16: Cómo mejorar la cohesión del equipo de ventas directas

Autor: Yan Ruhong Editor: Wei Wei La cohesión del equipo de ventas directas es, para decirlo sin rodeos, una combinación de varios factores, como la gestión del equipo de ventas directas, el entorno del equipo de ventas directas y la eficiencia del equipo de ventas directas. , espíritu de equipo de ventas directas, cultura de equipo de ventas directas, etc. La emoción centrípeta, una especie de adhesivo que puede unir los pensamientos de las personas, un campo magnético que puede atraer los corazones de las personas, es el resultado y la manifestación concreta del trabajo armonioso de todos los aspectos de el equipo de ventas directas. La cohesión del equipo de ventas directas se refleja principalmente en el efecto de inducción sobre los miembros de ventas directas. La inducción significa estimular el entusiasmo de cada miembro de ventas directas induciéndolos y persuadiéndolos para garantizar la coherencia entre los objetivos del equipo de ventas directas y los objetivos individuales de los vendedores directos. El resultado inducido es lo que comúnmente se conoce como efecto sinérgico, que es el efecto de 1+1>2. En términos sencillos, los beneficios creados por dos personas unidas pueden ser mayores que la suma de los beneficios que crean individualmente. 1. No se pueden negar los factores que afectan la cohesión del equipo de venta directa. Muchos líderes de equipos de venta directa no saben cómo construir un equipo eficiente, por eso tienen que gritar fuerte: "Hay que fortalecer el trabajo en equipo, hablar de dedicación, y trabajar juntos como una cuerda Nuestro trabajo Entonces seremos invencibles." El lema se gritó en voz alta, pero el efecto no fue el ideal. Los líderes de equipo esperan que sus líderes y vendedores directos en todos los niveles estén tan animados y entusiasmados cuando hacen marketing como cuando cenan y toman unas copas al final del año, pero el desempeño real de los vendedores directos está lejos de lo que los gerentes imaginan. . El objetivo clave final del equipo de ventas directas es "unificar a los vendedores directos, movilizar su entusiasmo y potencial y crear rendimiento para el equipo de ventas directas". Por lo tanto, es particularmente importante construir un equipo de ventas directas eficiente y mejorar la cohesión del equipo de ventas directas. Entonces, ¿qué factores afectan directamente a la cohesión del equipo de venta directa? 1. Compatibilidad de los miembros del equipo de ventas directas Los socios del equipo de ventas directas provienen de todos los ámbitos de la vida y tienen orígenes sociales, entornos ambientales, antecedentes educativos y personalidades muy diferentes. La compatibilidad de los miembros del equipo de venta directa es el grado en que los miembros del equipo de venta directa y los socios indirectos se aceptan entre sí, lo que se refleja en la homogeneidad y complementariedad de cada miembro del equipo de venta directa. Los pasatiempos, intereses, metas, creencias, etc. entre los miembros del equipo de venta directa son homogéneos, mientras que las personalidades y conocimientos son complementarios. La cantidad de homogeneidad y complementariedad están relacionadas con la fuerza de la cohesión del equipo de ventas directas. 2. Necesidades de los miembros del equipo de ventas directas Según la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow, las necesidades humanas se dividen en cinco niveles, desde el nivel bajo hasta el nivel alto, a saber, necesidades fisiológicas, necesidades de seguridad, necesidades sociales, necesidades de estima y necesidades de autorrealización. . El nivel de necesidad es altamente evolutivo. En circunstancias normales, las necesidades de alto nivel surgirán sólo después de que se satisfagan las necesidades de bajo nivel. Por lo general, a una persona con un salario pequeño le resulta difícil participar regularmente en actividades de entretenimiento. A menudo dedica más energía a ganar más dinero para satisfacer primero sus propias necesidades fisiológicas. Entre los cinco niveles de necesidades, las necesidades sociales, también llamadas necesidades de pertenencia, se basan en las necesidades fisiológicas y las necesidades de seguridad. Sólo cuando se satisfacen las necesidades sociales surgirán más necesidades de estima y de autorrealización. Desde este punto de vista, la cohesión del equipo de ventas directas está relacionada con las necesidades de cinco niveles de los miembros del equipo de ventas directas. 