Acerca de la gestión de marketing, explicación de términos, ¿qué es una empresa seguidora? ¿Qué es una empresa de nicho? ¿Qué es el análisis FODA?
Seguidor de mercado Seguidor de mercado se refiere a una empresa que se contenta con una posición secundaria y no le gustan los desafíos. En la mayoría de los casos, las empresas prefieren adoptar una estrategia de seguimiento del mercado.
Las principales características de los seguidores del mercado
Las principales características de los seguidores del mercado son contentarse con una posición secundaria y buscar tanto como sea posible en un estado de "vida pacífica" ingresos .
En industrias con productos homogéneos intensivos en capital, como las industrias del acero, el petróleo crudo y la química, la estrategia de seguimiento del mercado es la elección de la mayoría de las empresas. Está determinado principalmente por las características de la industria y los productos. Las principales características de estas industrias son:
(1) El grado de homogeneidad de los productos es alto y las posibilidades de diferenciación del producto y de la imagen son bajas;
(2) Servicio calidad y servicio Convergencia de estándares;
(3) Los consumidores son muy sensibles al precio;
(4) Cualquier provocación de precios en la industria puede desencadenar una guerra de precios;
(5) La mayoría de las empresas están preparadas para operar en esta industria durante mucho tiempo.
Las empresas mantienen un estado relativamente equilibrado y no adoptan prácticas que alejen a los clientes de los mercados objetivo de las demás. Este patrón se ha formado en la industria. La mayoría de las empresas siguen a los líderes del mercado, sus respectivas esferas de influencia no interfieren entre sí y mantienen conscientemente una situación armoniosa.
Requisitos básicos para los seguidores del mercado
Los seguidores del mercado no se limitan a seguir al líder ciega y pasivamente. Su tarea es determinar una estrategia de seguimiento que no provoque represalias competitivas en cada situación. tiene su propia combinación de estrategias y plan de implementación. Sus requisitos estratégicos: debe saber estabilizar su mercado objetivo y retener a los clientes existentes. Y esforzarse por ganar nuevos consumidores o usuarios; debe intentar crear ventajas únicas y traer ciertos beneficios únicos a su mercado objetivo, como ubicación, servicios, financiamiento, etc.; también debe hacer todo lo posible para reducir costos y brindar mayor calidad; productos Y garantice una alta calidad del servicio, tenga cuidado con los ataques de los retadores, porque la posición de los seguidores del mercado es el objetivo de ataque preferido de los retadores.
Tipos de estrategias de seguidores de mercado
(1) Seguimiento cercano. La estrategia destaca la "imitación" y la "discreción". Siga el negocio en todos los segmentos y combinaciones de marketing, emulando a los líderes siempre que sea posible. Tanto es así que a veces la gente siente que este tipo de seguidor es como un retador, pero nunca ofende agresivamente el territorio del líder, permanece "discreto" a la hora de estimular el mercado y evita el conflicto directo con el líder. Algunos incluso son vistos como parásitos que se ganan la vida recogiendo los restos de sus dominantes.
(2) Seguimiento a distancia. La estrategia se centra en "mantener una distancia adecuada". Las empresas seguidoras siguen al líder en aspectos importantes del mercado, como el mercado objetivo, la innovación y el desarrollo de productos, el nivel de precios y los canales de distribución, pero aún mantienen varias diferencias con el líder para formar una distancia significativa. No representa una amenaza para el líder y, como cada uno de sus seguidores ocupa una pequeña participación en el mercado, el líder es inmune a la acusación de monopolio. Las empresas que adoptan una estrategia de seguimiento a distancia pueden desarrollar su propia fortaleza fusionándose con algunas pequeñas empresas de la misma industria.
(3) Elige seguir. Lo más destacado de la estrategia reside en la elección de “seguir e innovar simultáneamente”. Los seguidores siguen a los líderes en algunos aspectos. Y en otros aspectos es único. Este tipo de empresa no sigue a ciegas, sino de forma selectiva. Sigue al líder cuando le resulta evidentemente beneficioso. Mientras lo sigue, sigue ejerciendo su creatividad, pero generalmente no compite directamente con el líder. Algunos de los seguidores que adoptan este tipo de estrategia pueden convertirse en retadores.
Líder de mercado se refiere a la empresa cuyos productos tienen la mayor participación de mercado entre productos similares en la industria. En términos generales, en la mayoría de las industrias existe un líder de mercado reconocido. El comportamiento de las empresas líderes juega un papel decisivo en el mercado industrial y ocupa una posición dominante. La posición de líder del mercado se forma naturalmente en la competencia del mercado.
