Tres artículos sobre el plan de planificación de marketing de tiendas de fotografía de bodas para 2021
Cuando redactamos el plan de planificación, debemos elaborar un plan escrito para las actividades específicas que se llevarán a cabo y realizar análisis e investigaciones detallados en cada paso para garantizar que las actividades se llevarán a cabo sin problemas y con éxito. . Entonces, ¿cómo redactar un plan de planificación para una tienda de novias? A continuación se muestran los "Tres planes de planificación de marketing para la tienda de fotografía de bodas 2021" que compilé como referencia.
Plan de planificación de marketing de la tienda de fotografía de bodas 1
1. Promoción de apertura: la competencia hace que los estudios fotográficos se renueven y renueven constantemente. Vuelva a abrir y dé mucha importancia a la nueva apertura en términos de promociones para llamar la atención de gente nueva. Algunos estudios fotográficos reabren una vez al año y otros reabren dos veces al año.
Ejemplo: Primero, ofrecer a los nuevos clientes descuentos sustanciales con el pretexto de una apertura de prueba después de la renovación, y luego, después de esta ronda de promociones, lanzar una apertura formal con gran fanfarria. y luego dar a los novatos mayores descuentos. La ventaja de promocionar el negocio basándose en la apertura es que, frente a los recién llegados y a sus pares, se encuentra en una posición en la que puede avanzar, atacar, retroceder y defender. Porque puedo saquear a los clientes a precios bajos y, al mismo tiempo, puedo decir con pesar a mis compañeros o a los recién llegados: no es que nuestro estudio esté revolucionando el mercado con precios bajos, sino porque simplemente estoy abriendo mi negocio para promociones.
Debido a que la publicidad de "aterrizaje" para la apertura tiene una mayor influencia y está adecuadamente planificada, puede capturar una cierta cuota de mercado.
2. Promoción de descuento: primero cree un nombre al azar, por ejemplo: aniversario de la apertura de la tienda, o el servicio en la tienda de un determinado maestro, etc., y luego use esto como excusa para dar una gran cantidad de ganancias a los recién llegados. Fotografía
La ventaja de la promoción con descuento es que puede permitir que los clientes comprendan que tenemos un descuento tan grande porque existe esa oportunidad, lo que favorece el mantenimiento de la dignidad del estudio fotográfico; al mismo tiempo, recordamos a los clientes que aprovechen la oportunidad. La desventaja es que casi todos los estudios fotográficos ofrecen descuentos con nombres inteligentes. Quien planifique un plan de este tipo no despertará mucho interés por parte de los consumidores.
3. Juego de números: por ejemplo, un estudio fotográfico anuncia: Celebra el Primero de Mayo, ¿oferta especial de 555? Parece que puedes tomar un conjunto de fotos de boda por 555 yuanes. Cuando los recién casados entraron a la tienda para consultar, se dieron cuenta de que el motivo 555 significa: primero un 50% de descuento, luego un 500 de descuento y luego cinco obsequios de boda. Al final, el precio mínimo para tomar fotografías es de unos 1.000. Aunque los clientes se sintieron engañados después de ingresar a la tienda, después de la entusiasta presentación y el atento servicio de la vendedora, muchos de ellos finalmente hicieron pedidos de fotografías.
La función principal de los juegos digitales es atraer clientes. Una vez que los clientes llegan, el nivel de servicio del personal de la tienda es muy importante. El servicio adecuado puede mejorar en gran medida la tasa de éxito. de concertar una cita.
4. Alianza entre industrias: unir fuerzas con empresas que ya tienen éxito para la promoción es uno de los métodos que se ha vuelto popular y efectivo en los últimos años. Porque unir fuerzas con empresas de éxito mejorará la calidad y la fiabilidad de su estudio fotográfico y aumentará considerablemente la tasa de aceptación de pedidos. Los métodos específicos son aproximadamente los siguientes:
(1) Si compra un determinado producto o servicio, puede obtener un cupón para tomar fotografías en un determinado estudio fotográfico al que vaya; al estudio fotográfico Tome una foto y obtenga un cupón para un determinado producto o servicio.
(2) El estudio fotográfico coopera con una determinada empresa famosa para la promoción, o el estudio fotográfico lleva a cabo actividades promocionales e indica que ha sido patrocinado por una determinada empresa famosa para mejorar. El estudio fotográfico. Influencia en la mente de los recién llegados locales. La siguiente información requiere una respuesta para ser vista
5. Alianza industrial: se adoptará en algunas áreas con competencia relativamente sana, generalmente dividida en dos escenarios:
(1) Hacer promociones o hacer "shows" juntos.