3. Normas del equipo de venta directa Las normas del equipo de venta directa son el código de conducta que cada miembro del equipo de venta directa debe seguir. Es una serie de sistemas estándar que unifican los conceptos de comportamiento de los miembros de venta directa. Las normas del equipo de ventas directas incluyen las escritas y no escritas. Las escritas incluyen varias reglas y regulaciones internas del equipo de ventas directas, y las no escritas incluyen las ideas y conceptos acordados entre los miembros del equipo de ventas directas. Las normas del equipo de ventas directas son la fuerza invisible que mantiene el comportamiento de los socios del equipo de ventas directas y son el criterio para evaluar el comportamiento de los miembros del equipo de ventas directas. Se elogiará y alentará a los miembros del equipo de ventas directas que sigan estrictamente las especificaciones del equipo de ventas directas. Al contrario, recibirá presiones y críticas de otros miembros, lo que le obligará a volver a las normas del equipo de venta directa. De lo contrario, serás "castigado" por las normas del equipo de venta directa. Por lo tanto, las normas del equipo de ventas directas son la fuerza impulsora para la cohesión del equipo de ventas directas. Pueden enderezar los objetivos individuales de cada miembro y hacerlos coherentes con los objetivos del equipo de ventas directas. Si faltan normas o no se siguen las reglas del equipo de ventas directas, será difícil que el equipo de ventas directas forme cohesión. 4. El entorno externo del equipo de venta directa. El mundo actual es un mundo que cambia rápidamente. La ciencia y la tecnología cambian cada día. Las empresas de venta directa compiten entre sí y se roban talentos entre sí. misma empresa de venta directa, para que los agravios e intereses personales no sean inexistentes, pero también exponen las deficiencias de los demás, entran en conflicto entre sí y se atacan entre sí. Todos estos factores afectarán más o menos directamente a la cohesión dentro del equipo de venta directa. Si un equipo de ventas directas quiere desarrollarse, debe mantenerse al día con las tendencias de los tiempos, adaptarse a diversos entornos y resistir diversas "tentaciones" y riesgos, de lo contrario será eliminado por la sociedad. Frente a la presión de los tiempos, la mayoría de los miembros del equipo de ventas directas tendrán un sentido de urgencia y capacidad de resistencia. Se unirán consciente o inconscientemente para adaptarse a los cambios en el entorno y formar naturalmente una cohesión. A medida que cambie el entorno externo, también cambiará la cohesión del equipo de ventas directas. Sólo si el líder del equipo de ventas directas sabe aprovechar el entorno externo, la cohesión del equipo de ventas directas podrá durar mucho tiempo y seguir aumentando.

2. Formas de mejorar la cohesión del equipo de venta directa. La industria de la venta directa en sí es una industria flexible. Algunos de los socios de venta directa ingresaron a la industria de la venta directa solo después de que reconocieron los productos de venta directa, y algunos ingresaron a la industria de la venta directa. Con el propósito de ganar más dinero, los socios de venta directa tienen diferentes propósitos al ingresar a la industria de la venta directa, diferentes intereses, diferentes pasatiempos y diferentes orígenes sociales... También tienen diferentes formas de pensar sobre los problemas y también tienen diferentes puntos de vista. sobre la venta directa y sus necesidades en la industria de la venta directa. Es más, en comparación con las industrias tradicionales, la industria de la venta directa no tiene una "fuerza vinculante" entre socios y socios, y no existe una "fuerza vinculante" para que los subordinados obedezcan a sus superiores. Si el equipo de ventas directas quiere mejorar la cohesión, debe buscar puntos en común reservando las diferencias, confiar unos en otros, entenderse, tolerarse, desarrollarse juntos y progresar juntos en función de las diferentes necesidades de los diferentes socios. 1. Fortalecer la buena comunicación entre los miembros del equipo de venta directa. En el trabajo diario de venta directa, la comunicación es un vínculo importante para mantener el espíritu de equipo y la cohesión. Investigaciones relevantes muestran que el 70% de los errores en la gestión de equipos de venta directa en mi país se deben a una mala comunicación. Con canales de comunicación relativamente fluidos y un intercambio frecuente de información, cada miembro del equipo de ventas directas no se sentirá deprimido, el trabajo será más eficaz y los objetivos podrán alcanzarse con éxito. En un equipo de ventas directas, cuando los objetivos personales y los del equipo son consistentes, los vendedores directos desarrollarán fácilmente la confianza en el equipo de ventas directas, mejorarán la moral y la cohesión se reflejará más profundamente. Por lo tanto, la alta dirección del equipo de ventas directas debe informar rápidamente a cada vendedor directo de la estrategia de desarrollo a largo plazo y los objetivos a corto plazo determinados, y mantener la comunicación y la coordinación. En este momento, los miembros del equipo de ventas directas tienen un fuerte sentido de profesionalismo y responsabilidad, muestran un sentido de honor y orgullo por el desempeño del equipo, están dispuestos a asumir activamente las tareas del equipo y el ambiente de trabajo es el mejor. A través de la comunicación, puede promover el flujo de información entre vendedores directos, fortalecer el entendimiento entre vendedores directos, mejorar la amistad, promover la aceptación mutua entre vendedores directos y mejorar la compatibilidad