¿Cómo funcionan los puestos callejeros durante las vacaciones?
¿Qué es un puesto callejero? Comprensión básica sobre cómo montar un puesto
Propósito: ¿Por qué montar un puesto?
Umbral: ¿Es difícil montar un puesto?
Beneficio: ¿Se puede ganar dinero montando un puesto?
¿Cómo empezar? Preparativos para el montaje de puestos
Traslado urbano: ¿Qué hacer?
Comparación: ¿Qué puedes vender para ganar dinero?
Opcional: ¿Qué puedo vender?
¿Qué vendo? Trabajos previos a la instalación
Posicionamiento: ¿Dónde montar un puesto?
Qu Yan Early Bend: ¿Dónde comprar productos?
Costo: ¿Cómo presupuestar?
¿A quién le vendo? Análisis de grupos de consumidores
Clientes: ¿A quién le vendo mis productos?
Motivo: ¿Por qué compraste el mío?
Precio: ¿Cómo se cotiza el producto?
¿Cómo lo vendo? Análisis de habilidades comerciales
Drenaje de tráfico: ¿Cómo atraer clientes?
Publicidad: ¿Cómo perfeccionar los puntos de venta?
Juego: ¿Cómo afrontar la negociación?
Cerrar el trato con Laughter House Search: ¿Cómo cerrar el trato?
Taquillas: ¿Cómo aumentar la viscosidad?
Preguntas frecuentes Preguntas frecuentes sobre la instalación de puestos
Cosas a tener en cuenta al montar un puesto en días lluviosos
Cosas a tener en cuenta al montar un puesto en invierno
Cosas a las que debes prestar atención al montar un puesto en verano
Cosas a las que debes prestar atención al montar un puesto de noche
Cómo lidiar con situaciones inesperadas
En el episodio anterior hablamos de cinco consejos para regatear en puestos callejeros, analiza las actividades psicológicas de los consumidores y ofrece contramedidas. Montar un puesto para hacer negocios es diferente a administrar una tienda o abrir una tienda en un centro comercial. Persigue un cambio de rumbo in situ. Debido a que la mayoría de los puestos callejeros no están en ubicaciones fijas, no funcionan todo el día y no tienen un grupo de consumidores estable, el tiempo para vender puestos callejeros es limitado.
Seis formas de mejorar las ofertas haciendo correr la voz.
Sé entusiasta y proactivo, y expresa tus sentimientos.
Promociones, descuentos y ofertas combinadas
Recomendaciones y referencias adecuadas
Generar impulso y marketing hambriento de forma activa
Generar confianza y transformar la recompra
Mantener clientes y utilizarlos para liderar a los clientes.
Sé entusiasta y proactivo, y expresa tus sentimientos.
Las ventas exitosas deben comenzar con una sonrisa y comunicación. Si los propietarios de los puestos y los clientes hablan de forma especulativa, la probabilidad de cerrar un trato será naturalmente alta, porque la gente tomará decisiones de compra basándose en sus emociones. Cabe señalar que el entusiasmo y la iniciativa deben ser moderados. Un entusiasmo excesivo hará que los clientes se sientan deprimidos, avergonzados o incluso rechazados.
Las guías de compras de Watson son muy poderosas y pueden guiar a los clientes a comprar o incluso comprar más, pero tienen una etiqueta: exceso de entusiasmo y exceso de ventas. Esto puede provocar fácilmente resistencia por parte de algunos clientes, lo cual es contraproducente. Por tanto, es muy importante aprender a reconocer palabras y observar colores, es decir, observar las expresiones, emociones y reacciones de los consumidores, y emitir juicios para ventas posteriores. Si los clientes están interesados en el producto, aproveche la oportunidad para promocionarlo activamente. Si el cliente ha dejado claro que no quiere comprar, no presione demasiado. En resumen, se mantiene la misma frase: la cantidad justa de límites y distancias.
Promociones, descuentos y ventas por paquetes
Antes de agrupar, hablé de ello en el artículo de precios de 12 episodios. Aquí hablaré de una nueva idea, que es utilizar los más vendidos para vender productos que no están fácilmente disponibles. Este método es especialmente adecuado para propietarios de puestos que tienen una gran cantidad de inventario de lento movimiento.
Por ejemplo, si vendes toallitas desinfectantes para limpiar las pantallas de los móviles, no puedes venderlas, ni comprar una y llevarte otra gratis porque también regalas toallitas. ¿Qué quiere decir esto? Significa que su producto tiene una audiencia reducida y una baja demanda en el mercado.
Entonces podemos probar esto: compra dos paquetes de toallitas desinfectantes y llévate gratis un soporte para el móvil. Lo principal es que este soporte para teléfono móvil tiene una apariencia novedosa, una textura excelente, parece de alta gama y tiene una gran demanda en el mercado, pero no solo algunos clientes comprarán este producto adicional de alta calidad, las toallitas desinfectantes.
