¿Cómo encontrar recursos para clientes sobre seguros?

1. Extraño desarrollo.

El desarrollo extraño es el desarrollo de clientes desconocidos. Puede hablar sobre seguros con extraños a través de cuestionarios de actividad. (El barrido tradicional de edificios, el barrido de distritos y la publicidad en las calles son desarrollos desconocidos).

El punto clave del desarrollo de extraños es recopilar información del cliente y establecer una primera impresión. Dejar información de contacto y establecer contacto con los clientes es la clave. Una vez que tenga su información de contacto, desarrolle o invite personas lentamente.

2. Razón del mercado.

Es decir, tus propios recursos y conexiones. Incluyendo a sus familiares, vecinos y amigos, todos entran en esta categoría. Puede leer a todos los que están en su libreta de direcciones y tratarlos como clientes potenciales de primer nivel. Conozco relativamente bien a este tipo de clientes. Encuentre personas que tengan la conciencia y la intención de comprar un seguro para desarrollar clientes.

3.

Las referencias son la forma más efectiva de adquirir clientes. Para muchos expertos en seguros, entre el 60 y el 80% de su desempeño proviene de referencias de antiguos clientes. Es decir, pedirles a los clientes antiguos que le presenten varios clientes nuevos que sean adecuados para comprar un seguro y fáciles de contactar. En realidad, esto equivale a un respaldo de confianza.

Requisitos estrictos para la obtención de referidos: tu servicio debe ser bueno y ser reconocido por los clientes.

4. Reunión informativa sobre el producto.

Las reuniones informativas sobre productos se refieren a pequeñas reuniones con el objetivo de adquirir clientes, descripciones de productos, determinación de intenciones o conversión de transacciones. Puede abrirlo para clientes desconocidos y también puede abrirlo para clientes que conoce. Debido a que es fácil de operar, se puede realizar en cualquier lugar. De esta manera, se popularizan los conocimientos sobre seguros y la información de contacto y la lista de participantes quedan para desarrollo futuro.

5. Adquirir clientes online.

Aunque la red es grande, el muro de información no es del todo transparente y también existe asimetría informativa. En otras palabras, un comprador con intenciones precisas puede no ser capaz de encontrar por sí solo un vendedor que cumpla con sus requisitos. En otras palabras, usted busca clientes en línea y los clientes lo buscan a usted en línea.

Hoy en día existen muchas plataformas especializadas en captar clientes online. Recopilan la información de los clientes que quieren comprar un seguro en un lugar determinado y luego la relacionan con los vendedores de seguros en un lugar determinado, haciendo un negocio similar al de un intermediario. Hay una tarifa por este servicio. A través de este servicio pago, también se pueden encontrar recursos para los clientes.

Referencia: Ventas de seguros de la Enciclopedia Baidu

Servicio al cliente de seguros de la Enciclopedia Baidu