Cómo redactar un plan de promoción de productos para una empresa

Cómo redactar un plan de promoción de productos de la empresa

¿Cómo redactar un plan de promoción de productos de la empresa? En el lugar de trabajo, muchas tareas requieren promoción antes de promocionar productos, normalmente es necesario. Para preparar el plan con anticipación, echemos un vistazo a cómo redactar el plan de promoción de productos de la empresa. Cómo redactar el plan de promoción de productos de una empresa 1

1. Propósito de la promoción

1. Permitir que el grupo de consumidores objetivo comprenda las funciones y efectos del nuevo producto en el menor tiempo posible, y acortar la duración del período de promoción de nuevos productos, ingresar a la etapa de crecimiento lo antes posible y generar beneficios.

2. Hacer que el grupo de consumidores objetivo tenga el deseo de probarlo y convertirlos gradualmente en leales a la marca.

3. Mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.

4. Incrementar las ventas de productos en los puntos de venta presenciales.

5. Consolidar la relación con los clientes de los distribuidores del canal, aprovechar la alta distribución de mercancías en canales y terminales, y mejorar la confianza y el entusiasmo de los distribuidores.

2. Estudio de mercado preliminar

Este estudio de mercado tiene como objetivo principal proporcionar una base científica para la promoción del agua mineral ecológica de la isla Taohua. Los contenidos de la investigación, los métodos de investigación y los lugares de la investigación se muestran en la siguiente tabla.

Tabla de estado de implementación de la encuesta de mercado

Contenido de la encuesta

1. Entrevistas en profundidad con la gerencia.

2. Discusión grupal o encuesta por cuestionario con especialistas en marketing.

3. Investigación de canales: tipos y características de los canales de venta de agua mineral, y políticas de canal de marcas reconocidas.

4. Encuesta de terminales: tipos y características de terminales de venta de agua mineral, imagen de terminales, display de terminales, guía de compras de terminales, actividades de promoción de terminales, etc.

5. Encuesta de distribuidores: información básica de los distribuidores, número de marcas de agentes y situación de ventas, comprensión del mercado local de agua mineral, si hay planes de distribuir nuevas marcas, etc.

6. Encuesta al consumidor: Entrevistas en profundidad, cuestionarios, entrevistas grupales, información de segunda mano, etc.

Lugar de la investigación zona XXX.

3. Estrategia de producto

1. Posicionamiento del producto: La marca se posiciona en la serie de gama media-alta.

2. Estrategia de precios

(1) Utilizar ventas exclusivas y franquicias para mantener precios unificados para los usuarios directos, lo que favorece la construcción de imagen de marca.

(2) Garantizar ciertos beneficios elevados para los distribuidores, lo que puede atraer a más distribuidores para que se unan y aumentar la velocidad de expansión del mercado.

(3) El precio del producto está entre marcas pequeñas y grandes en el mercado objetivo.

IV. Promoción del producto

1. Publicidad

La publicidad de la empresa sobre el Agua Mineral Ecológica de la Isla Taohua enfatiza principalmente las características del producto y su practicidad. diferencias de valor y marca y los beneficios que los consumidores pueden obtener.

Los anuncios de televisión se encuentran principalmente en estaciones municipales y de condado; los anuncios en periódicos se utilizan principalmente para generar impulso para las actividades de inversión y promoción en la etapa inicial. Al mismo tiempo, hacen pleno uso de revistas y publicaciones de la industria. Sitios web de la industria para promover el manantial mineral ecológico Taohuadao producido por nuestra empresa. El agua se promueve para lograr los siguientes efectos.

(1) Establecer conocimiento del producto en el mercado y estimular el interés de compra.

(2) Potenciar la imagen corporativa y de marca.

2. Promoción

Realizar actividades promocionales durante días festivos o fines de semana. Las actividades adoptan diversas formas para lograr el efecto de incrementar la popularidad y las ventas del agua mineral ecológica de la Isla Taohua.

3. Marketing de Eventos

(1) Patrocinar eventos con impacto significativo.

(2) Proporcionar agua mineral ecológica de la isla Taohua de forma gratuita a los grupos pertinentes. 5. Disposiciones para el lanzamiento de vehículos eléctricos.

1. Tiempo de comercialización: XX

2. Área cotizada: Centrada en Taizhou y en expansión a las áreas circundantes.

5. Estrategia de terminales

1. Construir algunas terminales ventajosas para aumentar aún más la influencia del agua mineral ecológica de la isla Taohua.

2. Fortalecer la construcción de la imagen del terminal y mejorar el poder de venta del terminal.

3. Mejorar la capacidad de ejecución de las guías de compras del terminal.

6. Estrategia de servicio

1. Abrir una línea directa de servicio para gestionar adecuadamente las quejas de los clientes.

2. Establecer fichas de clientes

3. Solicitar sugerencias a los clientes, mejorar la reputación de la marca y potenciar la fidelidad de los clientes.

4. Preste atención al trabajo de servicio de preventa y venta para aumentar las tasas de transacción de los clientes.

7. Responsabilidades de los departamentos relevantes

1. Departamento de Inversiones: Principalmente responsable de la formulación del plan general de inversiones y la ejecución de las actividades de inversión.

