¿A qué cuestiones deberían prestar atención las empresas en su planificación de marketing?

Los principales contenidos de la planificación de marketing son los siguientes:

1. 2. Comercialización nacional de productos. 3. Formación de equipos de marketing de primera línea. 4. Formular políticas promocionales. 5. Crear modelos de venta especiales como sistemas de venta exclusivos. 6. Mejoró el desempeño de las ventas de terminales. 7. Construcción del mercado de demostración. 8. Establecimiento del sistema de distribución. 9. Construcción de canales. 10. Construcción de sistema de venta directa. 11. Construcción del sistema de precios. 12. Planificación de inversiones. 13. Planificación del lanzamiento de nuevos productos. Planificación de productos. 15. Posicionamiento en el mercado. 16. Diagnóstico de marketing. 17. Establecimiento de una plataforma de marketing online, etc.

Proceso de planificación de marketing

Philip Kotler creía que el marketing comienza antes que el proceso de planificación empresarial. A diferencia del punto de vista de fabricación y ventas, el proceso de negocio consiste en la creación de valor y la posterior entrega, incluyendo tres etapas.

Primero: Elige valor. Los "deberes" de marketing deben realizarse antes de producir cualquier producto. El proceso de marketing (segmentación del mercado, focalización, posicionamiento) - STP, que es la esencia del marketing estratégico.

Segundo: una vez que una unidad de negocio ha elegido el valor que proporcionará a su mercado objetivo, está lista para realizar un trabajo de valor. Los productos y servicios tangibles deben ser específicos, se deben establecer precios objetivo y los productos deben fabricarse y comercializarse. En la segunda etapa se formulan el desempeño, el precio y la distribución de productos específicos, que es también el contenido del marketing táctico.

Tercero: La tarea en esta etapa es difundir valor. El marketing táctico se está expandiendo: organización de fuerzas de ventas, promociones de ventas, publicidad y otros esfuerzos promocionales para dar a conocer las ofertas al mercado. El proceso de marketing comienza antes del producto, continúa durante el desarrollo del producto y debe continuar después de su venta.

Nota: En cuanto a la planificación de marketing, los países europeos dividen muy cuidadosamente el posicionamiento, el marketing y la planificación, y todos tienen sus propias empresas operativas profesionales. En China, muchas agencias de planificación de marketing todavía están realizando operaciones completas y el proceso de integración desde el posicionamiento hasta el diseño y la promoción afectará inevitablemente su profesionalismo. En los últimos años, han surgido gradualmente empresas subdivididas de planificación de marketing en Shanghai, Guangzhou y otros lugares de China, como posicionamiento profesional, diseño profesional, alojamiento de marketing profesional, etc. Esta definitivamente será una tendencia importante en la industria del marketing.

Regla 1 del plan de planificación de marketing corporativo: Determinar los objetivos comerciales

Los objetivos comerciales deben aclarar las siguientes preguntas: Primero, determinar el mercado objetivo y ¿a qué tipo de clientes atiende la empresa? ¿Dónde está? ¿Qué tan grande es el mercado? ¿Cuáles son las necesidades de los clientes? Esta es información esencial para desarrollar un plan de marketing. El segundo es determinar el efecto de marketing de la empresa. International Brand Network recuerda que el efecto aquí incluye no solo los indicadores de beneficios de la empresa, sino también los objetivos perseguidos por otras empresas, como la visibilidad corporativa, la reputación corporativa, etc.

Principio 2 de los planes de planificación de marketing corporativo: Diversidad en el diseño de modelos de planificación de marketing

Hay muchas formas de crear una empresa. Los métodos más utilizados son:

1. La experiencia de la propia empresa. En las actividades de marketing a largo plazo, cada empresa ha acumulado cierta experiencia en marketing, que es la riqueza intangible de la empresa. Aprender de la experiencia exitosa de actividades de marketing anteriores, analizar el entorno de marketing actual y crear nuevos planes de planificación de marketing;

2. Los competidores de esta empresa, especialmente los líderes del mercado, poseen una gran cantidad de información sobre el mercado y vale la pena que la empresa estudie sus actividades. International Brand Network cree que al analizar cuidadosamente a los competidores, no solo puede descubrir sus propias debilidades, sino también utilizar su propia experiencia para aprender de las fortalezas de los demás.