La ventaja de esto es que puede ampliar la influencia y asumir conjuntamente los costos de publicidad;
(2) Los estudios fotográficos que ocupan diferentes segmentos del mercado se cuidan entre sí: como en vestido de novia Después de tomar fotografías de boda en un estudio fotográfico, puede obtener una tarjeta de descuento para sesiones fotográficas de un determinado estudio fotográfico o una tarjeta de descuento de una determinada tienda o, si toma fotografías en un determinado estudio fotográfico, puede obtener un cupón de descuento para impresión; de una determinada imprenta, etc.
6. ¿Montar un espectáculo? Recibir pedidos: Los estudios fotográficos suelen optar por realizar espectáculos de vestimenta dinámicos o en la entrada de los grandes centros comerciales o en las plazas de los centros comerciales. fines de semana o días festivos el desfile de vestimenta estático es presentado por modelos profesionales y presentadores profesionales. En un ambiente muy cálido, las parejas indecisas se contagian e impulsivamente entregan el depósito para tomar fotografías. Hacer "shows" y recibir pedidos se utiliza cada vez más junto con alianzas de diferentes industrias. Por ejemplo, Chongqing Madam Jin Wedding Photo Studio planificó un evento "Larga vida a las bodas y el matrimonio" en el hotel local de cinco estrellas Marriott Hotel e invitó a muchas personas. Empresas reconocidas que producen productos relacionados con bodas se unieron para montar un "espectáculo" y recaudaron cientos de miles de depósitos de parejas para fotografías en solo un día.
7. Sorteo: siempre que vengas a mi estudio fotográfico a tomar fotografías, tendrás la oportunidad de ganar grandes premios. Al principio, el estudio fotográfico suele preparar algunos pequeños electrodomésticos, material de boda, etc. Posteriormente, para atraer nuevas parejas, el importe de la lotería seguirá aumentando.
Hay una cosa que requiere especial atención: la "Ley de Publicidad" estipula que el premio máximo de una lotería no podrá superar los 5.000 yuanes. Una vez que superes este límite máximo sin cuidados, serás severamente sancionado por el departamento industrial y comercial. Los estudios fotográficos que no estén familiarizados con esto, tengan mucho cuidado.
8. Venta piramidal de una sola generación: el MLM ha sido prohibido como actividad comercial ilegal, pero muchas personas no entienden que la venta piramidal de una sola generación no es ilegal. es: me presentas a los clientes y te daré algunos beneficios. Las promesas de estos beneficios varían de un estudio a otro. Algunos dan a los clientes pequeños obsequios, otros les dan fotos, otros les dan dinero en efectivo o una comisión directamente, etc.
La ventaja del MLM de una sola generación es que los clientes que han gastado dinero en el estudio promocionan el estudio, que tiene una alta credibilidad. Después de la investigación, la recomendación de los amigos es la. Razón por la cual la gente nueva decide ir allí. El estudio fotográfico en el que tomar fotografías es uno de los factores más importantes.
9. Promoción oculta: este es un método utilizado por algunos estudios fotográficos de alta gama y gran escala. Por lo general, tienen registros detallados de los clientes que han gastado dinero en el estudio, por lo que mantienen constantemente un contacto emocional con antiguos clientes a través de cartas comerciales y llamadas telefónicas, y utilizan esquemas piramidales de una sola generación para convertir a los clientes que han gastado dinero en el estudio en clientes. del estudio. El mejor portavoz permite a los antiguos clientes promocionar continuamente sus estudios fotográficos de forma voluntaria.
La mayor ventaja de la promoción oculta es el ocultamiento de la publicidad, lo que dificulta que los competidores comprendan las tendencias de sus estudios fotográficos, por lo que es difícil realizar ataques dirigidos. estrategias y operan de manera , a medida que la base de clientes continúa expandiéndose, las promociones implícitas juegan un papel cada vez más importante.
Hoy en día, muchos estudios fotográficos pasan por la oficina de registro de matrimonios local y conocen los detalles de todos los recién casados registrados en la zona ese año, para luego lanzar una ofensiva de marketing con frecuentes cartas comerciales. Este es también uno de los métodos de promoción ocultos más inteligentes.
Plan 2 de planificación de marketing para tienda de fotografía de bodas
1. Llévate un juego y llévate otro gratis
Reserve cualquier paquete y reciba un conjunto de fotografías familiares. Consulte el paquete designado para obtener información sobre retratos familiares. Las fotos familiares deben tomarse el mismo día que las fotos de boda. Las tiendas deben prestar atención a controlar el número de fotografías tomadas en el día. Durante la temporada alta de fotografías, en principio, si hay que tomar fotografías familiares, no se pueden organizar más de dos parejas el mismo día.