2. Departamento de Marketing: Principalmente responsable de la investigación de mercados, planificación de marketing y gestión de publicidad.

3. Departamento de Ventas: Principalmente responsable de las ventas de productos, la información de primera línea de la industria y la recopilación de comentarios de los clientes.

4. Departamento de Logística: Principalmente responsable de la adquisición de repuestos y la distribución de productos.

5. Departamento de Atención al Cliente: Principalmente responsable de la consulta al cliente sobre la tecnología del producto y el servicio postventa del producto. Cómo redactar un plan de promoción de productos de una empresa 2

1. Análisis de los antecedentes del mercado y propósito de la promoción

1. Antecedentes del mercado

A. El desarrollo de este producto ha Recién comenzado, todavía hay grandes perspectivas de desarrollo en el país y en el extranjero, y la oferta aún supera con creces la demanda

B. Todavía existe una gran brecha en el mercado del vino de lichi si las empresas pueden aprovechar la oportunidad. , les puede irá bien ocupar mercados en todas partes. Sin embargo, la actual marca de vino de lichi aún no ha desempeñado su papel. Para ampliar mejor el mercado, hemos formulado este plan de promoción.

2. Propósito de la promoción

Abrir ventas en el mercado, establecer una imagen de marca corporativa y aumentar las ganancias corporativas

3. Análisis FODA de los productos existentes de la empresa:

S Ventajas: Actualmente no existen plantas de producción de vino de lichi profesionales a gran escala en el país ni en el extranjero (excepto nosotros). Si el mercado del vino de lichi Lishen se extiende, se formará un monopolio comercial.

W Desventajas: el desarrollo tecnológico y la investigación aún no están maduros y la gente no comprende el vino de lichi. Los canales de ventas no son fluidos y la solidez financiera de la empresa es limitada

O Oportunidad: Seleccionado como vino designado para el Foro Económico de China 20xx celebrado en el Gran Salón del Pueblo de Beijing en 20xx, Guangdong Lingnan Weidao Life High-Tech Co., Ltd. La inversión de la empresa

Amenaza: Supresión de otros tipos de productos vitivinícolas que ya han ocupado el mercado. Competencia de productos similares

2. Métodos de promoción de productos:

1. Publicidad televisiva

Invierta una cantidad adecuada de dinero en televisión Los anuncios de televisión establecen una imagen de marca de nuestros productos y permiten que más personas conozcan el vino de lichi.

2. Publicidad en periódicos y revistas

Debido a que la solidez financiera actual no es lo suficientemente sólida, acaba de comenzar. El costo de utilizar publicidad en medios televisivos es relativamente alto y. No se ha utilizado en todas las regiones. En los puntos de venta, lo más apropiado es utilizar periódicos y revistas, y también está dentro de la asequibilidad permitida de nuestra empresa. 3. Transmisión de medios

Podemos utilizar medios locales. transmisiones para presentar y promocionar nuestros productos Productos, establecer una imagen de marca

3. Descripción y análisis de beneficios principales Contenidos principales:

1. Sabor, función, empaque, especificaciones, capacidad de la caja, El precio, el beneficio bruto del vino de lichi, los grupos de consumidores objetivo y otros elementos se describen en detalle.

2. Ventajas de productos competidores similares

Por ejemplo: estadísticas sobre los resultados de pruebas de sabor anónimas entre este producto y productos de la competencia, ¿cuánto mejor es este producto que los productos de la competencia en términos? de precio y beneficio del canal? Esas características de nuestros productos son únicas y están desarrolladas para brindar confiabilidad.

3. ¿Qué ventajas especiales tiene nuestro producto sobre los productos de la competencia (es decir, los beneficios principales del producto) para brindar un apoyo favorable a la promoción del vino de lichi?

4 y, finalmente, Llegué a la conclusión: Tenemos suficientes razones (ventajas) para ganar, y definitivamente ganaremos

5. Plan de acción específico para la promoción y lanzamiento del producto

1. Listado de vinos de Litchi. Progreso: primero abrir ventas en grandes ciudades, luego extenderse a ciudades pequeñas y medianas, y finalmente extenderse a varias localidades

2. Plan de avance de distribución: los productos se distribuirán en supermercados, canales mayoristas y minoristas en varias regiones Para los productos, cada lugar debe alcanzar el número de tiendas y la tasa de distribución en qué momento.

3. Promoción al consumidor: ¿Qué tipo de actividades de promoción realiza el personal de ventas en diversos lugares en supermercados, mayoristas, minoristas, áreas familiares y otros canales para tiendas y consumidores, momento, lugar, método, etc. específico de implementación? de detalles.

