Análisis de la industria educativa 2021: primera parte
El artículo se divide en dos partes. La primera parte tiene las siguientes preguntas:
¿Qué tipo de valor para el usuario ofrece la industria? ¿Quiénes son los principales usuarios de la industria? ¿Cómo genera dinero el modelo de negocio? ¿Qué nos depara el futuro?
Siguiente compartir:
¿Cómo es la situación del mercado y la competencia? ¿Cuáles son los factores clave que impulsan el desarrollo de la industria? ¿Cuáles son los eslabones de la cadena industrial desde el origen hasta la terminal?
1. ¿Qué valor al usuario ofrece la industria?
La necesidad central de la educación es transferir conocimientos y cultivar la calidad. La industria de la educación en línea rompe las limitaciones de tiempo y espacio y la jerarquía original del mercado. Debido a la epidemia de 2020, la industria de la educación en línea ha acelerado su desarrollo y todo el entorno externo y los usuarios se han visto obligados a aceptar el modelo de clases en línea.
El valor que se proporciona a los usuarios resuelve en gran medida el problema de la falta de recursos educativos de alta calidad, es decir, la equidad educativa.
Además de los horarios de clase ajustables y el espacio ilimitado, los productos educativos en línea también son más baratos que las instituciones educativas tradicionales.
En general, la cobertura de productos de conocimiento orientados a pruebas mejorará enormemente.
2. ¿Quiénes son los principales usuarios de esta industria?
La característica de usuario más importante que distingue a la industria de la educación de otras industrias es que los compradores de educación por debajo de K12 no son usuarios. Por lo tanto, para las empresas de la industria de la educación, los padres y los niños son dos tipos de usuarios: no solo necesitan resolver los puntos débiles de los padres, sino también los problemas educativos interesantes y orientados a los exámenes de los niños más pequeños.
Distribución de usuarios de la industria de educación en línea K12, los principales grupos de usuarios se encuentran en ciudades de tercer y cuarto nivel, y los principales usuarios provienen de mercados de nivel inferior. Pero en la actualidad, los verdaderos usuarios que pagan son los padres nacidos en la década de 1970. Básicamente están en ciudades de primer nivel y tienen una licenciatura o superior. El principal campo de batalla será el posterior hundimiento del mercado.
La inversión en educación depende principalmente de la renta disponible de los hogares, y la estratificación de la renta disponible de los hogares determina la estratificación de la industria de la enseñanza y la formación. En lo que respecta a las ciudades de tercer y cuarto nivel, la principal característica de algunos usuarios es que sus ingresos no son altos, pero no tienen otras presiones de costos, especialmente el alquiler de casas y los préstamos hipotecarios. Su punto de demanda es la transferencia de conocimientos de una educación de alta calidad y no tienen altos requisitos de calidad del servicio. Adecuado para este tipo de grupo de usuarios, centrándose en precios y productos y servicios estandarizados;
Además, algunos usuarios tienen buenos ingresos y tienen más fondos disponibles. Espero que sus hijos puedan recibir una enseñanza más personalizada y tengan necesidad de localización y personalización. En términos de la solidez de la institución, si el docente es un docente reconocido, enseñanza personalizada y altos requisitos de instalaciones de hardware. Para este tipo de usuarios, nos centramos en los profesores y la personalización no es el factor principal;
Además, la educación y orientación de los padres también deben fomentarse en el aula, y los deseos de los niños también se convierten en consideraciones para que los padres sopesen la situación.
El objetivo principal para que los padres soliciten orientación sobre materias K12 es permitir que sus hijos dominen los puntos de conocimiento y las habilidades y consoliden los efectos del aprendizaje. El informe de datos de información del usuario de k12 de 2020 muestra que los padres de estudiantes de primaria están más preocupados por los métodos de aprendizaje de sus hijos. El principal problema de los estudiantes de primaria es su poca capacidad de atención y su carácter lúdico a una edad temprana. A medida que los niños crecen, la necesidad de concentración y tutoría en las materias aumenta considerablemente, especialmente en los años críticos desde la escuela primaria hasta la secundaria, desde la secundaria hasta la secundaria y desde la secundaria hasta la universidad.
3. ¿Cómo gana dinero esta industria?
Primero, familiarícese con la estructura de costos de la industria educativa.
Beneficio = ingresos - costo, ingresos = número de usuarios de pago x precio unitario, entonces, ¿cómo obtener el número de usuarios de pago? Se divide en dos categorías: usuarios antiguos y padres que se han registrado para clases. El principal dato del indicador es la tasa de renovación. Lo que pueden aportar estos usuarios es principalmente ayudar a la empresa a crecer y renovar sus cuentas.