entre los miembros del equipo de ventas directas. En la situación actual del equipo de venta directa se debe potenciar especialmente la comunicación entre los miembros del equipo de venta directa. Esto se debe a que, con el desarrollo de la economía de mercado, el número de empresas de venta directa autorizadas sigue aumentando. Para seguir siendo invencible en la competencia del mercado, el equipo de venta directa debe innovar y reformarse para mejorar la cohesión del equipo de venta directa. Esto inevitablemente afectará los intereses de algunos miembros y creará resistencia. Si el equipo de ventas directas no presta atención a fortalecer la comunicación con estas personas, estas personas pueden tener un efecto erosivo en la cohesión del equipo de ventas directas. 2. Crear un entorno de desarrollo sostenible para los vendedores directos. Los intereses del equipo de ventas directas se basan en los intereses de los socios de ventas directas. Sin garantizar los intereses personales de los vendedores directos, no hay forma de hablar de los intereses generales del equipo de ventas directas. Mientras buscamos el desarrollo sostenible del equipo de ventas directas, también debemos tener en cuenta el desarrollo sostenible de los vendedores directos. La famosa teoría de Maslow divide las necesidades humanas en tres niveles: necesidades de supervivencia, necesidades de relación y necesidades de crecimiento. Para controlar la pérdida de fuerza del equipo, esto requiere que el equipo de ventas directas proporcione un conjunto completo de mecanismos de capacitación de incentivos para los vendedores directos, cree una buena atmósfera para aprender y mejorar las habilidades personales y ayude a los vendedores directos a lograr el crecimiento personal y perseguir valor. La formación del equipo de venta directa debe estar vinculada a la cultura del equipo de venta directa, centrarse en las sutilezas e integrarse en la producción y la vida. Desde los detalles de ser una persona hasta la esencia de hacer las cosas, desde la teoría hasta la práctica. debe llevarse a cabo de manera integral y desde múltiples ángulos para cultivar el sentido de pertenencia, la misión y los valores de los empleados de ventas directas. El crecimiento integral de los vendedores directos también proporcionará un fuerte impulso para el desarrollo del equipo de ventas directas e impulsará la gestión moderna del equipo de ventas directas a un círculo virtuoso. 3. Cómo transformar la cohesión en el poder de un equipo de venta directa eficiente El siglo XXI es una era en la que el equipo es lo primero. Todos los emprendimientos serán trabajos de equipo. Ya no es difícil conseguir grandes logros apoyándose en las capacidades personales. Esto requiere una especie de cohesión de equipo, como dice la letra: "La unión hace la fuerza". Sólo con un equipo de ventas directas con fuerte fuerza centrípeta, cohesión y efectividad en el combate, y un grupo de vendedores directos que se alienten, apoyen, aprendan y cooperen entre sí, se podrá transformar efectivamente la cohesión del equipo de ventas directas en la La fuerza de un equipo de ventas directas eficiente con una motivación infinita, su equipo de ventas directas seguirá creciendo y su eficacia en el combate seguirá aumentando. 1. Diseñar un equipo eficiente En el proceso operativo real de creación de equipos de ventas directas, diseñar un equipo de ventas directas eficiente no es una tarea fácil, pero no es tan difícil como la mayoría de la gente piensa. Por lo general, puedes simplificar la creación de un equipo de ventas directas con la ayuda de algunas herramientas de gestión comunes. Comprensión profunda de los miembros del equipo de ventas directas, aclarando las fortalezas y debilidades de los miembros del equipo, las preferencias de trabajo, los métodos de resolución de problemas, las diferencias de valores básicos, etc. a través de estos análisis, finalmente podemos formar un consenso entre los miembros; Miembros del equipo de ventas directas y una visión coherente del propósito del equipo para establecer las reglas del juego para el funcionamiento del equipo. Cada equipo de venta directa tiene sus fortalezas y debilidades. Para lograr el éxito en las ventas de rendimiento, un equipo de venta directa también debe ser capaz de afrontar correctamente las amenazas y oportunidades externas analizando el entorno en el que se encuentra el equipo, evaluando las capacidades integrales del mismo. equipo de ventas directas e identificar ventas directas La brecha entre las capacidades integrales actuales del equipo y los objetivos que el equipo debe alcanzar para aclarar cómo el equipo puede aprovechar sus fortalezas, evitar amenazas y mejorar su capacidad para enfrentar desafíos. Orientado por las tareas del equipo de ventas directas, cada miembro del equipo de ventas directas debe aclarar los objetivos y planes de acción del equipo. Para estimular la pasión de los miembros del equipo, se deben establecer hitos graduales para que el equipo pueda ver, tocar y crear. Objetivos de la tarea. Piense en fantasías que entusiasmen a los miembros.