3. Innovación. Las empresas toman nuevas medidas en diseño de productos, modelos de servicios, precios, ventas, promociones, etc. para lograr mejores resultados de marketing.

La evaluación de diversas actividades de marketing es la base para la optimización. Para evaluar los méritos de un plan de actividades, generalmente lo comparamos desde los siguientes aspectos:

1. Los ingresos esperados del plan, es decir, comparando los objetivos de eficiencia de marketing de varios planes, como los indicadores de ganancias. incluyendo el margen de beneficio de ventas, el margen de beneficio de costos, los objetivos de desarrollo de mercado de beneficio total incluyen la participación de mercado, el nivel y el alcance de los mercados objetivo en desarrollo, etc.

2. El costo presupuestario del plan, es decir, comparar los costos de insumos de cada plan, incluida la inversión fija y los costos flotantes;

Editor de malentendidos de planificación

Primero, la planificación es una tontería del planificador, que gana dinero para beneficio personal.

En segundo lugar, la planificación "cura todas las enfermedades"

En tercer lugar, la planificación es algo que engaña a los niños. Sólo artículos elegantes y alardes. De hecho, hay muchas personas que sostienen esta opinión.

En cuarto lugar, las soluciones de planificación se pueden imitar. En realidad, esto es un malentendido del núcleo de la planificación, que es la creatividad.

5. La planificación se puede realizar con experiencia práctica. Esto también es un malentendido por parte de algunos planificadores.

6. Tener conocimientos profesionales para hacer buenos planes. Algunas personas han tomado cursos específicamente relacionados con el marketing o han recibido capacitación en las aulas. Creen que si tienen ciertos conocimientos de teoría económica, teoría del marketing y experiencia en formación en teoría de la planificación, pueden hacer un buen trabajo en planificación.

7. Conoce los "trucos" de una buena planificación. Algunas personas son flexibles y tienen muchos "trucos", por lo que creen que pueden planificar bien y hacer buenos planes.

La planificación es la base de las futuras decisiones de marketing. Con el desarrollo de las prácticas de marketing, muchas empresas están prestando gran atención a las tendencias futuras de desarrollo del mercado.

9. Si te doy el plan, lo haré. Ésta es la opinión de algunas personas.

Están ocupados planificando negocios y ejerciendo presión en las empresas.

10. Un plan bien redactado es un buen plan. Algunas personas piensan que un buen plan es un plan escrito de manera maravillosa.

11. Una vez determinado el plan de planificación, se debe implementar al pie de la letra. Esta situación refleja la implementación y control de los programas de planificación.

Pasos de la planificación de marketing

La planificación de marketing incluye seis pasos: análisis de situación, objetivos, estrategia, táctica, presupuesto y control.

1. Análisis de escenarios: las empresas primero deben identificar diversas fuerzas macro (económicas, políticas/legales, sociales/culturales, tecnológicas) y personas internas: empresas, competidores, distribuidores y proveedores. Las empresas pueden realizar análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas). Pero este método de análisis debe modificarse al análisis TOWS (amenazas, oportunidades, debilidades, fortalezas), porque el orden del pensamiento analítico debe ser de afuera hacia adentro, no de adentro hacia afuera. El análisis FODA puede poner demasiado énfasis en los factores internos.

2. Objetivo: Para las mejores oportunidades identificadas en el análisis de escenarios, la empresa debe clasificarlas y luego utilizar esto como punto de partida para aclarar el mercado objetivo, establecer objetivos y completar el cronograma. Las empresas también necesitan establecer objetivos para las partes interesadas, la reputación corporativa, la tecnología y otros aspectos relacionados. Por ejemplo, el lema corporativo de Haier es "servicio sincero para siempre", el de Fulsheng "simplificar la transmisión y ahorrar más energía", etc.

3. Estrategia: Hay muchas maneras de lograr cualquier objetivo. La tarea de la estrategia es elegir la forma de acción más efectiva para lograr el objetivo.

