? ¿Qué es el “subsidio de 10 mil millones” de Didi, Duoduo y Meituan New Group?

El capital en la pista está tan inquieto que uno no puede evitar preguntarse, después de que esta ola de dinero desperdiciado fluya como agua, ¿qué quedará? El reciente incidente de la tormenta en Luckin quemó miles de millones de subsidios, pasando de un caso positivo a un ejemplo negativo de la noche a la mañana.

A lo largo de la historia de las guerras de subsidios que queman dinero en China, las cicatrices no siempre se curan, pero el dolor se olvida primero.

Echando un vistazo más de cerca a los últimos diez años, a partir de 2011, la historia de los gigantes de Internet inició una guerra de miles de grupos que aún perdura hoy, seguida de años casi progresistas: guerras de subsidios al comercio electrónico. , guerra de subsidios de alquiler de automóviles en línea, guerra de subsidios para llevar y * * *guerra de bicicletas para disfrutar.

Mirando hacia atrás y viendo el fracaso del Nuevo Tercer Grupo en este momento, se convirtieron en solo unas pocas olas en una ola de quema de dinero. Entonces, ¿qué hay detrás de los elevados subsidios del Nuevo Tercer Grupo?

1. Dinero por tiempo

Aquí hay un dicho filosófico, lo que ves es siempre lo que los demás quieren que veas. Cuando creemos que hemos captado la tendencia de las grandes empresas, suele ser cuando otras ya han decidido la situación general.

La llegada del Nuevo Tercer Regimiento fue vista por muchos como bárbaros entrando corriendo, tratando de matar al viejo maestro a golpes con "golpes al azar". Sin embargo, de hecho, los gigantes de Internet no entraron por su entusiasmo, sino que ya lo habían puesto en la mira. Después de que el tercer grupo pisó todos los baches de la carretera, sacaron su nuevo "auto".

Sin embargo, existen pros y contras. Si sigues tarde los pasos de otras personas, evitarás pisar los truenos, pero definitivamente perderás oportunidades. En este momento, debe cambiar dinero por tiempo para recuperar la oportunidad. Frente a los pueblos indígenas en la pista, la acumulación de capital original simplemente no es suficiente frente al Nuevo Tercer Grupo. Simplemente presione con fuerza y ​​agarre el incremento que aún no se ha desarrollado.

Frente a competidores que también son gigantes de Internet, lo que tenemos que hacer es estar por delante de nuestros competidores y utilizar nuestro dinero para hacerse con una cuota de mercado suficiente. Naturalmente, esto implica los siguientes puntos.

2. El oponente lo está haciendo, esté bien o mal.

Un dicho común en las películas es: "No dejes que tu enemigo consiga lo que quiere". Por lo tanto, algunos grandes nombres en la pista en realidad participan pasivamente, y lo mismo ocurre con los 10 mil millones de yuanes en subsidios. El oponente hizo algo bien o mal.

Si no lo haces, otros lo harán, no importa si otros han dividido tu cuota de mercado o no, cuando otros lo estén haciendo en pleno apogeo, su tamaño definitivamente te abrumará por completo. Jiaduobao y Wanglaoji mataron a golpes a Lao San y Zheng Qi en la pista del té de hierbas, que es el mejor ejemplo.

3. Guerra de tráfico, no guerra comunitaria

Las asociaciones regionales están realizando compras grupales comunitarias, mientras que los gigantes realizan comercio electrónico social. Todos los gigantes de Internet saben que "el que gana el tráfico gana el mundo". Desde el principio de su entrada, lo que querían iniciar era una guerra de tráfico, no una guerra comunitaria.

Así que cuando New Three Groups entró en el mercado, siempre fue un punto de cerco y supresión de las compras de grupos comunitarios al apropiarse indebidamente de toda la cadena ecológica detrás de ellas. El tráfico realizado al atravesar este punto es su objetivo. La supervivencia y las pérdidas y ganancias no están dentro del alcance de la consideración del Nuevo Tercer Regimiento. Por tanto, es "necesario" invertir miles de millones en subvenciones en todo momento.

Por otro lado, la comunidad regional se enfrenta a un punto, que es el único en sí mismo, pero espera entrar en toda la faz de la vida local a través de este corte, llevando consigo una gran cantidad de El equipaje, las ganancias son importantes y la supervivencia es lo primero más importante.

4. Retención de usuarios, no de la sociedad misma.

Como se mencionó anteriormente, los gigantes de Internet están compitiendo por el tráfico. El objetivo final de los elevados subsidios a la Nueva Tercera Junta es en realidad la retención de usuarios de la que hemos estado hablando, no el proyecto en sí ni la sociedad en sí. Como dice el refrán: "La intención del borracho no es beber".

