Bono de ventas para vendedor de seguros
Observar los seguros participantes desde los casos de seguros
La “asimetría de información” trae muchos problemas
Los productos participantes se originaron en países europeos y americanos y han sido aprobados para ingresar al mercado. mercado desde 2000 El mercado de seguros de nuestro país se hizo popular tan pronto como se introdujo, y su proporción de ventas en productos de seguros de vida ha aumentado constantemente. En la actualidad, los productos de seguros participantes representan más del 90% de los ingresos por primas de seguros de vida en nuestro país. mercado, ocupando un monopolio absoluto Sin embargo, en Europa y Estados Unidos, en general productos de seguros de inversión La proporción es sólo 30-40.
La razón de la popularidad de los productos de seguros participantes es que, desde la perspectiva del lado de la oferta, las compañías de seguros de mi país tienen capacidades débiles de investigación y desarrollo de productos y, por lo tanto, el diseño de los seguros participantes es relativamente simple. Promueve principalmente los seguros participantes, los tipos de seguros que se venden en el mercado son similares e incluso el fenómeno de la "clonación" de los tipos de seguros individuales es grave. Las compañías de seguros están ocupadas sobreexplotando y suministrando, mientras que la demanda potencial del mercado de otros seguros no puede satisfacerse desde el lado de la demanda, los consumidores chinos no tienen un concepto de seguro sólido y el concepto de ahorro para la jubilación está muy extendido y los productos de seguros; centrarse únicamente en los ingresos por dividendos. No hay plena confianza en los términos de las verdaderas salvaguardias.
La gestión de las compañías de seguros es demasiado extensa
En el negocio nacional actual de seguros de vida, los canales de seguros bancarios y los canales de agentes (vendedores de seguros) representan cada uno la mitad del país, pero los canales de seguros Las empresas tienen poco control sobre estos dos canales, la gestión es demasiado extensa y la calidad general del equipo de agentes de seguros es baja. Al mismo tiempo, se dirigen a consumidores mayores o con menor nivel educativo para completar las evaluaciones de tareas. , están ansiosos por lograr el éxito en las ventas, lo que inevitablemente conduce a un comportamiento engañoso. Sus métodos de venta irregulares y la débil capacidad de comprensión del producto por parte de los consumidores conducirán inevitablemente a conflictos, en segundo lugar, porque la mayoría de los clientes de las sucursales bancarias tienen principalmente necesidades de gestión financiera. inevitablemente se centrarán en la rentabilidad del producto. Las compañías de seguros venden a través de canales bancarios. El producto no se centra en los ingresos por dividendos y, como resultado, los clientes inevitablemente lo compararán con productos financieros o tasas de interés de depósitos del mismo período. Al alcanzar el nivel esperado, los clientes se quejan o incluso gritan que fueron engañados.
Además, la comprensión de los seguros por parte de los consumidores chinos todavía se encuentra en un nivel relativamente superficial y carecen de conocimientos adecuados sobre seguros y conciencia de riesgos. Por ejemplo, muchos consumidores creen que comprar productos de seguros en sucursales bancarias equivale a depósitos almacenados en el banco y que los ingresos sólo pueden ser superiores a la tasa de interés del mercado en el mismo período, pero no inferiores. Los consumidores no son lo suficientemente racionales a la hora de adquirir seguros, y los especialistas en marketing influyen fácilmente en sus decisiones sobre seguros. Debido a que los consumidores tienen conceptos deficientes sobre seguros, deben escuchar plenamente las explicaciones de marketing dadas por los especialistas en marketing al comprar productos de seguros. Por lo tanto, cuando los especialistas en marketing se involucran en un comportamiento engañoso, los consumidores no pueden emitir juicios precisos y pueden surgir disputas posteriormente.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor e instrucciones paso a paso para evitar estos "escollos" de los seguros