Tomar las acciones correctas en el momento adecuado es la clave del éxito del equipo de ventas directas. Cuando el equipo de ventas directas encuentra dificultades u obstáculos, el equipo debe aprovechar la oportunidad para analizarlos y resolverlos; ; y ¿qué debe hacer el equipo cuando se enfrenta a conflictos internos y externos? Cuándo aliviar o eliminar el problema y cuándo y dónde obtener el apoyo de recursos correspondiente, etc., debemos aprovechar la situación al máximo y aprovechar la oportunidad. El cómo actuar implica el funcionamiento del equipo de venta directa. Es decir, cómo dividir el trabajo dentro del equipo de ventas directas, las responsabilidades de los diferentes roles del equipo, la autoridad para desempeñarse, la coordinación y comunicación, etc. Por lo tanto, también debe haber descripciones y explicaciones claras de las responsabilidades laborales de cada miembro del equipo de ventas directas para establecer estándares de trabajo para los miembros del equipo de ventas directas. Con respecto a este problema, actualmente muchos equipos de ventas directas son fácilmente ignorados en la formación de equipos, lo que también puede ser una de las razones de la baja eficiencia del funcionamiento del equipo. Para que un equipo de ventas directas funcione de manera eficiente, los miembros del equipo deben comprender claramente por qué quieren unirse a este equipo. ¿Cuáles son los impactos positivos y negativos del éxito y el fracaso de este equipo en ellos? Mejorar el sentido de responsabilidad y misión de los miembros del equipo de venta directa. 2. Brindar a los vendedores directos oportunidades de "estudio adicional". Sólo un equipo de ventas directo que aprende y sabe enriquecerse constantemente puede crear más "milagros" en una sociedad en desarrollo. Desde la perspectiva del papel del aprendizaje, los equipos de marketing tradicionales no tienen un fuerte sentido de aprendizaje. La mayoría de ellos están satisfechos con su conocimiento y experiencia inherentes, pero no absorben conscientemente nuevos conocimientos y no llevan a cabo activamente un aprendizaje horizontal. En el equipo de ventas directas que aprende, tanto en términos de mecanismo como de concepto, están llenos de un fuerte sentido de reaprendizaje. Son buenos para combinar teoría y práctica en la práctica, y son buenos para descubrir las ventajas de los demás y absorberlas. . Frente a este tipo de vendedores directos, los líderes de los equipos de ventas directas deben ser buenos para crear oportunidades de aprendizaje y organizar el aprendizaje. Peter 6?1 Senge mencionó en su libro “La Quinta Disciplina” que como equipo, ¿cuáles son las características del aprendizaje organizacional? De hecho, se trata de cinco disciplinas: la teoría, las herramientas y los métodos de una organización que aprende se dividen en tres áreas, que respaldan las capacidades básicas. Descríbelo como un taburete de tres patas. Las tres patas son muy importantes. Si le quitas una pierna, el taburete se caerá. La pierna izquierda se llama deseo y deseo, la derecha es modelo mental y aprendizaje en equipo. el del medio es el pensamiento sistémico. Cada pierna es importante, lo que significa que cada habilidad central es importante. En términos generales, la sabiduría de los grupos de venta directa es siempre mayor que la sabiduría de los individuos. Cuando un grupo de venta directa realmente aprende, no sólo produce resultados sobresalientes, sino que sus vendedores directos individuales también crecen mucho más rápido que otros métodos de aprendizaje. 