4. Tácticas: La estrategia está desarrollada completamente hasta el más mínimo detalle, incluyendo los horarios y tareas de 4P y el personal de cada departamento.

5. Presupuesto: Costo de las acciones y actividades planificadas por una empresa para lograr sus objetivos.

6. Control: Las empresas deben establecer tiempos y medidas de inspección para comprobar el cumplimiento del plan en tiempo y forma. Si los planes se retrasan, la empresa debe revisar sus objetivos, estrategias o acciones para corregir la situación.

Pasos de la planificación del marketing en Internet

La planificación del marketing en Internet juega un papel muy importante en la optimización del sitio web, entonces, ¿cómo hacer un buen trabajo en la planificación del marketing en Internet? El siguiente es un análisis detallado de los cuatro pasos de la planificación del marketing online, con la esperanza de que los amigos webmasters puedan alcanzar sus objetivos de marketing.

Paso uno: definir los objetivos de marketing.

¿Qué es la planificación? La planificación es un plan para lograr objetivos de marketing, por lo que tiene un gran propósito. Es necesario aclarar los objetivos y direcciones del marketing, y diseñar un plan de acción específico y claro basado en este objetivo para ayudar a los webmasters a hacer un buen trabajo en marketing online.

Paso 2: Recopilar información y analizar datos.

La información es la base de la planificación. Sin información, la planificación es imposible, por lo que recopilar información es importante. Espero que los webmasters puedan recopilar más información valiosa y de alta calidad, lo cual es muy importante para la planificación del marketing online. Cada uno debe convertirlo en su trabajo principal.

Paso 3: Desarrollar un plan de planificación preciso.

Después de eso, se debe formular un plan de planificación preciso, que también es una parte importante de la planificación del marketing online. En este proceso, debemos prestar atención a la innovación de los planes de planificación de sitios web y aumentar los esfuerzos de innovación. Esto es lo que deben hacer los webmasters.

Paso 4: Iniciar el plan de planificación.

Una vez completado el plan de planificación, debe enviarse al supervisor superior o al cliente encargado para su revisión y aprobación. En esta etapa, la tarea principal es explicar, demostrar y promover el plan planificado a los superiores o clientes. Si la otra parte no puede entender y adoptar la mejor solución de planificación, es un desperdicio. Por lo tanto, iniciar programas de planificación también es una parte importante de la planificación.

Cuatro elementos del marketing

Análisis del entorno de mercado

El objetivo principal del análisis del entorno de mercado es comprender el mercado potencial y el volumen de ventas del producto, así como la información del producto de los competidores. Sólo captando la demanda del mercado podremos orientarnos, reducir los errores y minimizar los riesgos. Tomemos como ejemplo el té de hierbas. El té de hierbas siempre ha sido amado por los sureños, que tienen diferentes climas y dietas. Por tanto, los principales esfuerzos de marketing deberían concentrarse en las ciudades del sur. Si el poder está mal ubicado y se transfiere al norte, no importa cuántos recursos humanos y financieros se inviertan, no se lograrán buenos resultados de marketing.

Análisis psicológico del consumo

Solo entendiendo las razones y propósitos por los que los consumidores compran productos podemos desarrollar ideas de marketing específicas. Tianchuang cree que el marketing está principalmente orientado al consumidor y que los productos se formulan de acuerdo con las necesidades del consumidor, pero esto por sí solo no es suficiente. El análisis del poder adquisitivo y del entorno de consumo puede hacer que toda la campaña de marketing sea un éxito. La melatonina se ha vendido bien durante décadas. Esto se puede ver en sus anuncios intermitentes y eslóganes publicitarios: no acepta regalos durante las vacaciones, aprovechando el amor del pueblo chino por dar regalos durante las vacaciones. Como producto para el cuidado de la salud, la imagen de los dos ancianos animados ha inspirado de manera invisible a la generación más joven a elegir Melatonin durante el festival. Creo que si dos jóvenes hablan de eslóganes publicitarios la influencia se reducirá mucho.