Recomendaciones adecuadas, dar referencia
La recomendación de la que hablamos aquí se refiere a permitir que los clientes compren productos similares juntos, algo muy común en el caso de los puestos de joyería.
El cliente seleccionó varios tipos de joyas. En este proceso, el propietario del puesto puede juzgar según el estilo de los productos seleccionados por el cliente, analizar las preferencias de la otra parte y proponer productos similares para ofrecer sugerencias al cliente. En términos de color y estilo, ¿qué color de ropa es adecuado para esta joya y qué tipo de efecto producirá cuando se combine con ella? Aquí tienes un conjunto adecuado, pruébalo. Este tipo de recomendación no es difícil de vender, sino una sugerencia basada en la comprensión de las necesidades del cliente.
¿Aún recuerdas a la chica que vendía Hanfu en el episodio 5? Realizó una investigación en profundidad sobre las razones y las tendencias de la moda de la preferencia de la generación posterior a los 90 por Hanfu. Los clientes la consideran una experta y receptiva a los consejos. Con sus consejos, los clientes a menudo pasan de comprar ropa a añadir capas y horquillas.
Generar impulso activamente, marketing del hambre
En psicología social, existe un concepto llamado [psicología de rebaño]. Piénselo, la gente preferiría reunirse para comprar productos en los concurridos puestos del mercado y apenas notar los productos en los puestos desiertos. Cuando todo el mundo ve tu puesto vacío, su primera reacción es: este puesto no va bien, o los productos no son buenos o son demasiado caros. Y esos puestos abarrotados dan a la gente una sensación de confianza y prefieren permanecer juntos antes que tomar la decisión equivocada.
Por lo tanto, los propietarios de puestos con experiencia tomarán la iniciativa de generar impulso para sus puestos y crear un puesto animado con muchos clientes. El marketing del hambre también es una excelente manera de impulsar las ofertas. Por ejemplo, si los ojos de un cliente se desvían hacia un determinado producto, puedes usar una frase para aumentar su deseo de comprarlo, es decir, solo hay dos piezas de este producto, y una vez que se agoten, se acabará. . ¿Te resulta familiar? Esta rutina habitualmente utilizada por los departamentos de ventas también es aplicable a los puestos callejeros.
Generar confianza, transformar y recomprar
Para los principiantes, si quieren continuar con el negocio de los puestos callejeros, también pueden agregar clientes recurrentes en línea para transacciones posteriores, especialmente cuando no es conveniente hacerlo. montar un puesto o cuando los clientes no tienen tiempo de visitar los puestos callejeros.
Después de establecer la confianza con tus clientes, puedes agregarlos activamente, permitiéndoles comprar artículos que se muestran en tu círculo de amigos todos los días a través de ti, manteniendo así transacciones a largo plazo. También puedes crear un grupo para reunir a clientes con preferencias similares y mantener la interacción dentro del grupo a través de temas relacionados, para que todos sientan que han encontrado el círculo correcto. Los amigos del grupo pueden obtener precios relativamente preferenciales al elegir productos, hacer amigos con ideas afines y compartir sus puntos de vista sobre sus campos favoritos. Esta es una extensión de la economía comunitaria en la economía de los puestos callejeros.
Mantener clientes y utilizarlos para liderar a los clientes.
Este método es especialmente adecuado para consumidores de mediana edad y mayores. Permite a los antiguos clientes presentar nuevos clientes. No es gratuito, ni es un regalo ni un descuento muy bajo. Cuando lleguen nuevos clientes, también recibirán ciertos beneficios nuevos.
Esto es como un nuevo evento de compras en un sitio web de compras. Los antiguos clientes traen nuevos clientes, lo que significa que traen nuevos consumidores. Ofrecer recompensas adecuadas o productos con bajos descuentos estimulará el entusiasmo de los antiguos clientes y aumentará el número de nuevos clientes. Cuando los nuevos clientes se conviertan en antiguos clientes, estará motivado para atraer una ola de nuevos clientes y disfrutar de los beneficios de los antiguos clientes. Piense en la alguna vez popular actividad "Ayuda con un cuchillo". ¿Es esta la idea utilizada?
En este episodio, compartimos seis formas de aumentar las ventas de los puestos. Los propietarios de puestos novatos pueden apilarlos y combinarlos según la situación real y utilizarlos de forma flexible. Cuando se vende un producto, ¿significa eso que la venta ha terminado? De hecho, el comportamiento de las ventas en los puestos ambulantes no se limita a las transacciones. Un buen servicio posventa también aportará muchos beneficios a nuestro marketing en los puestos ambulantes.