Los ingresos totales de 21 empresas lácteas superan los 350 mil millones. ¿Cómo aumenta Feihe el crecimiento de los ingresos?
En 2019, Feihe aterrizó con éxito en la Bolsa de Valores de Hong Kong con los beneficios duales de dividendos políticos y apoyo de capital, esta empresa líder en leche en polvo evaluó la situación y realizó un diseño preciso. Fortaleza de la marca, canales Thrust ha completado una mayor expansión del mercado de leche en polvo y continúa liderando el mercado nacional de leche en polvo.
Asegurar los dividendos de las políticas y apuntar al mercado de alto nivel
El rápido desarrollo de Feihe se ha beneficiado de las políticas favorables.
Desde que el país implementó plenamente la política de “dos hijos universales” en octubre de 2015, el apoyo a las marcas nacionales de leche en polvo se ha fortalecido continuamente. En 2016, se introdujo el sistema de registro de leche en polvo, se elevó el umbral de entrada a la industria, el mercado aceleró la concentración y se destacó aún más la ventaja líder de la industria. En 2019, se promulgó el "Plan de acción para mejorar la leche en polvo de fórmula infantil nacional", con el objetivo de mantener en un 60% el nivel de autosuficiencia de la industria de la leche en polvo producida en China. La sucesiva introducción de políticas ha dado a las empresas lácteas nacionales un mayor margen de desarrollo.
Al mismo tiempo, con la mejora del nivel de urbanización y el aumento en el número de madres trabajadoras, cada vez más madres chinas están comenzando a aceptar leche en polvo de fórmula infantil como sustituto de la leche materna para sus bebés. y niños pequeños. Especialmente en zonas donde surge la "nueva clase media", el poder adquisitivo de los hogares es cada vez más fuerte, lo que plantea mayores exigencias de consumo de calidad. Aplicándose al campo de la leche en polvo, el mercado de fórmulas infantiles de alta calidad está creciendo rápidamente. Se prevé que el mercado nacional de leche en polvo de fórmula infantil de alta gama alcanzará los 199.800 millones de yuanes en 2023, con una tasa de crecimiento compuesta del 16,6%, y las perspectivas del mercado son amplias.
Feihe vio la nueva tendencia de consumo muy temprano y encontró un punto de inflexión para revitalizar la industria láctea. Fue el primero en implementarse en el mercado de leche en polvo infantil de alta gama, estableciendo su posición de liderazgo en la industria en. un solo golpe. Los datos muestran que de 2016 a 2019, Feihe obtuvo ingresos de 3.724 millones de yuanes, 5.887 millones de yuanes, 10.392 millones de yuanes y 13.722 millones de yuanes respectivamente, y obtuvo ganancias de 406 millones de yuanes, 1.160 millones de yuanes, 2.242 millones de yuanes y 3.934 millones de yuanes. El beneficio neto aumentó cuatro veces seguidas, lo que demuestra el fuerte impulso de desarrollo de la empresa.
La tracción en tres ruedas de I+D, marca y canal fortalece las barreras de competencia corporativa
Aprovechando el viento del este y logrando avances continuos en rendimiento, Feihe ya lo ha preparado todo. El éxito de Feihe tiene su propia lógica interna.
La fortaleza fundamental de Feihe se beneficia del respaldo de sus sólidas capacidades de I+D. El establecimiento de equipos de investigación básica y de investigación científica de alto nivel permite a Feihe continuar lleno de vitalidad en la investigación y el desarrollo. Feihe participa activamente en proyectos nacionales de investigación sobre leche materna y se encuentra entre el primer grupo de empresas de leche en polvo infantil que acoge el proyecto del Plan Nacional de Apoyo del 12.º Plan Quinquenal del Ministerio Nacional de Ciencia y Tecnología y el primer grupo de empresas de leche en polvo infantil que lo lleva a cabo. el proyecto 863 del Ministerio de Ciencia y Tecnología de la Nación. Feihe también cooperó con Zhu Beiwei, un académico de la Academia China de Ingeniería, y su equipo de expertos para establecer la primera estación de trabajo académica de ingeniería láctea de China. También cooperó con la Alianza Nacional de Innovación en Ciencia y Tecnología Lácteas para establecer la "Leche en Polvo de Fórmula Infantil"; Centro de innovación de toda la cadena industrial".
El enfoque de Feihe en la investigación y el desarrollo de productos principales ha hecho que la investigación y el desarrollo de Feihe sean más eficientes y sus resultados más sobresalientes. Feihe utiliza la leche materna china como "estándar de oro" para la investigación y el desarrollo, integra recursos globales de investigación y desarrollo, hace referencia a la ingesta dietética de referencia de nutrientes de los residentes chinos, simula la composición y estructura de los principales nutrientes e ingredientes funcionales de la leche materna china y diseña un producto cercano a la leche materna china. El enfoque y el profesionalismo logran la excelencia, y la fuerza de I+D de Feihe es profundamente reconocida internacionalmente. En junio de 2019, Feihe ganó cinco medallas de oro consecutivas en la Conferencia Mundial de Evaluación de la Calidad de los Alimentos, conocida como el Premio Nobel en la industria alimentaria, y fue preseleccionada para el Premio al Mejor Ingrediente Lácteo en los Premios Mundiales de Innovación Láctea durante tres años consecutivos. Premio al Mejor Método de Producción Innovador", creando un avance histórico en la industria láctea de China. En 2019, Feihe también ganó el primer premio del Premio Provincial de Progreso Científico y Tecnológico de Heilongjiang.
