador, también necesita un equipo de ventas de alta calidad. Persona sabia y resolutiva que sabe controlar el mercado. Un equipo de liderazgo que se atreve a tomar decisiones a pesar de los altibajos. Este es también uno de los factores que permite que el equipo xx siga desarrollándose y creciendo.

Desde el momento en que me uní a xx hasta agosto, fui responsable del trabajo en otra área, no entraré en detalles sobre el pasado aquí. En agosto, debido a la transferencia de áreas de trabajo, vine a Changping. El primer paso que hice cuando vine por primera vez fue realizar un estudio exhaustivo de toda el área y comprender la distribución de varios distribuidores (clientes que cooperan y clientes que cooperarán). con) en el área En segundo lugar, comprender si los clientes cooperativos tienen algún problema o sugerencia durante la cooperación y si pueden resolverse dentro de sus propias capacidades, cuáles son las razones por las que los clientes no cooperativos no cooperan, y determinar si existen; Posibilidad de cooperación posterior En los últimos cuatro meses después de asumir el cargo, el negocio en el área del que soy responsable está básicamente en aumento. La mayor parte de las ventas anuales de las tiendas en diversos canales han aumentado y, en cuanto al negocio integral de electrodomésticos, se han abierto nuevas tiendas en dos localidades. Por supuesto, también hay una tienda donde las ventas han disminuido. Resumí las razones y la experiencia y me esforzaré por revertir esta tendencia a la baja en el trabajo el próximo año. Entre ellos, el desempeño de las ventas de las tres ciudades de Qiaotou, Qishi y Hengli en las áreas de operación directa ha aumentado significativamente. Por supuesto, esto también es inseparable del buen mantenimiento del mercado por parte del negocio predecesor y la razón para entrar en el pico. temporada de ventas. Entre las tres categorías principales de aparatos eléctricos: calefacción, calefacción eléctrica y utensilios de cocina, el volumen de ventas de utensilios de cocina es el más bajo, seguido de la calefacción eléctrica. Por supuesto, el volumen de ventas de utensilios de cocina varía mucho en las distintas ciudades y tiendas. En algunas tiendas de las ciudades de Qishi y Hengli, algunas ventas de utensilios de cocina llegan a 6 unidades, mientras que otras ventas son de 0 unidades. Esto muestra que en algunas áreas, la demanda potencial de utensilios de cocina por parte de los consumidores debe desarrollarse vigorosamente en 201x. Este será un poderoso punto de crecimiento para que podamos aumentar las ventas el próximo año. Cuando se trata de Midea, es posible que esté más familiarizado con otros productos de su marca. Los electrodomésticos de cocina y los calentadores de agua se consideran estrellas en ascenso para Midea. Lo que está haciendo nuestro xx es expandir su negocio en los campos de calentadores de agua y electrodomésticos de cocina bajo el gran árbol de Midea.

Resumen

Resumen Mirando retrospectivamente los últimos seis meses, creo que mi trabajo ha mejorado gracias a mi actitud seria, tanto en términos de mercado como de habilidades personales.

Al observar las industrias de utensilios de cocina y calentadores de agua que enfrenta xx, se muestra que el mercado urbano está explorando profundamente el potencial de los productos de alta gama y que la demanda en el mercado rural aumentará. Y soy principalmente responsable de negocios rurales o urbanos. La industria de los electrodomésticos de cocina es una industria tradicional con una competencia feroz. Junto con la introducción de políticas nacionales de control de bienes raíces en los últimos años, la demanda de compra de un juego completo de electrodomésticos ha disminuido, lo que ha provocado una desaceleración en el crecimiento de los electrodomésticos. mercado. Sin embargo, a medida que la búsqueda de niveles de vida por parte de la gente continúa mejorando, la gente acepta gradualmente nuevos electrodomésticos de cocina. Además, las estufas de gas, las campanas extractoras, los hornos microondas y otros productos que se popularizaron ampliamente en la década de 1990 se han actualizado con frecuencia después de varios años de uso. uso.

