¿A qué debemos prestar atención al planificar la publicidad en la industria farmacéutica?
Las industrias de medicamentos y productos sanitarios siempre han sido las principales prioridades entre los temas delicados, porque implican la salud y la seguridad humanas. Bajo un estricto control del mercado, en los últimos años, el mercado farmacéutico ha estado sumido en el caos. También se han producido mejoras y los métodos de marketing de las empresas farmacéuticas también se innovan constantemente. La planificación de marca de primera línea extrae los puntos clave para la mayoría de las empresas farmacéuticas en la planificación de marketing desde una perspectiva profesional. El volumen de ventas de las empresas farmacéuticas mejorará cada vez más, por supuesto, nunca olvidemos la "conciencia".
Planificación del marketing farmacéutico: propósito
El marketing general de una empresa farmacéutica puede centrarse en los siguientes aspectos: 1. Expandir suavemente el mercado con una sólida campaña publicitaria, posicionar con precisión el producto y resaltar el características del producto y adoptar estrategias de marketing diferenciadas; 2. Establecer canales de ventas con un amplio punto de partida y una amplia gama de áreas, y expandir continuamente las áreas de ventas 3. Centrarse en los principales grupos de consumidores del producto como enfoque de marketing del producto;
Planificación de marketing farmacéutico - estrategia de producto
A través del análisis de oportunidades y problemas anteriores del mercado de productos, se presentan sugerencias razonables de estrategia de producto para formar una combinación efectiva de 4p para lograr los mejores resultados. Capte firmemente cinco puntos: posicionamiento del producto, plan de función de calidad del producto, marca del producto, empaque del producto y servicios del producto.
Planificación de marketing farmacéutico: estrategia de precios
Aquí solo enfatizamos algunos principios generales: 1. Ampliar grandes cantidades con cero diferencia de precio y movilizar el entusiasmo de mayoristas e intermediarios. 2. Ofrecer descuentos por cantidad adecuados y fomentar compras múltiples; 3. Según el costo, utilizar el precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos; 4. Si una empresa utiliza el precio del producto como ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
Planificación de marketing farmacéutico: ventas de terminales
En el pasado, muchas empresas farmacéuticas, especialmente fabricantes de marcas farmacéuticas conocidas, centraban su trabajo en terminales en un pequeño número de terminales clave en la zona central. ciudades. Este método de trabajo terminal consiste en invertir los principales recursos humanos y financieros en una pequeña cantidad de farmacias terminales objetivo clave, aumentar la intensidad del trabajo de las farmacias clave y objetivo y seguir la regla de los 28 puntos para crear una atmósfera de ventas terminales.
Planificación del marketing farmacéutico: diferenciación
La forma más eficaz de resolver el modelo de marketing homogéneo es llevar a cabo un marketing diferenciado regional. China tiene 56 grupos étnicos y 9,6 millones de kilómetros cuadrados. La tierra y 5.000 años de historia de civilización continua no son solo un concepto puramente numérico, un concepto geográfico y un concepto de tiempo. Reflejan la diversidad y diferencia de la cultura china y su profundo impacto en las ideas y conceptos de consumo de las personas. La gran cantidad de empresas comerciales farmacéuticas y empresas minoristas en la industria hace que el entorno de la industria minorista farmacéutica sea más complejo.
Planificación del Marketing Farmacéutico - Team Marketing
La sólida construcción del equipo directivo de base es una garantía eficaz para la gestión y ejecución organizacional. Para adaptarse al marketing diferenciado regional, fortalecer la construcción de equipos directivos de base es un tema clave en el desarrollo del personal. Es la garantía para la ejecución sólida de nuestras diversas actividades de marketing y también es el fuerte respaldo para la implementación de nuestra gestión de marketing a nivel de base.
El modelo operativo de “fármacos + uso correcto de los medicamentos + servicios de valor añadido” se convertirá en la principal fuente de beneficios de las empresas farmacéuticas. Si las empresas farmacéuticas quieren impresionar a los clientes con sus soluciones generales, deben crear una buena base de datos de clientes que pueda usarse con frecuencia y vincularlos a través de medios técnicos en lugar de simplemente líneas directas de servicio. Mantener clientes y desarrollar nuevos clientes es una aplicación real de big data.
Con el rápido desarrollo de la gran industria de la salud + Internet, la industria farmacéutica también se enfrenta a desafíos sin precedentes sobre cómo mantener la adherencia a largo plazo de los productos y el consumo y aumentar la participación de mercado, entre ellos el "valor". Los servicios añadidos" también son igualmente importantes. Mientras que las empresas farmacéuticas garantizan la calidad de sus propios productos, también pueden empezar con otros productos de valor añadido, como productos de salud, dietéticos, etc. Será uno de los importantes promotores de la oferta de productos. ventas.