3. Escuche las opiniones de los vendedores directos. En el equipo de ventas directas, tal vez no necesitemos que todos los miembros del equipo sean extremadamente inteligentes, porque ser demasiado inteligente a menudo conduce a una autoconciencia exagerada y a un amor por el éxito. Todos deben tener un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalismo. Sobre la base de comprender, comprender y comprender a fondo la estrategia cuidadosamente formulada por el equipo, las tácticas deben implementarse de manera intransigente e inquebrantable. El proceso debe ser considerado cuidadosamente para ponerlo en práctica. Además, para asegurar la capacidad de ejecución del equipo de ventas directas, la clave es definir claramente las etapas de las metas a alcanzar y determinar específicamente los indicadores de trabajo durante el proceso de ejecución. Esta es la clave para asegurar la calidad del cumplimiento de las tareas. y la clave para asegurar la capacidad de ejecución del equipo de venta directa. 4. Fomentar la creatividad de los vendedores directos Sólo la innovación continua puede mantener la ventaja competitiva del equipo de ventas directas, pero ¿de dónde viene la capacidad de innovación? La educación y la formación son medios importantes para mejorar la capacidad de innovación de los equipos de talento. Porque hacer un buen trabajo en educación y capacitación es una forma importante de mejorar el nivel de conocimiento y la calidad integral de los vendedores directos, y el conocimiento y las habilidades de los vendedores directos son un requisito previo para estimular las capacidades de innovación. Esto es especialmente cierto en la era de la economía del conocimiento y en la industria de la venta directa, donde los productos tienen un alto contenido tecnológico. De hecho, la capacidad de innovación también se refleja en todos los aspectos de la gestión del equipo de ventas directas. Es un concepto integral, y sólo la capacidad de innovación integral es la verdadera capacidad de innovación con ventaja competitiva. El cultivo del talento no solo presta atención al conocimiento y las habilidades, sino que también considera aspectos espirituales como el carácter moral, las emociones y los intereses, así como la cultura del equipo de ventas directas, la cohesión y el espíritu de equipo del equipo de talentos. lograrse a través de la educación y capacitación integral del equipo de ventas directas. Quien comprenda y haga un buen trabajo en este aspecto podrá mantener una ventaja general de innovación a largo plazo en la competencia y, en última instancia, derrotar al oponente en la competencia. 5. División del trabajo y cooperación en el equipo de ventas directas Desde una perspectiva interna, el desarrollo del equipo de ventas directas es un proceso desde que los fundadores del equipo de ventas directas reúnen individuos sueltos hasta la expansión del tamaño del grupo hasta el desarrollo equilibrado. de estructura organizacional y funciones. Sigue la ley de su evolución y evolución, mostrando altibajos en forma de ondas, y su principal fuerza impulsora proviene del ciclo interno de suministro de energía. Es decir, el líder del equipo de ventas directas tiene la capacidad de entrenar y movilizar al grupo; la gerencia tiene la capacidad de entrenar y movilizar a los vendedores directos, los vendedores directos tienen la capacidad de entrenarse y movilizarse a sí mismos, formando en última instancia un grupo; Situación de movimiento de coordinación, equilibrio e interacción general entre la parte superior, media y inferior. Sin embargo, cada estrato también debe conocer y comprender a otros estratos y poder cooperar entre sí en el trabajo de venta directa. De lo contrario, las estrategias y tácticas formuladas sólo pueden ser autosuficientes y no pueden implementarse. 6. Fortalecer el liderazgo en ventas directas para mejorar y aprovechar plenamente el papel rector de los líderes del equipo de ventas directas. En primer lugar, los líderes deben predicar con el ejemplo y dar ejemplo a los miembros del equipo de ventas directas, en segundo lugar, limitaciones claras de objetivos específicos, como la calidad del trabajo. alcance, período de construcción y costo; en tercer lugar, aclarar las funciones y la división de responsabilidades de los vendedores directos en cada equipo y dar pleno juego a las funciones respectivas de los miembros del equipo del proyecto.