4. Actividades de promoción:

Para la promoción del vino de lichi, la empresa ha invertido en publicidad con horarios de emisión, frecuencia, muestras y muestras de diversos productos promocionales y ayudas de envejecimiento específicos. Zona de entrega, método y números de entrega.

6. Otros:

1. Estimación de ventas de vino de lichi: La estimación del volumen de ventas mensual del producto dentro de un año debe estimarse durante al menos tres meses, en caso contrario la unidad de producción y La unidad de ventas no tiene forma de coordinar las operaciones de producción y ventas

2. Presupuesto de costos: el plan de costos para las actividades publicitarias y promocionales para la promoción del producto. Esta parte es en realidad la "máxima prioridad" del "Plan de promoción". ". Su jefe debe ver cuánto le costará y cuánto dinero gastará de acuerdo con dicho plan de promoción antes de decidir si aprueba su plan. Por lo tanto, el presupuesto de costos debe ser lo más preciso posible y algunos "excedentes" deben hacerse de manera adecuada, de lo contrario, cuando el costo de la promoción de nuevos productos se exceda seriamente en el futuro, ¡se sentirá miserable! 3. Evaluación de pérdidas y ganancias del producto: las empresas operativas estandarizadas generalmente prestan especial atención a la evaluación de los rendimientos financieros, por lo que es esencial preparar una "hoja de evaluación de pérdidas y ganancias del producto" que generalmente incluye ingresos por ventas, costos de producción, ganancias brutas; gastos de ventas, gastos de gestión, resultados de explotación, etc.

Estos datos deben ser confirmados y calculados uno a uno por el product manager con la ayuda del departamento financiero. Esta vez, la evaluación de pérdidas y ganancias del producto puede proporcionar una base para evaluar la implementación de su plan de promoción de productos. Realice cambios oportunos en las áreas que necesiten ajustes durante la promoción. Cómo redactar un plan de promoción de productos de una empresa 3

1. Propósito de la encuesta

1. Proporcionar datos científicos y objetivos para la declaración de tecnología de Huawei.

2. A través de una investigación y análisis de mercado objetivos y profundos, comprender completamente la demanda de los consumidores y el nivel de definición de precios para el negocio de One Number Pass.

3. Comprender la escala y distribución de los clientes potenciales.

4. Determinar el posicionamiento del producto y las perspectivas de mercado basándose en la investigación, investigación y análisis, y realizar evaluaciones del potencial de mercado.

5. La investigación y el desarrollo, la implementación de tecnología y la comercialización del proyecto enfrentarán riesgos de mercado.

2. Objetos de la encuesta

1. Personas cercanas a la escuela (seleccione los objetos de encuesta adecuados mediante una encuesta por muestreo, de forma individual)

2. Ir a trabajar Multitud

3. Contenido de la encuesta

1. Encuesta sobre el producto en sí

2. Encuesta sobre el mercado demanda

Preferencias del consumidor

Decisiones de compra

Comportamiento de compra

④Asequibilidad de precios

⑤Grupo de compras

3. Investigación de mercado competitivo

①Principales competidores

②Fortalezas y desventajas de cada competidor

4. Importancia de la investigación de mercado en el negocio One Number Pass

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4. Recopilar información

1. Intención de compra del consumidor

2. Necesidades del consumidor en diferentes campos

3. Comprender varios estados de competencia de empresas similares

4. Requisitos del consumidor para los productos

5. Formular un plan de muestreo

1. Implementar un muestreo estratificado

Usar las características. del campo como estándar de estratificación

b. Seleccione una muestra con un tamaño de muestra de 500 en proporción

2 Requisitos de la muestra

a. la familia trabaja en una empresa de comunicaciones o en un puesto de distribución

b. Nadie en la familia ha recibido estudios de mercado sobre productos similares en los últimos seis meses

c. Utilice con frecuencia herramientas de comunicación como teléfonos móviles y fijos

6. Diseñe cuestionarios

A través de la comprensión del mercado del "servicio de número único", encuestando información del consumidor, resumiendo análisis y realizando el diseño de cuestionarios. .

7. Avance de la investigación

Primera etapa: investigación preliminar de mercado durante 1 día

Segunda etapa: formulación del plan durante 2 días

Aprobación Medio día para planificar

Medio día para confirmar el plan revisado

La tercera etapa: 1 día de diseño del cuestionario

Medio día para confirmar la modificación del cuestionario

La cuarta etapa: Plan de implementación durante 2 días

Fase 5: Investigación y análisis durante 2 días

La implementación de la encuesta comenzará el segundo día después de que se confirme el cuestionario planificado.

8. Clasificación y análisis de la información

1. Diseñar y ordenar el cuestionario separando el propósito de la encuesta y la información recopilada.

2. Dibujar una tabla de datos basada en la encuesta por cuestionario.

9. Presupuesto de la encuesta (omitido)