Análisis de ventajas del producto

El análisis de ventajas del producto aquí incluye análisis de marca y análisis de competencia. Sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo podrá ser invencible. En las campañas de marketing, este producto inevitablemente se comparará con otros productos. Si no puede comprender las ventajas y desventajas de este producto y de los productos de la competencia, no podrá impresionar a los consumidores. Esto sucedió durante un curso de marketing.

En la simulación práctica del curso, dos estudiantes simularon una situación de venta. Uno de los estudiantes, como vendedor, no conocía lo suficiente sobre el producto y los productos de la competencia durante todo el proceso, lo que provocó que el otro estudiante entregara el producto solo a través. sentimientos intuitivos, lo que en última instancia hace que todo el proceso de ventas fracase. El propósito del marketing es el mismo. Es una parte importante de las actividades de marketing dar a conocer a los consumidores las ventajas de este producto a través de medios de marketing, generando así el deseo de comprar.

Selección de modelos y plataformas de marketing

La selección de modelos y plataformas de marketing no sólo debe considerar la propia situación y estrategia de la empresa, sino también las preferencias del grupo objetivo. Por ejemplo, los productos dirigidos a niños de todo el país pueden exhibirse en forma de cortometrajes animados en el canal infantil CCTV basados ​​en las características de los niños, lo que no sólo se ajusta a las estrategias corporativas sino que también atrae la atención de los niños.

Marco de planificación de marketing

(1) Análisis de oportunidades de marketing. Incluyendo: análisis de la cantidad y cantidad de todo el mercado de productos básicos o bienes de consumo; análisis del volumen de ventas y volumen de ventas de cada marca competidora o estructura de productos básicos de marca; análisis comparativo de la participación de mercado de las marcas competidoras o análisis de la edad y el género; e ingresos familiares de clientes y consumidores; análisis de las ventajas y desventajas de cada marca o marca competidora; análisis comparativo de la segmentación del mercado y posicionamiento de productos de marcas o marcas competidoras; análisis comparativo de los costos publicitarios y del desempeño publicitario de las tiendas o marcas competidoras; análisis de actividades promocionales de marcas o marcas competidoras; análisis comparativo de actividades de relaciones públicas de marcas o tiendas competidoras; análisis comparativo de estrategias de distribución de marcas o tiendas competidoras; tiendas o establecimientos de marca; Análisis de estructura de utilidades y gastos corporativos.

(2) Posicionamiento en el mercado objetivo. Incluyendo la determinación del mercado objetivo y el posicionamiento del producto; estrategia de precios; formas de publicidad y presupuesto de inversión; el enfoque y principios de las actividades de relaciones públicas;

(3) Planificación de la promoción. Incluyendo: aclarar los objetivos de la promoción; elegir la forma y el contenido de la promoción.

(4) Plan de actividades de entrega. Incluyendo: estrategia de precios; canales de distribución; calidad del servicio;

(5) Plan de gestión de ventas. Incluyendo: las responsabilidades y autoridades de los supervisores; plan de objetivos de ventas; selección de personal y capacitación; estándares salariales para el personal de ventas;

(6) Retroalimentación y ajustes del mercado. Incluyendo: métodos de retroalimentación de información de marketing; 3. Acuerdos de retroalimentación para información de marketing; ajuste de contabilidad de objetivos comerciales del comportamiento empresarial;

Etapa de desarrollo

Etapa de planificación del producto

Los clientes necesitan productos de alta calidad y bajo precio, por lo que el principal trabajo de planificación de marketing de la empresa es centrarse en mejorar los productos. y no prestar atención a las necesidades y deseos de los clientes, y descuidar los esfuerzos de marketing en la distribución y promoción, lo que da como resultado productos no vendibles una vez que surgen nuevas tecnologías y sustitutos.

Etapa de planificación de la promoción

En la era de la popularización, los productos son más abundantes y las empresas se centran en cómo promocionar sus productos. Por lo tanto, las empresas contratan personal de ventas y desarrollan sistemas de incentivos para alentar al personal de ventas a vender más productos. Al mismo tiempo, utilizan guerras publicitarias y de precios para estimular la demanda de los consumidores, independientemente de sus preferencias y satisfacción.