Si bien se adhiere al impulso de la innovación, Feihe nunca se ha detenido en la construcción de marca. Por un lado, Feihe continúa mejorando los niveles de servicio al tiempo que mejora la calidad del producto. Como una de las primeras empresas lácteas de China, Feihe ha establecido grupos industriales exclusivos a partir de la fuente de leche, logrando una cadena industrial completa controlable y rastreable desde la plantación de pastos, la producción lechera a gran escala, hasta la producción, el procesamiento y después. -servicio de ventas. . Confiando en grupos industriales exclusivos, Feihe continúa mejorando la calidad del producto, establece el sistema estándar de leche fresca en polvo de Feihe y redefine la connotación de leche en polvo de alta calidad con estándares "frescos". Feihe ha construido un "ecosistema de 2 horas" para extraer leche fresca de los pastos y llegar a los consumidores en aproximadamente 28 días como máximo, garantizando frescura y nutrición. En 2019, el sistema de trazabilidad visual de productos iniciado por Feihe continuó actualizándose, brindando a los consumidores los servicios de trazabilidad más completos, convenientes y seguros de la industria.
Por otro lado, Feihe ha acelerado el ritmo de rejuvenecimiento de la marca y siempre ha considerado a los jóvenes como la principal fuerza consumidora. En respuesta a sus hábitos de consumo, Feihe depende de aplicaciones de información para abrir activamente recursos de plataformas en línea y fuera de línea, a través de métodos interactivos en línea diversificados, como clases en línea, líneas directas de atención, servicio al cliente WeChat, y organiza un total de 500.000 eventos en todo el país cada año. año El seminario presencial ofrece una gama completa de soluciones de alimentación para mujeres embarazadas y madres, mejora aún más el conocimiento de los consumidores sobre los productos lácteos nacionales y mejora en gran medida la confianza de las madres chinas en las marcas nacionales.
En el contexto de la mejora del consumo, China Feihe insiste en promover productos de gama ultraalta, favorecidos por la "nueva clase media", y el poder de su marca ha superado a las marcas extranjeras de primer nivel. Unos canales de venta sólidos son una fuerza impulsora importante para el desarrollo de Feihe. A través de la acumulación a largo plazo, Feihe ha creado el canal de distribución más sólido de la industria.
La empresa siempre ha mantenido sus canales planos, con una sola capa de distribuidores para facilitar la gestión y el control de los canales. En 2019, la compañía ya cuenta con una extensa red de distribución con más de 1.800 clientes fuera de línea en todo el país, y los ingresos generados por las ventas a clientes fuera de línea representaron el 91,3% de sus ingresos totales de productos lácteos. Además, ante el rápido crecimiento de las ventas del comercio electrónico, la empresa se ha adaptado a la situación y ha aumentado gradualmente las ventas en las principales plataformas de comercio electrónico como Tmall y JD.com. ?
Desde principios de este año, la epidemia de COVID-19 ha tenido un impacto de amplio alcance en el desarrollo económico y social de mi país. Muchas industrias han sufrido un impacto enorme y muchas empresas han caído en dificultades. situaciones.
En este contexto, Feihe muestra una mirada diferente. La línea de producción de la compañía ha excedido la capacidad de producción histórica, con una recolección diaria promedio de 800 toneladas de leche cruda fresca y un volumen de empaque diario promedio de más de 300 toneladas; el número total de llamadas de servicio al cliente en febrero superó las 250.000, y los clientes de Beijing; el servicio lanzó el servicio las 24 horas y recibió 10,000 llamadas en 10 días; hubo más de 27,000 transmisiones en vivo en línea en 13 días y el tiempo acumulado en línea superó las 13,000 horas, hubo más de 1,400 actividades de nutrición en línea, que abarcaron a más de 130,000 personas;
El hecho de que Feihe vaya en contra de la tendencia es el máximo juego de sus ventajas diversificadas: confiando en las ventajas de todo el grupo de la cadena industrial, ha evitado con éxito el impacto de la adquisición y el suministro de materias primas y el control del tráfico nacional. en logística, confiando en su profunda acumulación de capacidad de producción y su potencial, puede garantizar un suministro suficiente de productos en cualquier momento, tiene el servicio de canal más sólido de la industria y garantiza plenamente el suministro de las tiendas terminales y mantiene la rigidez del usuario en todo momento; El excelente poder de decisión de la dirección central ha permitido a la empresa utilizar sus capacidades profesionales y sus propios recursos para estabilizar la producción y el suministro mientras realiza un sólido trabajo en prevención y control. No solo no se han realizado suministros de producción y actividades de atención al consumidor en línea. afectados por la epidemia, muchos indicadores clave no cayeron sino que aumentaron, generando muchos resultados sorprendentes.
Con respecto a las perspectivas de desarrollo futuro de Feihe, China International Finance Securities analizó que la industria de la leche en polvo ha experimentado una transformación de canales y una agitación de patrones. Al mismo tiempo, las marcas nacionales también han disfrutado de dividendos de transformación de canales y dividendos basados en el registro. Feihe, como producto nacional de alta calidad Como líder, debemos adaptarnos a la transformación del canal de la industria, optimizar el posicionamiento y el diseño del producto y llevar a cabo una educación profunda del consumidor para destacar entre la multitud. Al mismo tiempo, a través de un diseño prospectivo para sentar una base de alto nivel y una gestión de canales refinada, se espera que la participación de mercado continúe aumentando en el futuro. Para el mercado de capitales, además de los buenos fundamentos antes mencionados, la resiliencia de la marca Feihe y su capacidad para entrar en crisis durante la epidemia también inyectarán más confianza en el mercado.