Seis estrategias + mejora del producto, ¿FAW Toyota ya no presta atención a los "datos de ventas" este año?

En 2018, el mercado automovilístico de China experimentó un crecimiento negativo de las ventas por primera vez en casi 28 años. En el pasado 2019, las ventas de automóviles nuevos seguían disminuyendo y todavía no había signos evidentes de recuperación del mercado. La ley de los fuertes sigue siendo aplicable en un entorno tan grande. Muchas empresas automotrices han logrado un crecimiento en contra de la tendencia, incluida FAW Toyota.

En 2019, cuando el mercado automovilístico nacional atravesó un invierno frío y continuo, las ventas acumuladas de FAW Toyota contrarrestaron la tendencia y alcanzaron 738.000 unidades, superando al mercado en 11 puntos porcentuales, y su participación de mercado aumentó al 3,5 %.

Tian Qingjiu, director general de FAW Toyota Auto Sales Co., Ltd., anunció el objetivo de ventas para 2020

En el nuevo año, FAW Toyota volvió a presentar requisitos más estrictos en y ha elevado el objetivo de ventas anuales a 770.000 vehículos, y lo tomará como un nuevo punto de partida para seguir avanzando hacia el objetivo de ventas anuales de un millón de vehículos. Al mismo tiempo, FAW Toyota también presentará más modelos TNGA, como el Yize E-Qing.

Excelentes resultados, gracias a los productos integrales basados ​​en TNGA

El año pasado, FAW Toyota lanzó el nuevo SUV pequeño Yize IZOA, el nuevo monovolumen de lujo Wilfa y el nuevo sedán insignia Asia Dragon. Se han sustituido sus modelos estrella Corolla y RAV4.

En términos de ventas, las ventas acumuladas de Corolla y RAV4 durante todo el año fueron 357.798 y 125.977 respectivamente, ubicándose ambos entre los más vendidos en sus respectivos segmentos de mercado. Asia Dragon y Yize IZOA han vendido 62.329 y 52.989 unidades respectivamente desde su lanzamiento, y sus ventas se encuentran en una etapa de aumento activo.

En comparación con el crecimiento de los datos, FAW Toyota en realidad está más preocupado por la mejora general del poder del producto y la influencia de la marca. El año pasado, FAW Toyota adoptó la política de “la estructura es el rey” y fabricó todos sus productos TNGA. Gracias a las ventajas de la arquitectura TNGA, la solidez integral de los productos de FAW Toyota ha mejorado enormemente y la marca también ha sido altamente reconocida por más consumidores.

En términos de marketing, FAW Toyota se basó en productos altamente competitivos, ideas de marketing centradas en el cliente y precios de venta de terminales sólidos para generar un 85% de ganancias para los concesionarios de FAW Toyota, este resultado es mucho más alto que el promedio de la industria. del 43%. El nivel de ganancias del distribuidor ha alcanzado un nuevo máximo desde 2012 y ha sido una situación en la que todos ganan durante dos años consecutivos. Se entiende que el coeficiente de inventario de FAW Toyota en 2019 es de solo 0,7, muy por debajo del estándar de la industria.

Los productos son el núcleo, seis estrategias promueven la mejora de la marca

El entorno en 2020 seguirá siendo severo, que es el sentido común de toda la industria. 2020 es el año de los Juegos Olímpicos. FAW Toyota ha combinado elementos olímpicos y ha lanzado una estrategia específica para 2020, que incluye marca, productos, canales, regiones, clientes y soporte comercial.

Tian Qingjiu, gerente general de FAW Toyota Auto Sales Co., Ltd., dijo que FAW Toyota se guía por el eslogan de la marca "Pursue Authenticity" para promover la marca hacia arriba, mientras busca constantemente la transformación de satisfacción del cliente al placer del cliente. Esto es como el equipo de voleibol femenino chino, que no sólo es muy conocido sino también elogiado por todos.

En términos de productos, debería ser como la gimnasia masculina completa. Si quieres ganar, debes tener 3-4 ventajas absolutas y ninguna debilidad. FAW Toyota lanzará este año el primer vehículo puramente eléctrico de la marca, el Yize E-Qing. Este modelo se basa en el Yize IZOA y está propulsado por un motor síncrono de imanes permanentes de 150 kW con una autonomía NEDC de 400 km.

Los tres modelos estrella de la arquitectura TNGA, el Avalon, el nuevo Rongfang y el nuevo Corolla, que se lanzaron el año pasado, siguen aprovechando su éxito y lanzan una tras otra ediciones mejoradas o especiales; Al mismo tiempo, para la familia Yize, Vios y el nuevo vehículo energético Corolla Dual Engine E+ también seguirán fortaleciendo sus productos y mejorando su competitividad. Todo lo que tenemos que hacer es esperar las sorpresas que nos dará FAW Toyota.

El ataque es la mejor defensa. Si quiere crecer contra la tendencia en un entorno de mercado de "invierno frío" y alcanzar un volumen de ventas anual de más de 1 millón de vehículos, FAW Toyota debe tomar la iniciativa de romper el estrecho cerco y tomar la iniciativa, y también hacer importantes cambios de canales. Al igual que la natación combinada, para competir se combinan cuatro estilos de natación, teniendo en cuenta tanto la fuerza como la belleza. Este año, FAW Toyota mejorará integralmente las capacidades de su canal mediante una combinación de cuatro medidas: red sólida, expansión de la red, red hermosa y red inteligente, y brindará a los usuarios una mejor experiencia de compra y uso de automóviles.

En términos de estrategia regional, FAW Toyota debe atacar con firmeza en cada región y fabricar artículos diferenciados. Al igual que el rugby, hay una confrontación física feroz, un ataque y una defensa ordenados y una lucha por cada centímetro de terreno. Esto requiere que la marca movilice recursos de manera flexible en cada región y, al mismo tiempo, promueva firmemente la estrategia de "Cien Ciudades", adopte una visión a largo plazo, siente una base sólida y logre un aumento en la participación mediante la mejora de capacidades.

Si quieres adaptarte al mercado debes ser como un triple salto, paso a paso, e interconectado para conseguir buenos resultados. Bajo la ola de las nuevas cuatro modernizaciones, FAW Toyota guía y apoya a los concesionarios en la transformación del tradicional modelo tridimensional de ganancias de automóviles nuevos, posventa y cadena de valor al modelo de tracción en las cuatro ruedas de automóviles nuevos, posventa. ventas, cadena de valor y automóviles usados. También explora activamente nuevos modelos de ganancias, probando las aguas de los servicios de viajes, el arrendamiento operativo y otros negocios de la vida del automóvil.

Para los clientes, FAW Toyota siempre ha llevado a cabo todas las operaciones comerciales en torno a "la satisfacción del cliente primero", al igual que el tiro con arco, centrándose en perfeccionar la concentración y dar en el blanco sin distracciones. Además, FAW Toyota también está ampliando la experiencia del usuario en el automóvil tanto en línea como fuera de línea.

Desde la perspectiva de la marca, la experiencia de compra y servicio de alta calidad que FAW Toyota crea para los clientes está siendo reconocida y transmitida a cada vez más consumidores.

Esta vez podemos encontrar que, en rápido desarrollo, FAW Toyota tiene planes y acuerdos muy maduros para 2020. A medida que se lancen más productos al mercado en el futuro, las ventas de FAW Toyota en el mercado chino pueden alcanzar un récord en 2020, con ventas de un millón de unidades a la vuelta de la esquina.

Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.