El otro es un usuario nuevo. Los nuevos usuarios que ingresan a través de la promoción del mercado y del canal se convierten a través de cursos de experiencia. La contribución de los cursos de experiencia a la tasa de conversión representa el 70%, lo que es similar a la importancia de las recomendaciones de los usuarios antiguos. La principal métrica para los nuevos usuarios es la tasa de conversión.
Los factores que intervienen en el precio unitario son principalmente los docentes, la financiación de la educación, los costes de la empresa y la escala.
La industria actual se divide en prek, k12 y educación vocacional, y las clasificaciones en las diferentes etapas son similares. Prek se puede dividir en educación por materias, educación de calidad y educación general. K12 se divide en escuelas integrales en línea, pistas de subdivisión vertical, soporte de herramientas, etc.
La educación vocacional se basa principalmente en exámenes, complementados con tutorías de otros idiomas y algunas herramientas, como el Diccionario Youdao.
Entonces, ¿cómo ganar dinero?
1) Modalidad online 1V1: Esta modalidad requiere de un gran número de profesores. Actualmente, VIPKID y 51Talk brindan principalmente tutoría individual con personas reales. En la actualidad, la principal fuente de estudiantes son los usuarios de altos ingresos del mercado del centro de la ciudad. El principal punto de demanda es formar estudiantes destacados y compensar la diferencia. La primera forma de obtener ganancias es reducir los costos de enseñanza o aumentar el precio unitario de los clientes, y la segunda es aumentar la tasa de renovación de estudiantes. La competencia externa es un curso interactivo de IA, que acaba de comenzar y pertenece a la etapa de promoción para curiosos. Por supuesto, creo que las empresas también pueden ampliar los cursos de educación en IA. Si se reducen los costos docentes, se producirá una mayor rotación de docentes y cursos de menor calidad.
2) Clases reducidas online: Las clases reducidas dependen principalmente de la capacidad de la clase. Cuanto mayor es la capacidad de clase, mayor es el margen de beneficio, pero la tasa de crecimiento cae más después de exceder un cierto número de personas, lo que principalmente pone a prueba el grado de estandarización del producto y reduce los costos de desempeño. Además, los costes docentes también son uno de los factores que influyen.
3) Clases numerosas en línea: Principalmente por la gran cantidad de personas y el alto costo de adquisición de clientes. La tasa de continuación de clases también es uno de sus indicadores importantes. Daban se centra principalmente en el valor total del ciclo del usuario, aumentando el número de solicitantes, reduciendo los costos de adquisición de clientes, encontrando depresiones de tráfico y aumentando la tasa de conversión de clase de entrada y la tasa de renovación de horas extras para aumentar las ganancias corporativas.
También está el caso de la tutoría de clases grandes y clases pequeñas, que actualmente es rentable.
4. ¿Qué pasará en el futuro?
En lo que respecta a la tendencia general:
En la industria K12, la supresión de políticas está aumentando lentamente; la situación del mercado y las políticas para el desarrollo de una educación de calidad son relativamente favorables. La industria de oferta de formación docente está en auge. La industria de los cursos en línea se está desarrollando rápidamente.
Desarrollo empresarial:
Las empresas se centran en la experiencia de entrega de productos y las capacidades de soporte de datos. Por un lado, la experiencia en la entrega de productos es software y, por otro lado, también es necesario acumular continuamente fortaleza en la docencia y la investigación. Además, en términos de tráfico, por un lado, buscamos depresiones de tráfico y, por otro lado, buscamos canales de alta calidad en los canales de entrega.
En el futuro, la educación en línea seguirá estando impulsada por el lado de la oferta, y el personal del lado de la oferta necesita urgentemente complementarse. AI+ también es una dirección de expansión. La estructura organizacional, el cuerpo docente y las capacidades de investigación y desarrollo de contenidos de la empresa determinan su competitividad a largo plazo.
La lógica central de la industria de Internet es el tráfico, y los escenarios de transacciones pueden migrar entre sí. Sin embargo, la singularidad de la educación y la formación es que cada transacción requiere un escenario específico y es difícil realizar transferencias entre diferentes escenarios. Los consumidores de educación y formación deben pensar más detenidamente. Por tanto, la educación online volverá a ser la esencia de la educación en el futuro. Como industria de contenidos, la oferta de contenidos de alta calidad es la competitividad central de la educación.
Lo anterior, espero que te pueda servir de ayuda.