7. Aprovechar al máximo el papel de comunicación y coordinación de los líderes de ventas directas. Primero, comunicación y coordinación entre los miembros del equipo de ventas directas. Surgen diversos conflictos entre los miembros de venta directa debido a diferencias de valores, personalidades, formas de hacer las cosas, etc., y las relaciones interpersonales caen en tensión, pudiendo incluso ocurrir diversas situaciones como hostilidad, emociones fuertes y desafíos a los líderes. Los líderes deben comunicarse plenamente, guiar a los miembros del equipo de ventas directas para que ajusten su mentalidad y posicionen con precisión sus roles, combinen objetivos personales con objetivos laborales y sepan claramente lo que quieren hacer y cómo hacerlo. En segundo lugar, la comunicación y coordinación entre los miembros del equipo de venta directa y el entorno laboral. También puede surgir disonancia entre los miembros del equipo de ventas directas y su entorno. Los líderes deben ayudar a los miembros del equipo de ventas directas a familiarizarse con el entorno de trabajo, aprender y dominar conocimientos relevantes, para facilitar el cumplimiento oportuno de los objetivos de ventas. En tercer lugar, la comunicación y coordinación entre el equipo de venta directa y otros sistemas de la empresa. En el proceso de trabajo de ventas directas, la relación entre el equipo de ventas directas y otros sistemas de la empresa también producirá varios conflictos. Esto requiere que los líderes se comuniquen y coordinen bien con ellos para esforzarse por brindar un apoyo más suficiente a sus recursos de ventas directas. y un mejor ambiente, y lograr continuamente una comprensión clara de los procesos de trabajo, los objetivos de trabajo y otros sistemas para promover mejor la realización de los objetivos de trabajo. 8. Aprovechar al máximo el papel motivacional de los líderes de venta directa En el proceso de trabajo de venta directa, debido a las estrictas limitaciones de los objetivos y los entornos externos cambiantes, los líderes deben utilizar varias teorías de motivación para motivar, alentar y estimular a los vendedores directos de manera oportuna. el entusiasmo de los miembros del equipo, tomar la iniciativa y dar rienda suelta a la creatividad de los miembros del equipo. 9. Autorización flexible y toma de decisiones oportuna Con la construcción y desarrollo del equipo de ventas directas, los líderes deben compartir responsabilidades con los miembros del equipo a través de la autorización, para que los miembros del equipo puedan participar más en el proceso de toma de decisiones del equipo y permitir que individuos o grupos. para llevar a cabo sus propios métodos de trabajo más flexibles. En primer lugar, a través de una autorización flexible, muestra la confianza del líder en los miembros de su equipo de ventas directas y también les brinda espacio para aprender y crecer. Este tipo de confianza puede sentar las bases para la confianza del equipo y también es la encarnación del espíritu de equipo entre líderes y vendedores directos. En segundo lugar, la delegación conduce a dar rienda suelta al entusiasmo y la creatividad de los miembros del equipo. Todo el mundo tiene el deseo de realizar su propia valía. Las tareas desafiantes les permiten ampliar continuamente sus conocimientos y habilidades y explorar su potencial creativo. El éxito de cada trabajo no es sólo el éxito del liderazgo y la gestión, sino también el éxito de todos los miembros del equipo de ventas directas que se dan cuenta de su autoestima. En tercer lugar, una autorización flexible favorece una toma de decisiones oportuna. Por un lado, los miembros del equipo de ventas directas pueden tomar decisiones oportunas basadas en cambios en el entorno interno y externo dentro del alcance de su autorización, por otro lado, a través de una autorización flexible, los líderes cambian gradualmente su enfoque de trabajo hacia el control de puntos clave; , control de objetivos y seguimiento de procesos. El enfoque laboral del líder se ha desplazado del interior al exterior, enfocándose en manejar la relación entre el trabajo y el equipo de ventas directas o la sociedad, y asegurando el funcionamiento del equipo de ventas directas desde el exterior. En resumen, la cohesión de un equipo de ventas directas es una fuerza espiritual invisible y un vínculo invisible que conecta estrechamente a los miembros de un equipo de ventas directas. La cohesión del equipo de ventas directas proviene de la motivación interna consciente de los miembros del equipo y de los valores de la conciencia, que es la encarnación más elevada del espíritu de equipo. Generalmente, una alta cohesión del equipo conduce a un alto rendimiento del equipo.

La cohesión del equipo de venta directa se expresa externamente como