En otras palabras, la Nueva Tercera Junta está esencialmente interesada en los propios usuarios, en lugar de gastar mucho dinero en negocios comunitarios. Es por eso que los pedidos completos se realizan en la aplicación de la empresa matriz de. la Nueva Tercera Junta. Es una lógica importante;

Por otro lado, también explica por qué la voz de la desautorización siempre ha sido escuchada por los gigantes de Internet. Todos los gigantes buscan la retención de usuarios en sus propias plataformas, por lo que no importa si les doy un subsidio, pero desde la antigüedad, ¿quién puede explicar la situación de "cien pájaros están muertos, el conejo está muerto y el perro está cocido"? Después de todo, de acuerdo con la situación actual, debe haber hombres valientes bajo las cuatro recompensas y, de hecho, pueden provocar varios eventos eficientes.

5. Absorber genes ventajosos como tercera generación del comercio electrónico.

Leí un artículo hace algún tiempo que decía que la nueva era del comercio electrónico ha cambiado de "Taobao" a "Pin", lo que significa que el comercio electrónico está cambiando de un comercio electrónico de búsqueda tradicional a una recomendación de comercio electrónico. Para decirlo sin rodeos, significa comprar cosas que escaseaban en línea en el pasado, similar al consumo planificado. Ahora es el algoritmo social + el que suple las deficiencias del comercio electrónico tradicional en escenarios.

La aparición de las compras grupales comunitarias es un formato minorista completamente nuevo, que puede entenderse como el tercer tipo de comercio minorista y la tercera generación de comercio electrónico. El comercio electrónico centralizado representado por Taobao y JD.COM es 1.0, el comercio electrónico social representado por Pinduoduo es 2.0, por lo que el comercio electrónico distribuido basado en ventas y compras centralizadas de compras de grupos comunitarios es el comercio electrónico 3.0.

Por un lado, la quema de dinero de los gigantes de Internet debe ser para reproducir la eficiencia de la cadena de suministro, el bajo costo de adquisición de clientes y otras ventajas del comercio electrónico de tercera generación. Pero debido a que la comunidad nació en el ecosistema WeChat, otros gigantes, aunque participen en la guerra, nunca estarán preparados para vivir bajo el dominio directo de Tencent, sin mencionar que tienen su propio conjunto de sistemas de productos básicos, sistemas de pago y sistemas de entrega.

¿Por qué meten la cabeza en los pantalones de los demás?

6. Establecer N curvas de crecimiento empresarial

La interpretación completa de los subtítulos es que el gigante de Internet está tratando de crear una enésima curva de crecimiento empresarial a través de compras de grupos comunitarios, que es el total. Valor de la empresa matriz. Proporcionar ponderaciones.

El representante más típico aquí es Didi. Como hermano mayor del transporte compartido en línea, Didi también ha logrado un gran éxito. En aquella época, las subvenciones eran tan increíbles que coger un taxi era más barato que coger el autobús. Las fusiones fueron rápidas, Uber se fusionó, Bumblebee fue interceptado, hasta llegar a la disrupción. Después de eso, Didi conquistó con éxito la misma pista de la ciudad. Luego desaparecieron los taxis baratos y la comida para llevar barata.

Sin embargo, profundizar en un campo no siempre es bueno. Se puede ver que la valoración actual de Didi está estancada entre 50 y 80 mil millones. Esto no es culpa de Didi, sino de las limitaciones del techo de la industria. Por lo tanto, los objetivos estratégicos de la IPO de Didi aún no se han implementado oficialmente.

Hoy en día, existe una necesidad urgente de ingresar a la pista de compra de grupos comunitarios y gritar el lema "No hay límite superior para la inversión y ganar el primer lugar en el mercado". Me pregunto si se podrá establecer con éxito la segunda curva de crecimiento.

Resumen:

Una guerra para quemar dinero definitivamente tiene dos bandos, y hay pros y contras, por lo que no los discutiremos aquí. Por un lado, quiero retener a los usuarios originales, por otro lado, quiero capturar nuevo tráfico y luego dejar de lado la influencia ecológica vinculante de otros y crear mi propio circuito cerrado.

Entonces, como comportamiento de quema de dinero de un gigante de Internet, el autor sólo puede decir que la introducción de cualquier proyecto o la implementación de acciones de marketing tiene sus antecedentes y postura estrictos. No puedes simplemente mirar las acciones superficiales y el contenido que quieres expresar, sino también explorar la lógica detrás de ellas y no seguirlas ciegamente.

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