En los últimos años, con la introducción de políticas nacionales como llevar electrodomésticos al campo y subsidios para el ahorro de energía, la demanda de electrodomésticos rurales ha mostrado una tendencia de crecimiento masivo, especialmente los electrodomésticos de cocina, que son Aún en las primeras etapas de desarrollo, como gabinetes de desinfección, productos como hornos eléctricos y campanas extractoras apenas han comenzado a volverse populares en las zonas rurales y hay mucho espacio para crecer en el futuro. Dado que el mercado rural aún está por desarrollarse, es aún más necesario que los fabricantes de electrodomésticos de cocina aprovechen las oportunidades en los segmentos del mercado y lancen productos fáciles de operar y rentables adecuados para su uso en zonas rurales, promoviendo la conciencia de los usuarios rurales. de electrodomésticos de cocina modernos y promover una mayor expansión del mercado. Por esta razón, la industria de la cocina integrada se convertirá en otro punto importante en la próxima etapa de la industria de electrodomésticos de cocina de mi país. Por otro lado, los nuevos electrodomésticos de cocina representados por lavavajillas, equipos de purificación de agua y exprimidores actualmente solo están logrando logros en el mercado de consumo de alto nivel, pero la radiación general del mercado y la tasa de propiedad de los usuarios siguen siendo muy bajas. oportunidad de actualización de los electrodomésticos de cocina y acelerar la promoción de nuevos conceptos de productos. En particular, la combinación con la cocina en general puede acelerar en gran medida la popularidad de los nuevos electrodomésticos de cocina. En el futuro, con el efecto boca a boca de los consumidores y la promoción continua de los fabricantes, varios electrodomésticos de cocina nuevos seguirán llegando a los hogares de los consumidores.

En resumen, creo que el potencial de los electrodomésticos en el mercado rural sigue siendo muy grande y la popularidad continúa.

Es un honor para mí progresar junto con todos mis compañeros. También he aprendido muchos conocimientos de todos. Mi sensación en los últimos seis meses es que no es difícil ser un vendedor calificado, pero no es tan sencillo ser un excelente vendedor. Creo que un buen vendedor no sólo debe ser humilde y íntegro, sino también serio y dedicado a su carrera.

Además, debemos especializarnos en capacidades ideológicas y políticas y profesionales. Yo, como joven vendedor, todavía tengo mucho que aprender. Por eso, estoy muy agradecido con la empresa por brindarme la oportunidad de ir a la sede de la fábrica de Midea en noviembre para participar en una sesión de capacitación en la tienda insignia nacional de Midea, que me permitió recibir capacitación sistemática sobre el conocimiento del producto y, por cierto, visité Las modernas y magníficas líneas de producción de Midea también tuve la suerte de ver el disfrute visual que trajo la estandarización del diseño del material y la exhibición de muestras del terminal del sistema KA en la sede de Wuhu, lo que será de gran ayuda para mi trabajo futuro.

Plan para el próximo año

A lo largo de estos seis meses de trabajo, tuve la suerte de aprender mucho y también trabajé duro para lograr algunos resultados en los negocios. Pero esto está lejos de ser suficiente, especialmente en términos de desarrollo de nuevos mercados. Continuaré aprendiendo más, pensando más, intentando más y tratando de hacer mejor mi trabajo en el futuro.

Mi plan

1. Mantener el mercado: en la actualidad, los puntos de venta existentes todavía tienen cierto potencial que aprovechar y la mayoría de ellos tienen margen de crecimiento gracias a los esfuerzos realizados. En los últimos meses, el seguimiento También hay muchos clientes con grandes esfuerzos, como Qiaotou Guangming, Qishi Jingdian, Huasheng System Store y otros clientes, ha habido un aumento significativo en comparación con los datos anteriores.

2. Además de mantener a los clientes cooperativos existentes, aumentaremos el desarrollo comercial en Dalang, Dongkeng y otras ciudades el próximo año y, al mismo tiempo, nos esforzaremos por abrir nuevas tiendas en varias otras ciudades. La atención se centrará principalmente en los lugares de la región donde los productos de la empresa son relativamente débiles, como tiendas de materiales de construcción, ebanisterías y tiendas emblemáticas, que actualmente progresan lentamente.

3. Esto ampliará aún más el mercado. Además, para la parte candente con un volumen de ventas pequeño, es necesario aumentar la publicidad y la construcción de canales. Nos esforzamos por lograr un aumento significativo en el volumen de ventas total en 201x. Porque desde 2013, entre las tres grandes categorías de aparatos eléctricos: calefacción, calefacción eléctrica y menaje de cocina, el volumen de ventas de menaje de cocina, seguido de la calefacción eléctrica, fue el más bajo. Por supuesto, el volumen de ventas de utensilios de cocina varía mucho en las distintas ciudades y tiendas.

3. No solo eso, sino también mejorar aún más la buena relación de cooperación con las tiendas del canal y fortalecer la influencia comercial de xx en el área de la que soy responsable.