La estrategia general del líder del mercado
Ampliar la demanda del mercado
La estrategia de marketing de las empresas líderes en una posición dominante en el mercado es primero expandir el mercado total, es decir, aumentar la cantidad de demanda general del producto. Generalmente hay tres enfoques que se pueden utilizar.
1. Descubre nuevos usuarios. Al descubrir nuevos usuarios para ampliar la demanda del mercado, sus productos deben tener el potencial competitivo para atraer nuevos usuarios y aumentar el número de compradores. Se pueden utilizar estrategias efectivas para encontrar nuevos usuarios: (1) estrategia de penetración del mercado; (2) estrategia de desarrollo del mercado; (3) estrategia de expansión geográfica.
2. Desarrollar nuevos usos para los productos. Ampliar la demanda del mercado mediante el desarrollo de nuevos usos para los productos. Las empresas líderes suelen ser las más capaces de encontrar y desarrollar nuevos usos para sus productos en función de la dinámica de la demanda del mercado. El desarrollo continuo de nuevos usos para productos de nailon por parte de la empresa estadounidense DuPont es un ejemplo exitoso reconocido.
3. Incrementar el uso por parte de los usuarios. Persuadir a los usuarios de productos para que aumenten su uso también es una forma eficaz de ampliar la demanda del mercado. Hay muchas formas de persuadir a los usuarios del producto para que aumenten su uso, pero las más utilizadas son (1) incitar a los consumidores a utilizar el producto en más ocasiones (2) aumentar la frecuencia de uso del producto (3) aumentar la cantidad de dinero; consumido por tiempo de uso.
Un nicho de mercado es un mercado pequeño en un mercado con demanda, o un segmento de mercado. En un mercado grande, ya hay muchos competidores, pero podemos partir de un determinado eslabón o aspecto, hacerlo bien y formar una ventaja única, de modo que podamos obtener una parte de la "sopa" del gran mercado. ganancia.
Los productos de nicho son productos o servicios producidos para satisfacer nichos de mercado. Los productos de nicho deben tener sus propias ventajas, lo cual es indispensable para que puedan generar ganancias. Dado que nacen del mercado de demanda, generalmente no tienen nada de malo, siempre que se utilice correctamente el "gran mercado" existente.
El marketing de nicho es una serie de actividades de marketing realizadas para vender productos de nicho o proporcionar servicios. Con mercados especializados y productos especializados, debemos comercializarlos para obtener su valor. En términos relativos, el marketing de nicho tiene una ventaja única porque se basa en el "gran mercado" original, por lo que podemos utilizar la red de mercado original para realizar un trabajo de marketing preciso.
Una empresa de nicho es una empresa que atiende a un nicho de mercado. En un nicho de mercado, tenemos que completar una serie de actividades como nichos de mercado, productos y marketing. Es importante tener un operador más completo. Este operador es el nicho de empresa, debemos trabajar duro para lograrlo. sus objetivos
El método de análisis FODA es un método de análisis interno de una empresa, que consiste en analizar en función de las condiciones internas establecidas de la propia empresa para descubrir las ventajas, desventajas y la competitividad central de la empresa. Entre ellos, S representa fuerza, W representa debilidad, O representa oportunidad y T representa amenaza. Entre ellos, S y W son factores internos y O y T son factores externos. Según el concepto completo de estrategia competitiva corporativa, la estrategia debería ser una combinación orgánica entre lo que una empresa "puede hacer" (es decir, las fortalezas y debilidades de la organización) y "lo que puede hacer" (es decir, las oportunidades y amenazas del entorno). ). La teoría de la competencia propuesta por Michael Porter, un conocido experto en estrategia competitiva, proporciona un análisis y una explicación exhaustiva de lo que una empresa "puede hacer" a partir de la estructura industrial, mientras que los científicos de gestión de la escuela de capacidades utilizan la cadena de valor para deconstruir la proceso de creación de valor de la empresa, centrándose en el análisis de los recursos y capacidades de la empresa. El análisis FODA, basado en la síntesis de los dos anteriores, está representado por los académicos de la escuela de recursos y combina el análisis interno de la empresa (es decir, la orientación de la investigación centrada por las autoridades académicas de gestión a mediados de los años 1980, representada por la escuela de capacidades). e industria El análisis externo del entorno competitivo (es decir, el tema central de investigaciones estratégicas anteriores, representado por Andrews y Michael Porter) se combinó para formar su propio sistema estructurado de análisis de sistemas equilibrados.