¿Cuáles son las tácticas de venta de seguros?

El seguro en sí no miente, porque el seguro es originalmente un contrato en forma de palabras escritas.

La persona que miente es el vendedor que te lo “vendió”.

Por ejemplo,

Todos los medicamentos en el mercado están supervisados ​​por la Administración de Alimentos y Medicamentos, por lo tanto, los medicamentos no mentirán a las personas, sino que "venderán el medicamento". a tu persona.

Hoy desempeñaré audazmente el papel de "doctor" y resumiré algunas de las ventas de seguros engañosas.

Investigación de ventas engañosas:

La primera categoría: corporativa;

Si una empresa es grande, es una de las 500 empresas más importantes del mundo, etc. Si quiere comprarlo, cómprelo con nosotros. Las empresas pequeñas no son confiables.

Respuesta: Lo que los consumidores compran son los términos del contrato de seguro. ¿De qué sirve decirles a los consumidores el tamaño de su empresa? Los consumidores no están aquí para comprar una empresa, sólo quieren comprar un seguro discretamente.

2 La empresa tiene una larga trayectoria y es una tienda centenaria.

Para ventas tan engañosas, consulte mi primera respuesta.

3. El monto de liquidación de reclamaciones de la empresa es alto, la velocidad de liquidación de reclamaciones es rápida y la liquidación de reclamaciones es más fácil.

Cuanto mayores sean los ingresos por primas de la empresa, mayor será el importe de la reclamación, que es directamente proporcional.

Si una empresa cobra más primas y paga menos reclamaciones, ¿eso significa que todos los clientes objetivo de su empresa están sanos? ¿O hay algún problema con el reclamo?

Si una empresa cobra primas bajas pero paga una compensación alta, ¿deben los consumidores pensar más detenidamente?

En cuanto a la velocidad de liquidación de reclamaciones de su empresa, Ju Lao El plazo de prescripción está escrito en el contrato.

Si su producto es sólo entre 5 y 10 días más rápido que otros en términos de liquidación de reclamaciones, pero la prima es el doble de cara, entonces quien compre esta factura se dejará engañar.

Bien, definitivamente dirá que la resolución de reclamos de su empresa es muy indulgente. ¿No se basa esta resolución de reclamos en los términos del contrato? Quienes merezcan una compensación serán compensados ​​y quienes no cumplan las condiciones no serán compensados.

Dijiste que es más fácil para tu familia resolver reclamaciones. Si alguien paga 1 millón por una enfermedad grave y se circuncida mañana, ¿puedes garantizar una compensación de 1 millón? Si no, ¿por qué alardeas?

Cuatro. La empresa tiene altos beneficios y es más segura.

Los beneficios de la empresa son elevados porque los accionistas se sienten más seguros. Los consumidores no necesitan mirar la cara de los accionistas de las compañías de seguros. Es suficiente que los consumidores tengan la "Ley de Seguros" de China para protegernos.

En resumen, si un comercial te habla del tamaño de la empresa, o de su larga trayectoria, etc., directamente puedes bloquearlo o marcharte.

Categoría 2: Productos de seguros

V. Este seguro pagará dinero en caso de enfermedad (accidente) y devolverá dinero en caso de enfermedad (pensión).

Recuerde el viejo dicho: "La lana proviene de las ovejas". ¿Crees que el actuario de una compañía de seguros creció siendo vegetariano?

Seis ¡Ofrecemos una cobertura total, excepto cabello y uñas, de pies a cabeza!

Esta es la típica garantía exagerada. Si presumes demasiado, fácilmente te abofetearán.

El seguro de enfermedades críticas solo paga enfermedades graves que ponen en peligro la vida.

El seguro de accidentes sólo cubre muerte accidental, invalidez, etc.

El seguro médico generalmente excluye condiciones médicas preexistentes o enfermedades congénitas.

Ninguna compañía de seguros se atreve a protegerlo todo sin ningún motivo. Si lo hubiera, el precio estaría por las nubes. Tampoco puedes permitírtelo.

Siete. La razón por la que nuestro seguro es caro es que ha sido aprobado por la Comisión Reguladora de Seguros de China.

Esta también es una típica teoría engañosa.

El término de venta clásico de una determinada compañía de seguros es: ¿Pueden ser iguales Otto y Audi?

Para el mismo tipo de productos de seguro, cuando los actuarios diseñan los productos, los costos iniciales son similares .

Cuando se conoce el coste del producto, hay otro coste que hay que calcular:

¿Cuánto dinero estás dispuesto a invertir en publicidad?

¿Qué tipo de respaldo de celebridades deberías pedir?

Deberías insertar algunos anuncios en esa película.

Solo hay un motivo: aumentar los beneficios de la empresa.

Ocho. ¡No te preocupes por la notificación de salud! ¡Rellena todos los espacios en blanco y vota con valentía!

Si realmente te encuentras con este tipo de agente, vete de inmediato, ¡es un mentiroso, un mentiroso, un mentiroso!

Todos los seguros requieren información de salud. Si ignoras su importancia, estás ignorando la esencia del seguro.

No siendo tan profesional, Lao Xie quisiera preguntarle, si es una compañía de seguros, por un consumidor que no completa el "Aviso de Salud", si la otra parte está enferma y saca Su seguro, al final, como empresa, ¿compensará a los consumidores?

Nueve ¡La anualidad de nuestra empresa tiene un ingreso de hasta 6! ¡Se garantiza que su capital se duplicará en diez años!

Si crees en ese eslogan, demostrarás que no entiendes en absoluto los seguros financieros. Si no lo entiende, haga más preguntas.

La tercera categoría, Categoría Promocional

10 Este seguro dejará de estar disponible pronto, ¡cómpralo rápido!

Jaja, eso es solo una táctica para instar a los clientes a realizar pedidos rápidamente. No creo que explique tácticas de marketing de bajo nivel, pero creo que puedes verlas.

Eleven: ¡Hay tanta gente que lo está comprando que no te puedes equivocar!

No es aconsejable seguir la tendencia. Como ser humano, debes conservar la capacidad de pensar de forma independiente. (Incluyendo la lectura de los artículos de Lao Xie)

Doce Si su marido no quiere comprarlo, simplemente fírmelo.

Si un agente te dice esto, simplemente llama a la policía. ¿Cuál es el delito de falsificar una firma? Búsquela usted mismo.

Trece No compres seguros en plataformas online, ¡no son fiables!

Ya sea agente, mostrador, sitio web, canal bancario, corredor o plataforma de venta de tercera vivienda de una compañía de seguros, siempre que sea un canal de venta formal, el contrato de compra es legal y válido.

Hoy en día, algunas personas realmente piensan que comprar cosas online no es confiable. Así es como progresa la sociedad. Sólo las personas que no pueden seguir el ritmo del progreso social tendrían pensamientos así.

Catorce ¡Soy tu amigo y no te mentiré!

China es una sociedad emocional. Cuando tus amigos dicen esto, mucha gente no puede refutarlo.

El día 15 te daré una comisión, ¡y el seguro que compraste es barato!

¡Este es el truco más cruel! Esta es la mejor manera para que los agentes enfrenten la presión de desempeño y crean que los servicios que brindan no tienen valor.

Pero piénsalo bien, si compras un producto de seguro que no es adecuado para ti y es ridículamente caro, te dan una comisión el primer año y sientes que estás consiguiendo una ganga. Entonces, ¿qué hacer con las primas de seguros en los próximos diez o veinte años?

Comprar un seguro es como casarse con una esposa. ¡Lo más importante es que podrás vivir una buena vida! !