Plan de planificación de actividades del estudio fotográfico: cupón triple de descuento especial para vestido de novia del Primero de Mayo
2. Ven una vez y consigue uno gratis
Regalo de visita: un llavero
Regalo de pedido: una navaja
Regalo de fotografía: Una pulsera exquisita
Regalo de selección de muestra: Tazas de maridaje para parejas
Los obsequios anteriores cumplen con estrictos Requisitos para que los clientes vengan al proceso de la tienda y hagan obsequios relevantes. El departamento de atención al cliente se encarga de la entrega de obsequios el día de la fotografía y selección de muestras.
3. Elige un nivel y consigue uno gratis
Nivel oro (menos de xx yuanes): una marca hervidor
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Nivel de rubí (xx yuanes? xx yuanes): una olla de sopa de arcilla púrpura milenaria
Nivel zafiro (xx yuanes? xx yuanes): una cocina de inducción de marca
Nivel jade (xx yuanes y superior): una aspiradora de marca
El precio del paquete de rodaje está por encima de los estándares y se envían los obsequios correspondientes. Sin embargo, se debe pagar el monto total dentro del período del evento antes de poder recibirlo.
4. Paga la mitad y recibe la mitad
Usa un vestido de novia o vestido en el área de rodaje (incluido un vestido de hombre ) ): vale xx yuanes
Añade un vestido de novia o vestido en el área VIP (incluido un vestido de hombre): vale xx yuanes
Fotógrafo designado con medalla de oro: tarifa de designación xx yuanes
Maquillador designado con medalla de oro: tarifa de designación xx yuanes
Diseñador de medalla de oro designado: tarifa de designación xx yuanes
Marco de fotos Dielianhua de 7 pulgadas: xx yuanes (hasta agotar existencias)
Marco de fotos Dielianhua de 10 pulgadas: xx yuanes (hasta agotar existencias)
Marco artesanal de vidrio italiano de 24 pulgadas: valor de xx yuanes (hasta agotar existencias)
Hay paquetes disponibles por encima de xx yuanes: un álbum de fotos hecho a mano de 12 pulgadas vale xx yuanes (hasta agotar existencias)
Marketing de tiendas de fotografía de bodas Plan de planificación 3
Antecedentes promocionales:
1. Situación plena del mercado: la fotografía de bodas es un factor clave para casarse. El método de moda es cada vez más reconocido por los jóvenes y sus padres. Debido a su popularidad social, la mayoría de las parejas optan por casarse durante este período.
2. Análisis de la competencia: proviene principalmente de la intensidad de la publicidad de los estudios fotográficos a gran escala y los estudios fotográficos equivalentes cercanos, y la popularidad y la imagen de la empresa aún no se han expresado por completo. establecido.
3. Análisis del consumidor: recién casados. Estas personas tienen ingresos estables y buenas cualidades culturales, y la mayoría ya tiene un lugar.
Análisis FODA
☆Análisis de ventajas:
1. --La fotografía de bodas tiene cierto grado de popularidad y reputación en --- la ciudad y sus alrededores.
2. Se lanzan promociones especiales como fotografía de bodas, paquetes de pareja, retratos familiares, retratos personales, etc.
3. El precio es más bajo entre productos similares y la calidad y el servicio son mejores.
4. Las principales empresas de estudios de fotografía han lanzado muchas actividades promocionales y preferenciales, pero ninguna de las actividades de nuestra empresa es específica, intensiva y los servicios preferenciales de las actividades son de amplio alcance. . también ampliar.
☆Análisis de desventajas:
1.La competencia entre productos del mismo grado es feroz.
2. Los consumidores no saben mucho sobre nuevas actividades, por lo que es difícil que estén profundamente arraigadas en el corazón de las personas.
3. Las personas tienen prejuicios contra las nuevas actividades (a algunas personas siempre no les gusta probar cosas nuevas y tienen prejuicios contra las cosas nuevas) y también tienen miedo de ser engañadas. .
☆Oportunidades:
1. La nueva actividad tiene servicios específicos. Entre actividades similares, aún no tiene servicios específicos. actividades.
2. Los planes promocionales no solo pueden atraer nuevos clientes, sino también impulsar a los antiguos a gastar nuevamente. Esta promoción también construye una base de clientes.
☆Amenazas:
1. En las actividades del mercado del Primero de Mayo, otras empresas competidoras definitivamente lanzarán nuevas actividades. causando un cierto grado de amenaza a las actividades de la empresa.
2. Esta actividad tiene servicios específicos, y los encuentros cara a cara con los clientes se restringirán hasta cierto punto y se perderá la ventaja competitiva.