Colección de citas famosas - Slogan de motivación - Tres pasos principales para enseñarle cómo crear una campaña de marketing exitosa. Siempre que encuentres el punto de conexión entre productos y usuarios, es buen marketing. ¿Qué opinas? 2065438 + En julio de 2005, unos 300 guerreros espartanos aparecieron repentinamente en las calles de Sanlitun, Beijing, desfilando por las calles con ensalada de rocas en las manos. Hicieron estallar el círculo de amigos de todos e incluso aparecieron en periódicos de medios extranjeros. . Aunque esta cosa es extremadamente popular, pocas personas saben quién es la marca detrás de ella. En el mejor de los casos, es una máquina de ensaladas. ¿Fue exitosa esta campaña de marketing? Tuvo mucho éxito porque, desde el punto de vista de la comunicación, casi todo el mundo sabía que los guerreros espartanos irrumpieron valientemente en Sanlitun, pero ¿cuál fue el efecto real? Pero casi no. Estas comunicaciones proactivas son efectivas. ¿Es eficaz para nuestro marketing? De hecho, no es una relación recíproca. Quizás gastamos mucho dinero, lo que resultó en una gran distribución del tráfico, pero el efecto real es casi nulo. 1. El primer paso para un marketing correcto: encontrar el valor del producto para los usuarios. Cómo juzgar si un evento de marketing es bueno o no: siempre que el marketing pueda encontrar el punto de conexión entre los productos y los usuarios, es un buen marketing. Entonces, ¿cómo encontrar el punto de integración entre productos y usuarios? Como exdirectora de marketing de Maimai, me gustaría compartir con ustedes la estrategia de marketing de Maimai. Al principio, pensamos que nuestros productos y funciones serían utilizados por muchas personas, por lo que creamos muchos enlaces para compartir en la pausa del producto para facilitar que los usuarios compartan con sus amigos, que es lo que hacen todos los productos nuevos. Pero inmediatamente descubrimos que el conocimiento del producto era tan bajo que muchas personas apenas podían pronunciar su nombre correctamente. Más tarde, sentimos que, dado que los usuarios no pueden entender el propósito del producto, deberíamos darle un concepto. La forma más sencilla es buscar una comparación. Al principio planeamos buscar LinkedIn, pero nos encontramos con otro problema. La mayoría de la gente sólo conoce LinkedIn y su nombre, pero todavía no sabe qué hace LinkedIn. Más tarde pensamos que, como nadie conoce LinkedIn, todo el mundo siempre ha conocido WeChat. Entonces encontramos las similitudes entre Maimai y WeChat y creamos el lema "WeChat para la vida, Maimai para el trabajo" para que todos sepan que es la versión laboral de WeChat. Ahora, cada vez que el usuario ve el pulso, sabe lo que podría hacer. Este es un primer paso crucial. No importa quién eres, lo que importa es quién cree el usuario que eres. Muchas personas que fabrican productos son particularmente fáciles de vender. Al hacer publicidad, estarán dispuestos a hablar sobre lo bueno del producto y luego hablar sobre un montón de ventajas. De hecho, los usuarios no prestan atención a estas ventajas. En la mente de los usuarios, estas cosas no tienen valor porque, como fabricante de productos, sentirán que es posible que haya hecho algo sobresaliente en algunos aspectos. Pero eso no es lo que realmente les importa a los usuarios. Lo que los usuarios realmente quieren, no lo dicen. Debe ser una persona crítica y saber lo que el usuario realmente necesita, en lugar de que el usuario haga una pregunta y usted responda una pregunta. 2. El segundo paso del marketing correcto: convertir valor en contenido que pueda difundirse 1. Escenario mejorado "Este año no hay regalos, solo melatonina". Este anuncio se llama producto saludable de melatonina durante más de 20 años y los consumidores lo han estado escuchando durante 20 años. La melatonina ha estado fortaleciendo su escena de regalos y los consumidores pensarán en ella primero cuando hagan regalos durante el Año Nuevo. Esta es una producción de contenido típica en torno a puntos de valor fortaleciendo la escena. La escena se divide en cuatro partes: tiempo, espacio, usuario y comportamiento. El objetivo es permitir que los usuarios piensen naturalmente en este producto en un momento determinado, en un espacio determinado y en un evento determinado. Aunque esto parezca simple, es muy difícil de realizar en la práctica. Equivale a colocar una bomba por control remoto en el cerebro del usuario. Cuando un usuario piensa en su producto, elegirá utilizarlo. Para el escenario, puede ser en un mercado relativamente monopolizado, porque necesito ocupar este mercado rápidamente, luego ocupar las mentes de los usuarios y establecer una diferenciación suficiente de los competidores. Una vez que los usuarios recuerdan este producto, es difícil recordar el segundo producto. Si cree que su producto es muy innovador, le sugiero que le dé prioridad a los escenarios, o puede crear una oportunidad para subdividir los escenarios, que tienen un gran valor comercial. 2. Fortalecer los argumentos de venta. Los argumentos de venta están estrechamente relacionados con la naturaleza humana, o las debilidades de la naturaleza humana, que son parásitos de la codicia, la pereza y los celos de las personas. Casi todas las empresas de comercio electrónico ofrecen precios bajos y descuentos porque otros eslóganes publicitarios resultan ineficaces. El precio bajo es el más eficaz para los usuarios y el más influyente. Por ejemplo, los ingresos anualizados te permitirán obtener más ingresos, y la misma cantidad de dinero invertida será más efectiva. Por ejemplo, la compra diaria de alimentos frescos con un 99% de descuento y un 80% de descuento es la más conmovedora. "Cinco minutos de carga, dos horas de conversación", "20 millones de cámaras duales con luz suave", "Demasiado bonito pero no potente", etc. Todos los teléfonos inteligentes nacionales compiten en un escenario. Al principio, Xiaomi propuso rentabilidad, pero luego descubrió que los precios en el mercado interno eran los mismos y no había rentabilidad. Así, el teléfono móvil empezó a encontrar sus propias características e influir en los usuarios en torno a estas características. Por ejemplo, el teléfono móvil Nut es "demasiado hermoso para parecer un teléfono potente". Su esencia es que el teléfono móvil se ve hermoso. "Carga en cinco minutos, habla durante dos horas" es para enfatizar su función de carga rápida. Al fortalecer mis puntos de venta para influir en los usuarios, en un mercado relativamente competitivo, puedo cortar con precisión una porción del pastel de mi producto. Esta es una forma de influir en los usuarios a través del mercado. 3. Símbolos de refuerzo, ¿cuál es la diferencia entre Coca-Cola y Pepsi? Algunas personas dicen que Pepsi-Cola es un poco más dulce que Coca-Cola, pero la mayoría no puede saborearla. De hecho, la mayor diferencia entre ambos es el color, uno es azul y el otro es rojo. Ya sea un portavoz o un anuncio de marca, todos están fortaleciendo sus características de color. En la industria de bebidas, el producto en sí no tiene muchas características y necesita depender de símbolos para fortalecer su competitividad.