Etapa de planificación de marketing sistemática

Con el desarrollo continuo de la economía, las necesidades de los consumidores han cambiado y los consumidores no pueden reconocer los productos populares. Por lo tanto, el enfoque de la planificación del marketing corporativo es analizar continuamente las características psicológicas y de comportamiento de los consumidores, segmentar el mercado y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores a través de una serie de medios sistemáticos como el diseño, el precio, la distribución y la promoción del producto.

Planificación del sistema

El marketing tradicional es una actualización basada en el concepto de promoción, centrándose en la innovación de los métodos de marketing mix y la difusión de conceptos de marca. Durante un tiempo, muchas empresas en China han logrado logros brillantes a través de métodos de marketing tradicionales. Sin embargo, una vez que cambien las demandas de los consumidores, las empresas se sentirán confundidas y no podrán regresar.

La planificación sistemática del marketing es un trabajo de un sistema de marketing orientado por la demanda del consumidor, que requiere un trabajo de marketing más completo y preciso. Incluye cuatro partes: segmentación del mercado, innovación de productos, diseño de estrategias de marketing y control de estrategias de mezcla de marketing 4P, que pueden resolver eficazmente los problemas existentes en marketing, mejorar las capacidades de gestión de marketing de la empresa y desarrollar la competitividad central de la empresa.

La planificación sistemática del marketing consiste en centrarse en las necesidades y deseos de los consumidores, hacer pleno uso de los recursos internos y externos de la empresa y resolver los problemas fundamentales de marketing de la empresa con una visión tridimensional más completa. y modelo de planificación de marketing a largo plazo, para que la empresa opere de manera constante.

La planificación de marketing consiste en hacer un buen uso de todos los recursos "P", encontrar a las personas más adecuadas, utilizar los precios más adecuados, diseñar los canales más adecuados y utilizar los métodos y medios de promoción más adecuados. El plan de marketing más exitoso es aquel en el que todos los recursos "P" son más adecuados para el entorno de marketing de la empresa. Como siempre he insistido, "Haga sólo la disrupción más armoniosa".

Análisis

La planificación de marketing es una actividad de marketing y un comportamiento racional que utiliza sabiduría y estrategia. La planificación de marketing es una actividad de pensamiento racional que utiliza métodos científicos y pensamiento innovador para cambiar el estado actual de la empresa, lograr objetivos ideales, analizar e investigar diseños innovadores y formular planes de marketing. Esta es la aplicación práctica de la estrategia de marketing a la implementación de los objetivos de marketing y una parte importante de todo el proceso de gestión de marketing.

Acerca de marketing: negocio: gestión, marketing: ventas. Hay muchas personas que estudian marketing, hablan de marketing y hacen marketing, pero no hay muchos expertos en ventas y no mucha gente entiende tanto las ventas como las operaciones.

El marketing es un proyecto sistemático que integra muchos elementos.

Acerca de la planificación: estrategia: se refiere a estrategia y tácticas; planificación: se refiere a planes y acuerdos de conexión significa: estrategia de implementación planificada. Suele ser una actividad que el organizador necesita integrar diversos recursos y organizar cuidadosamente según el tiempo, el lugar, las personas y las personas. Una buena planificación puede vincular y responder. El plan puede ser grande o pequeño y el plazo puede ser largo o corto.

Método

La planificación de marketing es el diseño y la planificación de las actividades de marketing. Las actividades de marketing son actividades de desarrollo de mercado de las empresas y se ejecutan a través del proceso de gestión de las empresas. Por lo tanto, todas las actividades comerciales que implican el desarrollo del mercado son el contenido de la planificación de marketing.

1. Método del punto

¿Qué es un concepto? Desde la perspectiva del marketing moderno, la creatividad se refiere a las ideas y métodos bien pensados ​​que los planificadores de marketing con amplia experiencia en el mercado idean para la implementación específica de planes de marketing.

2. Métodos creativos

La creatividad se refiere al proceso de utilizar conscientemente nuevos métodos para combinar elementos antiguos bajo la premisa de la investigación de mercado, basándose en estrategias de mercado y mediante un entrenamiento mental único. .

3. Enfoque estratégico

La estrategia es una decisión sobre algo y un plan de implementación de liderazgo.